មិត្តរួមថ្នាក់របស់មហាសេដ្ឋីនិទានរឿងនាំគ្រឿងទេសវៀតណាមទៅបរទេស

លោក Nguyen Trung Dung ស្ថាបនិក និងជាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Dh Foods Joint Stock Company គឺជាមិត្តរួមថ្នាក់របស់មហាសេដ្ឋី Nguyen Dang Quang នៅវិទ្យាល័យ និងមធ្យមសិក្សា។ គាត់បានរស់នៅ សិក្សា និងធ្វើការនៅប្រទេសប៉ូឡូញអស់រយៈពេល 30 ឆ្នាំ។

បន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំនួន 3 លោក Dung បាននិយាយថា លោកធ្លាប់មានប្រាក់រាប់លានដុល្លារនៅបរទេស ហើយថែមទាំងបានលក់ក្រុមហ៊ុនរបស់លោកទៅឱ្យមហាសេដ្ឋីវៀតណាមនៅអ៊ុយក្រែនផងដែរ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ពិភពលោក ឆ្នាំ 2007-2008 គាត់ត្រូវបានទុកចោល "ដៃទទេ" ។

នៅព្រឹក ថ្ងៃដំបូងនៃ បុណ្យចូលឆ្នាំថ្មី ឆ្នាំ ២០១០ លោក Dung បានចុះចេញពីអាកាសយានដ្ឋាន Tan Son Nhat ក្នុងទីក្រុងហូជីមិញ ដោយចាប់ផ្តើមដំណើរថ្មី។ បុរសវ័យជិត៥០ឆ្នាំម្នាក់នៅពេលនោះមិននឹកស្មានថានឹងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាលើកទី៤នោះទេ។

ហើយឥឡូវនេះគាត់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ចៅហ្វាយនាយ" នៃគ្រឿងទេសពិសេស។ គាត់នៅតែបន្តដំណើររបស់គាត់ដើម្បីនាំយកគ្រឿងទេសវៀតណាមជុំវិញ ពិភពលោក ជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នាដ៏ក្តៅគគុកដើម្បីបញ្ជាក់ពីគុណភាពផលិតផលវៀតណាមទៅកាន់មិត្តអន្តរជាតិ។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 1

១៣ឆ្នាំមុន ពេលអ្នកត្រលប់មកផ្ទះវិញ តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាពេលអ្នកដើរលើអាកាសយានដ្ឋាននៅពេលព្រឹកថ្ងៃចូលឆ្នាំថ្មី នៅពេលដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាកំពុងជួបជុំគ្នាយ៉ាងសប្បាយរីករាយ?

- ខ្ញុំ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ៣ ដង ហើយលើកទី ៣ បរាជ័យ មិនជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ រួមជាមួយនឹងវិបត្តិក្នុងជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ខ្ញុំបានជួបមិត្តវិទ្យាល័យរបស់ខ្ញុំដោយចៃដន្យតាមអ៊ីនធឺណិត។ បន្ទាប់ពីនិយាយគ្នាប្រហែលកន្លះឆ្នាំ ពួកយើងសម្រេចចិត្តថា នៅអាយុ 50 ឆ្នាំ យើងគ្មានអ្វីត្រូវបាត់បង់នោះទេ ដូច្នេះយើងនឹងសាកល្បងជីវិតថ្មី បរិយាកាសថ្មី។

នៅប្រទេសប៉ូឡូញ មុនពេលក្លាយជាមហាសេដ្ឋីដុល្លារ ខ្ញុំបានធ្វើការងារជាច្រើន។ ពេលខ្ញុំសម្រេចចិត្តត្រឡប់ទៅវៀតណាមវិញ ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំមានសុខភាពល្អ ឧស្សាហ៍ព្យាយាម ហើយនឹងរកការងារធ្វើ។ ដូច្នេះ ខ្ញុំបានទិញសំបុត្រយន្តហោះត្រឡប់មកវិញ។ ការត្រលប់មកវិញនៅថ្ងៃដំបូងនៃ Tet គ្រាន់តែជាការចៃដន្យប៉ុណ្ណោះ ព្រោះពេលនោះជាពេលដែលខ្ញុំមានសំបុត្រយន្តហោះ។

ខ្ញុំភ័យបន្តិចនៅពេលខ្ញុំដើរលើអាកាសយានដ្ឋាន ដោយដឹងថាជីវិតរបស់ខ្ញុំនឹងប្រែក្លាយទំព័រថ្មីមួយ ក្នុងបរិយាកាសចម្លែកជាង។ ថ្វីត្បិតតែខ្ញុំជាជនជាតិវៀតណាម ប៉ុន្តែខ្ញុំបានសិក្សានៅបរទេសតាំងពីខ្ញុំអាយុ ១៩ ឆ្នាំ ហើយបានរស់នៅក្នុងប្រទេសប៉ូឡូញរយៈពេល ៣០ ឆ្នាំ ដូច្នេះបរិស្ថានវៀតណាមមិនសូវស្គាល់ខ្ញុំទេ។

ប៉ុន្តែដោយធម្មជាតិដែលមិនចេះពិចារណា និងក្លាហានរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមិនខ្លាចទេ។ ខ្ញុំជឿថាមិនថាខ្ញុំធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ ឬជាចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំទេ ខ្ញុំនឹងអាចមើលថែខ្លួនឯងបាន។

ខ្ញុំដឹងថាអ្នកបានសិក្សាជាមួយលោក Nguyen Dang Quang ប្រធាន Masan ពីសាលាមធ្យមសិក្សា និងវិទ្យាល័យ។ គាត់ក៏លក់មីដែរដូចលោក Quang ។ ឥឡូវនេះលោក Quang គឺជាមហាសេដ្ឋី ហើយគាត់នៅតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ តើអ្នកធ្លាប់មានអារម្មណ៍សោកសៅពេលគិតអំពីរឿងនោះទេ?

- ខ្ញុំជាមិត្តរួមថ្នាក់របស់ Quang យើងនៅតែជួបគ្នាឥឡូវនេះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកជាមហាសេដ្ឋី អ្នកនៅតែជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតូចមួយ។ ប៉ុន្តែនៅពេលសួរថា តើខ្ញុំមានអារម្មណ៍សោកស្តាយដែរឬទេ ខ្ញុំឆ្លើយថាទេ។

ពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដំបូង ខ្ញុំរកលុយបានច្រើន មានផ្ទះវីឡាសួនច្បារទំហំ 2 ហិចតា មានសន្តិសុខ 24/7 មានអ្នកថែសួនផ្ទាល់ខ្លួន ចុងភៅផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនសប្បាយចិត្ត មិនមានអារម្មណ៍រីករាយ។

បន្ទាប់ពីនោះមក ខ្ញុំបានលក់ក្រុមហ៊ុនទៅឱ្យមហាសេដ្ឋីវៀតណាមនៅអ៊ុយក្រែន ឈប់សម្រាកពីរបីឆ្នាំ ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទីបី។ នៅពេលនោះ ខ្ញុំចង់ធ្វើវាឲ្យធំភ្លាមៗ ព្រោះខ្ញុំគិតថា បទពិសោធន៍ និងលុយច្រើន ខ្ញុំប្រាកដជាជោគជ័យ ប៉ុន្តែនៅពេលនោះ ពិភពលោកធ្លាក់ក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ហើយការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មនោះមិនជោគជ័យទេ។

បន្ទាប់ពីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំនួន 3 ខ្ញុំបានរកឃើញថាសុភមង្គលមិនមែននៅពេលដែលអ្នកមានលុយច្រើននោះទេ។ លុយច្រើនធ្វើឱ្យអ្នករវល់ គ្មានពេលចាយលុយ រីករាយនឹងជីវិត។ ពេលនេះខ្ញុំនៅតែលេងបាល់ទាត់ពីរដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ មានភាពសប្បាយរីករាយផ្ទាល់ខ្លួន ជីវិត និងការងារគឺសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់។

ខ្ញុំធ្លាប់គិតថា ខ្ញុំត្រូវទិញផ្ទះវីឡាធំមួយ ហើយបើកឡានទំនើបដើម្បីសប្បាយ។ ឥឡូវត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាមវិញ ខ្ញុំជិះម៉ូតូ Attila ឬ Grab ប៉ុន្តែខ្ញុំសប្បាយចិត្តខ្លាំងណាស់ ព្រោះខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាទំនេរ និងគ្មានការទប់។ សេរីភាពគឺសំខាន់ជាងសម្រាប់ខ្ញុំ ប៉ុន្តែនៅតែត្រូវធានាជីវិត។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 3

ថ្ងៃនេះខ្ញុំគិតហើយមិនស្តាយក្រោយដែលសម្រេចចិត្តត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាមក្នុងឆ្នាំនោះ កុំមានអារម្មណ៍ច្រណែននឹងមិត្តភ័ក្តិ ហើយនៅតែរីករាយនឹងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ អស់រយៈពេល 11 ឆ្នាំមកហើយចាប់តាំងពី Dh Foods ខ្ញុំបានទៅធ្វើការជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយមានអារម្មណ៍សប្បាយរីករាយ។

