成長の余地は十分にある
5月28日午前に開催されたセミナー「新規市場開拓の機会と課題」において、グエン・ティ・トゥ・トゥイ貿易投資促進支援センター（ 商工省貿易振興局）副所長は、南米は人口が多く、消費者のニーズが多様で、資源も豊富であることから、大きな潜在力を持つ市場であると述べました。同地域はアジア太平洋地域との経済協力強化の強い傾向を示しており、ベトナム製品にとって多くの機会が開かれています。
近年、ベトナムと南米諸国間の貿易関係は着実に成長を遂げている。二国間貿易額は年間数百億米ドル規模で安定的に推移している。現在、主要な貿易相手国はブラジル、アルゼンチン、チリ、ペルー、コロンビアなどである。中でもブラジルは、ベトナムにとって南米地域最大の貿易相手国となっている。
商品構成に関して言えば、ベトナムは電話機、コンピューター部品、繊維製品、履物、海産物、そして米やコーヒーなどの農産物といった品目で輸出優位性が高い。一方、ベトナムはトウモロコシ、大豆、綿花、皮革、鉱石といった工業生産用原材料や飼料を主に輸入している。
貿易を促進する重要な要因の一つは、自由貿易協定（FTA）です。チリとペルーが参加する環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）や、ベトナムとメルコスール諸国との間で現在交渉中の特恵貿易協定（PTA）といった仕組みは、ベトナム企業に競合他社に対する大きな関税上の優位性をもたらしています。
環境に配慮した責任ある消費の動向
チリ市場に関する見解を共有したベトナムのチリ駐在商務参事官、ゴ・トゥ・フオン氏は、チリの消費者の意識は環境に配慮した責任ある消費へと大きくシフトしていると述べた。
「消費者は、品質が良く、モダンなデザインで、環境に優しく、環境に配慮したパッケージで、明確なトレーサビリティを備えた製品をますます重視するようになっています」とフオン氏は述べた。
チリの電子商取引市場は2025年までに10％成長すると予測されており、 ファッション、食品、家庭用品にとって不可欠な小売チャネルとなるだろう。
ベトナムは履物分野ではチリ市場の23.7%を占めるなど比較的強い地位を築いているものの、繊維・アパレル市場でのシェアは約3.8%にとどまり、中国やバングラデシュといったライバル国との価格競争に直面している。そのため、ベトナム企業へのアドバイスとしては、価格競争に終始するのではなく、中級・高級セグメントに注力し、デザインとサステナビリティに投資することが推奨される。
アルゼンチンに関して、在アルゼンチン・ベトナム貿易事務所の所長であるゴ・マン・コイ氏は、この市場への輸出は一時69％近く急増したものの、国内政策の変動により短期的には市場が停滞する可能性があると指摘した。
適応策として、コイ氏はベトナム企業が日用消費財から工業用品、生産用原材料、技術部品へと重点を移すことを推奨した。これらはアルゼンチンの経済回復に不可欠な品目である。
財務面に関して、コイ氏は次のように強調した。「企業は支払リスク管理に特に注意を払う必要があります。取引先に対し、中央銀行で外貨を調達できることを証明させるか、第三国からの資金調達を確保させることで、為替管理政策の急速な変化による遅延を回避するなど、安全な支払条件を確立する必要があります。」
広大な地理的距離は依然として最大の課題であり、物流コストと輸送時間を増加させている。特に中東の紛争により、多くの輸送ルートが喜望峰を迂回せざるを得なくなり、12,000海里を超える距離で約18日間の配送時間が延長されている。
この問題を解決するために、専門家は、企業がウルグアイとパラグアイの自由貿易地域や物流センターを「出発点」として活用し、ブラジルやアルゼンチンといったより大きな市場への商品の保管・配送を行うことを推奨している。これにより、時間の最適化と運営コストの削減が可能になる。
さらに、企業は、スペイン語でのラベル表示義務、REP（登録生産者責任）規制の遵守、使い捨てプラスチック袋やその他のプラスチック製品の禁止といった厳格な技術基準にも注意を払う必要がある。
専門家によると、南米はベトナム製品にとって中長期的に大きな潜在力を持つ市場であり続ける。企業が法令遵守能力を十分に備え、交渉に忍耐強く取り組み、体系的なアプローチ戦略を持っていれば、この地域はグローバル・バリューチェーンへの浸透を深める重要な玄関口となる可能性がある。
出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/tim-diem-tua-tang-truong-moi-cho-hang-viet/20260528111540084
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