យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Masan ដើម្បីការពារចំណែកទីផ្សារលក់រាយតាមរយៈ M&A

Masan Group ទិញក្រុមហ៊ុន VinCommerce, VinEco, Phuc Long...

នៅវេទិកាការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញយកវៀតណាមឆ្នាំ 2023 នាថ្ងៃទី 28 ខែវិច្ឆិកា សម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន Masan បានចុះកិច្ចព្រមព្រៀងទិញខ្សែសង្វាក់ VinCommerce និង VinEco បានឈរលើកំពូលតារាងនៃកិច្ចព្រមព្រៀងឆ្នើមចំនួន 10 របស់សហគ្រាសវៀតណាមទិញសហគ្រាសវៀតណាមក្នុងរយៈពេល 2009-2023 ។

តំណាង Masan Group (កណ្តាល) បានទទួលពានរង្វាន់ក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ថ្ងៃទី 28 ខែវិច្ឆិកា។ រូបថត៖ Masan Group

ជំហានដំបូងចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈ

ជំហានដំបូងរបស់ Masan នៅលើផ្លូវ M&A គឺការជ្រៀតចូលទីផ្សារភេសជ្ជៈតាមរយៈការទិញភាគហ៊ុន 50.3% គ្រប់គ្រងនៅក្នុង Vinacafe ក្នុងឆ្នាំ 2011។ សមាមាត្រត្រូវបានកើនឡើងដល់ 53.2% ក្នុងឆ្នាំ 2012។ តម្លៃវិនិយោគសរុបនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺ 58 លានដុល្លារ។

ដើម្បីជ្រាបចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈបន្ថែមទៀត ក្នុងឆ្នាំ 2013 Masan បានទិញភាគហ៊ុន 24.9% នៃភាគហ៊ុន Vinh Hao Mineral Water បន្ទាប់មកទិញភាគហ៊ុនបន្ថែមទៀត និងបង្កើនសមាមាត្រកម្មសិទ្ធិរបស់ខ្លួនដល់ 63.5% ។ ចាប់ពីឆ្នាំ 2014-2015 ក្រុមហ៊ុនបានវិនិយោគលើក្រុមហ៊ុន Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water និង Saigon Nutrition Food Company។

ដោះស្រាយជាមួយ VinGroup , Phuc Long

នៅឆ្នាំ 2019 Masan Group បានរួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រព័ន្ធលក់រាយ VinCommerce (បច្ចុប្បន្ន WinCommerce) ពី VinGroup និងជាកម្មសិទ្ធិជាផ្លូវការនូវ VinMart, VinMart+ chains (បច្ចុប្បន្ន WinMart, WinMart+)។ នៅឆ្នាំ 2020 Masan Tungsten (ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ Masan High-Tech Materials) បានទិញយកវេទិកាធុរកិច្ច tungsten របស់ HC Starck Group GmbH ។

នៅឆ្នាំ 2021 Masan បានចំណាយ 15 លានដុល្លារអាមេរិក (ស្មើនឹង 340 ពាន់លានដុង) ដើម្បីកាន់កាប់ភាគហ៊ុន 20% ជាមួយនឹងតម្លៃដំបូង 75 លានដុល្លារ។ ត្រឹមតែមួយឆ្នាំក្រោយមក ការវាយតម្លៃរបស់លោក Phuc Long បានកើនឡើង 6 ដងដល់ជិត 450 លានដុល្លារអាមេរិក បន្ទាប់ពី Masan បានចំណាយប្រាក់ជាង 6,100 ពាន់លានដុង ដើម្បីទិញភាគហ៊ុន 65% បន្ថែមទៀត។ បច្ចុប្បន្ន ក្រុមនេះកាន់កាប់ភាគហ៊ុន 85% នៃខ្សែសង្វាក់កាហ្វេនេះ។ នៅឆ្នាំ 2022 ក្រុមហ៊ុនបានបន្តទិញ 15% នៃភាគហ៊ុនរបស់ Nyobolt Limited ។

អតិថិជនទទួលបានបទពិសោធន៍ផលិតផល Phuc Long។ រូបថត៖ Masan Group

កិច្ចព្រមព្រៀងខាងលើបានធ្វើឱ្យសាជីវកម្ម Masan Group ក្លាយជាសហគ្រាសយុទ្ធសាស្ត្រ M&A ធម្មតាក្នុងកំឡុងឆ្នាំ 2009-2023 នៅវេទិកាការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកវៀតណាមឆ្នាំ 2023 (M&A Vietnam Forum 2023)។

ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ សាជីវកម្មលក់រាយបរទេសបានចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើន ហើយឥឡូវនេះគ្រប់គ្រងសហគ្រាសឈានមុខគេជាបន្តបន្ទាប់នៅវៀតណាម។ និន្នាការនេះមិនបានបញ្ឈប់នៅពេលដែលសហគ្រាសក្នុងស្រុកជាច្រើនកំពុងជួបការលំបាកនិងបញ្ហាប្រឈម។

បញ្ជរបន្លែស្រស់នៅ Winmart ។ រូបថត៖ Masan Group

អ្នកតំណាងរបស់ Masan បាននិយាយថា សញ្ញាណដែលគួរឱ្យចងចាំបំផុតគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រព័ន្ធលក់រាយ VinCommerce ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលចំណាយពេលត្រឹមតែមួយខែប៉ុណ្ណោះក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ បុគ្គលនេះបញ្ជាក់ថា កិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ Masan ជាមួយ Vingroup មានហេតុផល “ចង់រក្សាទីផ្សារលក់រាយសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងក្នុងស្រុក ដើម្បីរក្សាម៉ាកយីហោវៀតណាម”។

តាមរយៈប្រតិបត្តិការ WinCommerce Masan មិនត្រឹមតែមានសមត្ថភាពផលិតទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានម៉ាកយីហោប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងពង្រីកប្រព័ន្ធចែកចាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់ខ្លួនថែមទៀត។ Masan ក៏ក្លាយជាក្រុមអ្នកលក់រាយ និងអតិថិជនដំបូងគេបង្អស់ក្នុងប្រទេសវៀតណាម ដែលមានគំរូស្រដៀងទៅនឹងក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ និងក្រុមលក់រាយដែលឈានមុខគេមួយចំនួននៅលើពិភពលោកដូចជា Walmart ជាដើម។

"ការផ្លាស់ប្តូរ" ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ WinCommerce

បួនឆ្នាំបន្ទាប់ពីកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ចំនួននៃចំណុចលក់ WinCommerce បានកើនឡើងពី 3,020 ក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2019 ដល់ជាង 3,600 ផ្សារទំនើប WinMart, WinMart+, WIN stores ដែលបម្រើអតិថិជនប្រហែល 32 លាននាក់ក្នុងមួយខែនៅក្នុង 62 ខេត្តក្រុងទូទាំងប្រទេស។ គិតត្រឹមថ្ងៃទី 30 ខែវិច្ឆិកា មាត្រដ្ឋាននៃហាង WIN បានឈានដល់ 385 ចំណុចនៃការលក់ទូទាំងប្រទេស។

ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនក្នុងការបង្កើតប្រតិបត្តិការថ្មី ការកែលម្អគុណភាពផលិតផល និងសេវាកម្ម និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្ត "តម្លៃល្អ" ជាមួយនឹងផលិតផលជាច្រើន ពីអាជីវកម្មដែលបានកត់ត្រាការខាតបង់ជាង 100 លានដុល្លារនៅពេលដែលវាត្រូវបានកាន់កាប់ដោយ Masan ជាលើកដំបូង លទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ WinCommerce ឥឡូវនេះមានការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានជាច្រើន។

Winmart ទាក់ទាញអតិថិជនជាច្រើនមកទិញទំនិញ។ រូបថត៖ Masan Group

យោងតាមរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុត្រីមាសទីបី 70% នៃក្រុមផ្សារទំនើបខ្នាតតូចរបស់ WinCommerce បានកត់ត្រាប្រាក់ចំណេញក្រោយពន្ធ 2.2% ដែលជាត្រីមាសទី 2 ជាប់គ្នាជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញក្រោយពន្ធជាវិជ្ជមាន។ WinCommerce សម្រេចបាននូវកំណើន EBITDA ដែលមានស្ថេរភាព (ប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ ពន្ធ រំលោះ និងរំលោះ) ក្នុងត្រីមាសទី 3 ដោយឈានដល់កម្រិត EBITDA 2.9% កើនឡើងពី 2.2% ក្នុងត្រីមាសទីពីរ និង 1% ក្នុងត្រីមាសទីមួយ។ ជាមួយនឹងការជំរុញពីយុទ្ធសាស្រ្តកំណើន WinCommerce សម្រេចបាននូវប្រាក់ចំណេញ EBIT ដែលអាចបំបែកបាននៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ហើយកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីប្រមូលផលចំណេញក្នុងពេលខាងមុខនេះ ជាលើកដំបូងចាប់តាំងពីអំឡុងពេល Covid-19 ។

ការគ្រប់គ្រងរបស់ Masan រំពឹងថា WinCommerce នឹងឈានដល់ចំណុចចំណេញក្រោយពន្ធនៃបណ្តាញទាំងមូលក្នុងឆ្នាំ 2024 ដោយសារយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

ថៃ អាញ់

ប្រភពតំណ