ខ្ញុំសង្ឃឹមថា យុវវ័យសម័យនេះក៏មានអារម្មណ៍សប្បាយចិត្តពេលទៅធ្វើការ កុំយកលុយជាគោលដៅសំខាន់ គួរតែចេះតុល្យភាព ទើបជីវិតកាន់តែមាននិរន្តរភាព។ មហាសេដ្ឋីបច្ចេកវិទ្យាដំបូងបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេដោយសារតែចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ពួកគេមានគំនិតច្នៃប្រឌិត បង្កើតរបស់ថ្មី ដើម្បីបម្រើសហគមន៍ ហើយប្រាក់បានមកដោយធម្មជាតិ។ បើធ្វើដើម្បីចំណង់ចំណូលចិត្ត ពេលជោគជ័យ អ្នកនឹងមានទាំងលុយ និងសប្បាយ។

ដោយមានជំនឿថា «មិនថាធ្វើការជួលឬជាថៅកែក៏អាចមើលថែខ្លួនឯងបានដែរ» ក្រោយត្រឡប់មកផ្ទះវិញ តើនឹងធ្វើការងារអ្វី?

- មុនពេលត្រលប់មកផ្ទះវិញ ខ្ញុំបានជួបមិត្តសកលវិទ្យាល័យម្នាក់ ដែលពេលនោះជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនអាហារដ៏ធំមួយនៅប្រទេសវៀតណាម។ នៅពេលដែលអ្នកបានឮថាខ្ញុំចង់ត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាម អ្នកបានអញ្ជើញខ្ញុំឱ្យចូលរួមក្នុងក្រុមប្រឹក្សាភិបាល។

ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំនៃការងាររបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំមានឱកាសធ្វើដំណើរជុំវិញប្រទេសវៀតណាម ហើយបានរកឃើញថា វៀតណាមមានរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន តំបន់នីមួយៗមានជំនាញរៀងៗខ្លួន។

ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំនៃការងារ ចាប់ពីតំណែងអគ្គនាយករង រហូតដល់អគ្គនាយក ហើយបន្ទាប់មកជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល ខ្ញុំបានរួមចំណែកដល់កំណើនការលក់ជិតទ្វេដង។ បន្ទាប់មកខ្ញុំក៏សម្រេចចិត្តលាឈប់ពីការងារដើម្បីធ្វើអ្វីដែលខ្ញុំស្រលាញ់ ហើយនោះគឺជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទី ៤ របស់ខ្ញុំ។

ដូច្នេះតើឱកាសអ្វីដែលនាំឱ្យអ្នកសម្រេចចិត្តបើកក្រុមហ៊ុនគ្រឿងទេសក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទីបួនរបស់អ្នក?

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 5

- ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំនៃការធ្វើដំណើរឆ្លងកាត់ប្រទេសវៀតណាម ខ្ញុំបានដឹងថាមានគ្រឿងទេសពិសេសជាច្រើនប្រភេទនៅតាមតំបន់ផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែ អ្នកប្រើប្រាស់ ជាទូទៅប្រើតែទឹកស៊ីអ៊ីវ ទឹកម្ទេស ម្សៅគ្រឿងទេស និង MSG ប៉ុណ្ណោះ។

នៅប្រទេសប៉ូឡូញអស់រយៈពេល 30 ឆ្នាំខ្ញុំឃើញជនជាតិអឺរ៉ុបប្រើគ្រឿងទេសច្រើនជាពិសេសឱសថ។ នៅវៀតណាមវាតិចជាង។ ខ្ញុំជឿថា នៅពេលដែលវៀតណាមរីកចម្រើន តម្រូវការអាហារឆ្ងាញ់ៗ និងគ្រឿងទេសឆ្ងាញ់ៗនឹងកើនឡើង។

ខ្ញុំចូលចិត្តអាហារ ហើយគ្រឿងទេសគឺជាព្រលឹងនៃអាហារ។ ខ្ញុំចង់ផ្សព្វផ្សាយគ្រឿងទេសក្នុងតំបន់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក បន្ទាប់មកណែនាំវាទៅអន្តរជាតិ។

គ្រឿងទេសដំបូងដែលខ្ញុំជ្រើសរើសគឺអំបិលបង្គា Tay Ninh ក្នុងអំឡុងពេលធ្វើដំណើរអាជីវកម្មមកកាន់ប្រទេសកម្ពុជា។

ពេលឆ្លងកាត់ច្រកទ្វារព្រំដែន បុគ្គលិកផ្សារបានចុះទៅទិញបង្គា និងអំបិលម្ទេសជាអំណោយ។ ខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលព្រោះថា តៃនិញ គ្មានសមុទ្រក្រៅពីអំបិល។ ប៉ុន្តែដោយសារពួកគេគ្មានអំបិល និងគ្មានសមុទ្រ ពួកគេត្រូវធ្វើអំបិលដែលអាចរក្សាទុកបានយូរ។

កាលពី 10 ឆ្នាំមុន អ្នកប្រើប្រាស់អាចទិញបានតែអំបិលបង្គា Tay Ninh នៅទីក្រុង Tay Ninh ឬទីក្រុងហូជីមិញ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាអាចរកបាននៅគ្រប់ទីកន្លែង មួយផ្នែកដោយសារតែការរួមចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។

បន្ទាប់ពីនោះ យើងបានអភិវឌ្ឍគ្រឿងទេស 4-5 បន្ថែមទៀត ហើយឥឡូវនេះមានច្រើនជាង 100 ប៉ុន្តែនោះគ្មានអ្វីទេព្រោះគ្រឿងទេសវៀតណាមសម្បូរណាស់។

តាំងពីដើមមក ខ្ញុំមានបំណងចង់ឱ្យផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្លាយជាគ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ ដោយគ្មានសារធាតុបន្ថែម ឬសារធាតុរក្សាទុក។ ខ្ញុំមានបំណងចែកចាយទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្សារទំនើបក្នុងស្រុក ដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចទទួលយកបាននូវតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិច ប៉ុន្តែគុណភាពត្រូវបានធានា។

តម្លៃផលិតផលរបស់យើងជារឿយៗខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា ពីព្រោះយើងផ្តល់អាទិភាពលើការប្រើប្រាស់គ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ គ្មានសារធាតុបន្ថែម និងគ្មានសារធាតុរក្សាទុកសិប្បនិម្មិត។

ផលិតផលនេះត្រូវបាននាំចេញតាំងពីឆ្នាំ 2016 ដល់ 10 ប្រទេស ដែលភាគច្រើនជាប្រទេសអាស៊ីដូចជា ជប៉ុន កូរ៉េ បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបដូចជា ចក្រភពអង់គ្លេស បារាំង ហូឡង់ អាល្លឺម៉ង់។ ទៅអាមេរិក

ក្រុមហ៊ុនថ្មីនេះមានផលិតផលទឹកជ្រលក់ kumquat ទឹកជ្រលក់សម្រាប់សាច់គោអាំង លក់ចាប់ពីខែតុលា ឆ្នាំ 2022 ហើយត្រូវបានណែនាំដល់ប្រព័ន្ធផ្សារទំនើបមួយចំនួន។ ខ្ញុំសង្កេតឃើញប្រទេសចិនមានទឹកផ្លែព្រូន ថៃមានទឹកស្វាយដែលល្បីខ្លាំង។

ចំណែកប្រទេសវៀតណាមវិញ ជាប្រទេសត្រូពិច ដែលមានផ្លែឈើច្រើនប្រភេទ ដូចជា ផ្លែគូម៉ា ស្វាយ ក្រូច ក្រូចឆ្មា ក្រូចថ្លុង ផ្លែបឺរ ផ្លែហ្កា... សុទ្ធតែអាចប្រើជាគ្រឿងទេសបាន។ មិនបាច់និយាយទេ រាល់ឆ្នាំយើងម្តងម្កាលឮការហៅទៅសង្គ្រោះផ្លែឈើ។ ប្រសិនបើផ្លែឈើអាចប្រើជាគ្រឿងទេសបាន នោះវានឹងរីករាយនិងមោទនភាព។ ជនបរទេសមានគំនិតច្នៃប្រឌិតជាង ហើយក៏ចូលចិត្តផ្លែឈើដែរ។

ក្រុមហ៊ុនបានសាកល្បងផ្លែឈើជាងដប់ប្រភេទ ហើយជ្រើសរើសប្រភេទពិសេសបំផុតចំនួន 4 ឬ 5 ប្រភេទ។ សង្ឃឹមថាឆ្នាំនេះ ក្រុមហ៊ុនអាចណែនាំផលិតផលទាំងនេះទៅកាន់ទីផ្សារ។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 6

ផលិតផលដោយមិនមានសារធាតុបន្ថែម ឬសារធាតុរក្សាទុក តើក្រុមហ៊ុនបានជួបប្រទះនឹង "គ្រោះថ្នាក់" ជាមួយផលិតផលដែរឬទេ?

- ក្នុងរយៈពេល 3-4 ឆ្នាំដំបូង ក្រុមហ៊ុនត្រូវប្រមូលមកវិញ និងបំផ្លាញផលិតផលជាច្រើន ព្រោះវាខូចមុនថ្ងៃផុតកំណត់ ហើយទទួលយកការខាតបង់ក្នុងអំឡុងពេលនោះ។ ក្រោយមកទៀត នៅពេលដែលដំណើរការផលិតកាន់តែពេញលេញ និងមានបទពិសោធន៍ អត្រានៃផលិតផលខូចគឺទាបជាង ដែលបច្ចុប្បន្នមានត្រឹមតែ 1% ប៉ុណ្ណោះ។

ប្រសិនបើផលិតផលមានកំហុស យើងនឹងហៅវាមកវិញ។ ក្រុមហ៊ុនបានជ្រើសរើសផ្លូវគ្មានជាតិគីមី ហើយទទួលស្គាល់ថាវាពិបាកជាងផ្លូវផ្សេង។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 8

ហេតុអ្វីបានជាគាត់ជ្រើសរើសផ្លូវលំបាក?

- ខ្ញុំមិនចូលចិត្តសារធាតុគីមី។ ខ្ញុំរស់នៅក្នុងប្រទេសប៉ូឡូញអស់រយៈពេល 30 ឆ្នាំ មនុស្សផ្តល់អាទិភាពដល់ផលិតផលធម្មជាតិដែលល្អសម្រាប់សុខភាព។

ខ្ញុំក៏ចង់បង្កើតផលិតផលដែលមានការធានាដូចនោះ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនវៀតណាមមានឱកាសប្រើប្រាស់ផលិតផលល្អ ដណ្តើមទីផ្សារធំៗ និងតម្រូវការក្នុងពិភពលោក។

តើចំណូលពីការនាំចេញបច្ចុប្បន្នគិតជាភាគរយនៃចំណូលសរុបប៉ុន្មាន?

- ការនាំចេញមានចំនួន 10% នៃប្រាក់ចំណូល ដោយប្រទេសជប៉ុនមានពាក់កណ្តាលនៃចំនួននោះ។ គោលដៅក្នុងរយៈពេល 3-5 ឆ្នាំគឺការនាំចេញនឹងមាន 30-40% នៃប្រាក់ចំណូល។

សម្រាប់ខ្ញុំ ការនាំចេញទាមទារការតស៊ូ។ ដើម្បីនាំចេញទៅជប៉ុន យើងត្រូវចរចា២ឆ្នាំ ហើយហូឡង់១ឆ្នាំ។ សម្រាប់ប្រទេសបារាំង ចាប់ពីខែតុលា ឆ្នាំ 2022 យើងនឹងនាំយកទំនិញទៅតាំងពិពណ៌នៅទីក្រុងប៉ារីស។ មុននោះមានការតភ្ជាប់ពីក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ដូច្នេះក្នុងខែធ្នូ យើងមានការបញ្ជាទិញ។

ខែមេសានេះ ផលិតផលមានលក់នៅក្នុងផ្សារទំនើបបារាំងឈានមុខគេពីរគឺ Carrefour និង E.Lerclerc។ ក្រៅពី Dh Foods វៀតណាមក៏មានផលិតផលពី Loc Troi និង Acecook លក់នៅក្នុងផ្សារទំនើបទាំងពីរនោះ។

បន្ទាប់ពីបានចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍ Natural Expo West កាលពីខែមីនាកន្លងទៅ យើងកំពុងចរចាជាមួយអ្នកនាំចូល និងអ្នកចែកចាយធំៗមួយចំនួននៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលមួយចំនួនបានធ្វើដំណើរត្រឡប់ទៅប្រទេសវៀតណាមវិញ ដើម្បីត្រួតពិនិត្យ និងទស្សនារោងចក្រ។

យើងលើកកម្ពស់ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍នៅក្នុងប្រទេសដែលយើងចង់លក់។ ព្រោះជាធម្មតានៅពេលដែលខ្ញុំផ្ញើអ៊ីមែល ឬគំរូ ពួកគេមិនខ្វល់ទេ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលខ្ញុំទៅពិពណ៌ ពួកគេសុខចិត្តស្តាប់បទបង្ហាញ និងការណែនាំរបស់ខ្ញុំ។

ប្រហែល 1 ខែមុន យើងបានចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ SIAL Shanghai នៅប្រទេសចិន អ្នកទិញ និងអ្នកចែកចាយជាច្រើននៅក្នុងផ្សារទំនើបបានចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះគ្រឿងទេសរបស់វៀតណាម។

បច្ចុប្បន្ននេះ ការលំបាកផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចប៉ះពាល់ដល់ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងការនាំចេញ។ តើស្ថានភាពនៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងណា?

- មុនឆ្នាំ 2022 ការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំបានកើនឡើងជាមធ្យម 50% ក្នុងមួយឆ្នាំសម្រាប់រយៈពេល 6 ឆ្នាំជាប់ៗគ្នា។ នៅឆ្នាំ 2022 និង 2023 អត្រានេះនឹងមានត្រឹមតែប្រហែល 10% ប៉ុណ្ណោះ។

ប៉ុន្តែយោងទៅតាមអ្នកទិញផ្សារទំនើបជាច្រើននេះគឺជាអត្រាកំណើនខ្ពស់គួរសមបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឧស្សាហកម្មក្នុងបរិបទបច្ចុប្បន្ន នៅក្នុងផ្សារទំនើបមានជួរផលិតផលជាច្រើនបានថយចុះពី 30-40% ។ យើងរីកចម្រើនតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីពង្រីកបណ្តាញចែកចាយដូចជាការនាំចេញ និងអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មី។

ពីមុនក្រុមហ៊ុនផ្តោតលើបណ្តាញចែកចាយទំនើបៗ ពោលគឺផ្សារទំនើប និងហាងងាយស្រួល។ បច្ចុប្បន្ននេះ ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមាននៅក្នុងបណ្តាញប្រពៃណីដូចជាទីផ្សារ និងហាងលក់គ្រឿងទេស។

ទាក់ទងនឹងការនាំចេញ ដូចខ្ញុំនិយាយអញ្ចឹង ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហ៍ទៅតាំងពិពណ៌ដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន ហើយទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើននៅប្រទេសបារាំង ហើយកំពុងចរចាជាមួយអតិថិជននៅអាមេរិក។

ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំជ្រើសរើសផ្លូវនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព យឺត ប៉ុន្តែប្រាកដ។ លទ្ធផលបន្ទាប់ពីរយៈពេល 10 ឆ្នាំបានពី 0 ទៅ 160 ពាន់លានដុងក្នុងចំណូល។ ខ្ញុំបានដឹងថា ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺដូចជាការរត់ផ្លូវឆ្ងាយ ត្រូវប្រយ័ត្ន យឺត និងស្ថិរភាព ប៉ុន្តែទៅឆ្ងាយ។ វាក៏ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ និងក្រុមហ៊ុននូវអារម្មណ៍នៃស្ថិរភាព និងសុវត្ថិភាពផងដែរ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺជាដំណើរមួយ មិនមែនជាគោលដៅធំនោះទេ។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 9

ជាមួយនឹងទិដ្ឋភាពនៃការដើរយឺត និងស្ថិរភាព វាហាក់ដូចជាអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាលើកទី 4 មែនទេ?

- ខ្ញុំក៏សង្ឃឹមដូចគ្នាដែរ ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជោគជ័យចំនួន 3 ហើយបានបង់ថ្លៃដោយសារការប្រញាប់ប្រញាល់វ័យក្មេងរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំអាចខ្ចីកម្ចីក្តៅៗការប្រាក់ខ្ពស់ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍបានលឿន។ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលវែង វាមិនមាននិរន្តរភាពដូចពេលនេះទេ។

តើនិរន្តរភាពគឺជាអ្វី? វាកំពុងកសាងក្រុមសហការីដ៏ស្អិតរមួត រួមគ្នាបង្កើតតម្លៃរយៈពេលវែងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មពីមុន ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនសម្រេចបានការលក់ដូចដែលខ្លួនមានក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំឥឡូវនេះ។ ប៉ុន្តែពេលនេះជាពេលវេលាដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំមានអារម្មណ៍សប្បាយចិត្តបំផុត។

ប៉ុន្តែបើដើរយឺតពេក តើពេលណាអ្នកក្លាយជាសេដ្ឋី?

- តើអ្នកគិតថាកំណើន 50% រយៈពេល 6 ឆ្នាំជាប់ៗគ្នាគឺយឺត ឬលឿន? ក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិបច្ចុប្បន្ន ក្រុមហ៊ុនបានរក្សាអត្រាកំណើន 10% ហើយសង្ឃឹមថានឹងឈានដល់ 30% បន្ទាប់ពីសេដ្ឋកិច្ចងើបឡើងវិញ។

ទីផ្សារពិភពលោកធំណាស់ ចំនួនទំនិញវៀតណាមលក់ទៅក្រៅប្រទេសនៅមានតិចតួចណាស់។ ផ្សារទំនើបនៅអាមេរិក និងបារាំងមិនមានទំនិញវៀតណាមទេ។ នៅមានកន្លែងច្រើនសម្រាប់នាំចេញ។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 11

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនគ្រឿងទេស តើសុបិនរបស់អ្នកជាអ្វី?

