시장은 구매자 심리에 따라 움직입니다.
경제가 침체되면 부동산 시장도 심각한 영향을 받습니다. 전문가들은 법적 요인과 대출 자금 외에도 구매자의 심리가 부동산 시장에 중요한 역할을 한다고 봅니다.
최근 호치민에서 열린 베트남 부동산 컨퍼런스(VRES 2023)에서 batdongsan.com 남부 지역 대표인 딘 민 뚜안(Dinh Minh Tuan) 씨는 "현재 부동산 구매자의 심리는 시장 발전과 유동성에 영향을 미치는 요인입니다. 투자자들이 상품에 대한 확신이 부족하고 주저할 때, 기회를 놓치게 되기 때문입니다."라고 말했습니다.
투안 씨는 2023년 말에 개발업체들이 여러 차례 판매 행사를 개최하여 많은 고객과 투자자들이 방문했다고 언급했습니다. 고객들이 실제로 상품을 구매할지는 확실하지 않지만, 투자자들이 부동산을 방문하려는 의지를 보인다는 것은 판매 기회와 부동산 수요가 여전히 존재한다는 것을 의미합니다.
고객 심리는 토지 거래에 중요한 역할을 합니다.
전문가들은 2024년 상반기 부동산 시장 심리지수가 2023년 하반기 대비 3포인트 상승할 것으로 예측하고 있습니다. 이러한 시장 심리지수 상승은 시장에 대한 만족도 증가, 향후 부동산 가격의 상당한 상승에 대한 확신, 주택 구매 의향 증가, 그리고 시장 상황, 정책 및 금리에 대한 긍정적인 평가에 기인한 것으로 분석됩니다.
칸 반 뤽 박사는 이 문제에 대한 자신의 견해를 밝히면서, 2024년 초가 소비자들이 부동산 시장에 투자 결정을 내리기에 유리한 시기가 될 것이라고 평가했습니다. 이는 금리가 인하되고 부동산 가격이 합리적으로 조절될 것이기 때문입니다. 장기간의 침체기를 거친 부동산 시장은 2024년 1분기부터 활기를 띨 가능성이 높습니다.
2023년이 다소 침체된 부동산 시장 속에서 마무리되고 있습니다. 전문가들은 지난 한 해를 돌아보며 다양한 부동산 유형별 동향을 다음과 같이 평가했습니다. 아파트는 유연성과 적응성을 보였고, 타운하우스는 변동성을 겪었으며, 토지는 부진한 흐름을 보이며 반등을 기다리고 있습니다.
부동산 투기에 대한 수요는 여전히 일반적인 정서입니다.
딘 민 투안 씨에 따르면, 부동산 시장은 현재 많은 사람들이 관심을 갖는 분야입니다.
구체적으로, 2023년 11월 아파트에 대한 관심은 2023년 2월에 비해 20% 감소했습니다. 그러나 2023년 4분기 하노이 아파트 호가는 1분기 대비 6~9% 상승했습니다(부문별 차이 있음).
호치민시에서는 2023년 4분기에 고급 아파트 가격은 변동이 없었지만, 중저가 및 저가 아파트 가격은 1~4% 소폭 하락했습니다.
현재 판매 정책과 프로젝트 관련 법적 체계는 고객 신뢰를 강화하고 부동산 상품 구매를 유도하는 데 있어 핵심적인 요소입니다.
아파트 가격은 하락하지 않았지만, 개발업체들의 유연한 인센티브 정책 덕분에 주택 구매력은 향상되었습니다. 이러한 유연한 인센티브 및 판매 정책은 어려운 시기에 수요를 촉진하고 더 넓은 고객층을 확보하는 효과적인 전략입니다.
2023년 호치민시의 임대료 조정에도 불구하고 임대료는 여전히 높은 수준입니다. 이러한 상황에서 주거비 부담을 줄이기 위해 호치민시에서는 소형 아파트, 하노이에서는 도심에서 멀리 떨어진 아파트에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
특히 타운하우스의 경우, 2023년에는 부정적인 추세가 나타났습니다. 하노이와 호치민시의 주요 거리에서 주택 공실 현상이 빈집이 늘어나는 현상이 흔해졌습니다.
딘 민 뚜안 씨는 이러한 상황이 소비자 행동 변화와 쇼핑몰과의 경쟁으로 인해 타운하우스의 사업 효율성이 저하된 데서 비롯된다고 설명했습니다. 온라인 쇼핑이 점점 더 보편화되고 있으며, 2023년에는 온라인 쇼핑 이용자 수가 전년 대비 약 9% 증가한 것으로 추산됩니다. 한편, 타운하우스 임대료는 특히 중심 지역에서 여전히 높은 수준을 유지하고 있으며, 조정될 기미를 보이지 않고 있습니다.
가격이 적절한 부동산은 구매자에 의해 "매매"될 것입니다.
푸동 그룹의 응오꽝푹 사장은 "부동산 소유에 대한 욕구가 베트남 사람들의 잠재의식 속에 깊이 자리 잡았기 때문에 고객들은 적극적으로 상품을 찾아보고 선택하고 있습니다. 예전처럼 빠른 결정을 내리지는 않더라도 여전히 다양한 선택지를 알아보고 고려하려는 경향이 있습니다."라고 말했습니다.
"현재 공급은 엄청나게 많지만, 수요가 없다면 공급 과잉은 불가피합니다. 구매자들이 현재의 압박을 극복하려면 부동산 가격이 충분히 매력적인 수준으로 평가되어야 합니다. 그래야만 저축이나 금 매입 대신 그 돈으로 집을 살 수 있게 됩니다."
따라서 공급자는 구매자에게 매력적인 적절한 제품을 합리적인 가격에 제공해야 합니다. 구매자들은 더 나은 기회를 찾지 못할 것이므로 수요가 증가할 것입니다. 현재 많은 사람들이 주택 구매를 고려하고 있으며, 은행 금리가 낮기 때문에 사람들은 임대용 주택을 구입하기 위해 돈을 인출하는 경향이 있습니다. 인플레이션이 발생하면 사람들은 돈에서 상품으로 자금을 옮길 것입니다.”라고 푸크 씨는 말했습니다.
2024년 부동산 시장에 대한 전문가들의 견해가 다양하다는 것은 분명합니다. 법률적 평가 외에도 기업과 개발업체들은 구매자 심리에 대한 심층적인 연구를 진행하고 있습니다.
따라서 전문가들은 부동산 사업자들이 세심한 주의를 기울이고, 법률 문제와 고객 관리에 집중하며, 고객의 요구를 정확하게 파악한다면 2024년 시장은 밝은 전망을 보일 것이라고 전망합니다.
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