របៀបដែល Luckin Coffee បានវ៉ាដាច់ Starbucks ដើម្បីក្លាយជាហាងកាហ្វេធំជាងគេរបស់ប្រទេសចិន។

បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០១៧ ហាងកាហ្វេ Luckin ប្រកួតប្រជែងជាមួយ Starbucks តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃទាប ការផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្ម និងការទិញទំនិញតាមកម្មវិធី។

នៅក្នុងខែមិថុនា ឆ្នាំ២០២៣ ក្រុមហ៊ុនកាហ្វេយក្សចិន Luckin Coffee បានឈានដល់ចំណុចកំពូលនៃហាងចំនួន ១០,០០០ នៅក្នុងស្រុក ដែលវ៉ាដាច់ Starbucks (សហរដ្ឋអាមេរិក) ដើម្បីក្លាយជាហាងកាហ្វេធំជាងគេនៅក្នុងប្រទេស។ គិតត្រឹមចុងត្រីមាសទីពីរ Luckin Coffee មានហាងចំនួន ១០,៨២៩ ខណៈដែល Starbucks មានទីតាំងចំនួន ៦,៤៨០។

ហាងកាហ្វេ Luckin ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០១៧។ ម្យ៉ាងវិញទៀត Starbucks មានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចិនតាំងពីឆ្នាំ ១៩៩៩។ បច្ចុប្បន្នប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារធំទីពីររបស់ Starbucks បន្ទាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក។

លោក Jianggan Li ស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវបច្ចេកវិទ្យា Momentum Works បានប្រាប់ CNBC ថា “ការពង្រីកខ្លួនរបស់ Luckin នៅក្នុងប្រទេសចិនគឺអស្ចារ្យណាស់។ វាកំពុងក្លាយជារឿងធម្មតាទៅហើយក្នុងការអាចទិញភេសជ្ជៈ Luckin ក្នុងតម្លៃ 2 ដុល្លារ ឬតិចជាងនេះបន្ទាប់ពីការបញ្ចុះតម្លៃ”។

ប្រទេសចិនមានប្រពៃណីផឹកតែជាយូរមកហើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការលក់កាហ្វេបានកើនឡើងជាលំដាប់ ជាពិសេសនៅតំបន់ទីក្រុង និងក្នុងចំណោមយុវជនជំនាន់ក្រោយ។

នៅខាងក្នុងហាងកាហ្វេ Luckin ក្នុងទីក្រុងប៉េកាំង នៅថ្ងៃទី៤ ខែកញ្ញា។ រូបថត៖ Reuters

យោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវ GlobalData ការលក់កាហ្វេនៅក្នុងប្រទេសចិនត្រូវបានគេព្យាករថានឹងកើនឡើង 8.7% ជារៀងរាល់ឆ្នាំរវាងឆ្នាំ 2022 និង 2027។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ Luckin Coffee បានបើកហាងថ្មីចំនួន 1,485 ដែលស្មើនឹងជាង 16 ហាងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ក្នុងចំណោមទីតាំងជិត 11,000 កន្លែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន មានជាង 7,000 កន្លែងជាអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន និងជាង 3,600 កន្លែងជាក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ នេះបើយោងតាមរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេនេះក៏បានពង្រីកទៅកាន់ប្រទេសសិង្ហបុរីផងដែរនៅក្នុងខែមីនា។ រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ពួកគេមានហាងចំនួន ១៤ នៅទីនោះ។ ប្រតិបត្តិការរបស់អតិថិជនប្រចាំខែបានឈានដល់ ៤៣ លាននៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ។

លោក Li បានពន្យល់ថា "Luckin កំពុងពង្រីកខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដោយសារគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន - ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងប្រតិបត្តិការដោយខ្លួនឯង និងការផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ"។ លោកស្រី Vivian Leung ដែលជាបុគ្គលិកការិយាល័យម្នាក់នៅទីក្រុង Guangzhou បាននិយាយថា មានហាងកាហ្វេ Luckin យ៉ាងហោចណាស់ពីរកន្លែងក្នុងចម្ងាយ 50 ម៉ែត្រពីអាផាតមិនរបស់គាត់។

«ការផ្តល់សិទ្ធិអាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយជួយបើកកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ពីព្រោះអ្នកមិនចាំបាច់វិនិយោគដើមទុនទេ។ ហាង Luckin មានមនុស្សរស់នៅច្រើនកុះករ។ គ្រប់តំបន់ទាំងអស់មានទីតាំងយ៉ាងហោចណាស់មួយ។ ហាង Luckin ក៏តូចជាង Starbucks ដែរ» នេះបើតាមសម្ដីរបស់លោក Rahul Maheshwari ដែលជាវិនិយោគិននៅអាស៊ី ដែលធ្លាប់ធ្វើការឱ្យមូលនិធិវិនិយោគមួយនៅទីក្រុងប៉េកាំង ប្រទេសចិន។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ហាង Starbucks ទូទាំងពិភពលោកត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់។ នៅក្នុងត្រីមាសដែលបញ្ចប់នៅថ្ងៃទី 2 ខែកក្កដា ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេអាមេរិកបានបើកហាងថ្មីចំនួន 588 ដែលមានត្រឹមតែ 40% នៃការបើករបស់ Luckin ប៉ុណ្ណោះ។

Momentum Works បានកត់សម្គាល់នៅក្នុងរបាយការណ៍មួយថា “ម៉ូដែលដែលត្រូវការការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើទ្រព្យសកម្មនឹងមានតម្លៃថ្លៃជាងក្នុងការដំណើរការ និងយឺតជាងក្នុងការធ្វើមាត្រដ្ឋាន”។

គំរូអាជីវកម្មរបស់ Luckin ពាក់ព័ន្ធនឹងការទិញតាមរយៈកម្មវិធី ហើយទៅយកទំនិញនៅហាង ឬឲ្យគេដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនមិនមានអ្នកគិតលុយទេ។ ហាងក៏មានទំហំតូចជាងមុនដែរ។ លោក Maheshwari បាននិយាយថា ជាលទ្ធផល Luckin មានការចំណាយប្រតិបត្តិការទាបជាង ហើយអាច "ចំណេញបាន" យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់ម៉ាកទាំងពីរក៏ខុសគ្នាដែរ។ កាហ្វេ Luckin មួយពែងមានតម្លៃ ១០-២០ យន់ (១,៤-២,៧៥ ដុល្លារអាមេរិក) ដោយសារគោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ កាហ្វេ Starbucks មួយពែងមានតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់ ៣០ យន់។

លោក Li បាននិយាយថា "Luckin កំណត់គោលដៅទីផ្សារមហាជន។ តម្លៃរបស់ពួកគេខុសគ្នាទាំងស្រុងពី Starbucks។ ប៉ុន្តែគុណភាពត្រូវបានគេចាត់ទុកថាល្អជាងម៉ាកល្បីៗជាច្រើនទៀត"។ លោក Leung ក៏បានវាយតម្លៃកាហ្វេ Luckin ថា "មានរសជាតិឆ្ងាញ់ និងមានតម្លៃសមរម្យ"។

ក្រុមហ៊ុន Luckin ក៏កំពុងសហការយ៉ាងសកម្មដើម្បីផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួនផងដែរ។ កាលពីសប្តាហ៍មុន ពួកគេបានសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាចិនដ៏ល្បីល្បាញ Kweichow Moutai ដើម្បីចេញលក់កាហ្វេដែលមានរសជាតិស្រា។ នៅថ្ងៃដំបូងរបស់ខ្លួន Luckin បានលក់កាហ្វេបានចំនួន 5.4 លានពែង។ Moutai គឺជាស្រាចិនលំដាប់ខ្ពស់។

លោក Shawn Yang នាយកវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវ Blue Lotus បានមានប្រសាសន៍ថា នេះជាចលនាយុទ្ធសាស្ត្រមួយ។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “ក្រុមហ៊ុន Luckin កំពុងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ខ្លួន ដោយទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឈ្មោះភេសជ្ជៈចិនល្បីៗ ដូចជា Moutai និង Coconut Palm”។

