Shark Tank Vietnam វគ្គទី 13 រដូវកាលទី 6 បង្ហាញពីការហៅដើមទុនដ៏គួរឱ្យរំភើបពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម៖ Paper World - អាជីវកម្មដែលផលិតផលិតផលក្រដាសវិលធំ និងក្រដាសជូតមាត់ពហុគោលបំណងពី pulp ឈើព្រហ្មចារី។
មនុស្សជាង 20 លាននាក់ប្រើប្រាស់ផលិតផលជារៀងរាល់ថ្ងៃ
"ខ្ញុំនិយាយលេងជាញឹកញយថា Shark គ្រាន់តែឈរនៅវិហារ Notre Dame ហើយឃើញដំបូលអគារណាមួយ អគារនោះគឺជាអតិថិជនរបស់ The Paper World។ ក្នុងរយៈពេល 14 ឆ្នាំមកនេះ The Paper World ស្ទើរតែមិនបាត់បង់អតិថិជនតែមួយទេ។ អត្រាបញ្ជូនអតិថិជនគឺខ្ពស់ណាស់" Mai Quoc Binh បានណែនាំគំរូអាជីវកម្មក្នុងរង្វង់មូលធនកម្មនៅ Shark Tank វគ្គ 13។
ក្នុងឆ្នាំ 2009 ពីរថ្ងៃបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ Mai Quoc Binh បានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មផលិតក្រដាស។ លោកបានបន្តថា ផលិតផលរបស់លោកគឺសុទ្ធសុទ្ធ ១០០% ដែលនាំចូលពីប្រទេសឥណ្ឌូណេស៊ី និងប្រេស៊ីល ជាប្រទេសទាំងពីរដែលមានផ្ទៃវត្ថុធាតុដើមធំជាងគេ។ ម៉ាកយីហោសំខាន់ទាំងពីរនាំមកនូវរបកគំហើញដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់។
Mai Quoc Binh សូមណែនាំផលិតផលកន្សែងក្រដាសច្រើនប្រភេទ ប្រើបានយូរ មិនងាយខូច ស្ទើរតែគ្មានធូលី និងអាចប្រើសម្រាប់ជូតមុខ ដៃ ផ្ទះបាយ ស្រូបប្រេង និងថែរក្សាទារក។ បន្ទាប់មកទៀតនោះគឺជាផលិតផលក្រដាសវិលធំដែលសន្សំសំចៃបាន២០%សម្រាប់អ្នកប្រើ។
ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់ត្រូវបានចែកចាយជាចម្បងតាមរយៈបណ្តាញ B2B (ពាណិជ្ជកម្មទៅអាជីវកម្ម)។ បន្ទាប់ពីរយៈពេលជាង 14 ឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនមានអតិថិជនជាង 18,000 នាក់ ដែលជាភ្នាក់ងារ អង្គការ និងអាជីវកម្ម ហើយមនុស្សជាង 20 លាននាក់ប្រើប្រាស់ផលិតផលជារៀងរាល់ថ្ងៃ។
ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់មានភាគហ៊ុនចំនួន 50 ពាន់លាន ទ្រព្យសម្បត្តិសរុប 140 ពាន់លាន ដែលបច្ចុប្បន្នមានប្រាក់កម្ចីចំនួន 50 ពាន់លាន ហើយការចំណាយរំលោះនៅសល់តែមួយគត់គឺរោងចក្រ។ ទាក់ទងនឹងរចនាសម្ព័ន្ធភាគទុនិក Mai Quoc Binh កាន់កាប់ 70% ប្រពន្ធរបស់គាត់កាន់កាប់ 20% និងនៅសល់ 10% ជារបស់អ្នកវិនិយោគជប៉ុន។
លោក Quoc Binh បានបង្ហើបថា អង្គភាពរបស់លោកតែងតែសម្រេចបាននូវអត្រាកំណើនជាង 20% ក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5-6 ឆ្នាំកន្លងមក។ នៅឆ្នាំ 2022 ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ 265 ពាន់លាន។ ក្នុងរយៈពេល 10 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2023 ប្រាក់ចំណូលគឺ 250 ពាន់លាន ហើយ ebitda (ប្រាក់ចំណូលមុនពេលការប្រាក់ ពន្ធ ការរំលោះ) គឺ 12% ។ គេរំពឹងថានៅឆ្នាំ 2024 ប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើងដល់ 450 ពាន់លាននៅឆ្នាំ 2025 វានឹងកើនឡើងដល់ 800 ពាន់លាន ហើយផែនទីបង្ហាញផ្លូវដល់ឆ្នាំ 2028 នឹងក្លាយជា IPO (ការផ្តល់ជូនសាធារណៈដំបូង) ។
