움직임, 적응 및 통합

마이푸옹 식품 유한회사 — 미푸옹 식품 유한회사의 생산 활동 모습. 사진: 후안

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최근 다낭 고무 주식회사(DRC)는 바이어스 타이어 대신 레이디얼 타이어 생산 및 수출에 집중하고 있습니다. DRC는 레이디얼 타이어 공장의 생산 능력을 연간 약 120만 개로 증설했으며, 브라질 시장에서는 7.5%의 안정적인 점유율을 유지하면서 미국 시장 점유율을 2024년 1.3%에서 2029년 2.1%로 확대할 계획입니다.

DRC는 2023년에야 승용차용 레이디얼 타이어(PCR) 시장에 진출했지만, 이미 긍정적인 성과를 거두어 2025년 2분기에 손익분기점을 달성했습니다. 2025년부터 2029년까지 연평균 30.7%의 매출 성장이 예상되는 PCR 시장은 DRC에게 새로운 전환점이 될 수 있습니다.

“최적화된 생산 비용과 생산 능력 확장 전략 덕분에 DRC의 레이디얼 타이어는 미국과 브라질 등 주요 해외 시장을 겨냥하여 국제 시장에서 경쟁력을 강화해 왔습니다. 이는 큰 기회인 동시에 상당한 도전 과제이기도 합니다. 글로벌 경쟁 환경에서는 저렴한 가격뿐 아니라 규모의 경제, 기술력, 그리고 브랜드 인지도 또한 필수적이기 때문입니다.”라고 DRC의 레 호앙 칸 누트 사장은 밝혔습니다.

이번 11월은 호아칸 지역에 위치한 후옹 퀘 생산·가공·수출입무역 유한회사의 수출 성수기입니다. 현재 이 회사는 유럽과 미국 12개국에 제품을 수출하고 있으며, 올해는 15,000개 이상의 제품 수출을 계획하고 있는데, 이는 전월 대비 20% 증가한 수치입니다. 주요 수출 품목은 신발 및 샌들 깔창으로, 회사 전체 생산량의 40%를 차지합니다.

회사 대표인 응우옌 쑤언 손 씨는 시의 지원 외에도 회사가 지속 가능한 수출을 보장하기 위해 선제적으로 해결책을 시행하고 있다고 밝혔습니다.

따라서 회사는 수출 관리, 외국어, 현지 문화에 대한 이해, 정책, 기술 장벽 및 관세에 대한 철저한 지식을 갖춘 전문 인력을 양성하는 데 집중하고 있습니다. 동시에 제품 품질을 향상시키고 유지하며 사업의 핵심 가치를 지키는 것을 목표로 합니다.

기업들은 각 국가마다 고유한 소비 문화와 국내 취향이 있다는 점을 고려하여 문화적 요소를 적극적으로 통합하고 있습니다. 또한 국경을 넘나드는 전자상거래 플랫폼을 활용하거나 해외 무역 담당관과 협력하는 등 다양한 판매 채널을 활용하고 있습니다.

새로운 환경에 적응하기

호아토 섬유 및 의류 회사(Hoa Tho Textile and Garment Corporation)는 2025년까지 매출 5조 5천만 동, 세전 이익 3천5백만 동 달성을 목표로 하고 있습니다. 수출액은 3% 증가한 2억 5천5백만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 현재 이 회사의 주요 시장은 미국, 유럽, 일본입니다.

연말을 맞아 기업들은 마케팅 강화, 설비 효율성 및 노동 생산성 극대화, 품질 개선, 생산 및 사업 성과 향상에 집중하고 있으며, 특히 성장 잠재력이 남아 있는 공장들을 중심으로 이러한 노력을 기울이고 있습니다.

업계 관계자들에 따르면, 2025년 4분기에는 성수기와 중국 및 한국으로부터의 수입 증가로 인해 수요와 가격이 소폭 상승할 것으로 예상됩니다. 수출 의류 수요 충족을 위한 국내 원단 주문량이 크게 증가하면서 원사, 직물 및 염료에 대한 수요와 가격이 상승하고 있습니다.

이 기간 동안 기업들은 여러 변동에 직면했는데, 예를 들어 미국 시장에서는 소비자 물가 상승으로 의류 구매력이 감소하고 주문량이 줄어들 것으로 예상되었고, 유럽과 일본 시장에서는 친환경 제품 및 환경 인증에 대한 요구 사항이 강화되면서 2026년 봄 생산 주문량이 감소할 것으로 예상되었습니다.

동시에, 첨단 산업, 부동산,관광 서비스 분야의 수요와 경쟁으로 인해 중부 지역의 비숙련 노동력 공급은 지속적으로 변동하고 있습니다. 또한, 새로운 로드맵에 따라 2026년 1월 1일부터 시행되는 지역 최저임금 인상은 노동 비용을 증가시켜 섬유 및 의류 기업들이 인력 안정화를 위해 복지 정책 개선, 직업 훈련, 자동화 등에 더욱 적극적으로 나서도록 요구하고 있습니다.

미푸옹 식품 유한회사(화칸구)는 3년간의 국제 시장 진출 노력 끝에 현재 중국, 한국, 일본, 미국 등 10개국 이상에 제품을 수출하고 있습니다. 일일 생산량은 약 3톤이며, 그중 최대 50%를 수출하고 있습니다.

마이푸옹 푸드(My Phuong Food Co., Ltd.)의 공동 창업자인 마이 티 이 니(Mai Thi Y Nhi) 씨는 회사가 3개월 전부터 해외 전자상거래 채널에 참여하기 시작했다고 밝혔습니다. 이는 국제 시장 진출의 새로운 길을 열어주는 좋은 기회입니다. 하지만 회사는 플랫폼 운영 인력, 외국어 구사 능력, 이미지 및 콘텐츠, 광고 투자 등 여러 가지 어려움에 직면해 있습니다.

“알리바바 플랫폼을 선택한 이유는 산업통상부 산하 무역진흥국 의 지원을 받고, 제품 설명 재작성부터 브랜드 이미지 구축에 이르기까지 국제 표준에 맞춰 고객에게 대응하는 방법 등 가장 기본적인 것부터 체계적인 교육을 받을 수 있었기 때문입니다. 저희는 알리바바 플랫폼을 단기적인 ‘단기 거래’가 아닌 장기적인 수출 브랜딩 채널로 생각합니다. 하지만 장기적인 성공을 위해서는 체계적이고 심층적인 투자를 통해 올바르고 충분한 노력을 기울여야 합니다. 이것이 바로 베트남 기업들이 진정한 가치를 가지고 세계 시장에 진출할 수 있는 지속 가능한 길입니다.”라고 니 씨는 밝혔습니다.

출처: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html