아이폰 가격 인하 후 베트남 고객 대거 구매

아이폰 15, 가격 인하로 고객 끌어모아 사진: PA .

애플이 3월 초에 내린 가격 인하는 금세 효과를 냈습니다. 많은 제품이 경기 부양 정책 덕분에 매출이 크게 증가했습니다. 아이폰 13, 14, 15 모델은 접근 가능한 세그먼트로 낮추면 잘 팔립니다.

이런 전략은 2차 시장에서도 여전히 영향을 미치는데, 애플 휴대폰은 더 이상 가치를 유지하지 못하기 때문이다. 반면, 애플이 "문을 막으면서" 안드로이드 회사는 하이엔드 세그먼트에 접근하는 데 큰 장벽에 직면하게 됩니다.

할인 후 매출 2.5배 증가

3월 초, 애플은 베트남에서 판매되는 많은 iPhone 모델의 가격을 인하했습니다. 이 중 아이폰 14와 아이폰 15의 할인율이 가장 높아 250~300만 VND에 달하며, 이는 기기 가치의 약 20%에 해당합니다. 이로 인해 두 휴대전화는 즉시 세그먼트 수준에서 한 단계 낮아졌습니다. 이를 통해 사용자는 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

현재 iPhone 14의 가격은 약 1,300만 동, iPhone 15의 가격은 1,500만 동입니다. 이러한 가격 조정으로 인해 Apple의 점점 더 다양해지는 기기 라인업에서 iPhone 15와 iPhone 16e 모델(가격은 1,700만 동)의 가격 차이가 발생합니다.

아이폰 15는 약 1,500만 VND로 할인된 후 성능과 가격이 훨씬 좋아졌습니다. 사진: PA.

새로 출시된 휴대폰 모델의 판매가 부진한 것과 대조적으로, 두 개의 기존 iPhone은 훨씬 더 나은 성과를 보여주었습니다. 소매업체 CellphoneS의 대표인 응우옌 락 휘 씨는 Tri Thuc-Znews 와의 인터뷰에서 iPhone 14와 15의 판매량이 가격 인하 전에 비해 2.5배 증가했다고 말했습니다. "이 기기의 기여도는 전체 애플 모바일 산업에서 약 12%에 달했습니다. 이전에는 6%였습니다."라고 후이 씨는 덧붙였습니다.

FPT 숍 시스템의 애플 제품 담당 부사장인 판 트란 탄(Phan Tran Thanh) 씨도 같은 추세를 확인했습니다. 베트남에서 두 번째로 큰 모바일 리테일 체인에서 좋은 성장률을 보이는 모델은 iPhone 13, 14로, 현재 가격은 1,100~1,300만 VND입니다.

시장조사기관 캐널리스의 보고서에 따르면, 작년 같은 기간에 비해 베트남에서 판매되는 아이폰 수가 3% 증가했습니다. 이는 주로 고급 제품에 집중하고, 경쟁사보다 평균 가격이 훨씬 높은 회사에게는 놀라운 성과입니다.

지불해야 할 가격

애플은 간결한 제품 포트폴리오로 유명하며, 동시에 판매하는 모델 수는 안드로이드 기업보다 훨씬 적습니다. 하지만 이는 더 이상 사실이 아니며, 특히 베트남과 같은 개발도상 시장에서는 더욱 그렇습니다.

현재 애플스토어에서는 아이폰 16 시리즈 5종과 아이폰 15/15 플러스를 포함해 총 7종의 아이폰 모델을 판매하고 있습니다. 대리점에서는 iPhone 14/14 Plus와 iPhone 13 등 3개 모델을 더 판매하고 있습니다. 1,100만~3,300만 VND 가격대의 10개 모델이 있으므로, 회사의 가격 계산 및 조정 단계는 중복을 피하기 위해 일관성이 필요합니다.

하지만 이러한 접근 방식에도 단점은 있습니다. 최근 구형 iPhone 모델의 가격 인하는 16e가 출시되기 일주일 전에 이루어졌습니다. 기능 면에서는 전혀 우위가 없던 최신 아이폰 모델이 이제 가격 면에서 불리한 상황에 처하게 되었습니다. 저렴한 iPhone 15와 비교했을 때, 이 기기는 구성만 강력할 뿐, 나머지는 이전 모델보다 떨어집니다. 아이폰 16e는 출시 이후 판매가 '부진'한 상태이며, 가격 인하로도 수요를 촉진하기 어렵습니다.

애플의 오래된 플래그십 모델이 새로운 중급 안드로이드 폰과 맞붙는다. 사진: CPS.

반면, 아이폰 가격을 낮추고 제품 수명을 늘리는 것도 초기 구매자에게는 불리한 요소로 작용한다. 아이폰 15는 2023년 출시 시 2,400만 VND의 가격이 책정되며, 현재는 1,500만 VND입니다. 1.5년 후, 제품 가격은 약 1,000만 VND가 하락했습니다. 이 기기의 가치 유지 능력은 여전히 값비싼 안드로이드 제품군보다 뛰어나지만, 하락세는 더 커지고 있습니다.

이는 고객의 쇼핑 행동을 변화시켜 회사에 장기적 피해를 입힐 수 있습니다. 이전에는 안드로이드 플래그십이 출시 후 몇 달 만에 수천만 동 상당의 가치를 잃었기 때문에 사용자들이 해당 브랜드와 가치를 유지하는 능력에 대한 신뢰를 잃었습니다. 그들은 출시 시점에 매수하는 대신, 조정을 기다립니다.

애플의 정책은 점차 안드로이드 기업의 입지를 좁혀가고 있다. IDC 보고서에 따르면, 베트남에서 안드로이드 폰의 평균 가격이 상승하고 있으며, 삼성이 300달러 이상으로 선두를 달리고 있습니다. 이 부문은 많은 제조업체가 Galaxy A, Reno, Vivo V 또는 Xiaomi T 모델을 통해 집중하는 부문이기도 합니다.

하지만 이들은 할인된 구형 iPhone과의 경쟁에 직면해 있습니다. 중급 안드로이드 모델은 3년 전에 출시된 애플의 천 달러짜리 플래그십과 경쟁해야 합니다. iPhone 13, 14는 브랜드 장점, 안정성, 내구성, 다양한 액세서리, 수리 용이성 덕분에 여전히 고객을 끌어들입니다.

출처: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html