ពួកគេក៏បានរួមបញ្ចូលភេសជ្ជៈក្នុងស្រុកជាច្រើនប្រភេទនៅលើម៉ឺនុយផងដែរ ដើម្បីឲ្យសមស្របទៅនឹងទីផ្សារចិន ដូចជា តែគុជស្ករខ្មៅ កាហ្វេទឹកដោះគោឈីស និងកាហ្វេទឹកដោះគោដូង។

លោក Maheshwari បាននិយាយនៅក្នុងសារមួយថ្មីៗនេះថា “កាហ្វេ Luckin ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការពង្រីកទីផ្សារកាហ្វេនៅក្នុងប្រទេសចិន ដោយសារផលិតផលរបស់វាទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក”។

Luckin បានចុះបញ្ជីនៅលើ Nasdaq (US) ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ២០១៩។ ក្រុមហ៊ុននេះមានតម្លៃ ៣ពាន់លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលតិចជាងពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការរបស់ខ្លួន ដែលបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេចាប់តាំងពីពពុះ dot-com ឆ្នាំ ១៩៩៩-២០០០ ដែលសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កាលពីបីឆ្នាំមុន Luckin ត្រូវបានដកចេញពីបញ្ជី Nasdaq បន្ទាប់ពីរឿងអាស្រូវក្លែងបន្លំគណនេយ្យ។ មុននោះ ពួកគេបាននិយាយថា ពួកគេកំពុងធ្វើការស៊ើបអង្កេតផ្ទៃក្នុង ហើយបានរកឃើញថា ប្រធានប្រតិបត្តិការ Jian Liu បានបំប៉ោងប្រាក់ចំណូលចំនួន 2.2 លានយ័នក្នុងឆ្នាំ 2019។ លោក Liu និងនាយកប្រតិបត្តិរបស់ Luckin គឺលោកស្រី Jenny Zhiya Qian ត្រូវបានបណ្តេញចេញ។ ជាលទ្ធផលនៃរឿងនេះ Luckin បានយល់ព្រមបង់ប្រាក់ពិន័យចំនួន 180 លានដុល្លារដល់គណៈកម្មការមូលបត្រ និងផ្សារហ៊ុនសហរដ្ឋអាមេរិក (SEC) ដើម្បីដោះស្រាយការចោទប្រកាន់ពីបទក្លែងបន្លំគណនេយ្យ។

នៅក្នុងខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ២០២១ ក្រុមហ៊ុន Luckin បានដាក់ពាក្យសុំការពារការក្ស័យធននៅសហរដ្ឋអាមេរិក ដើម្បីរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ។ ហាងរបស់ពួកគេនៅតែបើកអាជីវកម្ម។ មួយឆ្នាំក្រោយមក ពួកគេបានប្រកាសថា ពួកគេ «បានបញ្ចប់ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ហើយកំពុងចាកចេញពីការក្ស័យធន»។

លោក Guo Jingyi នាយកប្រតិបត្តិបានមានប្រសាសន៍នៅពេលនោះថា “យើងនឹងបន្តពង្រឹងអភិបាលកិច្ចផ្ទៃក្នុង ខណៈពេលដែលកំពុងកែលម្អផលិតផលរបស់យើង”។ លោក Guo ត្រូវបានតែងតាំងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Luckin Coffee ក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ២០២០។

នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ ២០២២ ទោះបីជាប្រទេសចិននៅតែអនុវត្តគោលនយោបាយគ្រប់គ្រងជំងឺកូវីដ-១៩ យ៉ាងតឹងរ៉ឹងក៏ដោយ ក៏ Luckin បានរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណេញជាលើកដំបូង។ សម្រាប់រយៈពេលមួយឆ្នាំពេញនៃឆ្នាំ ២០២២ ខ្សែសង្វាក់កាហ្វេនេះក៏បានរកប្រាក់ចំណេញចំនួន ១,១៦ ពាន់លានយ័ន (១៦៨ លានដុល្លារអាមេរិក) ផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង ៦៧% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន ដោយឈានដល់ ១៣,៣ ពាន់លានយ័ន។

ហា ព្រហស្បតិ៍ (យោងតាម ​​CNBC, Caixin Global)

តំណភ្ជាប់ប្រភព: https://vnexpress.net/cach-luckin-coffee-vuot-starbucks-thanh-chuoi-ca-phe-lon-nhat-trung-quoc-4652659.html