오이시 스낵 브랜드의 신비한 제국 뒤에 숨겨진 비밀

(댄 트리) - 오이시 감자칩은 10개국 이상에서 판매되고 있으며 연간 매출은 수십억 달러에 달하지만, 이를 만든 리웨이웨이 그룹에 대해 아는 사람은 거의 없습니다.

필리핀의 스낵 제국

오이시 칩은 어린 시절의 간식이지만, 이 칩 포장 뒤에는 아시아 기업의 체계적이고 영리한 사업 전략이 숨어 있다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.

오이시는 일본어로 "맛있다"는 뜻입니다. 그런데 흥미로운 점은 이 브랜드가 일본산이 아니라 필리핀 기업인 리웨이웨이 홀딩스 컴퍼니 리미티드(Liwayway Holdings Company Limited)의 제품이라는 것입니다.

리웨이웨이는 카를로스 찬이 소유하고 있습니다. 2024년 8월 7일 기준, 그의 순자산은 약 3억 7,500만 달러로, 포브스가 선정한 2024년 필리핀 50대 부자 명단에서 35위에 올랐습니다.

카를로스 찬의 이야기는 회의실이나 큰 공장에서 시작되지 않고, 마닐라의 작은 거리에서 시작됩니다.

1914년, 카를로스 찬의 아버지인 찬립은 중국 푸젠성에서 필리핀으로 이주했습니다. 마닐라에 정착한 후, 찬립은 옥수수 가루와 커피 제품 전문점인 리와이웨이(타갈로그어(필리핀어)로 "새벽"을 의미하며 희망과 새로운 시작을 상징)를 열었습니다. 카를로스 찬의 어머니는 새우튀김 판매를 담당했습니다.

가업을 이어받은 환경에서 자란 카를로스 찬은 어린 시절부터 기업가 정신을 발휘하여 부모님을 도왔습니다. 필리핀이 제2차 세계 대전에서 회복되자, 카를로스 찬은 기성품, 편의품, 대량 생산품으로 사업을 확장하며 가업을 확장하기 시작했습니다.

1974년, 그는 일본 기술을 활용한 최초의 스낵 제품인 오이시(Oishi) 브랜드를 출시했습니다. 카를로스 찬(Carlos Chan)은 기억하기 쉽고 이국적인 뉘앙스를 지닌 이 이름을 선택했는데, 이는 아시아 소비자들에게 고급스러움을 느끼게 했습니다.

카를로스 찬의 초상화 (사진: 에스콰이어매거진)

이 대담한 행보 덕분에 이 브랜드는 동남아시아에서 스낵 제국으로 성장했습니다. 필리핀에 본사를 둔 이 회사는 1980년대에는 광활하지만 아직 초기 단계에 있던 중국 시장까지 성공적으로 장악했습니다.

중국과 동남아시아를 정복하다

많은 외국 기업이 중국의 문화적, 법적 장벽으로 인해 주저하는 동안, 카를로스 찬은 1993년 상하이에 첫 번째 오이시 공장을 세웠습니다. 당시 코카콜라와 맥도날드조차도 10억 인구 시장에 접근하기 시작했을 뿐이었습니다.

그는 현지화에 맞춰 기술을 도입했을 뿐만 아니라 맛을 개선하고, 중국인 직원을 고용하고, 중국어 포장을 인쇄하고, "샹하오지아(上浩家)"와 같은 현지 이름을 붙였습니다. 오이시는 곧 중국 어린이들에게 친숙한 이름이 되었고, 많은 글로벌 브랜드들이 꿈꾸는 현상이 되었습니다.

1990년대 후반까지 오이시는 중국에 10개가 넘는 공장을 운영하며 감자칩, 해산물 스낵, 병차 등 수십 가지 제품군을 생산했습니다. 미얀마, 태국, 캄보디아, 인도네시아, 특히 베트남을 포함한 아시아 전역으로 브랜드를 확장했습니다.

흥미로운 점은 카를로스 찬이 주요 생산 재료로 옥수수 가루를 사용하면서도 여전히 가족의 전통적인 사업을 유지하고 있다는 것입니다.

1997년, 오이시는 빈증성 베트남-싱가포르 산업단지(VSIP)에 공장을 건설하며 베트남에 공식 진출했습니다. 당시 감자칩은 아이들의 고급 간식이었고, 국내에서는 강력한 경쟁업체가 많지 않았습니다.

하지만 이 브랜드는 여전히 거창한 마케팅 전략을 선택하지 않았습니다. 대신, 조용히 식료품점과 학교 구내식당에 침투하는 전략을 사용했습니다. 이 브랜드의 제품은 여러 세대 학생들의 관심을 빠르게 사로잡았습니다.

베트남에서 오이시는 여전히 가장 인기 있는 스낵 브랜드 중 하나이며, 특히 농촌과 2선 도시 지역에서 인기가 많습니다.

이 브랜드는 리웨이웨이 베트남 주식회사가 관리하고 있습니다. 2019년 10월, 회사는 정관 자본금을 4,983억 동에서 1조 851억 동(미화 5,350만 달러)으로 증자했습니다.

자본금을 출자한 주주는 4개 법인입니다. 그중 리웨이웨이 마케팅 코퍼레이션(Liwayway Marketing Corporation)은 50억 동(VND) 이상을 출자했습니다. 수나린 라로셰(Sunarin Laroshe)(국제) 회사는 약 3,193억 동(정관자본의 29.43%)을 출자했습니다. 상하오지아 인터내셔널(Shanghaojia International Company)은 약 1,740억 동(VND)을 출자했습니다. 로터스 베이 컴퍼니(Lotus Bay Company)(홍콩)는 약 5,870억 동(VND)을 출자했습니다.

현재 오젠 앙산토 찬(1974년생) 씨가 회사의 대표이사이자 법적 대리인입니다.

2019년 10월, 오젠 앙산토 찬(Oszen Angsanto Chan) 씨가 이사회 의장이 되었고, 마이클 추아 후이(Michael Chua Hui, 1983년생) 씨가 총괄 이사가 되었습니다. 또한 회사는 다른 이사회 구성원들을 법적 대리인으로 영입했습니다.

2020년 5월 현재 이 기업의 법적 대표자는 오센 앙산토 찬 씨입니다.

리웨이웨이 베트남 주식회사에 대한 정보(사진: DKKD).

오늘날 오이시 브랜드는 10개국 이상에서 수백 개의 제품군을 판매하며 매년 수십억 달러의 매출을 올리고 있습니다. 하지만 찬 가문은 여전히 눈에 띄지 않습니다. 카를로스 찬 씨는 언론과의 인터뷰에서 "너무 많은 관심을 받고 싶지 않습니다. 제품 자체가 스스로 말하게 하세요."라고 말한 적이 있습니다.

출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm