개성 브랜드 구축

쿠옌 씨와 책 '상어 정복'. 사진: 캐릭터 제공

광남의 정신을 계승하다

* 안녕하세요, 쑤언 꾸옌 님! 몇 년 전, 당신은 항상 아버지 톤 탄 응이아 씨와 함께 언론에 등장하셨죠. 많은 사람들이 지금처럼 당신만의 브랜드를 만드는 대신 톤 반 그룹의 사업을 이어받을 거라고 생각하셨죠?

톤 누 쉬안 꾸옌:

저는 미국에서 6년간 유학하며 자립심을 키웠습니다. 저는 제 역량을 잘 알고 있으며, 항상 작지만 꾸준히 시작하고 싶습니다.

금융 회사를 설립했지만, 귀국 후 얼마 지나지 않아 문을 닫았습니다. 이 일을 계기로 사업을 시작하기 전에 배워야 할 것이 많다는 것을 깨달았습니다.

그 후, 외식업 에 뛰어들었습니다. 저희 샌드위치 라이스 제품은 한때 슈퍼마켓과 편의점에 납품되기도 했지만, 7~8년 정도밖에 유통되지 못했습니다. 그때 깨달았습니다. 아무리 열정과 의욕이 넘치더라도 자본과 인력 관리 경험이 부족하면 위험은 항상 도사리고 있다는 것을요.

돌이켜보니, 톤반 그룹을 인수하는 대신 직접 사업을 시작하기로 한 것이 옳았다는 것을 깨달았습니다. 당시 사업 규모는 제 능력에 비해 너무 컸습니다. 끊임없이 어려움을 겪었지만 낙담하지 않고, 스스로를 되돌아보며 과정을 조정하고 최적화하는 것이 제 기업가로서의 여정에서 중요한 교훈을 얻는 데 도움이 되었습니다.

* 현재 톤 누 쑤언 꾸옌이라는 이름은 BLUSaigon 브랜드와 연관되어 있습니다. 아버지 응이아 씨로부터 물려받은 것이 있다고 생각하시나요?

톤 누 쉬안 꾸옌:

저는 톤반 그룹을 인수한 것이 아니라, 응이아 씨의 많은 인격을 "인수"했습니다. 그는 끈기 있고 근면하며 학구적인 사람으로, 어떤 어려움 속에서도 항상 낙관적인 태도를 유지합니다.

아버지는 고향 꽝남성을 자랑스러워하셨습니다. 햇살과 바람이 가득한 땅, 사람들은 역경을 극복하기 위해 강인한 의지를 가져야 했던 곳이죠. 그래서 아버지는 항상 우리에게 포기하지 말라고 말씀하셨습니다. 앞에 희망의 빛이 보이는 한, 우리는 굴하지 않고 계속 나아가야 했습니다.

그런 자질들은 응이아 선생님의 모든 말과 행동, 그리고 성취에 스며들었습니다. 한동안 자기 성찰을 한 후, 저는 새로운 분야에 도전하기로 결심했습니다.

저는 우리 조상들의 실내 장식에 사용된 자개 세공 예술이 매우 독특하다고 생각했지만, 국제 시장에서는 그 가치가 충분히 활용되지 않았습니다. 그래서 저는 이 소재를 필기구에 적용해 보기로 했습니다. 필기구는 매우 개인적인 제품이며, 정신적 가치를 지니고 품격을 보여주는 제품입니다.

톤 누 쉬안 꾸옌 씨의 초상화. 사진: 캐릭터 제공

제품의 문화적 이야기를 들려주세요

* 세계적 으로 유명한 만년필 브랜드로는 몽블랑, 세일러, 파커 등이 있습니다. 그렇다면 BLUSaigon만이 시장에서의 입지를 확고히 하기 위해 어떤 차별점을 가지고 있을까요?

톤 누 쉬안 꾸옌:

저는 진주 조개껍데기로 펜을 만들지만, 단순히 펜을 판매하는 것이 아닙니다. 각 제품에 담긴 문화적 이야기를 들려줍니다. BLUSaigon 펜 하나 하나에 민족적 색채가 담겨 있습니다. 호안끼엠 호수의 펜 타워에서 영감을 받은 "따탄티엔" 펜 라인이나 18명의 훙왕, 남프엉 왕비, 베트남 대나무 펜 컬렉션 등...

처음부터 저는 BLUSaigon을 고급 브랜드로 포지셔닝했습니다. 고객들은 단순히 본인 사용뿐 아니라 자신의 품격을 과시하거나, 관계를 더욱 돈독하게 하기 위한 선물로도 구매합니다. 각 펜은 숙련된 장인들의 손길 아래 72시간에 걸쳐 정교하게 제작됩니다. BLUSaigon이 국제 시장에서 입지를 굳건히 할 수 있었던 것은 바로 이러한 고유한 가치와 문화적 요소 덕분입니다.

2021년, BLUSaigon은 샤크 탱크 베트남에서 40억 동(VND)의 자본금을 성공적으로 조달했습니다. 2023년에는 BLUSaigon의 진주 펜이 정부 부처와 대통령실에서 선정한 국가 원수와 국제 정치인들에게 선물로 제공될 정도로 영광을 누렸습니다. 이는 저뿐만 아니라 장인들과 BLUSaigon 직원 모두의 자랑입니다.

* 최근 "상어 정복"이라는 책을 출간하셨는데요, 작가로 전향하실 생각이 있으신가요?

톤 누 쉬안 꾸옌:

저에게 책은 길잡이와 같습니다. 저는 창업 여정에서 위험을 최소화하는 방법을 책에서 많이 배웠습니다. 그래서 저는 이 길을 걷고 있거나 곧 시작하려는 젊은이들과 제 관점을 공유하고 싶습니다.

"상어 정복하기"는 제가 금융 분야뿐 아니라 전략적 관계에서 축적해 온 자원을 활용하는 경험을 요약한 책입니다. 저는 개인적인 홍보를 위해 책을 쓰는 것은 아니지만, 누군가에게 올바른 방향으로 영감을 주고 도울 수 있다면 기꺼이 책을 공유하고 싶습니다.

앞으로 진주 조개로 만든 주얼리와 액세서리 등 다양한 신제품 라인으로 BLUSaigon 브랜드를 개발하는 것 외에도, 응이아 씨가 약 30년간 해오신 자선 활동, 특히 광남성과 중부 지방 어린이들을 대상으로 한 무료 입술구개열 수술 프로그램을 계속할 것입니다.

또한 저는 고향 사람들을 위해 보다 의미 있는 활동을 조직하여 고향에 보답하고, 아버지 응이아로부터 물려받은 광족의 성격, 끈기 있고 근면하며 절대 포기하지 않는 사람들에게 보답하고 싶습니다.

* 감사합니다. BLUSaigon이 앞으로도 계속 강력하게 성장하기를 기원합니다!

출처: https://baoquangnam.vn/ca-tinh-quang-tao-dung-thuong-hieu-3151197.html