Hoa Phat Hung Yen Animal Feed의 10년 여정: "신규"에서 선두 브랜드로

2025년 4월 10일 저녁, 북부 및 중부 지역의 대표 대리점 약 200명이 닌빈에서 Hoa Phat Hung Yen 동물사료 회사 유한회사의 고객 감사 컨퍼런스의 엄숙한 분위기 속에 모였습니다. 호아팟은 시장에 진출한 지 10년 만에 베트남에서 가장 많은 생산량을 자랑하는 상위 13대 동물사료 회사로 빠르게 성장했으며, 흥옌과 동나이에 공장 2곳과 전국에 600여 개의 대리점 시스템을 갖추고 있습니다.

Việt Nam•12/04/2025

"아마추어" 고정관념 극복

이 프로그램은 칸 댄스단의 예술 공연으로 시작되었으며, Hoa Phat Hung Yen Food의 다가올 개발 방향에서 "높은 수준과 지속 가능성"이라는 정신을 표현하는 생동감 넘치는 춤을 선보였습니다.

행사에 이어 회사의 설립 및 개발 과정을 소개하는 영화 상영이 있었는데, 이를 통해 참석자들은 2015년 3월 Hoa Phat Hung Yen Animal Feed가 설립되어 Hoa Phat Group이 베트남 농업 부문에 참여하게 된 초기 시절을 회상할 수 있었습니다. 각 영상은 생산, 품질 관리, 애프터 서비스, 고객과의 조화로운 협력 및 개발 등 동기적 관리 시스템을 구현하고 공장을 건설하는 과정을 묘사하고 있습니다. 대리점과 직원들은 이 여정을 자신만의 표식으로 지켜보면서 감동을 받지 않을 수 없습니다.

행사에서 회사 이사인 Pham Thi Hong Van 여사는 "10년 전인 2015년 3월에 산업 생산 그룹인 Hoa Phat은 농업 생산 부문으로 사업을 확장하면서 어려운 여정을 시작했습니다. 처음에는 동물 사료 생산으로 시작해서 돼지 사육, 비육우 사육, 계란 생산용 닭 사육으로 확장했습니다."라고 말했습니다.

"호아팟이 농업에 진출했을 때, 업계의 많은 사람들은 우리가 늦었다고, 황금기는 끝났다고, 외국인 직접투자 기업들이 베트남에 진출한 지 오래되어 베트남 축산업에 큰 변화를 가져왔다고 말했습니다."라고 반 씨는 2015년에 회상했습니다.

호아팟은 "아마추어"라는 편견에 직면했을 뿐만 아니라, 베트남 축산업이 법률 시스템의 큰 변화, 가격 폭등, 전염병 등 전례 없는 일련의 어려움에 직면했던 시기에 이 산업에 진출했습니다.

"하지만 이 거대한 변화는 동물 사료 시장에 참여하는 비산업 기업인 호아팟에게는 도전이자 기회입니다. 우리는 호기심, 결단력, 그리고 창의력을 다해 배웠고, 호아팟을 위해 우리만의 길을 선택했습니다." 반 씨는 차분하게 분석했습니다.

호아팟 농업 주식회사의 사장이자 호아팟 흥옌 동물사료 회사의 이사인 팜티홍반 여사가 이 행사에서 연설했습니다.

나중에 산업에 진출한 호아팟은 산업 생산 관리 분야의 성공적인 기반을 농업에 적용하여 자체적인 방향을 찾았습니다. 특히, 회사는 명확한 핵심 가치를 기반으로 브랜드를 구축합니다. 베트남인을 위한 베트남 브랜드의 사명에 부합하고, 깨끗한 제품을 제공하며, 금지된 물질, 살코기 첨가물 또는 성장 자극 항생제를 사용하지 않습니다.

