យុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីជួយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមពង្រីកខ្លួនទៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។

គ្មាន​ក្រុមហ៊ុន​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម​វៀតណាម​ណាមួយ​ដែល​ពិតជា​បាន​ក្លាយជា​សហគ្រាស​សកល​នៅ​ឡើយ​ទេ។ ដូច្នេះ​តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ឧបសគ្គ ហើយ​តើ​យុទ្ធសាស្ត្រ​អ្វីខ្លះ​ដែល​អាច​ជួយ​អាជីវកម្ម​ឲ្យ​ដណ្តើម​យក​ទីផ្សារ​បរទេស​បាន​យ៉ាង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព?

ការរុករកទឹកដីថ្មីតែងតែជាបញ្ហាប្រឈមមួយ! ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមជាច្រើនប្រាថ្នាចង់ពង្រីកខ្លួនចូលទៅក្នុងទីផ្សារ ពិភពលោក ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្មានសហគ្រាសវៀតណាមណាមួយបានក្លាយជាសហគ្រាសសកលពិតប្រាកដនៅឡើយទេ។ ដូច្នេះតើអ្វីទៅជាឧបសគ្គ និងយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដែលអាចជួយអាជីវកម្មឱ្យដណ្តើមយកទីផ្សារបរទេសបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព? ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ អ្នកនិពន្ធបានសន្ទនាជាមួយលោក Do Bui - នាយកប្រតិបត្តិនៃ Thinkzone - មូលនិធិវិនិយោគក្នុងស្រុកដ៏ល្បីល្បាញមួយនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម; លោក Thu Nguyen - ទីប្រឹក្សារបស់ Thinkzone នៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុប ដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងវិស័យធនាគារនៅប្រទេសស្វីស; និងលោក Hiep Doan - ស្ថាបនិកនៃ Aepsy - វេទិកាមួយដែលជួយអតិថិជនស្វែងរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តតាមអ៊ីនធឺណិតនៅប្រទេសស្វីសបានយ៉ាងងាយស្រួល។

យល់ពីអ្នកដែលអ្នកកំពុងលក់ទៅឱ្យ។

ទីផ្សារនីមួយៗមានលក្ខណៈវប្បធម៌ ឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ និងបរិយាកាសអាជីវកម្មប្លែកៗរៀងៗខ្លួន ចាប់ពីការរៃអង្គាសថវិការហូតដល់ក្របខ័ណ្ឌច្បាប់។ ជំហានដំបូងសម្រាប់អាជីវកម្មវៀតណាមដែលចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីគឺត្រូវយល់ពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃទីផ្សារនីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលនិយាយអំពីអ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិក នេះគឺជាទីផ្សារដែលមាននិន្នាការប្រើប្រាស់ខ្ពស់ ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពងាយស្រួល និងផលិតផលដែលបំពេញតម្រូវការភ្លាមៗ។ ស្ថាបនិកនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទទួលយកហានិភ័យខ្ពស់ ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារជាងប្រាក់ចំណេញ ដោយមានទស្សនៈថា "អ្នកដឹកនាំទីផ្សារយកទាំងអស់"។ មូលនិធិមូលធនបណ្តាក់ទុនរបស់អាមេរិកក៏មានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគយ៉ាងច្រើនលើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពលផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ វិនិយោគិនអាមេរិកបានក្លាយជាអ្នកជ្រើសរើសកាន់តែច្រើនដោយសារតែដើមទុនខ្វះខាត នេះបើយោងតាមលោក Do Bui។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងគំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយចីរភាពនឹងមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការទាក់ទាញមូលនិធិ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ទីផ្សារអឺរ៉ុបគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ Thu Nguyen និង Hiep Doan បានរកឃើញថា អតិថិជនអឺរ៉ុបមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុននៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល ដោយផ្តោតលើគុណភាព និងនិរន្តរភាពបរិស្ថាន។ ថ្លៃដើមទិញយកគឺខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់មានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះផលិតផលច្រើនជាង។ ស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនអឺរ៉ុបផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញជាជាងការធ្វើមាត្រដ្ឋានរហ័ស។ ភាពចម្រុះនៃមូលនិធិមូលធនបណ្តាក់ទុន និងជម្រើសចាកចេញនៅអឺរ៉ុបក៏តិចជាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែរ។ ឧទាហរណ៍ទាំងនេះបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃក្រុមហ៊ុនវៀតណាមដែលយល់ដឹងពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ ដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវជាក់លាក់ចំពោះផលិតផលរបស់ពួកគេ និងជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តរៃអង្គាសថវិកាសមស្រប។

តើយើងអាចយល់ទីផ្សារថ្មីដោយរបៀបណា?

