នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Base.vn លោក Pham Kim Hung៖ "មេដឹកនាំ FPT នៅតែនិយាយអំពីគោលដៅកំណើនរាប់សិបភាគរយ ខ្ញុំមានការបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំង"

ស្ថាបនិក Base.vn លោក Pham Kim Hung បានស្វាគមន៍ពួកយើងនៅការិយាល័យរបស់គាត់ជាមួយនឹងការភ្លាត់ស្នៀតបន្តិចពីការហ្វឹកហ្វឺនយ៉ាងខ្លាំងក្លា នៅមុនការប្រណាំងផ្លូវលំ 55km Dalat Ultra Trail ដែលប្រព្រឹត្តទៅនៅថ្ងៃបន្ទាប់។

ការចូលរួមក្នុងការរត់ម៉ារ៉ាតុងគឺជាវិធីរបស់ CEO ក្នុងការវិនិយោគលើសុខភាពរបស់គាត់ ដែលជាអ្វីដែលគាត់បានផ្តល់អាទិភាពយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ និងជាការរៀបចំសម្រាប់ 20-30 ឆ្នាំខាងមុខ។

ស្ថិតក្នុងវ័យ ៣៥ឆ្នាំ ផាម គឹមហុង នៅតែឧស្សាហ៍ចូលធ្វើការពេញមួយយប់ ដូចកាលពីមុន ជាមួយនឹងរឿងពីរដែលមិនផ្លាស់ប្តូរក្នុងចរិតនេះ គឺ "ស្រលាញ់ផលិតផល" និង "ស្រលាញ់ការងារ"។

ក្រឡេកទៅមើលដំណើរជីវិតជិត 7 ឆ្នាំរបស់អ្នកជាមួយ Base តើសមិទ្ធផលអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានមោទនភាពបំផុតចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក?

ក្រឡេក​ទៅ​មើល​កាល​ពី​៧​ឆ្នាំ​មុន ដើម្បី​និយាយ​ពី​មោទនភាព ខ្ញុំ​ចង់​ចែក​រំលែក​រឿង​ពីរ។

ទីមួយគឺមិត្តរួមក្រុម។

ប្រសិនបើមនុស្សមើលរូបភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ Base វាពិបាកនឹងស្រមៃពីសម័យដំបូងដែលយើងមិនមានអតិថិជន ហើយទីផ្សារ SaaS នៅវៀតណាមគឺថ្មីណាស់។ សមាជិកស្ថាបនិកនៅពេលនោះ សុទ្ធតែមានឱកាសការងារជាច្រើននៅខាងក្រៅ ខណៈដែល Base មិនមានអ្វីក្រៅពី "ក្តីសុបិន"។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្រប់គ្នានៅតែប្តេជ្ញាចិត្ត និងភ្ជាប់ជាមួយ Base បុគ្គលិកសំខាន់ៗទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុននៅតែរក្សាដដែលសព្វថ្ងៃនេះ។ ឯកសារភ្ជាប់នោះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាមានមោទនភាពមួយផ្នែក ហើយភាគច្រើនពេញចិត្ត។

ទីពីរ Base គឺជាអង្គការដែលមានជំនឿខ្លាំង។

នៅលើវិថីសហគ្រិន ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មភាគច្រើនបរាជ័យ។ អ្វី​ដែល​រក្សា​មនុស្ស​ក្នុង​ការ​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​គឺ​ជា​ការ​ជឿជាក់​យ៉ាង​ខ្លាំង​លើ​អ្វី​ដែល​ក្រុមហ៊ុន​និង​ពួកគេ​អាច​ធ្វើ​បាន។ កាលពីដើម ពួកយើងគិតថាការរកស៊ីនៅវៀតណាមដោយការប្រឹងប្រែងផ្ទាល់របស់យើងគឺពិបាកណាស់។ វាពិបាកព្រោះអ្នកមិនអាចស្វែងរកបុគ្គលដែលអ្នកអាចរៀនពីឬចម្លងបានទេ វាជាការលំបាកព្រោះទីផ្សារ SaaS នៅពេលនោះស្ទើរតែមិនមាន វាជាការលំបាកព្រោះមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្មេងណាស់។ គ្រប់គ្នាឆ្ងល់ថាតើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចលក់ផលិតផល SaaS បានទេ? សម្រាប់រយៈពេល 12-18 ខែដំបូង មូលដ្ឋានផ្តោតតែលើផលិតផលប៉ុណ្ណោះ ដោយគ្មានប្រាក់ចំណូល។ វា​ជា​ពេល​វេលា​ដ៏​វែង​ឆ្ងាយ លំបាក និង​លំបាក។ ក្នុងដំណើរនោះ គ្រប់ពេលដែលខ្ញុំគិតថាចង់ឈប់ ខ្ញុំប្រាកដជាឈប់ហើយ។ ត្រូវ​មាន​ជំនឿ​យ៉ាង​ខ្លាំង ហើយ​មិន​ចុះចាញ់។

រឿងនេះប្រៀបបាននឹងការរត់ម៉ារ៉ាតុង នឹងមានពេលមួយដែលយើងសួរថា "ហេតុអ្វីយើងត្រូវរត់ផ្លូវដ៏លំបាកនេះ?" ប៉ុន្តែទន្ទឹមនឹងនោះ ចូរយើងសួរសំណួរផ្ទុយថា "ហេតុអ្វីបានជាយើងជ្រើសរើសចាប់ផ្តើម?"។ ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មអាចព្យាយាមដំណើរការបានលឿន ប៉ុន្តែមិនមានផ្លូវកាត់ទេ។ មនុស្សតែងតែចង់យកផ្លូវកាត់ពី A ដល់ Z ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងព្យាយាមយកផ្លូវកាត់នោះ នឹងមានពេលមួយដែលយើងត្រូវបង់ថ្លៃតាមវិធីផ្សេងទៀត។

អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​មាន​មោទនភាព​ខ្លាំង​នោះ​គឺ Base មិន​ដែល​បោះបង់​ឡើយ គឺ​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ដើម្បី​ប្តេជ្ញា។

នៅដើមដំបូង តើ Base លក់ទៅឱ្យអាជីវកម្មដោយរបៀបណា នៅពេលដែលដូចដែលអ្នកបាននិយាយ ទីផ្សារ SaaS ស្ទើរតែមិនមាន?

សមាជិកដំបូងរបស់ Base ផលិតតែផលិតផល ហើយមានបទពិសោធន៍អាជីវកម្មតិចតួចបំផុត។ នៅពេលនោះ យើងធ្លាប់គិតថា គ្រាន់តែជាក្រុមលក់ ដែលអាចធ្វើការហៅទូរស័ព្ទ និងស្វែងរកវិធីដើម្បីបង្ហាញខ្លួននៅចំពោះមុខអាជីវកម្ម ទើបអាចលក់ផលិតផលបាន។ យើង​គិត​ថា​គ្រប់​អាជីវកម្ម​ធ្វើ​បាន ហេតុអ្វី​យើង​មិន​ធ្វើ? ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់វិធីសាស្ត្រនេះបរាជ័យទាំងស្រុង។ បន្ទាប់មកយើងបានដឹងថាអាជីវកម្មទិញតែផលិតផលនៅពេលដែលពួកគេមានតម្រូវការ ហើយយើងមិនអាចបង្កើតតម្រូវការសម្រាប់ពួកគេ។

យើង​បាន​ជួប​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​បាន​វិនិយោគ​រាប់​លាន​ដុល្លារ​ដើម្បី​បង្កើត​ប្រព័ន្ធ​បច្ចេកវិទ្យា​ដោយ​ប្រើ​ផលិតផល​បរទេស ប៉ុន្តែ​នៅ​តែ​មិន​ពេញ​ចិត្ត។ វាជាឱកាសរបស់យើងក្នុងការបង្កើតផលិតផលកាន់តែប្រសើរឡើងនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់។