ការវិភាគលទ្ធភាពនៃការកើនឡើង 200% ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខ Binh "paper" បាននិយាយថានៅឆ្នាំ 2022 ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍនៅក្នុងទីផ្សារខេត្តតាមរយៈគណនីសំខាន់ៗ (អតិថិជនសំខាន់ៗដែលមានសក្តានុពលក្នុងការទិញផលិតផលក្នុងបរិមាណច្រើន)។ បន្ទាប់ពីប្រហែលកន្លះឆ្នាំ ការលក់របស់សាខានីមួយៗបានឈានដល់ប្រហែល 500 ទៅ 600 លាន/ខែ។
ជាពិសេស សាខាខេត្ត Kien Giang នាំចំណូលបាន១ពាន់លានដុងក្នុង១ខែ។ ដោយដឹងថានេះជាឱកាសសម្រាប់ The Paper World ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងខ្លាំងនោះ Mai Quoc Binh បានមក Shark Tank Vietnam ដើម្បីស្វែងរកធនធានហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំ ជាពិសេសការគ្រប់គ្រង ហិរញ្ញវត្ថុ និងការគិតជាយុទ្ធសាស្ត្រ ដើម្បីរួមដំណើរជាមួយក្រុមហ៊ុន។ ដើមទុនដែលគាត់ទាមទារគឺ 1 លានដុល្លារសម្រាប់ 6% នៃភាគហ៊ុន។
ស្ថាបនិករូបនេះបានបង្ហើបថា ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺប្រហែល 34 - 35% ហើយនៅតែអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធតាមមធ្យោបាយដូចជា ការអភិវឌ្ឍន៍ M2C (ការផលិតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ - ពីរោងចក្រដល់អតិថិជន) លក់ឱ្យបុគ្គលិករបស់អតិថិជន B2B ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមអន្តរការី ឬពង្រីកការលក់នៅក្នុងទីផ្សារខេត្ត។
“យុទ្ធសាស្ត្រទីមួយគឺបន្តពង្រីកបណ្តាញគណនីសំខាន់របស់ខ្លួនមិនត្រឹមតែនៅក្នុងតំបន់ភាគខាងត្បូងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទូទាំងប្រទេសផងដែរ។ ជំហានទីពីរក្នុងរយៈពេលអតិបរមា 5 ឆ្នាំគឺប៉ុស្តិ៍ M2C ដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ហើយអ្វីដែល The Paper World មិនមាននោះគឺប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីនៃអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់។ ឧទាហរណ៍ឥឡូវនេះ Shark វិនិយោគលើឧស្សាហកម្មក្រដាស។ Shark ចង់ចំណាយច្រើនដងជាង Shark Paper ។ ដើម្បីចូលទៅជិត និង អប់រំ អតិថិជន” លោក Mai Quoc Binh បានវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បញ្ហាដែល Mai Quoc Binh បានស្នើឡើងគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល Shark Minh Beta និង Shark Tue Lam ឱ្យធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។ Shark Minh មិនព្រមវិនិយោគទេ ដោយសារគាត់ជឿជាក់ថា ដើម្បីឈានទៅមុខបានឆ្ងាយ និងទទួលបានជោគជ័យក្នុងរយៈពេលវែង ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវការវិភាគ និងវាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ដើម្បីជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រល្អគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ចក្ខុវិស័យរយៈពេលមធ្យម និងវែង។ Shark Tue Lam ក៏បដិសេធមិនវិនិយោគដែរ ដោយសារគាត់ដឹងថាវានឹងមិនបង្កើតតម្លៃច្រើនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទេ ខណៈដែលការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅតែដំណើរការល្អ។
