베트남산 "공룡" 제품들이 세계로 진출하고 있습니다.

값싼 수입품 때문에 국내 시장이 위협받는 상황에서도, 많은 베트남 기업들은 모방이 불가능한 고부가가치, 독창적이고 고품질의 제품을 가지고 세계 시장 에 과감하게 진출하고 있습니다.

비코스톤은 2007년부터 미국 라스베이거스 시티센터 엔터테인먼트 단지 카지노에 고급 포장석을 공급하는 업체로 선정되었습니다. - 사진: 트립어드바이저

국제 시장에서 상당한 시장 점유율을 자랑하는 비코스톤, 푸신, 인티멕스 그룹은 비즈니스 세계의 "거물"과 같습니다. 일부 브랜드는 해외 진출을 통해 파산 직전에서 수조 동의 수익을 올리는 놀라운 성공 스토리를 써내려가기도 했습니다.

조용히 세계 톱 3에 진입하고 있다.

2007년, 베트남 기업인 비코스톤(Vicostone)은 미국 라스베이거스의 시티센터(City Center) 엔터테인먼트 복합단지 카지노에 사용할 고급 포장석 공급업체로 선정되었습니다.

이 계약은 수출 경험이 단 3년밖에 되지 않은 베트남 기업이 세계에서 가장 까다로운 시장 중 하나에 진출할 수 있는 열쇠가 될 것입니다.

미국에서의 성공에 힘입어 비코스톤은 밴쿠버(캐나다), 멕시코시티(멕시코), 호주 등 여러 지역의 호텔 및 고급 건축 프로젝트에 석재를 지속적으로 공급하고 있습니다.

2020년, 비코스톤은 전 세계 3대 프리미엄 석영석 제조업체 중 하나로 선정되었으며, 50개국 이상에서 10,000개 이상의 딜러 및 파트너를 통해 제품을 판매하고 있습니다.

그 성공의 배후에는 남딘성 출신의 사업가 호쑤언낭 씨가 있습니다. 그는 파산 직전이었던 회사를 해외 시장의 선두 기업으로 탈바꿈시켰습니다.

2006년 약 2천억 VND의 매출과 50억 VND에 불과했던 순이익이 2017년부터 2022년까지 비스코스톤의 매출은 꾸준히 5조~7조 VND에 달했고, 순이익은 1조 VND를 넘어섰으며, 2021년에는 약 1조 8천억 VND의 최고 순이익을 기록하기도 했습니다.

한 국제 언론 매체는 비코스톤의 급속한 성장으로 인해 시가총액 10억 달러가 넘는 동종 업계 경쟁업체인 시저스톤이 비코스톤을 잠재적인 시장 점유율 위협으로 간주하고 있다고 보도했습니다.

비코스톤은 "우리는 자체적인 기술 노하우를 축적해 왔기 때문에 우리 제품이 세계 시장에서 확고한 입지를 확보할 것이라고 확신합니다."라고 밝혔습니다. 한 관계자는 비코스톤이 연구 개발(R&D)에 막대한 투자를 하여 모방하기 어려운 독창적인 디자인을 만들어낸다고 언급했습니다. 그들의 성공은 핵심 기술과 연구 개발에 대한 확고한 기반 덕분입니다.

해외 방문객들이 비코스톤 석재 제품을 체험하는 행사에 참여하고 있다 - 사진: VCS

기존 질서를 거부하며

푸신(Phuc Sinh)의 전문화는 업계에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 예를 들어, 후추는 보통 50~100kg 포대에 포장되는데, 5~10kg 포대에 포장하는 곳은 없지만 푸신은 그렇게 하고 있습니다.

그들은 자유 무역 협정을 활용하는 것 외에도, 베트남 농산물의 세계적인 명성을 쌓고 발전시키기 위해 세부적인 부분까지 세심하게 주의를 기울입니다.

베트남 후추 및 향신료 협회(VPSA) 지도자들

만약 비코스톤이 미국을 주요 시장으로 삼아 인조 석영 기반 포장석 시장을 장악하고 있다면, 베트남의 농업 대기업인 푸신 주식회사(Phuc Sinh Joint Stock Company) 역시 유럽 시장에 진출하며 경쟁력을 갖추고 있다.

푸신(Phuc Sinh)의 회장인 판 민 통(Phan Minh Thong) 씨는 EU 시장 진출이 큰 난관임을 직감했습니다. 작은 베트남 기업이 생산하는 후추와 향신료는 미국, 네덜란드 등 거대 기업의 제품들과 경쟁해야 했기 때문입니다.

"미국, 네덜란드, 싱가포르 기업들은 자금이 부족하지 않습니다. 우리는 동일한 경쟁 환경에서 경쟁하려면 차별화된 전략을 펼쳐야 하며, 함정에 빠지지 않아야 한다고 생각합니다. 즉, 독일, 프랑스, ​​스페인 등에 제품을 판매하여 강력한 위성 네트워크를 구축해야만 전 세계 대기업들과 경쟁할 수 있습니다."라고 통 사장은 설명했습니다.

실제로 2003년에 약 3만 달러 상당의 후추를 구매했던 싱가포르의 푸크신(Phuc Sinh)의 첫 고객들은 여전히 ​​파트너로 남아 있으며, 2024년에는 구매액을 1,500만 달러로 늘렸습니다. 스위스, 네덜란드, 그리고 독일 유수의 기업들도 꾸준히 베트남산 농산물을 구매해 왔습니다.

"베트남 농산물을 국내에서 판매하면 수익성이 없습니다. 베트남에 지사를 둔 농업 회사 대리점에 판매하면 그들이 모든 이익을 가져갑니다. 게다가 동남아시아 국가들은 베트남 농산물에 대해 잘 알고 있기 때문에 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다."라고 통 씨는 설명했습니다.

문제는 멀고 도전적인 유럽 시장에 어떻게 진출하느냐입니다. 하지만 유럽 시장은 높은 가격과 높은 수용도, 그리고 민간 기업의 성장을 위한 지원책을 제공할 것입니다.

통 사장은 베트남 후추 제품을 위한 독자적인 시장을 개척하겠다는 확고한 의지를 갖고 있었습니다. 2001년 설립된 푸신(Phuc Sinh)은 성공적으로 시장에 진출하여 다른 많은 기업들과 마찬가지로 부침을 겪었습니다. 그러나 설립 5년 만에 베트남 후추향신협회(VPSA)에 따르면 베트남 최대 향신료 수출업체로 성장했으며, 매년 수억 달러의 매출을 올리고 있습니다.

푸신 공장의 제품 제조 공정 - 사진: DN

베트남 제품들은 "죽기 살기로 싸운다"

DSC 증권 분석 센터의 쯔엉 타이 닷 소장은 비코스톤 사례를 언급하며 "중국과 신규 제조업체들의 치열한 경쟁으로 인해 낭 회장 회사의 미국 석재 수출 시장 점유율이 급격히 하락했다"고 말했다.

2021년 당시 비코스톤이 미국 수출 석재 시장 점유율 50%를 차지했던 것은 현재 약 23%로 떨어졌습니다.

호 쑤언 낭 사장은 2023년이 어려운 한 해였다고 인정하면서, 자사 시장이 주로 수출 지향적이며 5개 대륙 50여 개국에 걸쳐 있는 상황에서 세계 경제 환경이 여전히 불안정하다고 언급했습니다. 그는 "특히 미국 시장에서는 신규 건설 감소로 수요가 증가하지 않았습니다. 따라서 우리는 리모델링 시장에 집중할 계획입니다."라고 밝혔습니다.

비코스톤을 비롯한 많은 고부가가치 제조업체들이 직면한 가장 큰 문제는 저가 제품의 유입입니다.

낭 사장은 회사가 중국, 인도, 태국, 말레이시아 등 여러 국가의 경쟁 업체들로부터 경쟁 압력을 받고 있다고 밝혔습니다. 그는 "바이코스톤은 가격 경쟁이 아닌 기술과 차별화된 제품으로 경쟁하기로 결정했다"고 회사의 대응 방침을 설명했습니다.

인티멕스 그룹의 도 호아이 남 회장은 매출 실적이 매우 성공적이라고 말했습니다. 하지만 이러한 결과 뒤에는 농부부터 상인에 이르기까지 커피 생산에 관련된 모든 사람들의 수많은 고난과 역경이 있었습니다.

남 씨에 따르면 지난해 커피 관련 가장 중요한 이슈는 가격 문제였다. 하지만 비코스톤이 저가로 어려움을 겪었던 반면, 베트남 최대 커피 회사는 가격 상승으로 큰 타격을 입었다고 한다.

남 씨는 "가격이 전례 없이 올랐다"며 계약 위반과 공급망 차질 사례를 언급했다. 돌이켜보면 이 업계에서 오래 버틸 수 있는 사람은 많지 않다는 것이 분명하다. 커피 업계 종사자들은 결국 흰머리가 생기게 마련이다.

남 대표는 자신의 사업 운영 방식에 대해 "고객과 계약을 체결한 후에는 제품을 납품할 수 있도록 충분한 공급량을 확보하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다. 해외 파트너와의 거래에서는 한 번이라도 약속을 어기면 두 번 다시는 그런 일이 없을 겁니다."라고 설명했습니다.

한편, 판민통 씨는 전 세계 농산물 수출 관련 세미나와 무역 박람회에 모두 참석하는 특이한 인물이었습니다.

그는 이곳이 고객 정보의 "보물창고"라고 생각했기 때문에 오기로 결정했다고 합니다. 베트남 농산물이 국제적으로 인정받을 수 있도록 하기 위해 통 씨는 작은 비결 하나를 공개했습니다. 바로 대기업에 제품을 판매하지 말고 중소기업을 선택하라는 것입니다. 그래야 협상 과정에서 더 많은 선택권을 가질 수 있다는 것입니다.

베트남 향신료와 후추는 전 세계에 알려져 있지만, 신뢰를 구축하려면 한 시장에서 성공을 거둬야 다른 수십 개의 시장으로 진출할 수 있습니다. 푸신(Phuc Sinh)이 추구하는 바가 바로 이것입니다.

"유럽에서 식품 안전 부문 1위 시장인 독일처럼, 우리도 품질을 향상시켜야 하지만 독일 진출은 나머지 27개 시장으로 가는 길을 '열어주는' 것과 같습니다. 다음 단계는 네덜란드, 싱가포르, 미국 등 다국적 기업들과 경쟁할 수 있도록 품질을 유지하는 것입니다."라고 통 대표는 전략을 밝혔습니다.

기술 투자 덕분에 청피망, 흑후추, 분홍후추 등 다양한 종류의 후추가 대규모로 생산되고 있으며, 곧 분말 후추까지 생산될 예정인 베트남은 현재 유럽 시장에 후추 소스 제품을 공급하는 세계 유일의 국가입니다.

다양한 제품군과 끊임없는 신제품 출시 덕분에 푸신(Phuc Sinh)은 많은 해외 ​​고객을 확보하고 있습니다. 22년간 푸신으로부터 많은 제품을 구매해 온 파트너사인 프로쿠엔(홍콩)의 프레데릭 탕 대표는 "푸신이 전 세계에 제품을 판매하고 있으며, 특히 유럽과 미국에서 쉽게 판매할 수 있을 것으로 기대한다"고 말했습니다.

그래서 농산물을 파는 곳이 많지만, 우리는 여전히 푸신을 선택합니다. 푸신은 고급 재료를 활용하여 항상 차별화된 제품을 만들어내기 때문에 백후추, 동결건조 고추, 고추 소스 등 다양한 제품에 항상 매력을 느낍니다.

푸신(Phuc Sinh)의 후추 소스 제품은 특히 인기가 많습니다 - 사진: DN

푸신(Phuc Sinh)이 국제 향신료 산업에서 두각을 나타내는 가운데, 인티멕스 그룹(Intimex Group) 역시 10억 달러가 넘는 커피 수출액으로 주목을 받고 있습니다. 도 하 남(Do Ha Nam) 회장은 수백 개의 컨테이너에 달하는 커피가 베트남에서 전 세계 고객 및 파트너에게 정기적으로 수출되고 있다고 밝혔습니다.

남 씨는 "2023년 말까지 우리 커피는 전 세계 90개국 이상에 진출했으며, 국내 커피 수출량의 25%를 차지하여 전국 커피 수출액이 40억 달러를 돌파하는 데 기여했다"고 말했다.

출처: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm