2020년 연말, 마산은 2019-2020년 가장 뛰어난 M&A 거래를 성사시킨 기업으로 선정되는 기쁜 소식을 접했습니다. 코로나19 팬데믹으로 많은 기업이 어려움을 겪었던 격동의 2020년이었음에도 불구하고, 마산과 자회사들은 VinCommerce, NET 세제, HCStarck의 텅스텐 사업 플랫폼 인수 및 3F 베트남 투자 등 주요 M&A 거래를 성공적으로 마무리했습니다. 특히, Vingroup 의 VinMart 및 VinMart+ 슈퍼마켓 시스템과 VinEco 농장 인수를 통해 베트남에서 대규모 소비재 및 소매 기업으로 발돋움했습니다.
마산은 이 소매 시스템을 인수할 당시, VinCommerce가 수년간 적자를 기록해 왔다는 점 때문에 상당한 회의적인 시각에 직면했습니다. 당시 마산 그룹 회장인 응우옌 당 꽝은 "모두가 VCM 합병에 동의한 것은 아니지만, 이는 마산에게 혁명적인 도약이었다"라고 밝혔습니다. 1년 후, 마산의 이러한 도약은 결실을 맺어 VinMart는 눈에 띄는 변화를 겪고 있습니다.
마산에 인수되기 전, 베트남 최대 유통 체인 중 하나였던 빈커머스는 3,000개 이상의 빈마트 슈퍼마켓과 빈마트+ 미니 슈퍼마켓을 운영하고 있었습니다. 마산 경영진은 빈커머스를 인수하자마자 매출이 50% 미만인 슈퍼마켓들을 폐쇄하는 등 매장 네트워크를 신속하게 효율화했습니다. 9개월 만에 빈마트+ 421개와 빈마트 슈퍼마켓 12개가 영업을 중단했습니다. 동시에 마산은 신선식품을 중점적으로 선보이는 새로운 디자인과 레이아웃의 빈마트 및 빈마트+ 매장 모델을 도입했습니다. 또한 운영 비용을 절감하고, 제품 포트폴리오를 최적화하며, 공급업체와 재협상을 진행하고, 새로운 가격 정책을 시행했습니다.
마산이 빈커머스를 운영하는 데 있어 또 다른 주요 이점은 냉장육 유통망인 MEATDeli를 소유하고 있다는 점입니다. 이를 통해 빈커머스는 신선 농산물 생산 부문을 통합할 수 있는 소비재 소매업체로 성장할 수 있었습니다. 마산 미트라이프의 3F 베트남 투자와 기존 육류 유통망에 가금류 제품을 추가함으로써 빈커머스의 시장 경쟁력은 더욱 강화되었습니다. 이러한 변화 덕분에 빈커머스의 2020년 3분기 영업이익(EBITDA)은 -2.8%로, 2019년 같은 기간의 -6.6%에 비해 크게 개선되었습니다. 빈커머스의 2020년 1분기부터 9개월간 총 매출은 23조 6,780억 VND를 기록했습니다.
한편, 마산의 핵심 사업인 생활용품(FMCG) 사업은 다양한 혁신을 통해 꾸준히 성장하고 있습니다. 코로나19 팬데믹의 영향으로 외식 대신 집에서 식사하는 소비 패턴이 확산됨에 따라, 마산은 이러한 트렌드를 활용하기 위해 다양한 간편식품을 출시했습니다.
마산은 그 결실을 거두었는데, 자회사인 컨슈머 홀딩스가 올해 첫 9개월 동안 16조 3,590억 VND의 매출을 달성하여 전년 동기 대비 30% 증가를 기록했습니다.
이러한 성과 덕분에 마산의 통합 현대식 소비재 및 소매 플랫폼인 크라운엑스(The CrownX)는 올해 1분기부터 3분기까지 40조 VND(17억 달러) 이상의 순매출을 달성했습니다. 크라운엑스의 EBITDA 마진은 6.3%에 달했습니다. 마산의 주가 또한 투자자들의 신뢰를 반영하고 있습니다. 10월 초 5만 5천 VND 미만이던 마산의 주가는 50% 이상 상승하여 8만 VND를 넘어섰습니다. 이는 VN-Index 전체 상승률의 거의 3배에 달하는 수치입니다.
요약하자면, 마산 그룹은 2020년 한 해 동안 주주총회에서 설정한 목표인 순매출 75조~85조 VND, 주주 귀속 세후 이익 1조~3조 VND를 달성했습니다.
2021년 매출은 93조 VND를 넘어설 수 있습니다.
미래에셋증권은 2021년 마산그룹의 모든 사업 부문 매출 성장 전망을 긍정적으로 평가하며, 총 매출을 전년 동기 대비 18% 증가한 93조 2,510억 VND로 예상했습니다. 특히 빈커머스(VinCommerce)는 19% 성장하여 2021년 매출 38조 7,010억 VND를 달성할 것으로 전망했습니다.
또한, 마산 컨슈머 홀딩스의 매출은 지속적인 신제품 출시와 프리미엄 부문의 견조한 성장에 힘입어 내년에 9% 증가할 것으로 예상됩니다. 특히, '완전 간편식' 제품군의 역할이 더욱 중요해질 것으로 전망됩니다.
비엣캐피탈증권(VCSC) 또한 마산(Masan)의 매출이 93조 1천억 VND에 달할 것으로 예상하며 낙관적인 전망을 내놓았습니다. VCSC는 구조조정 활동이 점진적으로 성과를 보이면서 빈커머스(VinCommerce)의 수익률이 개선될 것으로 전망했습니다. 특히, 이 유통 시스템은 고객 유치를 위해 신선 농산물 제품군을 지속적으로 개선하고, 파트너사의 투자 확대 및 제품 혁신을 통해 브랜드를 강화하고 물류 효율성을 높일 것으로 예상했습니다.
VCSC는 마산의 신흥 제품 라인인 가공육, 생활용품 및 개인 위생용품의 매출이 지속적인 신제품 출시와 VinMart 및 VinMart+의 유통망 활용 덕분에 2021년에 40~60% 성장할 것으로 전망합니다.
2020년의 긍정적인 실적과 2021년의 낙관적인 전망은 마산(Masan)의 소매 및 소비재 플랫폼인 크라운엑스(The CrownX)를 통해 2025년 비전을 실현하기 위한 첫걸음에 불과합니다. 마산 경영진은 2025년까지 1만 개의 오프라인 매장을 운영하는 것을 목표로 하고 있으며, 추가로 2만 개의 가맹점을 확보하고자 합니다. 마산은 운영 모델, 제품 및 기술을 지원하고, 가맹점주는 매장, 재정 및 인력 관리를 담당하게 됩니다. 총 3만 개의 매장을 통해 마산은 3천만~5천만 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 1,000억 달러 이상의 잠재력을 지닌 소매 및 소비재 시장에서 마산은 향후 5년 내에 50억~100억 달러의 매출을 달성하고, 세계 50대 소매 브랜드에 진입하는 것을 목표로 하고 있습니다.
마산그룹의 CEO인 대니 리는 "우리는 시장 신호를 분석하고, 주요 브랜드를 인수하기 위한 소비자 수요를 파악하며, 인수합병 거래를 통해 새로운 전략을 실행합니다."라고 밝혔습니다.
마산은 생산 포트폴리오 확대를 위한 인수합병(M&A) 외에도 주요 공급업체들이 선호하는 제품 혁신 및 브랜드 개발 파트너가 되어 자체 제품 포트폴리오를 최대 40%까지 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이는 월마트, 테스코와 같은 세계 최대 유통 체인의 성공 비결입니다.
출처: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Buoc-nhay-vot-cua-Masan.html
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