実践から生じるニーズ
生産能力が安定するにつれ、多くのスタートアップ企業にとって最大の課題は、急速に変化する国際市場の需要に応えるために規模を拡大し、安定した生産量を確保することへと移行する。
シナモン樹皮から靴の中敷きを製造する専門会社、Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd.の社長であるグエン・スアン・ソン氏は、実務経験に基づき、市場の需要は常に既存の生産能力を上回っているものの、投資資金や生産設備の面で依然として制約に直面していると考えている。
「受注も市場も確保できていますが、生産能力の増強には中長期的な資金が必要です。機械設備や生産システムへの投資に必要な資金を確保できれば、事業はすぐに拡大できます。しかし、中小企業は融資の担保要件を満たすのが非常に難しく、市場は待ってくれないという点が課題です」と孫氏は語った。
一方、バオリン生産貿易有限公司のファン・ディン・トゥアン社長は、ブランド構築と国際見本市や展示会への参加は、地元製品が徐々に市場に定着していく上で重要な役割を果たすと考えている。
「多くの製品は品質が良いものの、国際市場に直接参入する機会に恵まれていません。貿易促進イベントへの参加を支援されれば、企業は顧客にリーチし、市場のニーズを理解し、それに応じて製品を調整することができます」とトゥアン氏はコメントした。
テクノロジー分野においては、この事例はエコシステムのニーズについて異なる視点を提供している。ロボット製造を専門とする企業、Delta XのCEO兼創業者であるドアン・ホン・チュン氏は、テクノロジー系スタートアップが持続可能な輸出を実現するには、人的要素が極めて重要な役割を果たすと主張している。なぜなら、人的要素は製品開発、収益創出、そして長期戦略構築の基盤となるからである。
「資金や基準に関する困難に加え、連携のとれた支援体制の欠如も大きな障害となっています。企業は、資金調達、法務、市場とのつながりに関するより具体的な政策に加え、優秀な人材のための住宅支援、より柔軟な融資制度、生産開発用地の確保などを必要としています」とチュン氏は述べた。
Delta Xの創業者によると、生産、テスト、認証センターの設立も非常に重要であり、企業が製品を国際的に発売する前に完成させるまでの時間を短縮するのに役立つという。強力な「サポートシステム」があれば、スタートアップ企業はリスクの高い初期段階で自力で対処する必要がなくなり、段階的に発展していくことができる。
政策からの支援
海外市場への早期参入を選択するスタートアップ企業が増えるにつれ、現地の支援政策も徐々に調整され、企業へのより手厚い支援を提供するようになっている。
重要な柱の一つは、2025年12月11日付の国会決議第259/2025/QH15号で採択された具体的な枠組みであり、これは2024年6月26日付決議第136/2024/QH15号のいくつかの条項を修正・補足し、ダナン自由貿易区を含む新たなモデルを試験的に導入するための場を開放するものです。この自由貿易区は、製造業、物流業、ハイテク産業で事業を展開する企業を支援するプラットフォームとして位置づけられており、優遇税制や簡素化された行政手続きが提供されます。これは、スタートアップ企業が国際市場に参入する際に、競争力を段階的に高めていくための重要な条件と考えられています。
同時に、市人民委員会の決議によって、スタートアップ企業を直接支援する政策が具体化され、インキュベーションからアクセラレーションまで、さまざまな段階で国家予算からの支援パッケージの実施が可能になった。実際には、この支援策は多くの企業が、より高い品質と規模の要求を満たす輸出受注を獲得する前に、製品を改良し、市場テストを行うのに役立っている。
特に、生産支援の観点から見ると、産業振興プログラムは、企業が設備をアップグレードし、国際基準を満たすためのプロセスを改善する上で重要な役割を果たしている。産業振興貿易振興センターのディン・ヴァン・フック副所長は、現在の支援は、付加価値が高く、明確な輸出志向を持つ環境に優しい生産モデルに重点を置いていると述べた。
「我々は、グローバルなバリューチェーンに参加できる企業、特に地元の原材料の優位性を活かし、トレーサビリティと環境保護の要件を満たす製品を持つ企業を優先的に支援します。支援は設備の提供にとどまらず、企業が持続可能な生産モデルへと転換していく過程全体を通してサポートすることも含まれます」とフック首相は述べた。
もう一つ注目すべき点は、ISO、HACCP、GlobalGAPといった国際認証や、多くの市場で徐々に義務化されつつある環境基準の取得を企業が支援する市の取り組みが強化されていることです。これに加え、海外での知的財産権保護登録を支援することで、企業は市場拡大時のリスクを最小限に抑えることができます。
基盤レベルでは、インフラ整備とデジタル変革への投資は長期戦略と位置づけられている。ハイテク特区、自由貿易地域、優遇土地政策は、企業が生産を拡大するための環境を整えており、技術応用支援プログラムは、スタートアップ企業がグローバルな事業運営手法を徐々に導入できるよう支援している。
より広範に言えば、これらの政策は、輸出志向型スタートアッププロジェクトにとって比較的明確な支援「回廊」の形成に貢献している。このような状況下では、国際市場に参入する各企業はもはや孤立することなく、資本、基準、市場に関連する障壁を克服するための支援を徐々に得ることができ、グローバル・バリューチェーンにおけるベトナム製品の地位を着実に構築していくことができる。
出典：https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html
コメント (0)