70代でもまだ「営業の練習」をしています。

1956年にゲアン省で生まれたチュオン・ジア・ビン氏は、FPTの「魂」および「キャプテン」として知られ、このテクノロジーグループをゼロから40億ドル規模の強力な帝国に導きました。

10月11日のベトナム起業家の日を記念した政府常任委員会と起業家代表者との会合でスピーチをしたチュオン・ジア・ビン氏は、3つの喜びを語りました。最初の喜びは、首相からベトナム起業家の日の会合に招待されたことです。

二つ目の喜びは、起業家であることの喜びです。私たちは苦難や課題を乗り越え、社会のために物質的な豊かさを創造し、家族を養い、従業員を支え、国に税金を納め、社会のために多くの善行をすることで、喜びに満ちた人生を送っています。

3つ目の喜びは、刺激的でもあり、考えさせられるものでもあり、多大な努力を必要とします。ベトナムの企業が、米国と中国という二大超大国と協力する機会に恵まれたことは、これまで一度もありませんでした。

「この喜びを理解し、それを活用できれば、さらに大きな成功を収めることができるだろう」とビン氏は語った。

この話から、「起業家であることの喜び」が Truong Gia Binh 氏の血に染み付いていて、70 歳近くになった今でも猛烈なセールスマンであり続ける会長の原動力となっていることがわかります。

ビン氏のこの「異例の」行動は世間の注目を集めている。人々は、ビン氏が以前に公開した自身のセールス哲学に関する動画を絶えず検索している。有益なアドバイスを吸収するため、あるいは単に彼がどのようにしてビジネスで成功を収めたのかを知りたいためだ。

「実は、私にとって一番大変な仕事は物を売ることです。今もまだ物を売っています」とビンさんは動画で語った。

2011年、日本が地震と津波に見舞われた際、チュオン・ジア・ビン氏は日本へ逃れた時のことを語った。スタッフや家族が思いとどまらせようとしたにもかかわらず、ビン氏は東京へ向かうことを決意した。

「秘書は放射線量が通常の200倍高いと言い、行けないと言いましたが、私は諦めませんでした。帰宅はさらに辛かったです。妻が許してくれなかったからです。『私は将軍です。だから戦いの最前線に立っています。それが私の姿ですから、あなたは私を止めることはできません。もし私に反対するなら、それは私をありのままに受け入れていないということです』と妻に言いました」とビン氏は感慨深げに振り返った。

彼はまた、顧客企業に会うために海外に飛び、何時間もかけてアドバイスや説得を行った後、すぐに電車に乗って別の企業に会ったことも話した。

FPTの会長は、たとえ謙虚になることになっても、顧客を喜ばせることには抵抗がないと述べた。なぜ自分に課せられる営業業務が減ったのか、とさえ疑問に思ったという。

「スタッフに不満を漏らしました。以前は1日に5回も働いていたのに、今はなぜ3回だけなのかと。健康に気を付けろと言われましたが、私は健康に気を付ける必要はない、働き続けたいと伝えました。FPTが半導体を生産するようになった今、世界中の主要半導体メーカーすべてと会って自社製品を売り込み、協力を説得しなければならないかもしれません」とビン氏は語った。

上記の2つの事例に続き、FPT会長は、ビジネスと文化から革新的な思考に至るまで、ビジネスにおける模範的なリーダーシップの役割について次のように語りました。「将軍は最前線に立たなければなりません。リーダーは、従業員が従うように自らを戦いに投入し、犠牲を払う覚悟が必要です」と、チュオン・ジア・ビン氏は述べました。

インタビューの中で、チュオン・ジャー・ビン氏は、1970年代初頭、北ベトナム全土から軍事技術大学（現軍事技術アカデミー）に厳選された100人の学生の一人だったと回想した。彼らはベトナムで1年間の外国語研修を受けた後、専門分野を学ぶためにソ連に送られた。

「国はまだ困難に直面しています。私たちはまだ若いですが、非常に徹底した訓練を受けてきました。国は私たちに大きな恩恵を与えてくれました。十分な食料と暖かい服です。」

