관세 압박 속 "베트남산 미국산 제품"

(Baothanhhoa.vn) - 미국 시장은 오랫동안 베트남 상품의 주요 수출 대상국 중 하나였습니다. 많은 인구, 높은 구매력, 그리고 다양한 소비자 취향을 갖춘 미국은 잠재적 시장일 뿐만 아니라 베트남 기업, 특히 탄호아성 기업들에게 품질 기준이 되는 시장이기도 합니다. 그러나 최근 미국 무역 정책의 변화, 특히 원산지 통제 강화 및 기술 장벽 강화 조치로 인해 기업들은 적극적으로 전략을 조정해야 했으며, 이에 따라 여러 가지 새로운 해결책을 모색해야 했습니다.

미국 시장의 기술 표준에 대한 압력에 직면하여, 탄호아성 의 많은 제조 기업은 수출 주문을 유지하기 위해 적극적으로 전략을 조정하고 포장 단계부터 품질을 관리하고 있습니다.

최근 미국 행정부는 국내 공급망을 보호하고 베트남을 포함한 아시아 국가들과의 경쟁에 대응하기 위해 일련의 관세 조정 정책을 발표했습니다. 베트남은 중국처럼 직접적인 관세 대상은 아니지만, 섬유, 신발, 목재 가구, 전자 부품 등 관련 산업은 여전히 그 어느 때보다 엄격한 심사를 받고 있습니다. 특히 공급망 투명성, 원자재 추적성, 생산 기준 준수 요건은 베트남 상품이 미국 시장에 원활하게 진출하기 위한 필수 요건으로 자리 잡고 있습니다.

탄호아(Thanh Hoa)의 일부 수출 기업들이 이러한 압박을 느끼기 시작했습니다. 빈롱( Vinh Long , 빈록)에 위치한 Appareltech Export Garment Company Limited의 한 관계자는 "파트너사들이 원자재 원산지를 증명하는 추가 서류를 요구하면서 미국으로 향하는 많은 주문이 지연되고 있습니다. 이전에는 일반 원산지 증명서만으로도 충분했지만, 이제 미국 측은 투입 자재에 대한 수입 서류를 요구하고 공장 검사까지 실시합니다. 이로 인해 중소기업들은 공급망 관리 역량과 문서화가 여전히 제한적이어서 소극적인 입장에 놓이게 됩니다."라고 말했습니다.

목재 산업도 이러한 추세에서 예외는 아닙니다. 탄호아 산업 목재 유한회사(Thanh Hoa Industrial Wood Company Limited)는 2024년 미국 시장에서 400만 달러 이상의 매출을 달성한 적이 있습니다. 그러나 2025년 1분기에만 주문량이 약 20% 감소했습니다. 이는 소비 시장 침체뿐만 아니라, 기업들이 미국의 무역 방어 조사를 피하기 위해 중국에서 말레이시아, 태국 등 다른 국가로 원자재 공급원을 변경해야 함에 따라 생산 비용이 크게 증가했기 때문입니다. 이러한 변경으로 원자재 가격은 평균 15~20% 상승하고, 운송비, 품질 검사 및 기술 표준 인증 비용도 그에 따라 증가합니다.

회사 부이사인 응우옌 트롱 훙 씨는 "미국 수출이 지금처럼 많은 기술 장벽에 직면한 적은 없었습니다. 수입업체와 직접 협력해야 할 뿐만 아니라 벌목부터 최종 생산 단계까지 전체 공급망과 관련된 문서를 제공해야 합니다. 검사 요건 또한 이전보다 엄격해져 기업들은 장비와 품질 관리 프로세스에 막대한 투자를 해야 합니다. 또한 원자재 공급업체 변경으로 인해 생산 공정에 국지적인 차질이 발생하여 납품 진행 상황과 고객 평판에 심각한 영향을 미치고 있습니다."라고 말했습니다.

그러나 이러한 어려움 속에서도 베트남 상품이 적응만 한다면 미국 시장에서 돌파구를 찾을 수 있는 긍정적인 신호들이 여전히 많이 있습니다. 미국이 중국 상품에 대한 의존도를 점차 낮추고 있는 상황에서, 베트남은 글로벌 공급망의 대안으로 부상하고 있습니다. 산업통상부 자료에 따르면 2025년 1분기 베트남의 대미 수출 총액은 약 260억 달러에 달해 전년 동기 대비 6.3% 증가했습니다. 탄호아성만 해도 3억 2천만 달러에 달해 8.7% 증가했는데, 이는 전국 평균 성장률보다 높은 수치입니다.

Appareltech Garment Export Company Limited(빈롱사, 빈록구)의 근로자들이 생산 교대 근무를 하는 모습.

그러나 실제로 이 지역의 수출 기업 대부분은 미국 시장 진출에 있어 아직 안전 기준에 도달하지 못했습니다. 탄호아성에는 현재 약 304개의 수출 기업이 있으며, 그중 30% 이상이 미국 시장을 주요 소비지로 활용하고 있습니다. 그러나 이러한 기업 중 약 10%만이 충분한 생산 능력과 BSCI, WRAP, ISO 22000과 같은 국제 표준 인증을 보유하고 있는데, 이는 미국 대형 유통 시스템에 상품을 공급하려면 거의 필수 조건입니다. 표준 부족, 공급망의 투명성 부족, 그리고 취약한 추적성은 기업들이 주문을 거부하거나 가격 협상에 어려움을 겪게 만드는 "병목 현상"입니다.

이러한 맥락에서, 탄호아성은 기업들이 보다 체계적이고 지속 가능한 방식으로 미국 시장에 진출할 수 있도록 지원하기 위해 다양한 솔루션을 시행하고 있습니다. 탄호아성 인민위원회는 산업통상부, 외교부와 협력하여 국제 무역 전문 교육 과정을 마련하고, 미국 주재 베트남 무역관 전문가 및 담당자들을 초청하여 경험을 공유했습니다. 또한, 탄호아성 산업통상부는 미국 시장 수출 지원을 위한 실무 그룹 설립을 추진하고 있습니다. 이 실무 그룹은 검토, 컨설팅, 기업과 국제 인증 기관 연결, 제품 추적, 포장 및 홍보 분야의 디지털 기술 적용 지원 등의 업무를 담당합니다. 또한, 많은 기업들이 디지털 전환을 추진하고, 국경 간 전자상거래 플랫폼에 투자하며, 기존 유통 채널에 대한 의존도를 점진적으로 줄이도록 장려하고 있습니다.

이러한 노력의 현실을 볼 때, 미국 시장은 여전히 잠재력이 넘치는 시장이지만, 결코 쉽지 않은 도전의 문임을 알 수 있습니다. 무역 보호와 기술 장벽이 높아지는 추세 속에서, 선제적으로 적응하고, 적극적으로 투자하며, 제품 품질을 개선하고, 생산 공정을 투명하게 만드는 방법을 아는 기업만이 돌파구를 찾을 수 있습니다. 탄호아(Thanh Hoa) 기업들에게 기회는 무궁무진하며, 중요한 것은 세계 수출 경쟁에서 뒤처지지 않기 위해 적시에 변화를 시도하는 것입니다.

기사 및 사진: Chi Pham

출처: https://baothanhhoa.vn/hang-viet-sang-my-truoc-suc-ep-thue-quan-247730.htm