វាពិបាកសម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីក្នុងការដឹងពីបទប្បញ្ញត្តិទាំងអស់។ វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺការស្វែងរកដៃគូក្នុងស្រុកដែលអាចទុកចិត្តបាន និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយបណ្តាញក្នុងស្រុកដើម្បីយល់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃទីផ្សារ។ ដៃគូទាំងនេះអាចរកបានតាមរយៈក្រុមឧស្សាហកម្ម ឬអង្គការនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗ។ ការទទួលបានមូលនិធិមូលធនបណ្តាក់ទុននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅក៏អាចជួយស្ថាបនិកវៀតណាមឱ្យទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីធនធានរបស់ពួកគេផងដែរ។ ការសហការជាមួយអ្នកជំនាញវៀតណាមនៅបរទេសក៏ជាជម្រើសដ៏ល្អមួយផងដែរ - បុគ្គលទាំងនេះអាចមានបណ្តាញ យល់ពីបទប្បញ្ញត្តិក្នុងស្រុក និងជួយអាជីវកម្មឱ្យយកឈ្នះលើឧបសគ្គភាសា។

(រូបភាព៖ Getty)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានដៃគូល្អក៏ដោយ អ្នកនៅតែត្រូវជួបប្រទះបរិយាកាសក្នុងស្រុកដោយផ្ទាល់ដើម្បីយល់វាឲ្យបានច្បាស់។ ការចាត់វិធានការមួយជំហានម្តងៗ ជំនួសឱ្យការវិនិយោគទ្រង់ទ្រាយធំតាំងពីដំបូងជួយអាជីវកម្មឱ្យជៀសវាងកំហុសឆ្គងដែលចំណាយច្រើន។ លើសពីនេះ ការគ្រប់គ្រងកម្លាំងពលកម្មនៅបរទេសក៏ជាបញ្ហាប្រឈមមួយផងដែរ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ប៉ុន្តែជួបការលំបាកនៅបរទេស ហើយផ្ទុយទៅវិញ - ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យនៅបរទេសបរាជ័យក្នុងការបង្កើតទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម លោក Do Bui បានសង្កត់ធ្ងន់។

កសាងក្រុមហ៊ុនសកលលោកពីដំបូង។

យុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនប្រើប្រាស់គឺការបង្កើតក្រុមហ៊ុនសកលតាំងពីដំបូង។ នេះមានន័យថាអាជីវកម្មផ្តោតលើការបម្រើអតិថិជនសកលតាំងពីដំបូង ទោះបីជាក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលមកពីប្រទេសវៀតណាមក៏ដោយ។ រឿងនេះកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យា និងអ៊ីនធឺណិត។ តាមរយៈការទទួលយកផ្នត់គំនិតសកលតាំងពីដំបូង ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងនេះអាចបង្កើតផលិតផលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន អាចសម្របខ្លួនបាន និងទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែទូលំទូលាយ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែលើកកម្ពស់ការច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាអាជីវកម្មក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពីទីផ្សារក្នុងស្រុកទៅទីផ្សារអន្តរជាតិផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវការស្ថាបនិកដែលមានបទពិសោធន៍អន្តរជាតិ ចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់ និងធនធានដើម្បីគ្រប់គ្រងធនធានវៀតណាម ខណៈពេលដែលដោះស្រាយសេវាកម្មអតិថិជន និងការលក់នៅបរទេស។ លើសពីនេះ ការយល់ដឹងអំពីច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិអន្តរជាតិទាក់ទងនឹងប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនគឺមានសារៈសំខាន់។ យោងតាមលោក Thu Nguyen ស្ថាបនិកទាំងនេះច្រើនតែមានបទពិសោធន៍ពីមុនក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្ម និងយល់ពីរបៀបសម្របផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីបំពេញតម្រូវការចម្រុះរបស់អតិថិជន។

កំណត់​ថា​តើ​គុណសម្បត្តិ​ប្រកួតប្រជែង​របស់​អ្នក​ស្ថិត​នៅ​កន្លែង​ណា។

ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ អាជីវកម្មវៀតណាមត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ស្ថាបនិកដូចជា Hiep Doan ការធ្វើតេស្តផលិតផលដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ដោយមានប្រជាជនច្រើន និងវ័យក្មេង និងច្បាប់ចែករំលែកទិន្នន័យកាន់តែធូរស្រាលជាងអឺរ៉ុប ប្រទេសវៀតណាមគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីសាកល្បងគំនិតថ្មីៗ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យស្ថាបនិកកែសម្រួលផលិតផលរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សមុនពេលដាក់ឱ្យដំណើរការទូទាំងពិភពលោក។ Hiep Doan បានលើកឡើងពីរឿងរ៉ាវរបស់ TikTok។ ក្រុមហ៊ុននេះបានសាកល្បង និងកែលម្អវេទិការបស់ខ្លួនដំបូងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិចិន មុនពេលក្លាយជាបាតុភូតសកល។ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការបែងចែករវាងលក្ខណៈពិសេសដែលសមស្របសម្រាប់សាធារណជនទូទៅ និងអ្នកដែលជាក់លាក់ចំពោះទីផ្សារជាក់លាក់។ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងមួយទៀតគឺកម្លាំងពលកម្មថោករបស់វៀតណាម។ ប៉ុន្តែតម្លៃថោកមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ស្ថាបនិកបរទេសម្នាក់ឈ្មោះ Thu Nguyen ថ្មីៗនេះបានជួបបានអះអាងថា បុគ្គលិកវៀតណាមមានទាំង៖ តម្លៃសមរម្យ និងគុណភាព។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ជំនាញរបស់បុគ្គលិកវៀតណាមក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាបានប្រសើរឡើង ដោយមានមួយចំនួនធំចូលរួមក្នុងទីផ្សារ outsourcing កម្មវិធីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជប៉ុនធំៗ។ យុវជនវៀតណាមជំនាន់ក្រោយក៏មានជំនាញភាសាអង់គ្លេសច្រើនជាងមុនផងដែរ។ អ្នកជំនាញវៀតណាមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាច្រើនដែលធ្វើការនៅបរទេសបានជ្រើសរើសត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញ។ ពួកគេបានរួមចំណែកក្នុងការនាំមកនូវភាពរស់រវើកថ្មីដល់បរិយាកាសអាជីវកម្មវៀតណាម ដោយជំរុញការច្នៃប្រឌិត និងនាំមកនូវទស្សនៈសកលលោកដល់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ សមាគមបានកត់សម្គាល់ថា ការវិលត្រឡប់របស់អ្នកជំនាញវៀតណាមជាច្រើនពីបរទេសមកកាន់ប្រទេសវៀតណាមក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គឺរំលឹកដល់ស្ថានភាពនៅក្នុងប្រទេសចិនកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន។ កត្តាមួយទៀតគឺថា ប្រទេសវៀតណាមគឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយ ដោយសារតម្លៃពលកម្មបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងប្រទេសចិន និងឥណ្ឌាបានកើនឡើងថ្លៃក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ រួមជាមួយនឹងភាពតានតឹងពាណិជ្ជកម្មរវាងសហរដ្ឋអាមេរិក និងចិន ដែលបង្កើតនិន្នាការនៃលំហូរចេញនៃដើមទុនពីប្រទេសចិន។ ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមអាចរក្សាបាននូវការប្រកួតប្រជែងផ្នែកតម្លៃជាមួយប្រទេសដទៃទៀតនៅក្នុងតំបន់ ខណៈពេលដែលនៅតែរក្សាបាននូវប្រាក់ចំណេញល្អ។ សមាគមបានសង្កត់ធ្ងន់ថា នេះគឺជាចំណុចទាក់ទាញមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាម នៅពេលរៃអង្គាសដើមទុនពីមូលនិធិបណ្តាក់ទុនបរទេស។

ស្វែងរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត។

ដោយមិនគិតពីយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអនុម័តនោះទេ អាជីវកម្មនានាត្រូវការដំណើរការសាកល្បងដើម្បីកំណត់វិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុត។ វិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មមួយអាចនឹងមិនមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មមួយទៀតទេ។ វាអាស្រ័យលើបទពិសោធន៍ ធនធាន និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អាជីវកម្មនីមួយៗ។ ហើយភារកិច្ចសំខាន់បំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងដំណើរការនៃការរុករកទីផ្សារថ្មីគឺការស្វែងរកតុល្យភាពរវាងការលក់អ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ និងការលក់អ្វីដែលអាជីវកម្មមានផ្តល់ជូន។ ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-business/strategy-helps-start-ups-viet-expand-toan-cau-20240627131049518.htm