FPT Retail이 예상치 못하게 휴대폰 시장에 진출했습니다.

VietNamNet•20/06/2023

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FPT Retail은 현재 전국적으로 800개 이상의 FPT Shop 매장과 약 1,300개의 Long Chau 약국을 보유한 소매 네트워크를 운영하고 있습니다.

이에 따라 FPT Retail(FPT의 자회사)은 자사와 계약을 체결한 통신 가입자를 대상으로 IMT-2000 및 IMT-Advanced 표준을 포함한 지상 이동통신망을 통해 통신 서비스를 제공할 수 있는 허가를 받았습니다. FPT Retail은 3G/4G 이상의 기술을 활용하여 가입자 확보에 주력하면서 전국적인 지상 이동통신망을 통해 이러한 서비스를 제공할 수 있습니다.

따라서 FPT Retail은 가상 이동통신망을 구축하고 Viettel, VNPT, MobiFone 등 다른 이동통신 사업자의 인프라를 활용할 예정입니다. 현재 FPT Retail은 어떤 사업자의 인프라를 사용할지에 대한 구체적인 정보는 공개하지 않았습니다.

2010년 당시 정보통신부는 VTC와 FPT 같은 여러 가상 이동통신 사업자에게 사업 허가를 내주었습니다. 허가 조건에 따르면 VTC는 EVN 텔레콤의 3G 인프라를 활용하여 이동통신 서비스를 제공하고 국내 2G 네트워크와 로밍 서비스를 제공할 예정이었습니다. 당시 VTC의 자회사인 VTC 디지콤은 EVN 텔레콤의 3G 인프라를 이용한 이동통신 서비스 제공 계획을 밝혔습니다. 또한, VTC는 이 네트워크 외에도 다른 이동통신 사업자와의 로밍 방안을 검토하여 서비스 범위를 확대하고 EVN 텔레콤의 3G 네트워크가 아직 도달하지 못한 지역의 고객에게도 서비스를 제공할 계획이었습니다. FPT 역시 가상 이동통신 사업자로 허가를 받았지만, 당시에는 사업 계획이나 기존 인프라를 보유한 사업자와의 협력 방안을 제시하지 않았습니다.

현재 FPT Retail은 800개 이상의 FPT Shop 매장과 1,300개에 가까운 Long Chau 약국으로 구성된 전국적인 소매 네트워크를 보유하고 있어 여러 가지 이점을 안고 이동통신 시장에 진출했습니다.

FPT Retail은 매년 150만 대 이상의 스마트폰과 다양한 IoT 기기를 판매하고 수십만 명의 고객에게 이동통신 서비스를 제공하고 있습니다. 또한, FPT Retail은 FPT의 다양한 디지털 서비스 생태계를 활용하여 사업을 확장하고 있습니다. FPT는 수많은 글로벌 기술 기업의 파트너로서 수십 년 동안 베트남 및 해외 이동통신 회사에 다양한 소프트웨어, 하드웨어 및 IT 인프라 솔루션을 제공해 왔습니다.

FPT의 정보에 따르면, 새로운 가상 이동통신 사업자의 기술 시스템 구축에는 12개월에서 15개월이 소요될 것으로 예상됩니다. FPT Retail은 기술적 우위와 FPT 그룹의 지원을 바탕으로 이 기간을 단축하고 고객에게 더 빨리 서비스를 제공할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

현재 정보통신부는 인도차이나텔레콤, 모비캐스트, ASIM, 디지라이프, FPT 리테일 등 5개 사업자에게 베트남 내 가상 이동통신망 서비스 제공 허가를 내주었습니다. 통신부의 4월 30일 기준 자료에 따르면, 이들 사업자가 확보한 이동통신 가입자 수는 265만 명으로, 전체 시장 가입자 수의 2.1%를 차지합니다.

현재 베트남 이동통신 시장은 ARPU(가입자당 평균 수익)가 낮고 OTT 서비스와의 경쟁이 치열하여 새로운 접근 방식이 필요합니다. 가상 이동통신 사업자의 서비스 제공 참여는 금융, 교육, 의료, 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 디지털 전환을 지원하는 서비스 유형을 다변화하는 데 기여할 것으로 기대됩니다.

정보통신부 산하 통신국 부국장인 응우옌 퐁 냐(Nguyen Phong Nha) 씨는 가상 이동통신망 모델이 베트남의 새로운 모델이라고 밝혔습니다. 이 모델은 전국적으로 서비스를 신속하게 구축하고, 인프라와 자원을 절약하며, 고객에게 새로운 가치를 제공할 수 있다고 설명했습니다.

장점 측면에서 볼 때, 가상 이동통신망(VNM)은 인프라에 투자할 필요가 없습니다. 기존 인프라를 보유한 통신사로부터 트래픽을 도매로 구매하기만 하면 됩니다. 따라서 VNM은 기존 인프라를 활용하여 광범위하게 확장하는 통신사처럼 전략을 바꾸기보다는, 고객 요구에 맞춘 상품을 설계하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 특정 틈새시장을 공략하는 등 사업 운영에만 집중할 수 있습니다.

마산의 가상 이동통신망 운영사인 모비캐스트(Mobicast)의 수장이 교체됩니다. 응우옌 티 응옥 안(Nguyen Thi Ngoc Anh) 씨가 쩐 남 쭝(Tran Nam Trung) 씨의 후임으로 모비캐스트의 CEO에 취임합니다. 모비캐스트는 윈텔(Wintel) 이동통신망을 소유한 회사입니다.

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