ឆ្ពោះទៅមុខនៅពេលនិយាយអំពីការលក់ Base មានគោលដៅសំខាន់ពីរ។ ជាដំបូង ផលិតផលត្រូវតែពិតជានាំមកនូវតម្លៃដល់អតិថិជន ដូច្នេះអ្នកលក់ត្រូវយល់ច្បាស់ពីផលិតផល។ ទីពីរ គុណតម្លៃមូលដ្ឋាន បង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង ហើយចាត់ទុកភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យរបស់អតិថិជនថាជាជោគជ័យ ឬបរាជ័យរបស់ខ្លួន។ នេះគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន SaaS បរទេសជាច្រើនដែលធ្វើតាមគំរូ "ការលក់នាំមុខផលិតផល" មិនអាចធ្វើបានទេ៖ ពួកគេលក់តែផលិតផល អាជីវកម្មប្រើវាតាមដែលពួកគេពេញចិត្ត មិនមានទំនាក់ទំនងធម្មជាតិរវាងមនុស្សទេ។ យើងផ្តោតលើរបៀបដែលអតិថិជនប្រើប្រាស់ផលិតផល ទាំងមេកានិច បច្ចេកទេស និងមនុស្ស។ ខ្ញុំចង់ឱ្យ Base ពិតជាទៅឆ្ងាយជាមួយអាជីវកម្ម ហើយអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺថា ធនធានមនុស្សក៏ចូលចិត្តរឿងនេះដែរ។ ការនិយាយ ធ្វើការ និងផ្លាស់ប្តូរជាមួយអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មនាំមកនូវការបំផុសគំនិតជាច្រើនដល់អ្នក។

យោងទៅតាមអ្នក តើអាជីវកម្មណាដែលបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យទិញផលិតផល Base នៅពេលនោះ?

នៅសម័យដើម រឿងតែមួយគត់ដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មជ្រើសរើស Base គឺដោយសារតែពួកគេមើលឃើញចំណង់ចំណូលចិត្តនៅក្នុងវិធីដែលយើងនិយាយអំពីផលិតផល។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដំបូង សហការីរបស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំបានធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនភាគច្រើន តាំងពីតូចដល់ធំ។ នៅ​ពេល​នោះ ផលិតផល​មិន​ល្អ​ឥត​ខ្ចោះ​ដូច​ពេល​នេះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ពួក​គេ​បាន​និយាយ​ថា ពួក​គេ​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​ថា Base នឹង​បង្កើត​ផលិតផល​ល្អ​ជាង​នេះ​ក្នុង​ពេល​វេលា។ នោះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំតែងតែដឹងគុណ និងដឹងគុណចំពោះអតិថិជនដំបូងទាំងនោះ។

ឥឡូវនេះ Base មានអ្នកលក់ជាង 100 នាក់ និងអតិថិជន 8,000 នាក់ យើងតែងតែសួរខ្លួនឯងថា តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងអ្នកលក់ដែលល្អបំផុត និងមធ្យមបំផុត? មនុស្សតែងតែគិតថា អ្នកលក់ល្អ គឺជាមនុស្សដែលពូកែទំនាក់ទំនង ចរចា និងបញ្ចុះបញ្ចូល។ ប៉ុន្តែ​តាម​រយៈ​លទ្ធផល​ចំណូល​ប្រចាំ​ឆ្នាំ​ពិត​ប្រាកដ នោះ​មិន​ពិត​នៅ​មូលដ្ឋាន​ទេ។ បេក្ខជនដែលល្អបំផុតគឺតែងតែជាអ្នកដែលស្រលាញ់ផលិតផល និងប្តេជ្ញាចិត្តបំផុតចំពោះក្រុមហ៊ុន។ ជាការពិតណាស់ អ្វីដែលមានតម្លៃបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មគឺការស្រលាញ់របស់ក្រុមចំពោះផលិតផល និងជំនឿលើផ្លូវដែលពួកគេកំពុងដើរ ​​អ្វីៗផ្សេងទៀតអាចរៀនបាន។

បន្ទាប់ពីជិត 2 ឆ្នាំចាប់តាំងពី Base បានចូលរួមជាផ្លូវការជាមួយសាជីវកម្ម FPT តើអ្នកគិតថា Base មានគុណសម្បត្តិ ឬឱកាសអ្វីខ្លះ?

ជាលទ្ធផល ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំកន្លងមក មូលដ្ឋានបានបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនបីដង និងពង្រីកទំហំបុគ្គលិក 200 នាក់ ដែលបច្ចុប្បន្នមានចំនួន 400 នាក់។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ខ្ញុំមានការបំផុសគំនិតយ៉ាងខ្លាំងដោយរឿងរបស់ FPT ហើយយល់ថាហេតុអ្វីបានជា FPT អស្ចារ្យ និងជាសាជីវកម្មព័ត៌មានវិទ្យាដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ អ្នកដឹកនាំ FPT សុទ្ធតែជាមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យ និងសាទរ។ មាន​ពាណិជ្ជករ​ដែល​ទោះបី​មិន​ទាន់​ក្មេង ប៉ុន្តែ​នៅ​តែ​ឧស្សាហ៍​ព្យាយាម​ក្នុង​ការងារ នៅតែ​និយាយ​អំពី​យុទ្ធសាស្ត្រ និង​ទិសដៅ​កំណើន​រាប់សិប​ភាគរយ​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ។ ខ្ញុំមិនឃើញសញ្ញានៃអាយុនៅក្នុងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទេ។ ហើយពួកគេសុទ្ធតែជាអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុងក្នុងមួយឆ្នាំៗ! ខ្ញុំតែងតែឆ្ងល់ថា "នៅពេលខ្ញុំអាយុ 70 ឆ្នាំ តើខ្ញុំអាចរក្សាភាពតប់ប្រមល់នេះបានទេ?"

អ្នក​ត្រូវ​មើល​វា​ដោយ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ដើម្បី​ដឹង​ថា​វា​មាន​អារម្មណ៍​និង​អារម្មណ៍​យ៉ាងណា។ ដោយ​សារ​តែ​អ៊ីចឹង​ហើយ​ទើប​ខ្ញុំ​មើល​ឃើញ​ថា​ខ្ញុំ​និង​ Base នៅ​មាន​ការ​ព្យាយាម​ច្រើន​ទៀត។ បើ​ធៀប​នឹង​ក្រុម​ហ៊ុន​ជា​សមាជិក​របស់ FPT ដែល​នាំ​មក​នូវ​ប្រាក់​ចំណូល​រាប់​ពាន់​ពាន់​លាន​ដុង​ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ មូលដ្ឋាន​ថ្វី​បើ​មាន​មុខ​តំណែង​ជាក់លាក់ និង​ចំណែក​ទីផ្សារ​នៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​ក៏​ដោយ ក៏​នៅ​តូច​ណាស់។ មូលដ្ឋាននៅតូចនៅឡើយ បើធៀបនឹងសក្ដានុពលដែលអាចធ្វើបាននៅវៀតណាម។ ហើយដើម្បីកសាងក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងជានិរន្តរ៍ ទាមទារអ្វីៗជាច្រើន មិនមែនត្រឹមតែរឿងគ្រប់គ្រង ផលិតផល ឬរឿងដែលយើងធ្លាប់និយាយនៅពេលយើងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនោះទេ។

គាត់និយាយអំពីការកសាងក្រុមហ៊ុនយូរអង្វែង។ សម្រាប់ Base តើ​អ្នក​គិត​ថា​ក្រុមហ៊ុន​ត្រូវ​ការ​អ្វី​ដើម្បី​អបអរ​ថ្ងៃ​ទី 30 ទី 50 ឬ​លើស​ពី​ថ្ងៃ​កំណើត?

នោះ​ជា​សំណួរ​ដែល​ខ្ញុំ​ត្រូវ​គិត​ច្រើន​ជា​រៀង​រាល់​ថ្ងៃ។ អង្គភាពទាំងមូលត្រូវតែមានភាពចាស់ទុំ គ្រប់គ្រងបានប្រសើរជាងមុន មិនដែលពេញចិត្ត និងបន្តសិក្សា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំជឿថាមានចំណុចស្នូលពីរដែល Base ពិតជាត្រូវធ្វើ ពោលគឺរក្សានូវសេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះផលិតផល និងរក្សាភាពស្មោះត្រង់ និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជន។

សម្រាប់អ្នក តើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាង FPT និង Base ឈ្នះ-ឈ្នះឬ? ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​នៅ​ខាង​ក្រៅ​មាន​អ្នក​ដែល​គិត​ថា​នេះ​ជា​ការ​ទទួល​យក​ហើយ​របស់​ល្អ​របស់ Base ត្រូវ​បាត់បង់។ តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះគំនិតនោះ?

Base នៅតែស្មោះត្រង់ចំពោះជំនឿរបស់ខ្លួន ដែលជាសេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះផលិតផល ហើយបន្តចេញលក់ផលិតផលថ្មីៗជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ចាប់តាំងពីចូលរួមជាមួយ FPT យើងកាន់តែផ្តោតអារម្មណ៍។ យើងផ្តោតច្រើនលើផ្នែកខាងក្នុង និងអតិថិជន ដោយផ្តល់អាទិភាពបន្ថែមទៀតដល់ស្នូល។ ខ្ញុំគិតថានៅពេលដែលអាជីវកម្មឈានដល់ទំហំជាក់លាក់មួយ វាទាំងអស់បញ្ចូលគ្នានៅចំណុចមួយ ដែលជាអតិថិជន។

មនុស្សប្រហែលជាមិនសូវឃើញរឿងរ៉ាវរបស់ Base ដែលត្រូវបានប្រាប់នៅពេលនេះទេ ប៉ុន្តែតាមពិត មានរឿងជាច្រើននៅខាងក្នុង។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរវាមានសារៈសំខាន់ដែលក្រុមហ៊ុនបន្តរីកចម្រើន។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​នេះ​គឺ​ជា​អ្វី​ដែល​ភាព​ជា​ដៃ​គូ​គឺ​អំពី​ទាំង​អស់​។

មូលដ្ឋានមានបុគ្គលិកវ័យក្មេងជាច្រើនដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជំនាន់ GenZ ។ ពួកគេ​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ទុក​ថា​មាន​ភាព​ខុស​គ្នា​ច្រើន​បើ​ធៀប​នឹង​មនុស្ស​ជំនាន់​មុន ដែល​កម្រ​នៅ​ជាមួយ​នឹង​អាជីវកម្ម​ជាង​៣​ឆ្នាំ​ណាស់។ តើ Base មានបញ្ហាហ្នឹងទេ?

វាជាការពិតដែលថានៅលើកម្រិតម៉ាក្រូមានការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយនៅក្នុងជំនាន់ GenZ ។ អ្នកកើតមកក្នុងស្ថានភាពល្អជាងមនុស្សជំនាន់មុនៗ។ អ្នកមានឱកាសកាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែដោយសារតែមានច្រើន វាកាន់តែលំបាកក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងស៊ីជម្រៅក្នុងវិស័យជាក់លាក់មួយ។ មនុស្ស​ជា​ច្រើន​ស្ថិត​នៅ​ក្រោម​សម្ពាធ​ពី​មិត្តភ័ក្តិ​ចង់​ទទួល​បាន​លទ្ធផល​និង​ប្រាក់​ចំណូល​ល្អ​ភ្លាមៗ។

នៅ Base យើងតែងតែចែករំលែកថា ការលំបាកបំផុតក្នុងការរៀនគឺការតស៊ូ។ ពេល​ខ្លះ​ត្រូវ​ចំណាយ​ពេល​រាប់​ឆ្នាំ​ដើម្បី​សាង​សង់​អ្វី​មួយ។ វាក៏ចំណាយពេល 18 ខែដំបូងដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូលជាមូលដ្ឋាន។ បើ​អ្នក​បោះបង់​ចោល​ឆាប់ អ្នក​នឹង​មិន​បាន​ធ្វើ​អ្វី​ទេ។

ប្រសិន​បើ​មាន​រឿង​មួយ​ចង់​ចែក​រំលែក​ដល់​មិត្ត​យុវវ័យ ខ្ញុំ​នឹង​និយាយ​អំពី ​ការ​ស្រលាញ់​ការងារ ។ ស្រលាញ់ការងារគឺដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ចង់ធ្វើវាឱ្យបានល្អ ហើយទទួលយកតែអ្វីដែលអ្នកសមនឹងទទួលបាន និងធ្វើការឱ្យប៉ុណ្ណោះ។ បើក្រឡេកទៅមើល ពិភពលោក ប្រទេសអ្នកមាន និងមហាអំណាច យ៉ាងហោចណាស់មានមនុស្សជំនាន់មួយចំនួនដែលចូលចិត្តធ្វើការ ធ្វើការខ្លាំង និងខ្ជាប់ខ្ជួន ដូច្នេះហើយទើបបង្កើតឱ្យមានការប្រមូលផ្ដុំទាំងចំណេះដឹង និងសម្ភារៈយ៉ាងច្រើន។

ខ្ញុំតែងតែបង្រៀនកូនរបស់ខ្ញុំឱ្យទទួលយកតែអ្វីដែលពួកគេសមនឹងទទួលបាន ហើយសមនឹងទទួលបានវា ពួកគេត្រូវតែរកវាដោយដៃរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ នេះតម្រូវឱ្យមានការតស៊ូនិង "រឹងចចេស" បន្តិច។ ខ្ញុំ​មិន​ដែល​វិនិយោគ ឬ​ដាក់​លុយ​ចូល​ទៅ​ក្នុង​ទ្រព្យ​សកម្ម​ទេ ដោយ​គ្រាន់​តែ​រង់ចាំ​វា​ឡើង​តម្លៃ។ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែធ្វើការដោយផ្ទាល់ដើម្បីបង្កើតតម្លៃ លុយគួរតែគ្រាន់តែជារង្វាស់នៃតម្លៃប៉ុណ្ណោះ។

គាត់​ឲ្យ​តម្លៃ​ខ្ពស់​ចំពោះ​ការ​ស្រឡាញ់​ការងារ។ ខ្លួន​គាត់​ក៏​ជា​មនុស្ស​ម្នាក់​ដែល​មាន​សមិទ្ធផល​សិក្សា​ដ៏​អស្ចារ្យ​និង​ភាព​ខ្លាំង​ខាង​បច្ចេកវិទ្យា។ បើ​អ្នក​ដាក់​ភាព​ប៉ិន​ប្រសប់​និង​ការ​ខិត​ខំ​ក្នុង​មាត្រដ្ឋាន តើ​អ្នក​នឹង​បែង​ចែក​សមាមាត្រ​ដោយ​របៀប​ណា?

ខ្ញុំគិតថាទេពកោសល្យរាប់បានតែ 3 ពិន្ទុប៉ុណ្ណោះ ហើយការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការតស៊ូរាប់បាន 10 ពិន្ទុ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាទេពកោសល្យមានត្រឹមតែតិចជាង 1 ពិន្ទុប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំ​បាន​ជួប​មនុស្ស​មាន​ទេពកោសល្យ​ជាច្រើន ប៉ុន្តែ​សំណាង​ដែរ​ខ្ញុំ​ក៏​បាន​ជួប​មនុស្ស​ដែល​មាន​ទេពកោសល្យ​ទាំង​ឧស្សាហ៍​ព្យាយាម។ នៅ Stanford សិស្សឆ្លាតណាស់ ប៉ុន្តែក៏ឧស្សាហ៍ព្យាយាមផងដែរ។ ខ្ញុំគិតថាពាក្យ "ឧស្សាហ៍ព្យាយាម" ជាភាសាវៀតណាម ពេលខ្លះពិបាកបន្តិចក្នុងការបង្ហាញពីអត្ថន័យពេញលេញនៃរឿង។ នៅក្នុងភាសាអង់គ្លេស "ការខិតខំប្រឹងប្រែង" គួរតែត្រូវបានយល់ថាជាការឧស្សាហ៍ព្យាយាម, តស៊ូនិងមានបំណងប្រាថ្នាខ្លាំង។

ហេតុផល​ដែល​ខ្ញុំ​ផ្តល់​ឱ្យ​ "ការ​ខិតខំ​" មួយ​ចំនួន 10 គឺ​ព្រោះ​វា​ពិត​ជា "លំបាក​" ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់សម្រាក លុះត្រាតែអ្នករកឃើញជំនឿខ្លាំង ទើបអ្នកអាច "ប្រឹងប្រែង" បាន។ ហើយជាធម្មតានៅពេលដែលអ្នក "ប្រឹងប្រែង" អ្នកក៏លើសពីកម្រិតទេពកោសល្យផងដែរ។ ប្រាកដ​ណាស់ មនុស្ស​ដែល​មាន​ទេព​កោសល្យ​មិន​ចាំ​បាច់​«ខំ​ប្រឹង»​ទេ។

ធ្វើការយ៉ាងលំបាក តើអ្នកយកឈ្នះភាពអស់កម្លាំង និងសម្ពាធដោយរបៀបណា?

បើ​មាន​រឿង​មួយ​ដែល​ជំរុញ​ចិត្ត​ខ្ញុំ គឺ​មិត្ត​រួម​ក្រុម​ដែល​នៅ​ជាមួយ​ខ្ញុំ​ជាង ៤០០​នាក់។ តួនាទីរបស់អ្នកដឹកនាំគឺតែងតែ "ខិតខំ" វាជាទំនួលខុសត្រូវ និងជាប្រភពនៃមោទនភាព ហើយមិនមានជម្រើសផ្សេងទៀតទេ។ ដោយសារតែសម្រាប់ខ្ញុំ ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មមួយនឹងទទួលបានជោគជ័យដោយសារតែអ្វីដែលពួកគេចាត់ទុកថា "ត្រូវតែធ្វើគ្រប់ការចំណាយ" មិនមែននៅពេលដែលពួកគេមើលឃើញថាពួកគេមានជម្រើសច្រើនពេក ឬនៅពេលដែលអ្នកដឹកនាំចាប់ផ្តើមដំណើរស្វែងរកបទពិសោធន៍នោះទេ។

