필리핀의 스낵 제국
오이시 칩은 어린 시절의 간식이지만, 이 칩 포장 뒤에는 아시아 기업의 체계적이고 영리한 사업 전략이 숨어 있다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.
오이시는 일본어로 '맛있다'는 뜻입니다. 하지만 흥미로운 점은 이 브랜드가 일본산이 아니라 필리핀 회사인 리웨이웨이 홀딩스 컴퍼니 리미티드(Liwayway Holdings Company Limited)의 제품이라는 것입니다.
리웨이웨이는 카를로스 찬이 소유하고 있습니다. 2024년 8월 7일 기준으로 그는 약 3억 7,500만 달러 상당의 자산을 소유하고 있으며, 2024년 포브스가 선정한 필리핀에서 가장 부유한 50인 중 35위에 올랐습니다.
카를로스 찬의 이야기는 회의실이나 큰 공장에서 시작되지 않고, 마닐라의 작은 거리에서 시작됩니다.
1914년, 찬립(카를로스 찬의 아버지)은 중국 푸젠성에서 필리핀으로 이주했습니다. 마닐라에 정착한 후, 찬립은 옥수수 가루와 커피 제품을 판매하는 리와이웨이라는 가게를 열었습니다. 리와이웨이는 타갈로그어(필리핀어)로 "새벽"을 의미하며 희망과 새로운 시작을 상징합니다. 카를로스 찬의 어머니는 새우 도넛 판매를 담당하고 있습니다.
가족이 운영하는 사업 환경에서 자란 카를로스 찬은 곧 기업가 정신을 갖게 되어 부모님을 도왔습니다. 필리핀이 2차 세계대전에서 회복되자, 카를로스 찬은 바로 먹을 수 있는, 편리한, 대량 생산 제품으로 사업을 확장하여 가족 사업을 확장하기 시작했습니다.
1974년 그는 일본 기술을 사용한 최초의 스낵 제품인 오이시 브랜드를 출시했습니다. 카를로스 찬은 기억하기 쉽고 외국적인 뉘앙스가 있어 아시아 소비자의 눈에 고급스러움을 느끼게 하는 이름을 선택했습니다.

카를로스 찬의 초상화 (사진: 에스콰이어매거진)
이러한 대담한 움직임 덕분에 이 브랜드는 나중에 동남아시아에서 스낵 제국으로 성장했습니다. 필리핀 회사는 이미 1980년대 초에 규모가 크지만 아직 성숙하지 않은 중국 시장을 성공적으로 정복했습니다.
중국과 동남아시아를 정복하다
많은 외국 기업이 중국의 문화적, 법적 장벽으로 인해 주저하는 동안, 카를로스 찬은 1993년 상하이에 첫 번째 오이시 공장을 세웠습니다. 당시 코카콜라와 맥도날드조차도 10억 인구 시장에 접근하기 시작했을 뿐이었습니다.
그는 현지인들의 입맛에 맞춰 기술을 도입했을 뿐만 아니라 맛도 개량하고, 중국인 직원을 고용하고, 중국어 포장을 인쇄했으며, 제품에 "상하오지아"와 같이 매우 현지적인 이름을 붙였습니다. 오이시는 중국 어린이들 사이에서 금세 널리 알려졌으며, 많은 국제 브랜드가 꿈꾸는 현상이 되었습니다.
1990년대 후반까지 오이시는 중국에 10개가 넘는 공장을 두고 감자칩, 해산물 스낵, 병차 등 수십 가지 제품군을 생산했습니다. 이 브랜드는 미얀마, 태국, 캄보디아, 인도네시아, 특히 베트남 등 아시아 전역으로 확장되었습니다.
흥미로운 점은 카를로스 찬이 주요 생산 원료로 옥수수 가루를 사용하면서도 여전히 가족의 전통적인 사업을 유지하고 있다는 것입니다.
1997년, 오이시는 베트남 빈즈엉성 의 싱가포르 산업단지(VSIP)에 공장을 건설하며 공식적으로 베트남에 발을 들여놓았습니다. 당시 감자칩은 아직 어린이들의 고급 간식이었고, 국산 감자칩 중에서는 진정한 경쟁자가 많지 않았습니다.
하지만 이 브랜드는 여전히 대규모 마케팅 전략을 선택하지 않았습니다. 그 대신 그들은 식료품점과 학교 식당에 몰래 들어가는 전략을 사용합니다. 이 브랜드의 제품은 여러 세대의 학생들의 관심을 빠르게 끌었습니다.
베트남에서 오이시는 여전히 가장 인기 있는 스낵 브랜드 중 하나이며, 특히 농촌과 2선 도시 지역에서 인기가 많습니다.
이 브랜드는 Liwayway Vietnam Joint Stock Company에서 관리합니다. 2019년 10월, 회사는 정관자본을 4,983억 VND에서 1,0851억 VND(5,350만 달러 상당)로 늘렸습니다.
주주들은 4개 법인을 포함한 자본을 투자합니다. 이 중 리웨이웨이 마케팅 코퍼레이션은 50억 VND 이상을 투자했습니다. 수나린 라로셰 회사(국제)는 약 3,193억 VND(정관 자본금의 29.43%)를 투자했습니다. 상하오지아 국제회사는 약 1,740억 VND를 투자했습니다. 로터스 베이 컴퍼니(HK)는 약 5,870억 VND를 투자했습니다.
현재 오젠 앙산토 찬(1974년생) 씨가 회사의 대표이사이자 법적 대리인입니다.
2019년 10월, 오젠 앙산토 찬 씨가 이사회 회장이 되었습니다. 마이클 추아 후이(1983년생) 씨가 대표이사입니다. 회사는 또한 이사회의 다른 구성원을 법적 대리인으로 등록했습니다.
2020년 5월 현재 이 기업의 법적 대표자는 오센 앙산토 찬 씨입니다.

리웨이웨이 베트남 주식회사에 대한 정보(사진: DKKD).
현재 오이시 브랜드는 10개국 이상에 진출해 있으며, 수백 개의 제품 라인을 보유하고 매년 수십억 달러의 수익을 올리고 있습니다. 하지만 찬 가문은 눈에 띄지 않게 지냈다. 카를로스 찬 씨는 언론에 "우리는 너무 많은 관심을 끌고 싶지 않습니다. 제품 자체가 말하게 하세요."라고 말한 적이 있습니다.
출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm
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