"យើងបានជួបគ្នានៅលើឡានក្រុងទៅកាន់មជ្ឈមណ្ឌលណែនាំ IDF ក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2001 ហើយបានធ្វើការជាមួយគ្នាតាំងពីពេលនោះមក" Yinon Costica ដែលជាស្ថាបនិកម្នាក់ក្នុងចំណោមស្ថាបនិកទាំងបួន និងជាអនុប្រធានផ្នែកផលិតផលនៅ Wiz ដែលមានអាយុ 17 ឆ្នាំនៅពេលនោះ។

ឈ្មោះដែលនៅសល់ដែលបង្កើតជា Wiz រួមមាន CEO Assaf Rappaport, CTO Ami Luttwak និង VP of R&D Roy Reznik ។

យោងតាម ​​Calcalistech អ្នកទាំងបួនបានបម្រើការនៅក្នុងអង្គភាពស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ 8200 និង 81 របស់ IDF ។ បន្ទាប់ពីបានស្វែងរកផ្លូវផ្សេងគ្នាក្រោយ IDF ពួកគេបានជួបជុំគ្នាវិញ ហើយបានចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនសន្តិសុខដំបូងរបស់ពួកគេឈ្មោះ Adallom ក្នុងឆ្នាំ 2012 ។ នៅឆ្នាំ 2015 ពួកគេបានលក់ Adallom ទៅឱ្យ Microsoft ក្នុងតម្លៃ 320 លានដុល្លារ ហើយបានកាន់កាប់មជ្ឈមណ្ឌល R&D យក្សនៅអ៊ីស្រាអែល។ នៅឆ្នាំ 2020 ពួកគេបានចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនអាមេរិក ដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុន Cloud cybersecurity startup Wiz។ កាលពីសប្តាហ៍មុន Google បានធ្វើឱ្យពិភពលោកភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលដែលខ្លួនបានប្រកាសថាខ្លួននឹងចំណាយប្រាក់ 32 ពាន់លានដុល្លារដើម្បីទិញ Wiz ។

យោងតាមលោក Luttwak វាគឺជាបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្សេងគ្នារបស់ពួកគេ ដែលបានជួយពួកគេសរសេរដំណើរសហគ្រិនដ៏អស្ចារ្យមួយ ពី Adallom ទៅ Wiz ។ ពួកគេធំឡើងជាមួយគ្នា យល់អំពី ពិភពលោក របស់គ្នាទៅវិញទៅមក និងបង្កើតមិត្តភាពទៅជាដៃគូអាជីវកម្មដ៏ស្មោះត្រង់។

ស្ថាបនិក wiz
ស្ថាបនិក Wiz ទាំងបួននាក់ (ពីឆ្វេងទៅស្តាំ)៖ អនុប្រធានផ្នែកផលិតផល Yinon Costica នាយកប្រតិបត្តិ Assaf Rappaport ប្រធានផ្នែកបច្ចេកវិទ្យា Ami Luttwak និងអនុប្រធាន R&D Roy Reznik ។ រូបថត៖ Avishag Shaar-Yashuv

បន្ទាប់ពីចូលរួមជាមួយ Microsoft គាត់បាននិយាយថា ប្រហែល 75 ភាគរយនៃលក្ខណៈពិសេសរបស់ Adallom ត្រូវបានដកចេញ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានធ្វើឱ្យមានមាត្រដ្ឋានកាន់តែច្រើន។ នៅទីបំផុតផលិតផលនេះត្រូវបានដាក់ពង្រាយដល់អ្នកប្រើប្រាស់ 100 លាននាក់។ ដំណើរការខ្លួនវាបានបង្រៀនគាត់ពីរបៀបមើលការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មផ្សេងៗគ្នា៖ របៀបបង្កើតផលិតផលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានទាំងផ្នែកបច្ចេកទេស និងទស្សនៈអ្នកប្រើប្រាស់ និងរបៀបធ្វើវាដោយមិនធ្វើឱ្យស្មុគស្មាញពេកក្នុងការដាក់ពង្រាយ និងប្រើប្រាស់។

Luttwak បានពណ៌នារយៈពេលបួនឆ្នាំរបស់គាត់នៅ Microsoft ថា "អស្ចារ្យ" ខណៈដែលក្រុមបានឃើញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនធំដូចជា Microsoft អាចពង្រីកចូលទៅក្នុងតំបន់អាជីវកម្មថ្មីទាំងស្រុង។

គាត់បាននិយាយថា "នៅពេលយើងចាប់ផ្តើម ក្រុមហ៊ុន Microsoft មិនមានប្រាក់ចំណូលពីសន្តិសុខទេ។ នៅពេលដែលយើងចាកចេញ ពួកគេរកបានប្រហែល 1 ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ" ។

