꽝의 개성이 그의 브랜드를 구축하는 데 기여했다.

꾸옌 여사와 그녀의 저서 "상어를 정복하다". 사진: 본인 제공.

꽝남의 정신을 계승하며

* 안녕하세요, 쑤안 꾸옌 씨! 몇 년 전, 당신은 아버지이신 톤 탄 응이아 씨와 함께 언론에 자주 모습을 드러내셨는데요. 많은 사람들이 당신이 지금처럼 자신만의 브랜드를 구축하는 대신 톤 반 그룹을 물려받을 거라고 생각했었죠?

톤 누 쑤안 꾸옌:

저는 미국에서 6년간 유학하며 독립심을 키웠습니다. 제 역량을 잘 이해하고 있으며, 항상 작지만 탄탄하게 시작하고 싶어합니다.

예전에 금융 회사를 창업한 적이 있는데, 귀국 후 얼마 지나지 않아 문을 닫았습니다. 이 일을 통해 창업에 뛰어들기 전에 배워야 할 것이 많다는 것을 깨달았습니다.

이후 저는 식품 업계에 뛰어들었습니다. 저희 쌀 샌드위치 제품은 슈퍼마켓과 편의점에 입점했지만, 7~8년 만에 매각했습니다. 그때 저는 아무리 열정적이고 의욕이 넘치더라도 자본과 인력 관리 경험이 부족하면 항상 위험이 따른다는 것을 깨달았습니다.

돌이켜보면 톤반 그룹을 인수하는 대신 내 커리어를 쌓기로 결정한 것이 옳았다는 것을 깨닫습니다. 당시 사업 규모가 제 역량을 넘어서는 수준이었습니다. 끊임없이 넘어지고 부딪히면서도 포기하지 않고, 스스로를 되돌아보며 프로세스를 개선하고 최적화하는 과정에서 창업 여정에 필요한 중요한 교훈들을 얻을 수 있었습니다.

* 현재 톤 누 쑤언 꾸옌이라는 이름은 블루사이공 브랜드와 연관되어 있습니다. 아버지인 응이아 씨로부터 물려받은 것이 있다고 생각하시나요?

톤 누 쑤안 꾸옌:

저는 톤 반 그룹을 물려받지는 않았지만, 아버지 응이아의 많은 성격적 특징을 "물려받았습니다". 아버지는 끈기 있고 근면했으며, 배우려는 열정이 넘쳤고, 어려움에 직면했을 때에도 항상 낙관적인 태도를 유지했습니다.

아버지께서는 고향인 꽝남성을 매우 자랑스러워하셨습니다. 햇살과 바람이 가득한 그곳은 사람들이 역경을 극복하기 위해 강인한 정신력을 길러야 하는 곳입니다. 그래서 아버지께서는 우리에게 절대 포기하지 말라고 늘 강조하셨습니다. 앞길에 한 줄기 희망이라도 있다면, 우리는 반드시 인내해야 한다고 말씀하셨습니다.

그러한 자질들은 응히아 선생님의 모든 말씀, 행동, 그리고 성취를 통해 제게 깊이 새겨졌습니다. 깊은 고민 끝에 저는 새로운 분야에 도전해 보기로 결심했습니다.

저는 조부모님 세대의 전통 목가구에 사용된 자개 상감 기법이 매우 독특하다고 생각했지만, 국제 시장에서는 그 가치가 제대로 인정받지 못하고 있다고 느꼈습니다. 그래서 저는 이 소재를 필기구, 즉 개인적인 감성과 고급스러움을 담은 제품에 적용해 보면 어떨까 생각했습니다.

톤누쑤언꾸옌 여사의 초상 사진. 사진 제공: 본인.

제품의 문화적 배경을 설명하세요.

* 세계적 으로 몽블랑, 세일러, 파커 등 유명한 만년필 브랜드가 많습니다. 그렇다면 블루사이공은 무엇이 다르고, 시장에서 독보적인 위치를 차지할 수 있게 해주는 걸까요?

톤 누 쑤안 꾸옌:

저는 자개로 만년필을 만들지만, 단순히 만년필을 판매하는 데 그치지 않습니다. 각 제품에 담긴 문화적 이야기를 들려드립니다. 블루사이공의 모든 만년필에는 베트남 고유의 특색이 담겨 있습니다. 예를 들어 호굼 호수의 펜 타워에서 영감을 받은 "타탄티엔" 시리즈나 18대 훙왕, 남푸엉 황후, 그리고 베트남 대나무 만년필을 주제로 한 컬렉션 등이 있습니다.

처음부터 저는 블루사이공을 프리미엄 브랜드로 포지셔닝했습니다. 고객들은 개인적인 용도뿐 아니라 자신의 지위를 과시하거나 소중한 사람과의 관계를 돈독히 하기 위한 선물로도 블루사이공 펜을 구매합니다. 모든 펜은 숙련된 장인들이 72시간에 걸쳐 정성스럽게 제작합니다. 바로 이러한 특별한 가치와 문화적 요소가 블루사이공이 국제 시장에서 입지를 다지는 데 도움이 되었습니다.

2021년, 블루사이공은 베트남판 샤크탱크에서 40억 VND의 투자를 유치하는 데 성공했습니다. 2023년에는 블루사이공의 진주 만년필이 정부 부처와 대통령실에서 국가 원수 및 국제 정치인들을 위한 선물로 선정되는 영예를 안았습니다. 이는 저뿐만 아니라 블루사이공의 모든 장인과 직원들에게 큰 자부심을 안겨준 일입니다.

* 최근에 "상어를 정복하다"라는 책을 출간하셨는데, 작가로서의 경력을 계속 이어가실 계획이신가요?

톤 누 쑤안 꾸옌:

저에게 책은 길잡이가 되어주는 도구입니다. 창업 여정에서 위험을 최소화하는 데 책을 통해 많은 것을 배웠습니다. 그래서 현재 창업을 시작했거나 시작하려는 젊은이들과 제 경험을 공유하고 싶습니다.

"상어를 정복하라"는 제가 재정뿐 아니라 전략적 관계 구축을 포함한 자원 동원 분야에서 쌓아온 경험을 집대성한 책입니다. 개인적인 홍보를 위해 쓴 책은 아니지만, 누군가에게 영감을 주고 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 된다면 기꺼이 공유하고 싶습니다.

앞으로 저는 자개로 만든 보석과 액세서리 등 다양한 신제품 라인을 통해 블루사이공 브랜드를 발전시키는 것 외에도, 아버지 응이아께서 30년 가까이 이어오신 자선 활동, 특히 꽝남성과 베트남 중부 지역 어린이들을 위한 무료 구순구개열 수술 프로그램을 계속해서 추진해 나갈 것입니다.

더 나아가, 고향에 대한 보답이자 아버지 응이아께서 물려주신 꽝남 정신, 즉 끈기 있고 근면하며 절대 포기하지 않는 사람들에게 감사를 표하는 방법으로, 마을 사람들을 위해 더욱 의미 있는 활동들을 기획하고 싶습니다.

감사합니다. 블루사이공의 지속적인 성공을 기원합니다!

출처: https://baoquangnam.vn/ca-tinh-quang-tao-dung-thuong-hieu-3151197.html