많은 은행의 50분기 보험 수익은 수년 간의 지속적인 고성장 끝에 같은 기간 같은 기간의 XNUMX%에 불과했습니다.
올해 XNUMX분기 은행 그룹의 재무 상황은 이윤율 둔화, 높은 악성 부채, 보험 부문의 쇠퇴 외에도 은행 부문의 "황금 알"로 간주됩니다. 최근 몇 년.
마진 측면에서 International Bank(VIB)와 Tien Phong Bank(TPB)는 가장 큰 하락세를 보였습니다. 올해 116분기 TPBank의 사업, 보험 및 컨설팅 서비스 수수료는 전년 동기 대비 절반으로 감소한 50억 VND 이상을 기록했다. 마찬가지로 VIB의 보험 수수료 수익도 214년 2022분기 118억 VND에서 XNUMX억 VND으로 거의 XNUMX% 감소했습니다.
독점 계약이 없는 보험 활동의 선두 은행인 MB도 올해 10분기에 68,37% 이상의 매출 감소를 기록했습니다. 이 은행은 MIC(MB가 61% 소유)와 MB Ageas Life(XNUMX%)의 두 보험사를 생명 및 손해보험 부문에서 직접 소유하고 있습니다.
규모는 작지만 이 부문의 SeaBank 감소도 50% 이상을 기록했습니다. 이 은행의 보험 대행사 서비스 수익은 올해 22분기에 50억 동을 조금 넘었고, 작년 같은 기간에는 거의 XNUMX억 동에 달했습니다.
일부 다른 은행은 보험 분배에 대한 독점 계약을 맺었지만 XNUMX분기 이 부문의 수익 세부 사항을 공개하지 않았습니다.
보험 부문의 감소는 많은 은행의 서비스 수익이 같은 기간보다 낮은 이유 중 하나입니다.
주식시장에 상장·거래되고 있는 27개 은행 중 올해 11분기 서비스 순이익이 감소한 은행은 XNUMX개로 MBB, 씨뱅크, VIB 등 은행 서비스 수익을 기록한 은행과 보험 수익이 감소했다.
MB의 서비스 활동 순이익은 올해 첫 700개월 동안 거의 1.100억 동의 작년 같은 기간의 47조 57억 동의에 비해 적었습니다. Vietcombank, SeaBank, Sacombank는 XNUMX-XNUMX% 감소로 XNUMX위를 차지했습니다. NCB만 서비스 활동에서 순손실을 낸 유일한 은행입니다.
TPBank의 경우 보험 부문이 급감했지만 결제 서비스 및 기타 활동으로 인한 수익 덕분에 같은 기간 서비스 순이익이 36% 증가했습니다. 마찬가지로 VPBank, VietinBank, SHB, BIDV 또는 HDBank와 같은 일부 다른 은행은 XNUMX분기에 서비스 활동을 늘렸습니다.
은행(banking)과 보험(insurance)의 합성어인 방카슈랑스는 최근 몇 년간 은행의 '금광'으로 여겨진다. 이러한 유형의 교차 판매는 보험사가 은행의 대규모 고객 파일을 활용하여 확장 비용을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 은행이 수익을 늘리는 동안 다른 서비스를 홍보하기 위해 보험을 구매하는 고객을 이용하십시오.
2022년 상반기에 방카슈랑스 채널을 통한 보험료 수익만 보험사 전체 신규 수익의 41%를 차지했습니다. 이 비율은 곧 총 신규 채굴 수익의 50%에 도달할 것으로 예상되며, 은행이 에이전트를 능가하여 보험 회사의 주요 수익 창출 채널이 되도록 도울 것입니다.
그러나 은행의 '황금알'도 많은 문제점을 드러내고 있다.
수조동의 선불 수수료와 함께 높은 수수료율은 은행이 보험사에 대응해야 하는 매출 압박(KPI)이다. 이 압력은 보험 조언을 하는 바로 그 사람들, 즉 출납원이나 신용 담당관에게 전가됩니다.
작년에 많은 사람들이 은행 대출에는 보험이 수반되어야 한다고 생각했습니다. 일부 고객은 부적절하게 조언을 받아 "투자 적금" 상품으로 위장한 보험에 돈을 지출하는 것으로 보고되기도 했습니다.
올해 초 은행을 통해 보험을 판매하는 맥락에서 많은 문제가 노출된 일부 은행에서는 보험 판매의 KPI 이름을 수수료 KPI에 다른 또는 일반 계산이라고 부르는 대신 제거했습니다.
시장의 주요 민간 은행 중 하나에서 생명 보험 판매 목표를 신용 상품, 기업 대출, 소비자 상품 및 서비스의 수수료에서 계산되는 "순 보험료 수익"으로 대체하고 보험을 사용하고 판매합니다. 또 다른 민간은행에서는 '보험판매 수수료 징수' 대상을 '금융자문 수수료 징수'로 변경했다.
손 민