반 여사는 호아팟의 특별한 장점은 대규모 자체 농장 시스템을 보유하고 있어 회사가 동물 사료 제품을 테스트, 평가, 개선할 수 있는 유리한 환경을 조성하고, 제품을 시장에 출시할 때 자신감을 가질 수 있다는 점이라고 말했습니다. 각 제품은 농부의 손에 전달되기 전에 Hoa Phat 농장에서 평가, 테스트를 거쳤으며, 큰 성공을 거두었습니다.

반 씨에 따르면, 호아팟은 대중 심리를 따르지 않고, 개인적인 이익을 위해가 아니라 실제적 필요를 충족시키는 핵심 가치에 따라 제품을 선택하기 때문에 영양과 비용 측면에서 항상 최상의 최적화를 이룬다고 합니다.

제안된 전략을 10년간 끈기 있게 추진한 결과, 호아팟은 그 역량을 입증했습니다. 현재 이 회사는 흥옌과 동나이에 두 개의 공장을 운영하고 있으며, 연간 총 생산량은 60만 톤입니다. 이를 통해 호아팟은 베트남에서 생산량이 가장 많은 상위 13개 기업 중 하나가 되었으며, 전국에 600개의 대리점 시스템을 갖추고 있습니다.

고객 컨퍼런스에서 브랜드 구축 초기 시절을 회상하며 반 씨는 감동을 표했습니다. "오늘의 성공은 파트너와 고객 여러분의 따뜻한 마음, 이해, 그리고 지지가 없었다면 불가능했을 것입니다. 저희 에이전트와 고객들은 호아팟이 화이트 백 제품을 테스트할 수 있는 기회를 제공해 주었습니다."

새로운 S-FARM 제품군으로 트렌드를 앞서가세요

고객의 각 요구에 가장 적합한 제품군을 제공하기 위해 지속적인 개선을 추구하는 정신으로, 회사는 중대형 농장을 대상으로 한 S-FARM "저조단백-고아미노산" 돼지고기 라인의 성공에 힘입어 새로운 제품 라인인 "S-FARM 고수율 모돈사료"를 출시했습니다.

부이 딘 키엠 씨는 돼지용 S-Farm 제품군이 사료 전환율을 개선하고, 비용을 최적화하고, 가축 생산성을 증가시키고, 특히 가축 환경을 크게 개선하는 데 도움이 된다고 말했습니다.

"양돈 사육에서 좋은 성적을 거두려면 모돈이 핵심입니다. 따라서 현대 산업형 농장에서는 한 배에 16두 이상의 새끼를 낳을 수 있는 고수확 모돈을 사용해야 합니다. 이것이 바로 고수확 모돈을 위한 사료 제품인 S-FARM 라인을 출시한 이유입니다. 이 제품 라인을 자체 농장에 적용하여 수년간 큰 성공을 거두었고, 호아팟의 사육 실적은 베트남 최고 수준이며, 덴마크의 사육 실적과 견줄 만합니다."라고 키엠 씨는 자신 있게 말했습니다.

타이빈에서 연간 약 5,000톤의 호아팟 동물사료 제품을 유통하는 대리점인 부이 반 호안(Bui Van Hoan)은 제품을 테스트한 고객들의 긍정적인 피드백을 공유하며, "S-FARM 제품군을 사용한 저희 고객 농장은 모두 환경의 냄새를 줄이는 효과에 매우 만족하고 있으며, 가축의 사료 공급률과 성장률도 보장하고 있습니다."라고 말했습니다.

푸토 지역 대리점인 응우옌 깟 동(Nguyen Cat Dong) 씨는 "일반 시장과 비교했을 때 호아팟(Hoa Phat) 제품은 품질이 매우 안정적입니다. 저희 고객들은 호아팟 밀기울을 사용하면 가축의 성장 속도를 높이고 질병에 대한 안전감을 느낀다고 합니다."라고 말했습니다.

베트남 브랜드와의 신뢰로 인해 협력하기로 한 결정은 이제 주요하고 긴밀한 파트너가 되었습니다.

에이전트와 게스트들은 기쁨을 감추지 못했으며, 호아팟과 함께하는 과정에 대한 감동적인 이야기, 그들과 회사가 겪은 어려움과 성공 사례에 대한 이야기를 공유했습니다. 관객의 모든 표정, 모든 미소는 지속적인 애착과 신뢰를 보여줍니다.

닌빈성 옌칸(Yen Khanh)의 부동산 중개인인 팜 반 루이(Pham Van Ruy) 씨는 이렇게 회상했습니다. "2018년, 호아팟(Hoa Phat)과 협력하기로 결심했습니다. 그들의 잠재력을 진심으로 믿었기 때문입니다. 공장 건설 과정을 지켜보면서 기계 설비 투자 규모가 매우 현대적이라는 것을 알게 되었습니다."

루이 씨는 이렇게 덧붙였습니다. "그 전에는 안코와 11년간 협력하며 '루이 안코'라는 브랜드를 사용했습니다. 호아팟과 협력하기로 했을 때, 처음에는 농장주들을 설득하여 신제품을 사용하도록 하는 것이 쉽지 않았습니다. 직접 사용해 보도록 설득했고, 농장주들이 직접 체험한 후에야 그 효과를 평가할 수 있었습니다."

얼마 지나지 않아 Hoa Phat Bran은 가축 고객들로부터 긍정적인 반응을 얻었습니다. 현재 루이 씨의 회사는 매년 약 3,000톤의 호아팟 밀기울을 소비합니다. 그에게 가장 인상 깊었던 것은 농장주들의 반응이었습니다. "돼지들이 다른 사료를 먹다가 호아팟 사료로 바꾸었더니 아주 잘 먹고 금방 다 먹어치웠다고 하더군요. 반대로 호아팟 사료를 먹다가 다른 사료로 바꾸었더니 돼지들이 아예 안 먹었다고 하더군요."

응우옌 반 루옌 씨는 2016년부터 호아팟과 협력해 왔습니다. 그의 회사는 평균적으로 연간 약 720톤의 호아팟 밀기울을 소비한다고 기록합니다. 그는 호아팟이 철강 산업에서 성장하고 있다는 사실을 알고 있었기 때문에 호아팟을 신뢰한다고 말했습니다. "첫 인상은 회사의 개발 방향이 훌륭하다는 것이었습니다. 점차 호아팟이 제품을 완벽하게 만들고, 대리점 정책도 매우 훌륭하다는 것을 알게 되었습니다."

루옌 씨는 다리가 아름답고 붉은색이며 질병이 적고 무게가 적당한 20G 닭 등의 제품 품질을 높이 평가했습니다. 01S, 02S Plus 돼지용 제품은 설사율이 낮고 분홍빛이 좋습니다.

2017년부터 호아팟과 협력해 온 Tran Van Them 에이전트는 "저희 지역은 주로 닭과 돼지를 사육합니다. 당시 호아팟은 농부들이 키우는 닭 품종에 적합한 매우 좋은 색깔의 병아리를 보유하고 있었습니다."라고 말했습니다. Mr. Tham은 합리적인 가격, 좋은 성장률, 낮은 FCR 지수에 깊은 인상을 받았으며, 이는 농가에 좋은 수익을 가져다주었습니다.

또한 Mr. Them은 Hoa Phat이 시장에 대한 깊은 이해와 명확한 전략을 갖춘 대기업이라는 점을 높이 평가했습니다. 수년간 협력한 끝에 그는 다른 동물사료 브랜드와는 사업을 하지 않기로 결정했습니다.

호아팟의 중부 지역 주요 파트너 중 하나인 꽝하이 생산·무역·서비스 유한회사(Quang Hai Production, Trade and Service Company Limited)의 응오 탄 하이(Ngo Thanh Hai) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "저희가 초창기부터 호아팟과 함께해 온 이유는 지속 가능한 발전과 적응력이라는 회사의 비전을 믿기 때문입니다. 현재 저희의 평균 소비량은 월 450~500톤이며, 최대 650톤까지 생산합니다. 호아팟과의 협력은 저희에게 정말 '기묘한 운명'이라고 생각합니다."

8지역 영업 관리자인 레 꾸이 쫑 씨는 6년 넘게 회사에 근무하며 자부심을 감추지 않았습니다. "초창기에는 몇 명의 대리점으로 담당했던 시장이 이제는 거의 40명의 대리점으로 성장했고, 월평균 생산량은 1,000톤에 달합니다. 10년간의 여정을 통해 호아팟은 입지, 브랜드, 그리고 고객 신뢰를 확고히 했습니다."

이 프로그램의 첫 번째 하이라이트는 5년 이상 Hoa Phat과 지속적으로 협력해 온 66명의 우수 고객을 기리는 시상식입니다. 엄숙한 분위기 속에서 Pham Thi Hong Van 여사와 회사 부회장인 Hoang Van Cong 씨가 충성스러운 대리점에 감사 메달과 선물을 전달했습니다. 회사가 고객에게 제공하는 선물이 Hoa Phat Group이 제조한 고부가가치 제품인 온수 및 냉수 디스펜서와 최신 세대 13세트 식기 세척기였기 때문에 이벤트의 의미가 더 커 보였습니다.

66명의 충성스러운 에이전트가 회사로부터 선물과 감사 메달을 받았습니다. 티케이디지3391

월평균 생산량 100톤 이상, 회사근속 5년 이상인 대리점에 선물 및 기념메달 지급

다음 행사 프로그램은 2024년 9월부터 2025년 2월까지 회사의 "자산 증가, 생일 축하 골드 증정" 판매 프로그램에서 금상을 수상한 85명의 고객에게 명예패를 수여하고 이를 요약하는 것입니다.

대리점 대표들은 판매 프로그램에 대한 공로로 회사로부터 명예패와 선물을 받았습니다.

고객에게 감사를 표하기 위해 회사가 제공하는 매우 의미 있고 놀라운 영적 선물입니다.

특별한 예술 프로그램으로 이벤트 분위기가 더욱 흥미진진해졌습니다. 가수 트롱 탄과 응옥 리엔이 유명 노래를 번갈아가며 불렀고, 칸 댄스단의 공연이 그 사이사이에 끼어들어 즐겁고 화합된 분위기를 조성했습니다. 많은 에이전트들은 친숙한 멜로디를 부르며 가수와 함께하는 것을 주저하지 않았습니다. 티케이디지3967

가수 응옥리엔, 에이전트와 듀엣곡 부름 티케이디즈4048

가수 Trong Tan과 QC Lab 부서의 Manh 씨의 인상적인 듀엣 공연(왼쪽)

에이전트들은 자신들의 음악적 우상인 가수 트롱 탄 옆에 서게 되어 기쁘고 설렜습니다. 디에스씨03925

에이전트 르 만 헝과 그의 아내(2015년부터 회사에 근무)는 가수들과 함께 신나게 사진을 찍었습니다. 디에스씨03854

4월 10일 저녁에 치러진 행운의 추첨은 많은 에이전트를 들뜨게 하고 큰 상금을 안겨주며 이벤트를 마무리했습니다. 행운의 추첨 선물을 받은 행운의 에이전트는 6명이었습니다.

행사 2일차 프로그램은 Trang An과 Tam Coc을 방문하는 투어입니다. 여기에서 에이전트와 파트너는 많은 흥미로운 경험을 했습니다. 그들은 함께 아름다운 풍경을 탐험하고, 대화를 나누고, 유대감을 형성하고, 추억을 만듭니다. 티케이디지4411 대표단은 닌빈성 장안-땀꼭의 경치 좋은 지역을 열정적으로 탐험했습니다. 디에스씨04198