가격 인하 후 베트남 소비자들이 아이폰 구매에 몰려들고 있다.

수요가 저조했던 두 달 동안 소매점에서 아이폰 판매량이 급증했습니다. 애플의 가격 인하가 시장을 활성화시켰습니다.

아이폰 15가 가격 인하 이후 고객들의 관심을 끌고 있다. 사진: PA .

애플의 3월 초 가격 인하는 빠르게 효과를 발휘했습니다. 경기 부양책 덕분에 많은 제품의 판매량이 급증했습니다. 아이폰 13, 14, 15 모델은 가격이 낮아지면서 더욱 접근하기 쉬운 가격대로 판매되어 높은 판매량을 기록했습니다.

애플의 전략은 중고 시장에도 지속적인 영향을 미치고 있으며, 애플 휴대폰은 더 이상 가치를 유지하지 못하고 있습니다. 반대로 안드로이드 제조사들은 애플의 "차단"으로 인해 고가 시장 진출에 상당한 어려움을 겪고 있습니다.

가격 인하 후 매출이 2.5배 증가했습니다.

3월 초, 애플은 베트남에서 판매되는 여러 아이폰 모델의 가격을 대폭 인하했습니다. 아이폰 14와 아이폰 15는 250만~300만 VND(약 20% 할인)에 달하는 가장 큰 폭의 가격 인하 혜택을 받았습니다. 이로써 두 모델의 가격이 한 단계 낮아져 소비자들이 더욱 쉽게 구매할 수 있게 되었습니다.

현재 아이폰 14는 약 1,300만 VND, 아이폰 15는 1,500만 VND에 판매되고 있습니다. 이번 가격 조정으로 아이폰 16e(1,700만 VND)의 가격대가 형성되어, 애플의 점점 더 경쟁이 치열해지는 제품 라인업에서 아이폰 15와 아이폰 16 사이에 위치하게 되었습니다.

아이폰 15는 가격이 약 1500만 VND로 인하되면서 가격 대비 성능이 크게 향상되었습니다. 사진: PA.

새로 출시된 모델들의 판매 부진과는 대조적으로, 구형 아이폰 두 모델은 훨씬 좋은 실적을 보이고 있습니다. 휴대폰 판매점 셀폰S의 응우옌 락 후이 대표는 트리 투옥-Z뉴스(Tri Thức - Znews) 와의 인터뷰에서 아이폰 14와 15의 판매량이 가격 인하 전보다 2.5배 증가했다고 밝혔습니다. 그는 또한 "이 두 모델의 매출 비중이 애플 전체 모바일 제품 라인의 약 12%에 달했다. 이전에는 6%였다"고 덧붙였습니다.

FPT 매장의 애플 제품 라인 부책임자인 판 트란 탄 씨도 비슷한 추세를 확인했습니다. 베트남에서 두 번째로 큰 휴대폰 소매 체인인 FPT 매장에서 가장 높은 판매 성장률을 보이는 모델은 아이폰 13과 14이며, 현재 가격은 1,100만~1,300만 VND입니다.

시장조사기관 카날리스의 보고서에 따르면 베트남의 아이폰 출하량은 전년 대비 3% 증가했습니다. 이는 경쟁사보다 평균 가격대가 상당히 높은 고가 제품을 주로 판매하는 아이폰에게 있어 매우 의미 있는 성과입니다.

지불해야 할 대가

애플은 안드로이드 제조사들에 비해 동시에 판매하는 모델 수가 훨씬 적은, 간소화된 제품 라인업으로 유명합니다. 하지만 이러한 경향은 특히 베트남과 같은 개발도상국 시장에서 점차 사라지고 있습니다.

현재 애플 스토어에서는 16인치 모델 5종과 아이폰 15/15 플러스 등 총 7가지 아이폰 모델을 판매하고 있습니다. 여기에 아이폰 14/14 플러스와 아이폰 13까지 추가로 판매하고 있습니다. 1,100만 VND에서 3,300만 VND에 이르는 10가지 모델을 제공하는 만큼, 가격 전략은 제품 간 중복을 피하기 위해 일관성 있게 수립되어야 합니다.

하지만 이러한 접근 방식에도 단점이 있습니다. 최근 구형 아이폰 모델의 가격 인하는 아이폰 16e 출시 일주일 전에 이루어졌습니다. 이미 기능적인 면에서 부족했던 최신 아이폰 모델은 이제 가격까지 인하되어 더욱 불리한 상황에 놓였습니다. 더 저렴한 아이폰 15와 비교했을 때, 아이폰 16e는 사양 면에서만 우위에 있을 뿐, 그 외에는 구형 모델보다 떨어집니다. 아이폰 16e는 출시 이후 판매 부진을 면치 못했으며, 이번 가격 인하가 수요를 끌어올리기는 어려울 것으로 보입니다.

구형 애플 플래그십 모델들이 최신 중급 안드로이드 스마트폰과 정면 승부를 펼쳤다. 사진: CPS.

반면, 회사의 아이폰 가격 인하와 제품 수명 주기 연장은 초기 구매자들에게 불리하게 작용하기도 합니다. 2023년 2,400만 VND에 출시된 아이폰 15는 현재 1,500만 VND에 판매되고 있습니다. 1년 반 만에 가격이 거의 1,000만 VND 가까이 하락한 것입니다. 중고 판매 가격은 여전히 ​​많은 고가 안드로이드 모델보다 훨씬 높지만, 가격 하락폭은 점점 더 커지고 있습니다.

이는 고객의 구매 행태를 변화시켜 회사에 장기적인 손해를 초래할 수 있습니다. 과거에도 안드로이드 플래그십 스마트폰이 출시 후 몇 달 만에 수천만 VND씩 가치가 하락하면서 브랜드에 대한 소비자 신뢰도와 가치 유지 능력에 대한 믿음이 약화되었습니다. 소비자들은 출시 직후 구매하는 대신 가격 조정을 기다렸습니다.

애플의 정책은 안드로이드 제조사들의 입지를 점차 위축시키고 있습니다. IDC 보고서 에 따르면 베트남에서 안드로이드 스마트폰의 평균 가격이 상승하고 있으며, 삼성 제품이 300달러를 넘어 선두를 달리고 있습니다. 갤럭시 A, 레노, 비보 V, 샤오미 T와 같은 모델들이 바로 이 시장을 겨냥하고 있습니다.

하지만 구형 아이폰이나 할인된 아이폰과의 경쟁에 직면해 있습니다. 중급 안드로이드 모델은 3년 전에 출시된 애플의 1,000달러짜리 플래그십 스마트폰과 경쟁해야 합니다. 아이폰 13과 14는 브랜드 우위, 안정성, 내구성, 다양한 액세서리, 손쉬운 수리 덕분에 여전히 고객을 끌어들이고 있습니다.

출처: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html