- ជាដំបូងខ្ញុំសង្ឃឹមថាក្រុមហ៊ុនមានការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងបន្តមានប្រាក់ចំណូលល្អក្នុងការបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍សមរម្យដល់បុគ្គលិក មានលុយវិនិយោគក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងនាំយកគ្រឿងទេសវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក។

កាលពីជាង 20 ឆ្នាំមុន នៅពេលដែលខ្ញុំនៅប៉ូឡូញ ដែលទើបតែបញ្ចប់ការសិក្សាពីសកលវិទ្យាល័យ សាស្ត្រាចារ្យផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ដែលជាអ្នកស្គាល់គ្នាបានប្រាប់ខ្ញុំថា "វៀតណាមមិនមានផលិតផលដែលអាចនាំចេញបាន" ។ វាគឺជាដើមទសវត្សរ៍ទី 90 ខ្ញុំបានឮវាហើយខូចចិត្តព្រោះវាជាការពិត។ លុះត្រាតែអ្នករស់នៅបរទេស ទើបអ្នកនឹងយល់ពីអារម្មណ៍ដែលបញ្ជាក់ថាអ្នកជាជនជាតិវៀតណាម ហើយតើផលិតផលវៀតណាមមានតម្លៃប៉ុណ្ណា។

នៅក្រៅប្រទេស នៅពេលដែលខ្ញុំឃើញផលិតផលវៀតណាមនៅលើធ្នើរផ្សារទំនើប ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមានមោទនភាពណាស់។ នៅពេលដែលយើងនាំចេញគ្រឿងទេសទៅប្រទេសជប៉ុន ប្រជាជនវៀតណាមជាច្រើនដែលរស់នៅទីនោះបានផ្ញើសារមកពួកយើងដើម្បីចែករំលែកថា ពួកគេពិតជាមានមោទនភាពណាស់ដែលបានឃើញផលិតផលវៀតណាមនៅលើធ្នើផ្សារទំនើប។

ពីមុន ផលិតផលវៀតណាមមានលក់តែក្នុងហាងវៀតណាម ឬហាងអាស៊ីប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះការនាំចេញមិនត្រឹមតែរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ វាក៏ជាភាពរីករាយ និងមោទនភាពផងដែរ ។

ហាក់ដូចជាសម្ដីរបស់សាស្ត្រាចារ្យបានបន្សល់ទុកនូវការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងចិត្តរបស់អ្នក?

-ប្រាកដណាស់! ហើយនោះក៏ជាកម្លាំងចិត្តសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការបញ្ជាក់ថាផលិតផលវៀតណាមមានគុណភាពល្អ។

ដើម្បីនាំម៉ាកយីហោវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក ត្រូវតែមានការតស៊ូ អត់ធ្មត់ និងមានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគដំបូង។ សព្វថ្ងៃនេះ វៀតណាមផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អជាច្រើន ប៉ុន្តែពួកគេមិនមានម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនទេ។

យីហោគឺជាដំណើរការរយៈពេលវែង។ សព្វថ្ងៃនេះ វាមិនមែនជាការលំបាកក្នុងការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អនោះទេ ប៉ុន្តែវាជាការលំបាកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់ជុំវិញពិភពលោកថាវាជាផលិតផលដ៏ល្អ។

Bạn học của tỷ phú kể chuyện đem gia vị Việt sang nước ngoài - 13

ដើម្បីជោគជ័យ ខ្ញុំគិតថាដំបូងអ្នកត្រូវតែល្អិតល្អន់ពីរឿងតូចតាចបំផុត លុះត្រាតែអ្នកមិនអាចធ្វើវាបាន អ្នកត្រូវតែទទួលយកវា។ វៀតណាមបន្តថា ការនាំចេញទៅជប៉ុន និងអឺរ៉ុបពិបាក ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនពិបាកទេ បើយើងធ្វើវាឲ្យបានត្រឹមត្រូវតាំងពីដើមមក។

ក្នុងអំឡុងពេលតាំងពិព័រណ៍ យើងបកប្រែ និងបោះពុម្ពការបោះពុម្ពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាភាសាក្នុងស្រុក ដូចជា SIAL Shanghai ជាភាសាចិន Thaifex ជាភាសាថៃ អាហារទីក្រុងសេអ៊ូលជាភាសាកូរ៉េ បន្ថែមពីលើភាសាអង់គ្លេសពេញ។

ផ្ទាល់ពេលនៅពិព័រណ៍វៀតណាម បើក្រុមហ៊ុនបរទេសមានការវេចខ្ចប់ជាភាសាវៀតណាម ខ្ញុំក៏ចូលចិត្តនិងអាណិតក្រុមហ៊ុននោះ។ នៅពេលដែលផលិតផលរបស់យើងត្រូវបានដាក់តាំងបង្ហាញនៅប្រទេសបារាំង យើងក៏បកប្រែកាតាឡុក (ឯកសារ ការបោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ទៅជាភាសាបារាំងផងដែរ។ ដៃគូបាននិយាយថាពួកគេកោតសរសើរយើងចំពោះរឿងតូចតាច អរគុណដែលពួកយើងមានកិច្ចសន្យាក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។

ផ្សារទំនើបនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនចុះហត្ថលេខាលើការប្តេជ្ញាចិត្តថាប្រសិនបើមានអ្វីកើតឡើង ពួកគេត្រូវតែផ្តល់សំណងទៅតាមតម្រូវការរបស់ប្រទេសម្ចាស់ផ្ទះ។ យើងបានចុះហត្ថលេខាតាំងពីដើមមក។ អតិថិជនជប៉ុនរបស់យើងក៏បានរាយការណ៍ពីករណីជាច្រើនដែលផលិតផលគំរូល្អ ប៉ុន្តែទំនិញដែលបានចែកចាយមិនមានស្តង់ដារ។ ពួកគេបានស្នើសុំការដឹកជញ្ជូនថ្មីដែលមានកម្រិតទាបផងដែរ។

គេសុំលុយគេវិញ ក្រុមហ៊ុនវៀតណាមឆ្លើយថា ច្បាប់វៀតណាមមិនអនុញ្ញាតឲ្យធនាគារយកប្រាក់បញ្ញើមកវិញទេ។ ពួកគេបានសុំឱ្យយើងសួរទៅធនាគារវៀតណាម ហើយព័ត៌មាននោះមិនត្រឹមត្រូវ។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតសុខចិត្តមិនអើពើអតិថិជនធំដើម្បីប្រាក់ចំណេញតិចតួច។ នោះក៏កាត់បន្ថយកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់វៀតណាមមួយផ្នែកក្នុងក្រសែភ្នែកអតិថិជនបរទេស។

មនុស្សជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមហៅគាត់ថា "ចៅហ្វាយនាយ" នៃគ្រឿងទេសពិសេស។ តើអ្នកចូលចិត្តឈ្មោះនេះទេ?

- ត្រូវបានគេហៅជាឧកញ៉ាគ្រឿងទេសវៀតណាម ស្តាប់ទៅពិរោះណាស់ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនៅក្មេងនៅឡើយ ហើយនឹងព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីរស់ឲ្យបានដល់តំណែងនោះ។ ខ្ញុំគិតថាហៅគាត់ថាអ្នកចាស់គ្រឿងទេសវៀតណាមប្រហែលជាសមជាង! (សើច)

នៅក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទីបួនរបស់អ្នក តើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងក្លាយជាមហាសេដ្ឋីដោយសារគ្រឿងទេសទេ? តើគោលដៅបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?

-ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទី៤ ខ្ញុំមិននឹកស្មានថានឹងក្លាយជាមហាសេដ្ឋីទេ (ព្រោះប្រសិនបើខ្ញុំទទួលយកការផ្តល់ជូនការងារពីសាជីវកម្មធំមួយដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ ខ្ញុំនឹងក្លាយជាមហាសេដ្ឋីឆាប់ៗ)។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការងារដែលខ្ញុំស្រលាញ់ ធ្វើការជាមួយក្រុមក្មេងៗដែលខ្ញុំស្រលាញ់។

គោលដៅបច្ចុប្បន្នរបស់យើងគឺនាំយកគ្រឿងទេសវៀតណាមទៅកាន់ធ្នើផ្សារទំនើបនៅអឺរ៉ុប (បច្ចុប្បន្ននៅលើធ្នើផ្សារទំនើបនៅប្រទេសបារាំង) សហរដ្ឋអាមេរិក កាណាដា អូស្ត្រាលី កូរ៉េ និងចិន។ ខ្ញុំនឹងព្យាយាមធ្វើឱ្យគ្រឿងទេសវៀតណាមពេញនិយមពីអ្នកប្រើប្រាស់ពិភពលោក ដូចជាគ្រឿងទេសថៃ និងឥណ្ឌា...

អរគុណសម្រាប់ការជជែក!

ខ្លឹមសារ៖ ខុង ជែម

រូបថត៖ ហៃឡុង - រចនា៖ ទួន ហ៊ុយ

ខ្លឹមសារ៖ ខុង ជែម

Dantri.com.vn

ប្រភព