Bach Lien과 MRO Choice: 지원 산업의 숨은 조력자

베트남의 지원 산업 분야에서 MRO(유지보수, 수리 및 운영)는 잘 언급되지 않지만 전체 생산 시스템의 "건전성"에 매우 중요한 분야입니다.

2006년에 설립된 바흐 리엔 주식회사는 산업 공급망에서 없어서는 안 될 연결 고리가 되겠다는 포부를 가지고, 비교적 안정적인 사업 분야에 집중하기로 했습니다.

19년간 축적된 경험을 바탕으로 생산 과정의 핵심적인 "사각지대"에 접근할 수 있게 되었습니다.

바흐 리엔 주식회사(Bach Lien Joint Stock Company)의 트란 티 트엉 후옌(Tran Thi Thuong Huyen) 이사에 따르면, 해당 기업은 현재 국제 MRO 산업 표준을 충족하는 공급망 모델을 통해 중견 기업으로 성장했습니다.

바흐 리엔은 2025년에 연초에 설정한 성장 목표를 달성했으며, 향후 몇 년 동안 베트남 산업의 강력한 발전에 발맞춰 나갈 계획입니다.

전통적인 산업 제조업체와는 달리, 바흐 리엔(Bach Lien)은 공장에 투자하거나 모든 것을 직접 처리하는 모델을 추구하지 않습니다. 이 회사는 MRO(유지보수, 수리 및 운영) 분야에서 less(팹리스) 접근 방식을 채택하여 솔루션 설계, 프로세스, 기술 컨설팅 및 공급망 관리에 집중하고, 제조 및 자재 공급은 국내외 파트너로 구성된 광범위한 네트워크에 아웃소싱합니다.

"바흐 리엔은 공급망, 프로세스, 기술 등 자신들이 가장 잘하는 분야에 집중합니다. 이 업계의 수익률이 매우 낮기 때문에, 어느 하나라도 제대로 하지 못하면 곧바로 실패로 이어질 것입니다."라고 후옌 씨는 협회 회원들과의 회의에서 밝혔습니다.

바흐 리엔 주식회사(Bach Lien Joint Stock Company)의 쩐 티 트엉 후옌(Tran Thi Thuong Huyen) 이사는 하노이 지원 산업 기업 협회 대표단에게 자신의 견해를 공유했습니다.

MRO - 항공 산업에서 지원 산업까지

이번 논의에서 주목할 만한 점은 바흐 리엔 씨가 제시한 MRO의 기원에 대한 견해였습니다. 후옌 씨에 따르면, MRO는 원래 항공 산업에서 시작되었는데, 항공 산업에서는 유지보수, 수리, 자재 교체에 절대적인 정확성과 안전성이 요구되었기 때문입니다. 이후 이러한 모델은 제조업, 전기전자, 자동차, 의료 산업 등으로 확산되었습니다.

따라서 MRO는 단순히 소모품이나 장비를 판매하는 것이 아니라 공장 가동 중단을 방지하기 위한 완벽한 솔루션을 제공하는 것입니다. 실제로 MRO 비용은 제품 원가의 작은 부분을 차지하는 경우가 많지만, 문제가 발생할 경우 전체 생산 라인이 중단되는 심각한 결과를 초래할 수 있습니다.

바흐 리엔 회사의 활동

현재 바흐 리엔은 베트남 및 해외 기업을 포함하여 10,000개 이상의 공급업체와 협력하고 있으며, 고객 기반은 베트남에서 운영 중인 전체 10,000개 이상의 외국인 직접 투자(FDI) 공장 중 약 200개, 주로 FDI 공장으로 구성되어 있습니다.

공급망 관리: 소규모 창고, 빅데이터

바흐 리엔의 차별화된 특징 중 하나는 물류 및 재고 관리 방식에 있습니다. 이 회사는 현대적인 공급망 관리 모델에서 영감을 받아 "야외 창고"와 "가상 창고"라는 철학을 추구합니다.

대규모 물리적 창고를 건설하는 대신(이는 현금 흐름을 쉽게 묶을 수 있음), 바흐 리엔은 주문 접수 및 발주부터 운송 및 고객 직접 배송에 이르기까지 전체 프로세스를 최적화합니다. 상품은 가능한 한 짧은 기간 동안만 창고에 보관됩니다. 후옌 대표는 "창고가 클수록 위험도 커진다"며, 특히 SKU 수가 많고 사양이 다양하며 표준화가 어려운 MRO 산업에서는 더욱 그렇다고 강조합니다.

따라서 회사의 투자 초점은 창고 자체가 아니라 시스템 중단 없이 규모를 확장할 수 있는 능력을 결정하는 요소인 프로세스, 소프트웨어 및 인력에 맞춰져 있습니다.

또 하나 흥미로운 점은 바흐 리엔이 어떻게 자금을 조달하는지입니다. 이 회사는 현재 신한은행, MB은행, MSB은행, 비엣콤은행 등과 거래하고 있으며, 평판, 현금 흐름, 고객과의 안정적인 공급 계약을 바탕으로 무담보 대출도 받고 있습니다.

후옌 씨는 "우리는 무담보로 600억~1000억 VND를 빌릴 수 있습니다. 이자율은 5~6% 정도입니다."라고 말하며, 투명성, 합법적인 경로, 그리고 세금 및 관세 기준 준수가 핵심 요소라고 강조했습니다. 이러한 요소들은 금융 규제가 점점 강화되는 시장 환경 속에서 기업들이 굳건히 자리매김하는 데 도움이 된다고 덧붙였습니다.

토지 및 기반 시설 병목 현상은 민간 기업이 흔히 겪는 문제입니다.

탄탄한 자금력과 파트너를 확보했음에도 불구하고, 바흐 리엔(Bach Lien)은 여전히 ​​민간 기업들이 흔히 겪는 문제, 즉 토지와 사업장 확보에 직면해 있습니다. 현재 모든 사무실과 창고를 임대하여 사용하고 있으며, 층당 최소 500~1,000m²의 공간이 필요하지만, 도심이나 직원 접근성이 좋은 지역에서 적합한 상업/서비스용 부지를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이는 단지 바흐 리엔의 이야기만이 아니라, 이를 뒷받침하는 산업 생태계의 더 큰 문제를 반영합니다. 기업들은 확장할 역량과 필요성을 갖고 있지만 장기적인 인프라 접근성이 부족하고, 많은 토지가 비효율적으로 사용되고 있는 것입니다.

바흐 리엔은 2026년까지 인적 자원 교육에 대대적으로 투자하고 직원들의 역량을 강화하여 고객 기반을 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. 회사는 인적 자원이 베트남의 급속도로 성장하는 산업 공급망에 더욱 효과적으로 통합되는 데 핵심적인 요소임을 인식하고 있습니다.

바흐 리엔의 사례는 지원 산업이 단순히 부품이나 예비 부품 생산에만 국한되지 않는다는 것을 보여줍니다. 언론의 주목은 덜 받지만, 유지보수, 수리 및 복구(MRO) 사업은 산업 생산의 "신경 중심"으로서 매우 중요한 역할을 합니다. 베트남이 산업 발전의 더욱 선진 단계로 진입함에 따라, 바흐 리엔과 같은 모델은 더욱 번창할 것입니다. 단, 인프라, 인적 자원 및 정책상의 병목 현상이 신속하게 해결되어야 합니다.

얼음 바다

출처: https://vietnamnet.vn/bach-lien-va-lua-chon-mro-manh-ghep-tham-lang-cua-cong-nghiep-ho-tro-2477302.html