협동조합의 제품 소비 채널을 다각화합니다.

후옌한 농업 협동조합의 당티후옌 이사가 라이브 스트리밍으로 판매하기 전에 제품을 확인하고 있습니다.

2022년 타 이응우옌 시 떤틴구에 설립된 후옌한 농업협동조합은 성 안팎의 협동조합 농산물 거래에 주력하고 있습니다. 협동조합 매장에는 OCOP 인증을 받은 15종 이상의 대표 농산물이 상시 진열되어 있습니다.

현재 협동조합은 기존 판매 채널 외에도 Facebook, YouTube, TikTok 등의 소셜 네트워킹 플랫폼을 통한 라이브 스트리밍을 통해 제품을 홍보하고 있습니다.

후옌한 농업협동조합 이사인 당 티 후옌 씨는 다음과 같이 말했습니다. "고객의 온라인 쇼핑 트렌드가 점점 더 대중화되고 있음을 인지하고, 협동조합은 현대적인 촬영 및 방송 장비에 적극적으로 투자하고 라이브 스트리밍 기술(제품 소개, 고객 상담, 주문 처리 방법 등)을 습득했습니다. 특히, 매 라이브 방송 세션마다 제품 원산지 소개, 깨끗한 생산 공정, 효과적인 사용 방법 공유 등 콘텐츠를 꼼꼼하게 준비했습니다. 설립된 지 3년도 채 되지 않았지만, 다채널 소비를 적극 활용하여 협동조합의 연평균 매출은 12억~20억 동에 달했습니다."

온라인 채널 외에도 무역 진흥 활동, 박람회, 농업 박람회, 수요-공급 연결 등도 협동조합 제품의 소비를 늘리는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

약 5년 전, 약초로 만든 첫 제품이 출시되었을 때, 옌짝(푸르엉) 마을의 티엔퐁 농업 협동조합 관계자들은 말린 여주와 약초를 담은 병을 여러 기관, 단체, 친척, 친구들에게 소개했습니다. 그러나 판매는 매우 저조한 반면, 생산량은 날로 증가했습니다.

생산량에 어려움을 겪고 있음에도 불구하고, 티엔퐁 농업협동조합은 지방의 기능부서의 도움을 받아 제품을 가져와서 전시회에 참가시키고 지방 안팎에서 열리는 많은 박람회와 무역 진흥 활동에 참여시켰습니다.예를 들어, 타이응우옌 OCOP 전시 박람회, 농업 축제, 농산물 소비 연계 주간, 지역 특산품 박람회 등이 있습니다.

이러한 활동에 참여한 후, 협동조합의 제품은 많은 고객에게 알려졌고 일련의 주문을 받았습니다.

티엔퐁 농업협동조합의 응우옌 꾸옥 호앙 이사가 무역 홍보 행사에서 고객들에게 허브 족욕 제품을 소개하고 있습니다.

티엔퐁 농업협동조합 이사인 응우옌 꾸옥 호앙 씨는 이렇게 말했습니다. "박람회 및 무역 진흥 활동에 참여함으로써 전국 여러 지역의 고객에게 다가갈 수 있게 되었습니다. 이전에는 지역 시장에만 집중했지만, 이제는 그 효과가 더욱 커지고 있습니다. 또한, 이러한 활동에 참여하면서 제품을 사용해 본 후 고객들의 직접적인 피드백을 듣고 제품을 더욱 개선할 수 있습니다."

최근 들어, 지방 협동조합 연합회는 농산물과 협동조합 생산품의 소비를 촉진한다는 목표로, 농산물 전자상거래 플랫폼에 올리기, 농산물 시장 조직, 온라인 라이브 스트리밍 판매 세션 등 많은 지원 활동을 시행하고 있습니다.

2024년 한 해에만 도협은 100개가 넘는 협동조합이 도내외에서 열리는 박람회, 전시회, 컨퍼런스, 세미나에 참여하여 제품을 전시, 홍보, 소개하도록 조직했으며, 도내 협동조합에서 20회의 라이브 스트리밍 온라인 판매 세션을 조직했습니다.

지방 협동조합 연합은 협동조합을 대상으로 정기적으로 교육을 실시하고 온라인 판매 기술에 대한 지도를 제공합니다.

강력한 디지털 전환의 맥락에서, 협동조합이 여전히 전통적인 소비 채널(도매 시장, 상인의 구매 방문 등)에만 의존한다면 장기적인 경쟁과 발전이 어려울 것입니다. 따라서 특히 이커머스 플랫폼, 소셜 네트워크, 라이브 스트리밍 판매를 통한 소비 채널의 다각화는 필연적인 추세가 되고 있습니다. 이러한 채널은 소비자에게 제품을 빠르고 편리하게 전달하는 데 도움이 됩니다.

지방 협동조합 연합 부회장인 부티투흐엉(Vu Thi Thu Huong) 여사는 다음과 같이 말했습니다. "지난 몇 년간 저희는 협동조합을 위한 디지털 전환 교육 과정을 적극적으로 운영해 왔습니다. 온라인 판매 기술, 제품 사진 촬영, 팬페이지 구축 방법부터 효과적인 라이브 스트리밍까지 다양한 교육 과정을 운영해 왔습니다. 또한, 협동조합이 기술, 커뮤니케이션, 포장 및 제품 품질 개선에 투자할 수 있도록 우대 대출을 지원해 왔습니다. 이는 디지털 환경으로의 전환에 결정적인 요소입니다."

출처: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202504/da-dangkenh-tieu-thu-san-pham-cua-hop-tac-xa-a4d01d8/