아이폰 가격 인하 후 베트남 고객 대거 구매

아이폰 15, 가격 인하로 고객 끌어모으다. 사진: PA .

애플의 3월 초 가격 인하는 빠르게 효과를 냈습니다. 경기 부양 정책 덕분에 많은 제품이 판매 호조를 보였습니다. 아이폰 13, 14, 15 모델은 상대적으로 접근성이 높은 제품군으로 출시되었을 때 좋은 판매 실적을 보였습니다.

이러한 전략은 애플 폰이 더 이상 가치를 지니지 못할 때 중고 시장에서 여전히 영향을 미칩니다. 반면, 애플이 "문을 닫으면" 안드로이드 기업들은 고가 시장 진입에 큰 장벽에 직면하게 됩니다.

할인 후 매출 2.5배 증가

3월 초, 애플은 베트남에서 판매되는 여러 아이폰 모델의 가격을 인하했습니다. 이 중 아이폰 14와 아이폰 15는 250만~300만 동(VND)의 가장 큰 폭의 할인을 적용했는데, 이는 기기 가격의 거의 20%에 해당합니다. 이로 인해 두 모델의 세그먼트가 즉시 하향 조정되어 사용자들이 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다.

현재 iPhone 14의 가격은 약 1,300만 동, iPhone 15의 가격은 1,500만 동입니다. 이러한 가격 조정으로 인해 Apple의 점점 더 다양해지는 기기 라인업에서 iPhone 15와 iPhone 16e 모델(가격은 1,700만 동)의 가격 차이가 발생합니다.

아이폰 15는 약 1,500만 VND로 할인된 후 가격 대비 성능이 대폭 향상되었습니다. 사진: PA.

새로 출시된 휴대폰 모델의 부진한 실적과는 대조적으로, 두 대의 구형 아이폰은 훨씬 더 나은 성능을 보여주었습니다. 소매업체 CellphoneS의 응우옌 락 휘(Nguyen Lac Huy) 대표는 Tri Thuc-Znews 와의 인터뷰에서 아이폰 14와 15의 판매량이 가격 인하 전보다 2.5배 증가했다고 밝혔습니다. 그는 "아이폰 14와 15의 판매량 기여도는 애플 전체 모바일 산업에서 약 12%에 달했습니다. 이전에는 6%였습니다."라고 덧붙였습니다.

FPT Shop system의 애플 제품 담당 부국장인 판 쩐 탄(Phan Tran Thanh) 씨도 같은 추세를 확인했습니다. 베트남에서 두 번째로 큰 모바일 소매 체인에서 좋은 성장세를 보이는 모델은 아이폰 13, 14로, 현재 가격은 1,100만~1,300만 동(VND)입니다.

시장조사업체 캐널리스(Canalys)의 보고서에 따르면 베트남 내 아이폰 판매량은 전년 동기 대비 3% 증가했습니다. 이는 주로 고가 제품에 집중하고 경쟁사보다 평균 가격이 훨씬 높은 기업으로서는 놀라운 성과입니다.

지불해야 할 가격

애플은 안드로이드보다 동시 판매 모델 수가 훨씬 적은, 간결한 제품 포트폴리오로 유명합니다. 그러나 이는 더 이상 사실이 아니며, 특히 베트남과 같은 개발도상국 시장에서는 더욱 그렇습니다.

현재 애플 스토어에서는 16 시리즈 5종과 아이폰 15/15 플러스를 포함한 7종의 아이폰 모델을 판매하고 있습니다. 매장에서는 아이폰 14/14 플러스와 아이폰 13 3종도 판매 중입니다. 1,100만 동에서 3,300만 동까지 다양한 가격대의 10종 모델이 판매되고 있어, 중복을 방지하기 위해 애플의 가격 산정 및 조정 절차를 동기화해야 합니다.

하지만 이러한 접근 방식에는 단점이 있습니다. 최근 구형 iPhone 모델의 가격 인하는 16e 출시 일주일 전에 이루어졌습니다. 기능적인 면에서는 우위를 점하지 못했던 최신 iPhone 모델은 이제 가격적인 불리함을 겪고 있습니다. 저렴한 iPhone 15와 비교했을 때, 이 기기는 구성 면에서만 뛰어나고 다른 모든 면에서는 이전 모델보다 열등합니다. iPhone 16e는 출시 이후 매출이 "부진"했고, 가격 인하만으로는 수요를 촉진하기 어렵습니다.

애플의 구형 플래그십 모델과 새로운 중급형 안드로이드 폰의 대결. 사진: CPS.

반면, 아이폰 가격 인하와 제품 수명 연장은 초기 구매자들에게 불리하게 작용합니다. 아이폰 15는 2023년 출시 당시 2,400만 동(VND)이었으나, 현재 1,500만 동(VND)입니다. 1년 반 만에 제품 가격은 거의 1,000만 동(VND) 하락했습니다. 이 기기의 가치 유지 능력은 여전히 많은 고가 안드로이드 제품군보다 우수하지만, 하락폭은 점점 커지고 있습니다.

이는 고객 구매 행동을 변화시켜 회사에 장기적인 손실을 초래할 수 있습니다. 이전에는 안드로이드 플래그십 스마트폰 가격이 몇 달 만에 수천만 동(약 1억 8천만 원) 하락하면서 사용자들이 브랜드와 가치 유지 능력에 대한 신뢰를 다소 잃었습니다. 출시 직후 바로 구매하는 대신, 조정될 때까지 기다렸습니다.

애플의 정책 또한 안드로이드 브랜드의 입지를 점차 좁아지게 하고 있습니다. IDC 보고서 에 따르면 베트남에서 안드로이드 폰의 평균 가격이 상승하고 있으며, 특히 삼성이 300달러를 돌파하며 선두를 달리고 있습니다. 많은 제조사들이 갤럭시 A, 리노, 비보 V, 샤오미 T 모델을 통해 이 시장에 집중하고 있습니다.

하지만 할인된 구형 아이폰과의 경쟁에 직면해 있습니다. 중저가 안드로이드 모델은 3년 전 출시된 애플의 1,000달러짜리 플래그십 모델과 경쟁해야 합니다. 아이폰 13과 14는 브랜드 강점, 안정성, 내구성, 다양한 액세서리, 그리고 간편한 수리 덕분에 여전히 고객들의 마음을 사로잡고 있습니다.

출처: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html