Ami Luttwak, Assaf Rappaport, Yinon Costiva និង Roy Reznik មិនបានសម្រាកទេ ហើយភ្លាមៗនោះបានចាប់ផ្តើមបង្កើតផលិតផលដែលអាចដំណើរការលើវេទិកាពពកជាច្រើន។ យោងតាម ​​Rappaport ពួកគេបានឃើញឱកាសមួយសម្រាប់ដំណោះស្រាយដែលហួសពី Microsoft Azure និងពិតជាគាំទ្របរិស្ថានពហុពពក។

លោក Luttwak រំឭកថា "យើងបានសម្រេចចិត្តថាវាដល់ពេលហើយដើម្បីចាប់ផ្តើមអ្វីថ្មីទាំងស្រុង ហើយព្យាយាមរំខានទីផ្សារដែលមានស្រាប់។ នោះហើយជាពេលដែលយើងបានចាកចេញ ហើយឆ្លៀតឱកាសជាមួយ Wiz" ។

ការចាកចេញពីការងារដែលមានសុវត្ថិភាព និងប្រាក់ខែល្អនៅក្រុមហ៊ុនធំដូចជា Microsoft គឺជាជម្រើសដ៏ប្រថុយប្រថាន។ សម្រាប់មិត្តភក្តិ 4 នាក់ដែលមានអាយុ 22 ឆ្នាំការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺជាបទពិសោធន៍ដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចព្រោះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បរាជ័យទេ។ ជាពិសេសនៅពេលចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនជាលើកទីពីរ ការរំពឹងទុកកាន់តែខ្ពស់។ ប្រសិនបើវាមិនលូតលាស់លឿនដូច Adallo ទេ វានឹងមានការខកចិត្តដ៏ធំមួយ។

ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​មិន​បាន​ទុក​ឱ្យ​ការ​រំពឹង​ទុក​ខ្ពស់​ធ្វើ​ឱ្យ​ពួកគេ​បាក់ទឹកចិត្ត​ឡើយ។ ពេលនៅ Microsoft ពួកគេបានរកឃើញគម្លាតនៅក្នុងទីផ្សារសុវត្ថិភាពពពក៖ មិនដូចសុវត្ថិភាពក្នុងបរិវេណទេ ក្រុមសន្តិសុខមិនងាយមើលឃើញម៉ាស៊ីនមេពពកទាំងអស់នោះទេ។

Wiz ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងខែមករា ឆ្នាំ 2020 ដើម្បីជួយក្រុមសុវត្ថិភាពលើពពកគិតឡើងវិញពីរបៀបដែលពួកគេគ្រប់គ្រងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៅទូទាំងអ្នកផ្តល់សេវាជាច្រើន។ បន្ទាប់ពីបាននិយាយជាមួយក្រុមជាច្រើន ពួកគេបានដឹងពីគំរូទាំងមូលជុំវិញតម្រូវការសន្តិសុខដែលត្រូវការដើម្បីផ្លាស់ប្តូរ។

ពួកគេបានបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជន និងអ្នកវិនិយោគ ហើយបានទទួលការវិនិយោគដំបូងចំនួន 20 លានដុល្លារ។ ទីបំផុត Wiz បានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនសុវត្ថិភាពដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតគ្រប់ពេលវេលា ដោយសារបទពិសោធន៍ និងពេលវេលានៃការចាប់ផ្តើមដំណើរការពីរលើករបស់ខ្លួននៅ Microsoft ។

គំរូប្រតិបត្តិការរបស់ Wiz គឺខុសពី Adallom ។ ខណៈពេលដែលនៅ Adallom ស្ថាបនិកផ្តោតលើតែអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន នៅ Wiz ពួកគេ "គិតដូច Microsoft" ដោយគិតអំពីការរំពឹងទុកនៃផលិតផលដែលត្រូវបានប្រើ 10 ដង 100 ដងច្រើនជាងវាឥឡូវនេះ។

ដោយ​មាន​ជំនួយ​ពី​វិស្វករ​មួយ​ចំនួន​ធំ​ដែល​ធ្វើ​ការ​នៅ​អាដាឡុម ដំណើរ​នេះ​«មិន​គួរ​ឲ្យ​ជឿ» នេះ​បើ​តាម​លោក Luttwak។ Wiz ឈានដល់ 100 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ (ARR) ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 18 ខែ ហើយបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនលឿនបំផុតក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រដែលឈានដល់ 500 លានដុល្លារនៅក្នុង ARR នៅខែសីហា ឆ្នាំ 2024 ។

ជាពិសេស លោក Luttwak និយាយថាបញ្ហាដែលពួកគេចង់ជួយអតិថិជនដោះស្រាយគឺជាបញ្ហាមួយដែលបន្តរីកចម្រើន៖ ពពកកាន់តែធំ ប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាកាន់តែច្រើន និងស្មុគស្មាញ។ Wiz ចង់ជួយពួកគេរុករកបរិយាកាសស្មុគស្មាញនោះ។