리치 한 알에 진심을 담아 판매, 아무도 예상치 못한 나무 심는 평생

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5월과 6월이면, 잘 익은 리치가 하이즈엉, 박장성의 언덕밭을 뒤덮습니다. 농부들은 수확에 분주합니다. 익은 리치는 하나하나 수레에 실려 시장으로 운반됩니다. 거래 활동이 활발합니다. 이곳에서 직물은 트럭과 컨테이너에 실려 전국의 시장 골목과 슈퍼마켓 선반으로 운반됩니다. 직물은 또한 전 세계 여러 국가와 지역으로 비행기와 선박에 실려 운송됩니다.

그렇게 최근 몇 년 동안 리치는 여행을 하지 않고도 전 세계적으로 유명해졌습니다. 박장성과 하이즈엉성의 리치 재배자들은 매년 1000억 VND에 가까운 수익을 올리고 있는데, 이는 "풍작, 저가" 또는 "구제"라는 구호에서 벗어나기 위한 노력입니다.

리치 생산지의 농부들은 판매용 리치를 재배하는 것과 더불어, 가치를 높이기 위한 새로운 "경쟁"을 시작했습니다.

동만 생태관광지역, 탄케사(탄하, 하이즈엉)에 있는 시적인 강으로 둘러싸인 붉게 익은 리치 정원으로 방문객을 안내하며, 한 줌의 리치를 손에 들고 방문객을 초대하는 팜티리엠 여사는 미소를 지으며 이곳 농부들의 진심이 담긴 맛있고 달콤한 과일을 만드는 이야기를 들려주었습니다.

리엠 씨는 가족의 리치 정원에 관광객들을 맞이하는 데 바쁘다(사진: NVCC)

리엠 씨가 관광객을 맞이하여 자신의 정원에서 신선한 리치를 따볼 수 있는 기회를 제공하기 위해 정원을 개방한 것은 올해로 2년째입니다.

정원을 방문하는 사람들은 구불구불한 강에서 보트를 타고 익은 과일이 달린 밝은 붉은색 리치 나무를 감상할 수 있습니다. 배가 정박하자, 그들은 시원한 푸른 캐노피 아래로 걸어가 익은 리치를 따서 이 특별한 과일의 달콤한 향을 즐겼습니다.

사진 입장권은 30,000 VND에 불과하고, 리치를 따서 정원에서 먹는 체험을 할 수 있는 관광권은 50,000 VND입니다. 작년 리치 시즌에는 국내외 관광객 6,000~7,000명을 맞이했습니다. 고객 한 명이 익은 리치 5~20kg을 사 가면서, 그녀는 더 이상 이전처럼 시장에 물건을 가져와서 팔 필요가 없게 되었습니다.

"6월 초부터 제 리치 정원에는 매일 수백 명의 관광객이 찾아왔어요. 주말에는 이곳에 몰려드는 관광객이 400~500명에 달해요."라고 그녀는 말했다.

리치의 성지인 박장성에서 차오 마을(지압선, 룩응안)의 늙은 농부인 쩐 반 한 역시 리치 정원 관광 모델을 구축한 선구자 중 한 명입니다.

3월 중순, 리치 꽃이 피면 정원이 공식적으로 문을 열고 손님을 맞이합니다. 한 씨는 여행사와 협력하여 매일 정원을 방문하는 그룹이 방문하고 사진을 찍고 캠핑을 할 수 있도록 돕고 있습니다. 투어 가이드인 그는 지난 30년 동안 최고 품질의 리치를 생산하기 위해 정원을 심고 관리하는 과정을 자세히 설명합니다.

루크 응안 리치, 하이즈엉 점차 새로운 모습으로 변신, 선물시장 진출 (사진: 푹 램)

지금까지 그의 정원은 1인당 10만 VND의 입장료로 약 4,000명의 방문객을 맞이했습니다. 손님들은 정원에서 리치를 먹고, 리치를 사는 경험을 할 수 있습니다.

그를 더욱 행복하게 만든 것은 일부 관광객이 나무 한 그루를 1,000~1,050만 VND에 주문했다는 사실이었습니다.