中央委員会科学教育部長で、当時は軍事技術大学の学長兼政治委員を務めていたダン・クオック・バオ准教授は、よく私たちにこう語っていた。「卒業後は、国の経済を加速させるという任務があるのです」とFPT会長は振り返った。

当時、ビン氏は師の真意を完全に理解していませんでしたが、成長するにつれて、これは師が国への愛と責任について教えてくれたものでもあると理解しました。国を復興させたいという強い思いを込めたその教えは、今もなお彼の心に深く刻まれています。

ビン氏は、15年間の研究と35年間の事業を合わせると人生の半分以上に相当すると計算しました。科学者から事業に転身した彼は、35年前に事業免許を取得したものの、資本も資産もなく、ただひたすら「走り続け」、慎重に自分の進むべき道を探っていたのです。

「私たちは35年間、リソースを整備してきました。そして今、世界最高の成果を上げ始めています。かつてFPTは常に積極的にパートナーや顧客を探す必要がありましたが、今では多くの大手顧客やパートナーが積極的に私たちにアプローチしてきています。」

国家繁栄の日が近づいているという希望に私たちは満たされています。

35年間、私と同僚たちは「国家の繁栄」への願いを決して忘れませんでした。当時、この国の最も優秀な学生たちの心に、強く繁栄した国家へのこの願いを植え付けてくださった方々に深く感謝しています」とFPT会長は語りました。

国内最大手の企業を率いる成功した実業家となった今でも、ビン氏は祖国のことを忘れない。

「50年近くにわたり、私たちが平和に暮らし、安全で安心な社会で暮らすことができるようご支援くださった党、政府、国会、中央および地方機関に、一人のビジネスマンとして心から感謝申し上げます。」

政府機関は16の次世代自由貿易協定に署名しており、さらに3つの協定に署名する予定です。これは企業にとって他国との貿易の機会であり、イノベーションと能力開発のための自由な環境を提供します。これは、ビジネス界と数百万人の労働者から、あらゆるレベルの指導者への心からの感謝の意を表します」とビン氏は10月11日午後、ファム・ミン・チン首相との会談で述べました。

FPTの創立当初を振り返りながら、会長のチュオン・ジア・ビン氏は誇りを隠せなかった。

それは、彼と友人たちがホアン・ディウ30番地に集まり、生き残るためのアイデアを話し合った初期の頃でした。

同社はほぼゼロからの設立でした。運転資金も本社もなく、経験もありませんでした。「当時、私たちの最大の決意は、ベトナムにコンピューターを持ち込み、情報技術を開発することでした」とビン氏は語ります。

操業資金の調達に1年間苦労した後、FPTは最初の契約を獲得しました。それは、タインホアタバコ工場の空調システム建設でした。契約金額は1,050万ドンでしたが、当時の彼の月給はわずか10万ドン程度でした。

2番目の契約はソビエト科学アカデミーにコンピューターを供給することでした。

「帰国前、ソ連科学アカデミーで働いていました。そこで、彼らにパソコンがないことに気づいたので、オファーを送りました。」

「私はグエン・ヴァン・ダオ氏にソビエト科学アカデミー副会長宛てに送る手紙の草稿を書きました。彼らはすぐに私たちを仕事に招待してくれました。それは当時の収益で記録的な契約で、1050万ルーブル（当時のレートで1600万ドル相当）に相当しました」とビン氏は回想する。

この契約のおかげで、FPTはコンピューター企業オリベッティとの関係を構築し、同社のITモデルの開発に注力することができました。1990年にFPTはFinancing and Promoting Technology Development Company（ファイナンス・アンド・プロモティング・テクノロジー・デベロップメント・カンパニー）に社名を変更し、現在もFPTという略称を使用しています。

