អាថ៌កំបាំងនៃភាពជោគជ័យ

មានមនុស្សតិចណាស់ដែលគិតថាស៊ុមគ្រែធំសំពីងសំពោង និងពិបាកដឹកជញ្ជូនអាចត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិកតាមរយៈបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន។ ប៉ុន្តែ​នោះ​គឺ​ជា​រឿង​ពិត​នៃ​អាជីវកម្ម​មួយ​នៅ ​ខេត្ត Binh Duong ។

ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតស៊ុមគ្រែនេះត្រូវបានលក់ជាអន្តរជាតិអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ នៅឆ្នាំ 2020 នៅពេលដែលការរាតត្បាត Covid-19 បានផ្ទុះឡើង ដោយសារការឃ្លាតឆ្ងាយពីសង្គម ដៃគូបរទេសមិនអាចមកប្រទេសវៀតណាមដើម្បីមើលទំនិញបានទេ អាជីវកម្មមិនអាចនាំចេញទំនិញតាមរបៀបប្រពៃណីបាន ដូច្នេះពួកគេបានពិចារណាបើកបណ្តាញលក់ថ្មីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Amazon ។ នៅពេលនោះ ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនបានក្លាយជាអ្នកសង្គ្រោះជីវិត ដែលជួយអាជីវកម្មជាច្រើនឱ្យរួចផុតពីស្ថានភាពនៃសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក។

ទោះបីជាខ្ញុំធ្លាប់មានបទពិសោធន៍តិចតួចក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញបែបប្រពៃណី ជាមួយនឹងបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនក៏ដោយ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការ "ឈ្នះភ្លាមៗ" ។

បន្ទាប់ពីតស៊ូប្រហែលមួយឆ្នាំ ឆ្លងកាត់សមុទ្រនៃពត៌មានតាមអ៊ីនធឺណែត ដោយមិនដឹងថាត្រូវយកទិសដៅណានោះ អាជីវកម្មបានស្វែងរកដំបូន្មានពីអ្នកប្រឹក្សាយោបល់។

ដោយមានការណែនាំពីអ្នកជំនាញ ក្រុមហ៊ុនបានស្រាវជ្រាវពីរបៀបខ្ចប់ស៊ុមគ្រែចូលទៅក្នុងប្រអប់យ៉ាងស្អាត ដើម្បីងាយស្រួលដឹកជញ្ជូន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែការធ្វើដំណើរដ៏យូរនៃការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសវៀតណាមទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក នៅតែមានផលិតផលខូច ឬខូច ដែលធ្វើឲ្យប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាកយីហោវៀតណាម។ ផលិតផលខ្លះមិនសមរម្យសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិអាមេរិក (ស៊ុមគ្រែត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ជនជាតិវៀតណាមដែលមានទម្ងន់ជាមធ្យមពី 60 ទៅ 70 គីឡូក្រាម ខណៈដែលជនជាតិអាមេរិកជាច្រើនមានទម្ងន់លើសពី 100 គីឡូក្រាម។

ខណៈពេលដែលកំពុងធ្វើវា អាជីវកម្មបានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនជាបណ្តើរៗ៖ បន្ថែមការពិចារណាលើទម្ងន់បន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ផ្តល់កញ្ចប់ឧបករណ៍បន្ថែមសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីរុះរើ និងប្រមូលផ្តុំផលិតផលនៅផ្ទះ។ វាក៏មានការណែនាំ ជាវីដេអូ សម្រាប់ការរុះរើ និងការជួបប្រជុំគ្នាផងដែរ។ ខ្ចប់​ទំនិញ​យ៉ាង​ស្អាត និង​មាន​សុវត្ថិភាព ដើម្បី​កាត់បន្ថយ​កំហុស​ក្នុងពេល​ដឹកជញ្ជូន…។

ក្រៅពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Amazon ក្រុមហ៊ុនក៏បានបើកបណ្តាញប្រតិបត្តិការស្របគ្នាជាច្រើនដូចជា ការបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន និងការចូលរួមក្នុងបណ្តាញលក់ផ្សេងទៀត ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឃ្លាំងនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។

បន្ទាប់ពីរយៈពេល 3 ឆ្នាំនៃការធ្វើអាជីវកម្មនៅលើ Amazon អាជីវកម្មនៅទីក្រុង Binh Duong ទទួលបានរង្វាន់៖ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងពី 2 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2020 ដល់ 8 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2021 និង 15 លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2022 (មិនគិតពី 5 លានដុល្លារពីបណ្តាញផ្សេងទៀត); ក្លាយជាយីហោស៊ុមគ្រែសំណព្វនៅលើ Amazon ចាប់ផ្តើមបង្កើតទីតាំងយីហោនៅក្នុងទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក។

លោក Nguyen Anh Tuan នាយកបណ្តុះបណ្តាលនៃក្រុមហ៊ុន Anneco Group ។ រូបថត៖ Khac Tiep។

រឿងរ៉ាវខាងលើត្រូវបានចែករំលែកនាពេលថ្មីៗនេះដោយលោក Nguyen Anh Tuan នាយកបណ្តុះបណ្តាលនៃ Anneco Group ក្នុងសិក្ខាសាលាបណ្តុះបណ្តាល e-commerce ឆ្លងព្រំដែនជាមួយប្រធានបទ "ឱកាសសម្រាប់ឧស្សាហកម្មឈើ សិប្បកម្ម និងវាយនភណ្ឌរបស់វៀតណាម" ដែលសហការរៀបចំដោយនាយកដ្ឋាន E-commerce និង Digital Economy ក្រោម ក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម នៅទីក្រុងហាណូយ។

សហគ្រាសនៅទីក្រុង Binh Duong គឺជាករណីសិក្សាដែល Anneco គាំទ្រក្នុងបរិបទដែលមិនមានសហគ្រាសវៀតណាមអាចនាំចេញទំនិញសំពីងសំពោងដូចជាស៊ុមគ្រែតាមវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែន ខណៈដែលអតិថិជនអាមេរិកមានតម្រូវការខ្ពស់គួរសមសម្រាប់គ្រឿងសង្ហារឹម។

ចំណាំដើម្បីជៀសវាងការបរាជ័យ

ដោយបានគាំទ្រអាជីវកម្មចិនជាច្រើនក្នុងការនាំយកទំនិញទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិក លោក Tuan តែងតែមានការព្រួយបារម្ភអំពីវិធីជួយដល់ការនាំចេញទំនិញរបស់វៀតណាមទៅកាន់ទឹកដីសេរី។

សហគ្រាសដែលបានរៀបរាប់ខាងលើនៅ Binh Duong គឺជាជោគជ័យធម្មតា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការនាំចេញទំនិញវៀតណាមតាមរយៈវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនមិនមែនជារឿងងាយស្រួលនោះទេ។

មានឧបសគ្គជាច្រើនដែលអាជីវកម្មប្រឈមមុខ។ ឧទាហរណ៍ ឯកសារ និងនីតិវិធីក្នុងការនាំចូល និងនាំចេញអន្តរជាតិ។ នៅពេលនាំចេញទំនិញទៅសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប ជប៉ុន ជាដើម ទីផ្សារមានតម្រូវការខ្លាំង ពួកគេនឹងតម្រូវឱ្យអ្នកបំពេញឯកសារជាច្រើនប្រភេទ។ មិនមែនអាជីវកម្មវៀតណាមទាំងអស់សុទ្ធតែមានឯកសារប្រភេទនេះទេ។

ឬឧបសគ្គធនធានមនុស្ស និងហិរញ្ញវត្ថុ។ អាជីវកម្មជាច្រើនមិនមានបុគ្គលិកគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមានជំនាញក្នុងការនាំចេញតាមរយៈបណ្តាញ e-commerce; មិន​បាន​រក​ឃើញ​ប្រភព​នៃ​ប្រាក់​ដើម្បី​វិនិយោគ​ក្នុង​ឆានែល​អាជីវកម្ម​ថ្មី​នេះ​។

កំហុសមួយចំនួនដែលនាំទៅរកភាពបរាជ័យត្រូវបានចែករំលែកដោយលោក Tuan ពីមេរៀនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ថា "ការមិនស្រាវជ្រាវទីផ្សារដោយប្រុងប្រយ័ត្នគឺជាបទពិសោធន៍ដ៏ឈឺចាប់មួយសម្រាប់ខ្ញុំ។ ឃើញទូកគំរូដ៏ស្រស់ស្អាត ខ្ញុំជឿជាក់ថាផលិតផលនេះអាចលក់ដាច់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ឃើញទូព្យួរឈើដ៏ស្រស់ស្អាត ខ្ញុំគិតថាការបញ្ចូលគ្នានូវទូព្យួរនេះជាមួយនឹងទូកពិតជាល្អណាស់។ ប៉ុន្តែការពិតទៅអ្នកដែលចូលចិត្តទិញទូកមិនចូលចិត្ត និងមិនចូលចិត្តទិញទូក។ ទូក ដូច្នេះខ្ញុំបរាជ័យ បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺថា ផលិតផលដែលអ្នកចូលចិត្តប្រហែលជាមិនត្រូវបានគេចូលចិត្តដោយអ្នកផ្សេងទេ កុំរំលងជំហាននៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលអ្នកចង់លក់។

ទោះបីជាវាលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ លោក Tuan នៅតែផ្តល់អនុសាសន៍ថា ធុរកិច្ចវៀតណាមគួរតែខិតទៅរកបណ្តាញ e-commerce ដើម្បីនាំយកផលិតផលវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក។

"ខ្ញុំក៏បានលក់ flycams នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងព្រំដែនផងដែរ។ នៅពេលខ្ញុំឃើញមតិកែលម្អរបស់អតិថិជន ខ្ញុំបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេយ៉ាងក្លៀវក្លា និងបានឆ្លើយសំណួរទាំងឡាយដែលខ្ញុំមាន។ ការបញ្ជាទិញបន្ទាប់ដោយមិននឹកស្មានដល់រួមមាន flycams 30-40 ។ ដំបូងខ្ញុំគិតថាវាគ្រាន់តែជាការលក់រាយ ប៉ុន្តែដោយមិននឹកស្មានដល់មានការបញ្ជាទិញលក់ដុំដែលមានតម្លៃរាប់ម៉ឺនដុល្លារ" លោក Tuan បានលើកឡើងពីឱកាសយ៉ាងច្រើន

លោកស្រី Pham Ngoc Anh អ្នកគ្រប់គ្រងគណនីជាន់ខ្ពស់របស់ Amazon Global Selling Vietnam។ រូបថត៖ Khac Tiep។

ក្នុងនាមជាស្ពាននាំផលិតផលរបស់ធុរកិច្ចវៀតណាមទៅកាន់ពិភពលោក លោកស្រី Pham Ngoc Anh អ្នកគ្រប់គ្រងគណនីជាន់ខ្ពស់នៃ Amazon Global Selling Vietnam បានកត់សម្គាល់ពីសារៈសំខាន់នៃការកសាង និងការពារម៉ាកយីហោក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែន។

យោងតាមការស្ទង់មតិរបស់ Amazon, 59% នៃអ្នកទិញទំនិញជ្រើសរើសម៉ាកដែលធ្លាប់ស្គាល់នៅពេលកំពុងស្វែងរកទិញផលិតផលថ្មី; 80% នៃអ្នកទិញទំនិញរកឃើញម៉ាកថ្មីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច។ អ្នកលក់យីហោរីកចម្រើន 1.5 ដងលឿនជាងអ្នកលក់ដែលមិនមានម៉ាក។

លោកស្រី ង៉ុក អាញ់ ណែនាំកិច្ចការមួយចំនួនដែលត្រូវធ្វើដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោអន្តរជាតិ៖ ចុះឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញានៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកមានគម្រោងលក់។ ដាក់ពាក្យសុំប៉ាតង់លើការរចនា និងបច្ចេកវិទ្យា; ធានាថាគុណភាពផលិតផល និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃគឺស្របជាមួយនឹងរូបភាពម៉ាក។ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបណ្តាញផ្ទាល់ និងប្រយោល តាមរយៈទម្រង់ជាច្រើន...

ក្នុង​ចំណោម​រឿង​ដែល​មិន​គួរ​ធ្វើ​នោះ ជា​ដំបូង​គេ​ដែល​ត្រូវ​ជៀសវាង​គឺ​ការ​ប្រើ​សារពើភ័ណ្ឌ​សម្រាប់​ការ​ធ្វើ​តេស្ត​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​ម៉ាក​យីហោ​នៅ​បរទេស។ បន្ទាប់គឺផលិតផលក្នុងស្រុកក្តៅដែលមិនត្រូវការការកែសម្រួលហើយនៅតែលក់នៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ប្រើពាក្យរសើបជាម៉ាកយីហោ…

Vietnamnet.vn