3 ឆ្លាមសុខចិត្តធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងតម្លៃ 1 លានដុល្លារ
ការបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងដោយផ្អែកលើ 'អ្វីដែលការចាប់ផ្តើមមាន' Shark Hung បានវាយតម្លៃលើ The Paper World នៅ 3 ដង ebitda ឬ 5 ដងនៃប្រាក់ចំណូល (ប្រាក់ចំណូល) ដែលត្រូវគ្នាទៅនឹងភាគហ៊ុន 18% សម្រាប់ 1 លានដុល្លារ។
ជាមួយនឹងរសជាតិនៃការវិនិយោគនៅក្នុងអាជីវកម្មជាមួយនឹងកំណើនប្រកបដោយស្ថិរភាព Shark Hung Anh បានស្នើការវិនិយោគចំនួន 1 លានដុល្លារសម្រាប់ភាគហ៊ុន 10% ស្មើនឹងការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងការបង្កើនដើមទុនមុន។
ខាងក្រុមហ៊ុន Shark Binh គាត់ក៏បានផ្តល់ការវិនិយោគ 1 លានដុល្លារសម្រាប់ភាគហ៊ុន 10% ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌនៃភាគហ៊ុនប្រឹក្សា នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់មានគុណសម្បត្តិជាច្រើនដូចជា មានភាពងាយស្រួលក្នុងការគាំទ្រដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាងវិនិយោគិនជប៉ុន មានវេទិកាបច្ចេកវិទ្យាបម្រើការលក់ M2C ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។
ត្រូវការប្រព័ន្ធបច្ចេកវិជ្ជាដើម្បីជំនួសវិធីប្រពៃណី "រត់លើស្រូវ" ប៉ុន្តែមិនចង់កាត់បន្ថយតម្លៃធៀបនឹងការហៅមូលធនមុនៗនោះ Mai Quoc Binh បានចរចាជាមួយក្រុមហ៊ុន Shark Binh នូវការវិនិយោគចំនួន 1 លាន USD សម្រាប់ភាគហ៊ុន 8% ។
"ក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំខាងមុខនេះ Shark នឹងកើនឡើងទ្វេដង។ ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីដែលមានស្រាប់ ការនាំយកបច្ចេកវិទ្យារបស់ Shark ក៏នឹងបង្កើតនូវឥទ្ធិពលជាច្រើនដែលភាគីទាំងពីរអាចសហការគ្នាបាន។ វាដូចជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ខ្ញុំគិតថាចំនួនបែបនេះសមហេតុផលសម្រាប់ភាគីទាំងបី" Mai Quoc Binh បានជឿជាក់។
នៅពេលដែល Shark Hung Anh បាននិយាយថាគាត់សុខចិត្តទទួលយក 8% Shark Binh បានងក់ក្បាលភ្លាមៗចំពោះលេខដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមផ្តល់ជូន។
បន្ទាប់ពីពិភាក្សារួច Shark Binh និង The Paper World បានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងវិនិយោគ 1 លានដុល្លារជាថ្នូរនឹងភាគហ៊ុន 8% ដោយមានលក្ខខណ្ឌថា Shark អាចបង្កើនចំនួនវិនិយោគដើម្បីបង្កើនសមាមាត្រកម្មសិទ្ធិ និងមានភាគហ៊ុនប្រឹក្សា ដែលជាកិច្ចព្រមព្រៀងជោគជ័យមួយទៀតក្នុងការបង្កើនដើមទុនបន្ថែមមួយលានដុល្លារនៅ Shark Tank រដូវកាលទី 6 ។
ប្រភព
Kommentar (0)