今日の FPT の成功に最も貢献している要因について語る Binh 氏は、最も重要なのは「チーム スピリット」だと考えています。

「困難な時期には、誰もが自らを守らなければなりません。彼らは様々な仕事や職業に就いていますが、通常は個人として活動しています。」

「私たちはチームメイト、パートナー、仲間となり、愛を分かち合い、互いを思いやり、偉大なことを成し遂げるために共に働く友人です。私たちは自国を救おうとしているかもしれませんが、心の奥底では国の繁栄に貢献したいという強い願いを抱いています」とビン氏は強調した。

「会長は大きなことを成し遂げ、大きなことを考えるべきだ。まさにその通りだ。例えば、私には非常に大きな課題が待ち受けている。海外市場での売上高を50億ドルにするという目標や、2035年までにデジタルトランスフォーメーションの専門家を100万人育成するという目標などだ。」

しかし、私は幸福の別の公式を発見しました。それは、大きな幸福は時に小さな挑戦から生まれるということ。たとえそれが多くの人にとっては取るに足らないものであっても。だから私は毎日、取り組むべき小さな挑戦を探しています。人によっては会長にふさわしくないと思われるようなことでさえも。

「また、友好的なつながりにも喜びを感じます。スタッフを自宅に招いて食事や会話を楽しむ機会があるたびに、とてもワクワクします。ダナンのホープスクールの子どもたちと遊ぶ機会があるたびに、本当に幸せを感じます」とビン氏は語った。

彼のこのアイデアは、COVID-19によって孤児となった200人以上の子供たちの教育を目的とする「ホープ・スクール」建設の基盤となりました。2023～2024年度には300人の生徒が入学する予定で、それぞれの生徒が「勇敢な戦士」の精神を体現する素晴らしい物語を体現しています。

昨年8月のある日、ダナンでの多忙な仕事の合間を縫って、チュオン・ジャー・ビンさんはヒ・ヴォン学校を訪問しました。先生たちがビンさんの来校を伝えると、子どもたちは喜び勇んで駆け寄り、ビンさんを出迎えました。

FPT会長は子どもたち一人ひとりの頭や肩を軽く叩きながら、「元気かい？ 」「ロボットはどう？ 」と尋ねました。会長は子どもたちの話を真剣に聞き、時折、楽しそうな笑い声を漏らしていました。

「これらの若者のうちの1人がいつかFPTグループの会長の座に就くと強く信じている」と彼は語った。

ビンさんは何年も前、戦時中、爆弾や銃弾が飛び交う中で生まれたにもかかわらず、外国語を学び、数学のコンテストに参加し、留学するなど、国から十分な世話をしてもらっていたことが自分の幸せだと信じていた。

学業を終えて帰国すると、補助金支給期間の苦難の中、彼は再び受け入れられ、愛され、友人や同僚とともに、新しいタイプの組織であるFPTを一歩一歩力強い企業に築き上げることができました。

「困難に直面しても、諦めずに頑張るしかありません。幸運なことに、友人やチームメイトがそばにいてくれるので、孤独を感じることも、諦めることもありません。どんな困難も試練に過ぎません。困難に立ち向かい、乗り越えた先に、至福と充実感があります」とビンさんは自身の幸せについて語った。

この幸福の哲学に基づき、Truong Gia Binh氏は、FPTが幸福を創造する組織になることを期待しています。つまり、すべての戦略的行動は顧客の幸福とビジネスおよび政府の成功を目的とします。

彼は、13年後の2035年までに、FPTでは100万人の従業員がデジタル変革の取り組みに参加することになるだろうという確信を表明した。

今日の職場環境では、不正、派閥争い、報復といった事態が起これば、従業員は幸せになれません。従業員は、全員が共通の目標に向かって努力し、皆が「チームメイト」であることを理解した時に初めて幸せになれるのです。

「FPTが従業員から90%の肯定的なフィードバックを受け、Great Place To Workから『優れた職場』として認められたことを誇りに思います。公平で友好的な職場です。従業員のチームへの高い誇りに加え、同僚とのエンゲージメントとリーダーシップの満足度も高いレベルにあります」とビン氏は述べた。

ソース: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html