កិច្ច​ព្រម​ព្រៀង​ដ៏​ជោគជ័យ​ដ៏​ធំ​បំផុត​បាន​រៃ​អង្គាស​ប្រាក់​បាន 2 លាន​ដុល្លារ

ក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃ 6 លានដុល្លារ ប្រាក់ចំណូល 35 ពាន់លានដុល្លារ

បង្ហាញខ្លួននៅក្នុងវគ្គទី 5 នៃ Shark Tank Vietnam លោក Dao Quy Phi ដែលជាសហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Aplus Home ដែលជាវេទិកាជួលអាផាតមិនដែលមានសេវាកម្មដោយជោគជ័យបានរៃអង្គាសប្រាក់បាន 2 លានដុល្លារពី Shark Hung ។

នេះគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំបំផុតរបស់ Shark Tank រដូវកាលទី 6 ចាប់តាំងពីវគ្គដំបូង។

Dao Quy Phi - សហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Aplus Home ។

Aplus Home គឺជាវេទិកាបច្ចេកវិទ្យាដែលភ្ជាប់ម្ចាស់គេហដ្ឋាន និងអ្នកវិនិយោគម្នាក់ៗ ដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីធនធានទំនេរនៅក្នុងសង្គម ដើម្បីផ្តល់ដំណោះស្រាយសេវាកម្មអាផាតមិនសម្រាប់មនុស្សវ័យក្មេង។

លើសពីនេះ វេទិកានេះក៏ជួយដោះស្រាយការគិតមមៃរបស់ម្ចាស់ផ្ទះជាច្រើនអំពីលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានស្ថិរភាព (ម្ចាស់ផ្ទះតែងតែជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពមិនអាចបំពេញបន្ទប់ទំនេរ ឬអ្នកជួលផ្លាស់ប្តូររៀងរាល់ពីរបីខែម្តង)។

ដោយដឹងថាតម្រូវការទីផ្សារជាក់ស្តែងសម្រាប់បញ្ហានេះមានទំហំធំណាស់ នៅទីក្រុងធំពីរគឺ ទីក្រុងហាណូយ និងទីក្រុងហូជីមិញតែមួយ មានមនុស្សជួលរហូតដល់ 9 លាននាក់ ដែលក្នុងនោះ 2 លាននាក់ស្ថិតក្នុងផ្នែកអតិថិជនគោលដៅ Aplus Home បានជ្រើសរើសភាពខ្លាំងរបស់ខ្លួនក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍តាមខ្សែសង្វាក់៖ ចាប់ពីការផ្តល់គ្រឿងសង្ហារឹម ការរចនា ដល់ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ រួមទាំងការបង្កើតការផ្គត់ផ្គង់បន្ទប់ក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។

Dao Quy Phi និង Shark Hung បានចាប់ដៃគ្នាដោយជោគជ័យដើម្បីបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំបំផុតប្រចាំរដូវកាលរហូតមកដល់ពេលនេះ។

យោងតាមលោក Phi អត្រាកាន់កាប់បន្ទប់របស់ Aplus តែងតែលើសពី 95% ។

ដោយបង្ហាញពីរូបភាពហិរញ្ញវត្ថុ លោក Phi បាននិយាយថា៖ Aplus Home បានកើតនៅឆ្នាំ 2021 ក្នុងអំឡុងពេល Covid ហើយនៅឆ្នាំនេះផ្តោតតែលើការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យា ក៏ដូចជាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ូដែល ដូច្នេះប្រាក់ចំណូលបានត្រឹមតែពីរបីរយលានប៉ុណ្ណោះ។

នៅឆ្នាំ 2022 បន្ទាប់ពីដាក់ពង្រាយទីតាំងដំបូង Aplus ចាប់ផ្តើមមានប្រាក់ចំណូល 7 ពាន់លាន។

ក្នុងរយៈពេល 6 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2023 Aplus Home ទទួលបានប្រាក់ចំណូល 12 ពាន់លាន ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងសម្រេចបានប្រាក់ចំណូលចំនួន 35 ពាន់លាននៅឆ្នាំនេះ។

នាយកក្រុមហ៊ុន Aplus Home ក៏បានចែករំលែកផងដែរថា ប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនបានមកពី 3 ផ្នែកសំខាន់ៗ។

ផ្នែកធំជាងគេដែលមានចំណែកទីផ្សារខ្ពស់បំផុតជាង 70% គឺជាចំណូលពីការជួលបន្ទប់ 25% បានមកពីការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ និង 5% ទៀតគឺជាសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ។

នៅពេលសួរដោយ Shark Hung អំពីមូលហេតុដែលអត្រាការកាន់កាប់បន្ទប់របស់ Aplus Home តែងតែលើសពី 95% លោក Phi បាននិយាយថា "តម្លៃរបស់យើងគឺស្មើនឹងទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គំនិត និងគុណភាពនៃការគ្រប់គ្រង និងប្រតិបត្តិការដ៏ស្រស់ស្អាតរបស់យើងត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញនៅពេលដែលអតិថិជនចាប់ផ្តើមជួលផ្ទះក្នុងកិច្ចសន្យារយៈពេល 6 ខែ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពី 6 ខែពួកគេនឹងបន្តបន្ត" ។

លោកភីក៏បានប៉ាន់ប្រមាណថាប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានគឺប្រហែល 35-40% សម្រាប់អគារនីមួយៗ។

Shark Hung Anh បាននិយាយថាវាមិនសមហេតុផលទេ Shark Hung និង Shark Binh នៅតែប្រយុទ្ធគ្នាថាតើអ្នកណានឹងសង។

Shark Hung Anh គិត​ថា​ចំនួន​នេះ​មិន​ទំនង​ទាល់​តែ​សោះ៖ "ឥឡូវ​នេះ ចំណូល​ដំបូង​អ្នក​បង់​ឱ្យ​ម្ចាស់​ផ្ទះ ទីពីរ​អ្នក​ជួសជុល ទីបី អ្នក​បង់​ឱ្យ​អ្នក​វិនិយោគ។ សល់​តិច​ណាស់"។

សហស្ថាបនិកនៃ Aplus Home បានបញ្ជាក់យ៉ាងស្ងប់ស្ងាត់ថា៖ "នោះមានន័យថា Aplus ជួលផ្ទះតម្លៃទីផ្សារនៅតែដដែល ហើយតម្លៃបន្ទប់ក៏ដូចគ្នាទៅនឹងតម្លៃទីផ្សារដែរ។ ប្រាក់ចំណេញរបស់ Aplus នៅកណ្តាលគឺជាអត្រាកាន់កាប់។ រយៈពេលសងត្រលប់ដោយផ្ទាល់របស់ Aplus សម្រាប់អគារជាធម្មតាគឺពី 15 ទៅ 18 ខែ។"

Shark Hung បានឆ្ងល់ថា "ហេតុអ្វីបានជាម្ចាស់ផ្ទះនោះមិនវិនិយោគខ្លួនឯងជាជាងសុំឱ្យអ្នកភ្ជាប់គាត់ជាមួយអ្នកវិនិយោគផ្សេងទៀត?"

លោក Quy Phi បាននិយាយថា នៅពេលដែលសហការជាមួយ Aplus ម្ចាស់ផ្ទះទទួលបានយីហោដើម្បីដំណើរការ តុបតែងផ្ទះ និងបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានស្ថិរភាព។ ប្រសិនបើម្ចាស់ផ្ទះបានបញ្ចប់ការជួសជុល Aplus នឹងផ្តល់កញ្ចប់គ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ។

បន្ទាប់ពីការចែករំលែក និងការពន្យល់លម្អិតរបស់នាយក Aplus Home នោះ Sharks បានយល់កាន់តែច្បាស់អំពីម៉ូដែលនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Shark Binh និង Shark Hung ទាំងពីរមិនយល់ស្របនឹងការវាយតម្លៃអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នរបស់លោក Phi នោះទេ។

Shark Binh ជឿជាក់ថាតម្លៃនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺសមរម្យសម្រាប់ពពុះបច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងផ្ទុះនៅឆ្នាំ 2021។

ចូលដល់ឆ្នាំ 2022 ពពុះបច្ចេកវិទ្យាបានផ្ទុះឡើង រសជាតិនៃការវិនិយោគនៃឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាបានផ្លាស់ប្តូរ ដូច្នេះប្រធានក្រុមហ៊ុន NextTech ជឿជាក់ថាការវាយតម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យត្រូវតែមានភាពប្រាកដនិយម។

ការបញ្ចុះបញ្ចូល Shark ជាមួយនឹងការអនុវត្តអាជីវកម្មជាក់ស្តែង សហស្ថាបនិកនៃ Aplus Home បានបង្ហាញថា៖ "Aplus បានបែកបាក់កាលពីខែមិថុនាឆ្នាំមុន ហើយមានលំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមានចាប់តាំងពីខែមិថុនា។ ប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុកនៅឆ្នាំ 2023 នឹងឈានដល់យ៉ាងហោចណាស់ 35 ពាន់លានជាមួយនឹង ebitda (ប្រាក់ចំណេញមុនពន្ធ) ធ្លាក់ចុះដល់ប្រហែល 23%"។

ដោយមានការចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងលេខដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមចែករំលែក Shark Binh បានផ្តល់ការវិនិយោគចំនួន 2 លានដុល្លារជាថ្នូរនឹង 25% នៃភាគហ៊ុន ស្មើនឹងប្រាក់មុន (ការវាយតម្លៃអាជីវកម្មមុនពេលវិនិយោគ) ចំនួន 6 លានដុល្លារ។

បន្ទាប់ពីការពិចារណា Shark Hung បាននិយាយថាគាត់នឹងវិនិយោគ 2 លានដុល្លារនៅក្នុង Aplus ដែលក្នុងនោះ 500 ពាន់ដុល្លារនឹងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ 4% នៃភាគហ៊ុន (ស្មើនឹងដែនកំណត់តម្លៃ 12 លានដុល្លារ); 1.5 លាន USD គឺជាការវិនិយោគដែលមានលក្ខខណ្ឌត្រឡប់មកវិញក្នុងរយៈពេល 24 ខែ។ ប្រសិនបើការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌនោះ 1.5 លានដុល្លារនេះនឹងត្រូវបានបំប្លែងទៅជាភាគហ៊ុនដែលមានតម្លៃសហគ្រាសខ្ពស់បំផុត 20 លានដុល្លារ។

ទីបំផុត Dao Quy Phi បានទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់ Shark Hung ដោយបិទកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំបំផុតចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមនៃ Shark Tank រដូវកាលទី 6 ជាមួយនឹងការវិនិយោគចំនួន 2 លានដុល្លារ។

ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មចំនួន 2 បានចាកចេញពីដៃទទេ

Inmergers - ការចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាក្នុងវិស័យ M&A (ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក) ក្នុងប្រទេសវៀតណាមទាមទារការវិនិយោគចំនួន 200 ពាន់ដុល្លារសម្រាប់ 4% នៃភាគហ៊ុន។

តំណាងឱ្យការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះមានស្ថាបនិកពីរនាក់គឺលោក Thao Nguyen - CEO និង Toan Pham - នាយកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

Inmergers មានគោលបំណងក្លាយជាវេទិកាមួយដែលទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ដែលជាឈ្មួញកណ្តាល។ យោងតាមផែនទីបង្ហាញផ្លូវនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ការចាប់ផ្តើមនេះនឹងផ្តល់ IPO (ការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈដំបូង) នៅឆ្នាំ 2028។

លោក Toan Pham - នាយកទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុន Inmergers - (ឆ្វេង) និងលោក Duc Nguyen - សហស្ថាបនិក និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ SaleMall ។

គំរូរបស់ Inmergers ត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈ Country Partners - ដៃគូជាន់ខ្ពស់ក្នុងប្រទេសនីមួយៗ ដៃគូ Franchise និងឈ្មួញកណ្តាល។ បន្ទាប់ពី 8 ខែ ក្រុមហ៊ុន Inmergers បានបង្កើតបណ្តាញឈ្មួញកណ្តាលចំនួន 300 និងដៃគូប្រទេសចំនួន 7 ។

ប្រាក់ចំណូលបានឈានដល់ប្រហែល 400 លានពីសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ និងថ្លៃបង្ហាញរបស់ឈ្មួញកណ្តាល និងអ្នកទិញ។ ភាគច្រើនជាចំណូលពីសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក៏ត្រឡប់មកវិញដោយដៃទទេ។

SaleMall ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅដើមឆ្នាំ 2018 ដោយផ្តល់នូវផលិតផលសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការលក់ និងទីផ្សារដូចជា៖ ប្រព័ន្ធផ្គត់ផ្គង់; ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការលក់ពហុឆានែល; ទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យា AI; chatbot, callbot; ច្រកដើម្បីភ្ជាប់ទៅអង្គភាពដឹកជញ្ជូន; ប្រព័ន្ធទូទាត់…

បន្ទាប់ពីរយៈពេល 5 ឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍន៍ SaleMall មានអ្នកប្រើប្រាស់ជាង 300 ពាន់នាក់ ហើយបានពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនទៅកាន់ប្រទេសមួយចំនួននៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។

លោក Duc Nguyen បាននិយាយថា SaleMall បែកបាក់សូម្បីតែនៅឆ្នាំ 2021។ នៅឆ្នាំ 2022 ប្រាក់ចំណូលរបស់ SaleMall ឈានដល់ 600 ពាន់ដុល្លារ ដោយបានមកពីផលិតផលសំខាន់ៗចំនួន 3 គឺប្រព័ន្ធ SaaS (កម្មវិធីជាសេវាកម្ម) កម្មវិធីគ្រប់គ្រងការលក់ និងកម្មវិធីទីផ្សារស្វ័យប្រវត្តិ។

SaleMall កំពុងផ្តល់សេវាកម្មដល់អតិថិជនជាង 100 ពាន់នាក់ ភាគច្រើនជាសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម (សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម)។ ក្នុង​នោះ​មាន​ហាង​បង់​ប្រាក់​ជិត ៣២​ម៉ឺន​កន្លែង។

លោក Duc Nguyen បានចង្អុលបង្ហាញថា USP របស់ SaleMall គឺជាប្រជាជនរបស់ខ្លួន ដែលមានបុគ្គលិកប្រហែល 100 នាក់។ ក្រុម BOD (Board of Directors) របស់ startup បានរួមគ្នាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ក៏មានក្រុម Dev (អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ - អ្នកសរសេរកម្មវិធី) និងក្រុមថែទាំអតិថិជនដែល "មិនបិទការជជែក និងពន្លឺមុនម៉ោង 11 យប់ សូម្បីតែនៅថ្ងៃឈប់សម្រាក និង Tet" ។

"តើអ្នកអាចបង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិក 100 នាក់ជាមួយនឹង 600 ពាន់ដុល្លារអាមេរិកដោយរបៀបណា?", Shark Hung Anh បានសួរហើយឃើញថាប្រាក់ខែបុគ្គលិកទាប។ The Sharks បានច្រានចោលកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។

ប្រភព: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm