350톤 농산물과 라이쩌우의 '무거리' 경영방식

하노이 중심가에서 출발하면 라이쩌우 시에 도착하는 데 약 8시간이 걸립니다. 가파른 산길을 지나는 400km가 넘는 구불구불한 도로 때문에 한때 라이쩌우는 북부 최대 규모의 농산물 소비 시장으로부터 거의 "고립"되어 있었지만, 이제는 상황이 다릅니다.

땀즈엉의 녹차밭부터 떤위엔의 마카다미아 농장까지, 사람, 물건, 그리고 데이터가 매일같이 흘러갑니다. 라이쩌우의 모든 마을에 새로운 삶의 리듬이 퍼져 나가고 있습니다. 그곳에서 기술은 단순한 도구가 아니라 삶을 바꿀 수 있는 기회이기도 합니다.

몇 년 전만 해도 "온라인 판매"라는 개념은 대부분의 사람들에게 생소했습니다. 하지만 이제 고지대 여성들은 휴대전화를 열고, 동영상을 촬영하고, 디지털 플랫폼에 농산물을 소개하는 방법을 알고 있습니다. 전통적인 시장에서 벗어나 하노이, 다낭, 심지어 일본에서도 고객이 찾아오는 전자상거래 시장으로 진출했습니다.

하이랜더들은 Viettel Post의 안내를 받아 전자상거래 플랫폼에서 판매에 참여합니다.

거리 없음

"농업 여정" 프로젝트는 모든 거리를 정복하고자 하는 열망에서 시작되었습니다. 이는 비엣텔 포스트(Viettel Post)가 2025년 8월부터 시작한 농업 디지털 혁신 이니셔티브로, 디지털화를 통해 고지대 농산물이 더 넓은 시장에 진출할 수 있도록 지원하는 것을 목표로 현대적인 농업 경제 모델을 구축하는 것을 목표로 합니다.

라이쩌우성 인민위원회 통탄하이 부위원장은 "농업의 디지털 전환은 중요한 방향입니다. 우리는 비엣텔 포스트(Viettel Post) 및 기타 디지털 플랫폼과 협력하여 차, 마카다미아, 바나나, 셍꾸(Séng Cù) 쌀, 꿀 등 농산물과 OCOP(농산물 직거래) 제품이 국내외 소비자에게 직접 전달될 수 있도록 지원하고 있습니다." 라고 말했습니다.

그곳에서 교육 과정이 개설되었습니다. 제품 사진 촬영, 매력적인 제품 설명 작성, 온라인 매장 운영, 심지어는 제품 판매를 위한 라이브 스트리밍까지 교육받았습니다. Viettel Post 물류 전문가들은 포장, 보관, 운송 표준화를 지원하여 각 차 포장지와 꿀 병이 고객에게 도착했을 때 고지대의 풍미를 그대로 유지할 수 있도록 했습니다.

3개월도 채 되지 않아 결과는 기대를 뛰어넘었습니다. 해시태그 #HanhTrinhNongSan은 틱톡에서 거의 3천만 뷰를 기록하며 2025년 가장 주목받는 커뮤니티 캠페인 중 하나로 자리매김했습니다. 11월 4일 라이브 스트리밍 세션에서만 4시간 이상 방송 후 2,500건 이상의 주문이 성사되었고, 총 도달 수는 1천만 뷰를 돌파하여 라이쩌우 주민들의 농산물 소비량 350톤에 기여했습니다.

하지만 이 숫자 뒤에는 아주 현실적인 이야기들이 있습니다. 예를 들어, 부 빅 홍(틱토커 코 바 홍) 씨는 라이쩌우로 이주하여 거의 2년 동안 정착해 왔습니다. 이 북부 산악 지방의 농산물을 전국, 심지어 해외로까지 수출하려는 목표를 가지고 있기 때문입니다.

많은 고지대 가구는 농산물을 판매해 라이브 스트리밍을 통해 한 달에 800만~1,000만 달러의 수입을 유지하고 있습니다.

홍 씨는 자발적으로 참여했을 뿐만 아니라, 제품 판매를 위해 사람들이 라이브 스트리밍을 할 수 있도록 직접 지원했습니다. 처음에는 회의적이었지만, 하노이, 꽝닌, 다낭 등지에서 첫 주문이 "폭발"하기 시작하자 기술의 힘을 점차 믿게 되었습니다.

지금까지 라이차우의 소수민족 여성 20여 명이 라이브 스트리밍으로 제품을 판매하고 있으며, 그중에는 월 1,000만 VND의 안정적인 수입을 올리는 사람도 있고, 한 가구에서는 2개월 만에 인삼감자 300톤을 판매하기도 했습니다.

"디지털 플랫폼 덕분에 라이쩌우 주민들은 농산물을 판매할 뿐만 아니라 자체 브랜드를 구축하고 더 넓은 시장에 진출하며 소규모 생산의 사고방식에서 벗어날 수 있습니다. 이는 고지대 주민들을 디지털 시민으로 전환하는 구체적인 단계입니다." 라이쩌우성 부위원장은 고지대의 일상적 변화에 대해 흥분하며 말했습니다.

연결 인프라 - 변화의 여정의 기초

생동감 넘치는 라이브 스트리밍 세션 뒤에는 또 다른 숨은 이야기가 있습니다. 바로 인프라 이야기입니다. 외딴 마을에서 생중계를 하려면 가장 먼저 필요한 것은 네트워크 신호입니다. 이것이 바로 비엣텔과 라이쩌우 당국이 수년간 끈기 있게 구축해 온 여정입니다.

성 인민위원회 부위원장 은 "디지털 전환 분야에서 성(省)과 비엣텔(Viettel)은 디지털 인프라의 강력한 구현을 위한 협력 양해각서(MOU)를 체결했습니다. 각 자치구와 구에 현대적인 5G 인프라와 고속 인터넷 인프라를 투자하고 업그레이드하는 것은 정부와 국민 모두에게 실질적인 혜택을 가져다줄 것입니다."라고 말했습니다.

현재까지 라이쩌우의 모든 공동체 중심지와 98% 이상의 마을에 모바일 및 인터넷 신호가 구축되어 있습니다. 수백 개의 방송국과 수천 킬로미터의 광섬유 케이블이 국경 지역과 매우 어려운 지역까지 뻗어 있습니다. 지방 당국은 계획 지역을 지원하고 방송국 보안을 강화했으며, 통신 엔지니어 팀은 산과 개울을 넘나들며 마을에 최초의 광섬유 케이블을 설치하기 위해 끊임없이 노력했습니다.

라이쩌우성 인민위원회 부위원장은 Viettel의 지원이 이 지방의 디지털 전환을 강력하게 촉진하는 데 도움이 될 것이라고 단언했습니다.

덕분에 국민뿐만 아니라 정부 기관도 혜택을 받고 있습니다. 스마트 도시 운영 센터(IOC)부터 당 조직 내 관리 및 운영 플랫폼, 관광, 교육, 보건 등 모든 활동이 점차 디지털화되고 있습니다. 도, 군, 자치구 간의 원활한 연결 시스템은 행정 절차의 효율성과 투명성을 높이는 데 기여합니다.

디지털 인프라는 라이쩌우의 새로운 '혈통'이 되었다고 할 수 있습니다. 데이터, 정보, 상품의 흐름 등 모든 연결이 기술 플랫폼에서 운영됩니다.

라이쩌우의 이야기는 정부-기업-국민, 이 세 가지 협력 모델의 힘을 여실히 보여줍니다. 마을에 기술이 도입되고, 사람들에게 디지털 경제 운영 방법을 교육하고, 물류-통신-통신 인프라가 통합될 때, 농산물의 가치는 높아질 뿐만 아니라 변화에 대한 믿음도 커집니다.

비엣텔 라이쩌우 관계자는 "저희는 저지대와 산악 지역 간의 격차를 줄이는 데 기술이 핵심이라고 생각합니다. 더 깊이 들어갈수록 사람들이 변화에 대한 갈증을 더 많이 느낀다는 것을 알게 됩니다. 기회가 있는 한 사람들은 그것을 매우 빠르게 잡을 것입니다."라고 말했습니다.

요즘 라이차우에서 흔히 볼 수 있는 풍경은 계단식 논이나 고원 시장뿐만 아니라, 농부들이 전화기 앞에 서서 자신 있게 자신의 제품을 소개하는 풍경입니다.

비엣텔 포스트는 "농업 여정(Agricultural Journey)" 모델을 34개 성으로 확장하여 베트남 농산물을 위한 전국적인 디지털 연결 네트워크를 구축하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 1990년대 아마존이 시작한 철학, 즉 소규모 집단에게 기술을 제공하여 더 큰 시장에 접근할 수 있도록 지원하는 것을 연상시킵니다.

아마존이 전자상거래를 "글로벌 판매자를 위한 인프라"로 전환한다면, 비엣텔은 모든 농부가 거리 없이 기회를 얻을 수 있는 "지역사회를 위한 디지털 인프라"를 구축하고 있습니다.

출처: https://vtcnews.vn/350-tan-nong-san-va-cach-kinh-doanh-khong-khoang-cach-cua-lai-chau-ar985799.html