시장이 변동할 때 - BSR이 가속화할 수 있는 기회

2025년 상반기 세계 석유 시장은 지정학적 긴장 고조, 특히 이란과 이스라엘 간의 무력 충돌로 인해 변동폭이 지속되었습니다. 이러한 긴장 고조는 공급 차질과 공급망 교란을 초래했으며, 단기적으로 브렌트유 가격의 급격한 변동을 초래했습니다. 베트남에서는 빈선 정유 및 석유화학 주식회사(BSR)가 운영하는 중꿧 정유공장(NMLD)을 비롯한 정유사들이 저렴한 수입 시장과 불안정한 연료 가격이라는 이중고를 겪고 있습니다.

수많은 어려움에도 불구하고 BSR은 흔들림 없이 성장하고 있습니다. 2025년 상반기 동안 BSR은 384만 톤 이상의 제품을 생산하고, 69조 3,650억 동(VND)의 매출을 달성했으며, 7조 4,110억 동(VND)의 예산을 집행했고, 세후 이익은 목표를 크게 초과했습니다. 이러한 성과는 공동의 노력, 시의적절한 의사결정, 그리고 시장 변동에 유연하게 대응하여 발전을 가속화하는 역량의 결실입니다.

핵심 비즈니스 운영 솔루션은 성공을 창출합니다

현재 상황에서 BSR은 안정적인 운영과 향상된 예측 역량을 최우선 과제로 삼았습니다. 회사는 유가 변동에 따른 운영 시나리오를 신속하게 개발하고 각 단계별 생산 계획을 선제적으로 조정했습니다. 이러한 유연한 운영 덕분에 중꿧 정유 공장은 항상 높은 생산 능력을 유지해 왔으며, 현재 124%의 가동률을 기록하고 있습니다.

최근 BSR은 과학 연구, 혁신, 그리고 디지털 전환을 추진해 왔습니다. 회사는 혁신 센터를 설립하고 각 작업장의 수용력 극대화에 집중했습니다. 특히 CDU 작업장은 가용 수용력을 114%에서 118%로 늘렸으며, 현재 120%까지 확대하기 위한 검토를 진행 중입니다. RFCC 작업장은 VGO와 LSFO와 같은 중간재 투입을 통해 110%의 한계 수용력을 달성했습니다. KTU 작업장은 DO 대비 Jet-A1 항공유의 높은 판매 가격을 활용하여 수익을 증대하기 위해 140%의 가동률을 유지했습니다. 이러한 기술적 및 운영적 조정은 변동성이 큰 시장 환경에서 생산 효율 향상, 비용 절감, 그리고 이익률 증대에 기여했습니다.

많은 시장 변동에도 불구하고 BSR은 여전히 ​​중꿧 정유공장의 안전하고 안정적인 운영을 보장하고, 국내 시장에 휘발유와 석유 공급을 보장하며, 국가 에너지 안보를 보장합니다.

BSR은 생산에만 집중하는 것이 아니라, 사업 운영 및 공급망 관리에도 탁월한 역량을 발휘합니다. PVOIL, PV GAS, PVNDP 등 페트로베트남 생태계 내 사업 부문들과 긴밀히 협력하여 투입 자재부터 제품 소비까지 공급망을 최적화합니다. 이를 통해 제품 판매 활동이 안정적으로 유지되고 재고가 합리적으로 관리되어 저장 부담이 줄어들고 어려운 시기에도 현금 흐름이 안정적으로 유지됩니다.

또한, BSR의 또 다른 획기적인 솔루션은 과학 연구, 혁신, 그리고 운영에 디지털 기술을 적용하는 것입니다. 2025년 6월 초, BSR은 지속가능한 항공 연료(SAF) 제품을 성공적으로 출시하고 판매했습니다. 이는 상업적 진전일 뿐만 아니라 연구 역량, 신제품 개발, 그리고 세계적인 청정 에너지 트렌드를 따라잡을 수 있는 능력을 입증하는 것입니다.

동시에 BSR은 디지털 팩토리 모델을 구축하여 Petro-SIM 소프트웨어를 사용하여 RFCC 워크숍 운영을 시뮬레이션하는 데 주력하고 있으며, CCR 및 NHT 워크숍으로 확장할 예정입니다. 이는 운영 효율성 향상, 데이터 제어, 실시간 운영 의사 결정에 중요한 플랫폼입니다.

유연한 대응, 선제적 돌파구

지정학적 갈등과 공급망 차질로 인해 세계 원유 가격이 끊임없이 변동하는 상황에서 BSR은 수동적이거나 사후 대응적인 접근 방식을 취하지 않았습니다. 대신, 유가 동향, 수급 동향, 그리고 국제 지정학적 요인의 영향에 대한 심층 분석을 바탕으로 다양한 시나리오를 선제적으로 개발했습니다. 각 시나리오는 특정 생산, 원자재 수입 및 제품 소비 계획과 연계되어 있어, 예상치 못한 시장 변수에 대응하여 선제적인 대응 태세를 유지할 수 있도록 지원합니다.

대응 전략의 긍정적인 측면은 투입 원료의 다각화입니다. BSR은 미국, 서아프리카, 남미 등지에서 20종 이상의 원유를 적극적으로 수입하여 성공적으로 처리했습니다. 동시에, 회사는 공급량 증대를 위한 협상을 진행하고, 다양한 신규 화학 물질과 촉매를 시험하여 원자재 절감, 처리 효율 향상, 배출량 감축을 달성했습니다. 두 개의 유황 회수 작업장(SRU1과 SRU2)을 동시에 가동함으로써 BSR은 하루 약 13톤의 유황을 회수하는 동시에, 비용이 저렴한 고유황유 처리 능력을 확대하여 투입 원료를 절감하는 동시에 생산 제품의 품질을 보장할 수 있게 되었습니다.

시장 변동으로 인한 어려움 외에도 BSR은 크랙 스프레드에서 수익을 늘릴 수 있는 많은 기회를 활용했습니다.

유가 시나리오 계획은 BSR이 사업 전략을 적시에 조정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 공급망의 위험을 효과적으로 통제하는 도구이기도 합니다. 이와 함께 BSR은 원료 사용 효율을 지속적으로 최적화하고 있으며, 일반적으로 혼합 C4를 100% 가솔린에 혼합하여 LPG에 혼합하는 방식보다 배럴당 20~30달러의 제품 가치를 높이고 있습니다. 또한, BSR은 화이트 스피릿과 MHO(혼합 탄화수소 오일)라는 두 가지 신규 용제 라인을 성공적으로 생산하여 심층 가공 제품 포트폴리오를 크게 확장했습니다. 이와 함께, 2025년 6월 말부터 시범 운영될 예정인 과립 유황 생산을 위한 준비가 완료되어 부산물의 부가가치를 높이는 새로운 전기를 마련했습니다.

BSR은 또한 Mogas 92와 Mogas 95용 E5/E10 기유를 완성 및 공급하여 바이오 연료 라인의 양산을 준비하고 있습니다. 이와 함께 BOPP 플라스틱 생산량을 월 약 3,000톤으로 늘렸으며, Jet A1-K, DO-L62, A83 등 군용 연료 라인 공급을 지속적으로 확대하여 국가 에너지 안보 전략에서 BSR의 역할을 더욱 공고히 하고 있습니다.

BSR은 유연한 사업 전략을 기반으로 체계적이고 체계적인 비용 관리 방안을 시행합니다. 모든 정기 지출을 면밀히 검토하고, 단기간에 높은 수익성을 보장하는 필수 투자 항목에 자원을 우선적으로 투입합니다.

BSR 경영 철학의 핵심은 바로 도전을 기회로 전환하는 능력입니다. 많은 기업들이 유가 변동을 우려하고 있지만, BSR은 적절한 시기에 활용한다면 수익을 창출할 수 있다고 생각합니다. 아시아 시장에서 원유 가격과 제품 가격의 차이인 크랙 스프레드는 연초에는 축소되었지만, 5월 이후 성수기에는 회복세를 보이고 있습니다. 시장 신호에 민감한 BSR은 국내외 거래에서 가격 우위를 활용하기 위해 생산 및 사업 계획을 신속하게 재편했습니다.

BSR은 장기적으로 종합적인 디지털 플랫폼을 기반으로 현대적인 경영 시스템을 점진적으로 구축하고 있습니다. 실시간 데이터 기반 의사 결정 메커니즘을 완성하는 동시에, 심층적인 교육을 통해 내부 역량을 강화하고, 시장 분석 및 유연한 운영이 가능한 기술 및 영업 전문가 팀을 구축하는 데 주력하고 있습니다. BSR은 경영의 질적 향상을 핵심 요소로 인식하고 있으며, 이를 통해 내부 역량을 강화하고 베트남 에너지 산업에서 중추적인 역할을 유지할 수 있을 것으로 기대합니다.

BSR 총괄이사 응우옌 비엣 탕은 다음과 같이 말했습니다. "세대를 아우르는 리더들의 연대 정신은 BSR의 정체성을 형성하는 견고한 토대입니다. 이를 바탕으로 모든 시장 상황에 효과적으로 대응하는 유연한 경영 시스템을 구축하고 있습니다. 혁신, 과학 연구, 그리고 디지털 전환을 추진하며, 많은 실질적인 가치를 지닌 다양한 이니셔티브를 적용하고 있습니다. 연초부터 추진된 투자 사업은 최우선 순위로 진행되었으며, 많은 획기적인 솔루션이 개발되었습니다. 회사 내 모든 직급의 리더들은 항상 모범적이고 선구적인 자세를 유지하며, 열정적이고 역동적이며 고도로 단결된 직원들로 구성된 팀과 함께 투자 분야에서 획기적인 성과를 창출하고, 제품을 다각화하며, 운영 효율성을 향상시키고 있습니다."

BSR의 모든 직원은 주도성, 혁신, 단결의 정신으로 끊임없이 도전을 극복하고, 안정을 유지하며, 개발을 가속화하고, 국제적으로 경쟁력을 갖추고 국가 에너지 경제에서 중추적인 역할을 하는 이 지역의 선구적인 석유화학 정유 기업이 되는 목표를 실현하기 위해 노력하고 있습니다.

Hieu Linh (Petrotimes) 에 따르면

출처: https://bsr.com.vn/web/bsr/-/khi-thi-truong-bien-dong-co-hoi-de-bsr-tang-toc