យុវវ័យ​ជាច្រើន​ចូលចិត្ត​បទពិសោធន៍ ជួនកាល​ភាពលំបាក​ក៏​ជា​បទពិសោធន៍ សុភមង្គល​ក៏​ជា​បទពិសោធន៍។ មនុស្សមួយចំនួនចាត់ទុក "ការខិតខំប្រឹងប្រែង" ជាបទពិសោធន៍។ ប៉ុន្តែ​បទពិសោធន៍​ខ្លួន​ឯង​ក៏​អាច​ធ្វើ​ឲ្យ​យើង​បោះបង់​ដោយ​ងាយ​ដែរ។ នេះរំឮកខ្ញុំអំពី Trail Marathon នៅ Dalat៖ សហការីរបស់ខ្ញុំពិតជារីករាយនឹងការប្រណាំងនេះណាស់ ព្រោះផ្លូវ Dalat គឺស្រស់ស្អាតណាស់ មានភ្នំដ៏អស្ចារ្យ និងភ្នំមិនចេះចប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះគឺជាការប្រណាំងដ៏ស្វិតស្វាញជាមួយនឹងអត្រា DNF ខ្ពស់ (មិនបានបញ្ចប់)។ បទពិសោធន៍ជាច្រើនដែលមនុស្សគិតថាពួកគេនឹងទទួលបានមុនពេលការប្រណាំងត្រូវបានជំនួសដោយការឈឺចាប់ របួស ហើយអ្នកបោះបង់ការសិក្សាជាច្រើនបានសួរខ្លួនឯងថា "តើការរត់ពីព្រឹកព្រលឹមដល់យប់ជ្រៅគឺជាអ្វី?"

សម្រាប់ខ្ញុំ បទពិសោធន៍មិនសំខាន់ដូចផ្លូវនោះទេ។ លុះត្រាតែអ្នកព្យាយាមឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីទៅដល់គោលដៅ នោះអ្នកនឹងមិនសោកស្តាយចំពោះផ្លូវដែលអ្នកបានដើរ និងមានបទពិសោធន៍ពេញលេញបំផុតនោះទេ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺបែបនោះ ហើយជីវិតក៏ដូចគ្នាដែរ។

ដូច្នេះ តើការឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងស្រលាញ់ការងារ គឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអាទិភាព នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកនៅ Base? តើអ្នករក្សាទេពកោសល្យដោយរបៀបណា?

ទេ យើងមិនទាមទារពេលជួលទេ ព្រោះត្រូវការពេលវេលា។ តាមពិតទៅ Base តែងតែមានបុគ្គលិកដែលខិតខំប្រឹងប្រែងខ្លាំងណាស់ ដែលស្រលាញ់ក្រុមហ៊ុនខ្លាំងណាស់។ ពួកគេមើលឃើញថាការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេនាំមកនូវតម្លៃដ៏អស្ចារ្យដល់អតិថិជន និងក្រុមហ៊ុន ដូច្នេះពួកគេពិតជាចង់ធ្វើការ។ មនុស្សអាច "ស្រឡាញ់ការងាររបស់ពួកគេ" នៅពេលដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃដែលពួកគេកំពុងបង្កើត និងថាតើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាចំពោះក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។ ខ្ញុំតែងតែដឹងគុណ និងអរគុណពួកគេ!

