មេរៀនដ៏ថ្លៃថ្លាពី Lazada: នៅពេលដែល "អ្នកត្រួសត្រាយ" មិនមែនជាអ្នកឈ្នះ

ទីផ្សារ e-commerce របស់វៀតណាមក្នុងត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2025 កំពុងតែមើលឃើញពីបន្ទាត់រាងប៉ូលច្បាស់លាស់។ ខណៈពេលដែល Shopee កាន់តំណែងនាំមុខគេ ហើយ TikTok Shop បង្កើតការទម្លាយដ៏អស្ចារ្យ "អ្នកលេងចាស់ៗ" ដូចជា Lazada និង Tiki ត្រូវតែទទួលយកចំណែកទីផ្សារតិចតួច។

"

សម្រាប់ Lazada ដែលចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនបានធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 3% ប៉ុណ្ណោះ (យោងតាម ​​Metric.vn) រឿងនេះមិនមែនគ្រាន់តែនិយាយអំពីការប្រកួតប្រជែងនោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាមេរៀនបុរាណមួយអំពីនិរន្តរភាពនៃគំរូអាជីវកម្មមួយនៅចំពោះមុខស្ថានភាពទីផ្សារដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ក្រឡេកមើលប្រវត្តិអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន Lazada បានចូលប្រទេសវៀតណាមជាផ្លូវការក្នុងឆ្នាំ ២០១២ ដោយនាំមកនូវដើមទុនយ៉ាងច្រើនពីសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុនអាល្លឺម៉ង់ Rocket Internet។ នៅក្នុងបរិបទដែលហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអ៊ីនធឺណិត និងទម្លាប់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតនៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូង Lazada បានដើរតួនាទីជាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការបង្កើតទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

Lazada បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគំរូលក់រាយដែលអ្នកលក់ទទួលបាន និងលក់ទំនិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ បន្ទាប់មកបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាគំរូទីផ្សារ ដោយបង្កើតទីលានលេងស្មើភាពគ្នាសម្រាប់អ្នកលក់។ Lazada មានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនក្នុង ការអប់រំ ទីផ្សារអំពីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ការកសាងប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួន (Lazada Express) និងឃ្លាំងធំៗ។ យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ៗបានជួយ Lazada បង្កើតអត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ និងគ្របដណ្ដប់ទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការលេចចេញនូវហាង Shopee និង TikTok បានបណ្តាលឱ្យចំណែកទីផ្សាររបស់ Lazada ធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័ស (រូបថត៖ Ai)

តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ Lazada បានក្លាយជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកលេខមួយនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដោយស្ទើរតែគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែងសក្តិសមអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

ចំណុចរបត់ដ៏ធំបំផុតរបស់ Lazada បានកើតឡើងនៅពេលដែល Alibaba ទទួលបានភាគហ៊ុនគ្រប់គ្រង (ចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2016)។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះបាននាំមកនូវដើមទុន និងបទពិសោធន៍យ៉ាងច្រើនក្នុងការដំណើរការវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឈានមុខគេ លើពិភពលោក ប៉ុន្តែវាក៏បានសម្គាល់ការចាប់ផ្តើមនៃការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រផងដែរ។ ក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់ Alibaba ក្រុមហ៊ុន Lazada បានផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ខ្លួនទៅលើផលិតផលដែលមានតម្លៃខ្ពស់ និងទំនិញប្រណីត (Lazada Mall) ដោយព្យាយាមទទួលយកគំរូលំដាប់ខ្ពស់របស់ Alibaba/Tmall (ប្រទេសចិន)។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យុទ្ធសាស្ត្រនេះបានបង្ហាញថាមិនស័ក្តិសមសម្រាប់ទីផ្សារវៀតណាមទេ ជាកន្លែងដែលអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើននៅតែងាយនឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ និងផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពងាយស្រួល។

ក្នុងចំណោមការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ Lazada ក្រុមហ៊ុន Shopee (ជាផ្នែកមួយនៃ Sea Group) បានចូលទីផ្សារជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រខុសគ្នាទាំងស្រុង៖ ផ្តោតលើការកសាងបទពិសោធន៍ងាយស្រួលប្រើប្រាស់ជាងមុន និងជាពិសេស ការផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ ដោយផ្តោតដោយផ្ទាល់ទៅលើចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកទិញទំនិញវៀតណាម។ ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែប៉ុន្មានឆ្នាំខ្លីប៉ុណ្ណោះ Shopee បានបន្ត "លេបត្របាក់" និងពង្រីកចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនតាមរយៈយុទ្ធនាការ gamification លេខកូដបញ្ចុះតម្លៃ និងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ Lazada មានភាពយឺតយ៉ាវ និងអភិរក្សនិយមក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងវប្បធម៌អ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី ដែលនាំឱ្យបាត់បង់តំណែងឈានមុខគេរបស់ខ្លួនទៅឱ្យ Shopee (ប្រហែលឆ្នាំ ២០១៨-២០១៩)។

បន្ទាប់ពី Shopee ការលេចចេញនូវ TikTok Shop បានបង្កើតគំរូថ្មីមួយហៅថា Social Commerce ដោយរួមបញ្ចូលបទពិសោធន៍ទិញទំនិញជាមួយនឹងបទពិសោធន៍កម្សាន្ត (ផ្សាយផ្ទាល់ វីដេអូ ខ្លីៗ)។ នេះបានទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងមួយចំនួនធំ និងទទួលបានចំណែកទីផ្សារលក់ 41% យ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលជាការវាយប្រហារយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ទាំង Lazada និង Tiki។

យោងតាម ​​Metric.vn នៅត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2025 ចំណែកទីផ្សារលក់របស់ Lazada នឹងនៅតែមានត្រឹមតែ 3% ប៉ុណ្ណោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Lazada នៅតែរក្សាបាននូវមូលដ្ឋានអតិថិជនស្នូលដែលមានភាពស្មោះត្រង់ និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនៅក្នុងផ្នែកផលិតផលពិតប្រាកដ (ផ្សារទំនើប) ដែលបង្ហាញថាគុណភាពសេវាកម្ម និងភស្តុភារកម្មនៅតែជាចំណុចខ្លាំង។ ដោយមានចំណែកទីផ្សារតូចរបស់ខ្លួន Lazada ប្រឈមមុខនឹងការលំបាកក្នុងការពង្រីកប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន និងប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ និងលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានធនធានហិរញ្ញវត្ថុច្រើនលើសលប់។

ដោយដឹងអំពីស្ថានភាពនេះ ថ្មីៗនេះ Lazada បានចាត់វិធានការដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរបស់ខ្លួន ឧទាហរណ៍ ដោយសហការជាមួយដៃគូបរទេស (ដូចជា Gmarket Korea) ដើម្បីនាំយកទំនិញអន្តរជាតិ និងផ្តាច់មុខបន្ថែមទៀតមកកាន់ប្រទេសវៀតណាម ដោយមានគោលបំណងកសាងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏លេចធ្លោមួយលើសពីសង្គ្រាមតម្លៃ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកវៀតណាម វាច្បាស់ណាស់ថាគោលការណ៍ "អ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវមិនចាំបាច់ជាអ្នកឈ្នះចុងក្រោយនោះទេ" គឺជាការពិត។ ពីជំហរលេចធ្លោរបស់ខ្លួន Lazada បានឃើញចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួនធ្លាក់ចុះបន្តិចម្តងៗ។

ក្រឡេកមើលទៅអនាគត វាងាយស្រួលមើលឃើញថាទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកវៀតណាមនឹងបន្តជាសមរភូមិដែលមានតុល្យភាពរវាងក្រុមហ៊ុនយក្សពីរគឺ Shopee និង TikTok Shop។ សម្រាប់ Lazada ការរក្សាចំណែកទីផ្សារ 3% ដ៏មានស្ថិរភាពនេះនឹងក្លាយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ស្វែងរកផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួន ដោយផ្តោតលើគុណភាព ទំនិញផ្តាច់មុខ និងបទពិសោធន៍កម្រិតខ្ពស់ ជាជាងការចូលរួមក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃ និងដុតលុយ។

ប្រភព៖ https://daibieunhandan.vn/bai-hoc-dat-gia-tu-lazada-khi-nguoi-tien-phong-khong-phai-nguoi-thang-cuoc-10393604.html