그는 "농부들이 리치를 재배하는 과정을 존중하고 익은 과일을 직접 따고 싶어서 그들이 리치를 사는 거죠."라고 말했다. 정원에 있는 나무 아래에는 주인의 이름이 적힌 표지판이 있습니다. 과일이 익으면 정원에 가서 직접 리치를 따거나, 따서 상자에 포장하여 요청한 주소로 보낼 수도 있습니다.

"저는 단순히 과일을 팔기 위해 리치를 재배하는 것이 아니라, 리치 농장의 이야기를 팔면서 다재다능한 농업을 하고 싶습니다. 고급 시장을 겨냥하여 특별한 품질의 리치 품종을 재배하는 실험을 하고 있습니다."라고 한 씨는 밝혔습니다.

많은 정원사는 무게 단위로 판매하는 것 외에도 고급스러운 브랜드 포장 상자에 포장하여 선물용으로 명확한 지리적 표시를 한 고품질 리치를 생산합니다.

예를 들어, 푸꾸 리치 브랜드(흥옌)의 판매 가격은 kg당 18만~20만 동이고, 5kg 상자는 88만~92만 동이며 아직 "품절" 상태입니다.

소비자의 감정을 만지다

농산물 소비에 대한 이야기를 하면서 농업 및 농촌 개발부 장관인 레 민 호안은 소비 추세가 변했다고 여러 번 언급했습니다. 이제 사람들은 잘 먹는 것뿐만 아니라, 제대로 된 음식을 먹는 것을 중요하게 생각하게 됐습니다. 그들은 음식을 구매할 뿐만 아니라 선물로도 구매하기 때문에 스토리, 문화적, 역사적 요소가 담긴 고품질 제품을 선호합니다...

따라서 동탑의 망고 농부들이 망고를 판매하는 방법만 안다면 부자가 될 수 없습니다. 마찬가지로 중부 고원지대의 두리안 재배자들은 자신의 이미지와 명예를 어떻게 판매해야 할지 모르면 부자가 될 수 없습니다. 그는 오늘날 농부들은 단순히 망고나 두리안을 판매하는 것이 아니라 자신의 명성과 이미지를 판매하고 있다고 강조했다.

리치가 만들어지는 방식에 감명을 받은 Le Minh Hoan 장관과 많은 관광객들이 나무 전체를 주문했습니다(사진: VG)

올해 6월 초, 지압썬(Luc Ngan) 지역의 생태관광 리치 정원 모델을 방문한 레 민 호안 장관은 "정말 멋지다!"라는 소감을 밝혔습니다. 그는 "집 정원의 리치 나무" 모델에 깊은 인상을 받아 꾸이썬(Luc Ngan)에 있는 응우옌 반 손(Nguyen Van Son) 씨의 가족 정원에서 리치 나무 한 그루를 주문했습니다.

호안 장관에 따르면, 생태관광 리치 정원 모델은 농산물을 현장에서 소비할 수 있는 매우 효과적인 채널입니다. 또한, 방문객이 리치 하나하나의 품질을 직접 체험하고 느낄 수 있으며, 농부의 높은 책임감을 느낄 수 있는 매우 특별한 소비 채널이기도 합니다.

그는 이것이 농업 생산 사고에서 농업 경제 사고로 전환하는 길이며, 다중적 접근 방식을 취해 다양한 가치를 받음으로써 더 많고 더 높은 가치를 창출하는 것이라고 강조했습니다. 농촌관광은 흥미로운 제안입니다.

장관에 따르면, 첫 번째 수준은 상품 경제, 생산 및 순수 거래입니다. 다음 계층은 부가가치를 창출하는 서비스와 상업화에 관한 것입니다. 가치 사다리의 가장 높은 단계는 경험 경제로, 자연스럽고 친밀한 방식으로 고객과 소비자의 감정에 '접촉'하여 독특함과 차별성을 제공합니다.

리치 정원의 체험형 투어를 통해 생태와 자연의 가치 등 새로운 가치가 확산될 것입니다. 지압손에서 시작하여 루크응안 지방 전체를 거쳐 박장성과 하이즈엉 전체까지 확장되었습니다. 리치 정원에서부터 과일 정원과 다른 농산물까지 긍정적인 효과가 퍼져나갑니다. 리치 재배자와 마찬가지로 많은 지역의 농부들은 농산물에서 가장 높은 가치를 얻을 수 있습니다.

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