នៅក្នុងពិភពលោកសព្វថ្ងៃនេះ មនុស្សមានជម្រើសច្រើន ហើយការព្យាយាម "រក្សាមនុស្ស" គឺពិបាកណាស់។ អ្វី​ដែល​គួរ​ធ្វើ​គឺ​ឲ្យ​អង្គការ​មាន​ភាព​ខ្ជាប់ខ្ជួន​ក្នុង​មាគ៌ា​របស់​ខ្លួន កាន់​ជាប់​នឹង​ផ្លូវ​នោះ បេសកកម្ម​នោះ។ បន្ទាប់មក ប្រជាជន ឬយ៉ាងហោចណាស់មនុស្សដែលត្រឹមត្រូវ នឹងនៅជាប់នឹងផ្លូវនោះ។

ខ្ញុំតែងតែប្រាប់សហការីរបស់ខ្ញុំថា ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកជំនួញទេ ហើយ Base មិនមែនគ្រាន់តែជាមុខជំនួញនោះទេ។ មូលដ្ឋានត្រូវខិតខំមិនត្រឹមតែរកប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ក្តីសុបិនធំជាងនេះ។ ប៉ុន្តែអ្នកដឹកនាំត្រូវតែ "ថែរក្សា" មិត្តរួមក្រុមរបស់ពួកគេជានិច្ច។ កាលពីដើមក្រុមហ៊ុនគ្មានលុយ។ បើ​គ្រាន់​តែ​លុយ​ Base មិន​បាន​ប្រមូល​មនុស្ស​ដែល​មាន​ទេពកោសល្យ​ច្រើន​នោះ​ទេ។ អ្នកដែលមករកអ្នកក្នុងគ្រាលំបាកតែងតែជាមនុស្សដែលមានតម្លៃបំផុត។

ក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ Base ក៏បានអនុវត្តកម្មវិធី ESOP (Employee Stock Ownership Plan) សម្រាប់បុគ្គលិកសំខាន់ៗជាង 50 នាក់។ ខ្ញុំ​គិត​ថា​វា​ជា​ការ​អភិវឌ្ឍ​ដែល​មាន​សុខភាព​ល្អ ពេល​យើង​ព្យាយាម​ជាមួយ​គ្នា ហើយ​ពេល​យើង​សម្រេច​បាន​ជោគជ័យ យើង​ចែក​រំលែក​វា។ បើ​ក្រុមហ៊ុន​ជោគជ័យ​តែ​បុគ្គលិក​មិន​ជោគជ័យ នោះ​គឺជា​ជោគជ័យ​មិន​ពេញលេញ។ ប្រសិនបើ Base ក្លាយជាក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ វាអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជា "ជោគជ័យ" ដំបូង ដើម្បីបន្តផ្លូវដែលយើងបានដើរ និងនាំមកនូវសុភមង្គលដល់បុគ្គលិកជាច្រើន។

តើអ្នកមានគម្រោងអ្វីសម្រាប់ Base ក្នុងឆ្នាំ 2023?

ឆ្នាំនេះ Base មានផែនការសំខាន់ពីរ។ ទីមួយគឺការរៀបចំ SaaS Day ឡើងវិញ ដែលជាព្រឹត្តិការណ៍ប្រចាំឆ្នាំដែលត្រូវបានរំខានកាលពីឆ្នាំមុន ដោយសារជំងឺរាតត្បាត។ ទីពីរ យើង​នឹង​ដាក់​ដំណើរការ​ផលិតផល​ដែល​ទាក់ទង​នឹង​ហិរញ្ញវត្ថុ​ថ្មី​ខណៈ​ពេល​ដែល​ការ​បំពេញ​ប្រព័ន្ធ​អេកូឡូស៊ី​មូលដ្ឋាន។

ឆ្នាំ 2023 គឺជាឆ្នាំនៃការផ្លាស់ប្តូរ សេដ្ឋកិច្ច ដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ប៉ុន្តែវាក៏ជារយៈពេលនៃការហ្វឹកហ្វឺនបុគ្គលិកលក្ខណៈ ដែលជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីរៀន។ អតិថិជននឹងទិញកាន់តែពិបាក មានតម្រូវការខ្ពស់លើផលិតផល ទាមទារឱ្យបុគ្គលម្នាក់ៗខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀត។ ដើម្បីធានាបាននូវគោលដៅកំណើន មូលដ្ឋានគ្រោងនឹងពង្រីកទំហំបុគ្គលិករបស់ខ្លួនប្រហែល 20% ។

ថ្មីៗនេះ យើងបានបើកការិយាល័យនៅទីក្រុង Da Nang ដោយមានបំណងចង់ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងកាន់តែច្រើនជាមួយធុរកិច្ចនៅតំបន់មជ្ឈិម។

សូមអរគុណ! ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកនិង Base នឹងសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់។

អត្ថបទ៖ ឃី អាញ់ - ធុយ ដួង; រចនា៖ ហាមី

ផ្សារជីពចរ