베트남 '공룡' 상품 세계로

국내 상품이 값싼 수입 상품으로 인해 위협을 받고 있는 가운데, 많은 베트남 기업은 여전히 고부가가치 상품과 "독특한" 품질로 세상에 과감하게 진출하고 있습니다. 그들을 모방한다는 생각은 꿈에도 하지 마세요.

비코스톤은 2007년부터 미국 라스베이거스 시내 카지노의 고급 석재 공급업체로 선정되었습니다. - 사진: 트립어드바이저

비코스톤, 푹신, 인티멕스 그룹은 현재 국제 시장에서 높은 시장 점유율을 기록하며 시장에서 "공룡"과 같은 존재감을 과시하고 있습니다. 일부 브랜드는 해외 진출을 통해 파산 직전에서 수조 원의 수익을 올리는 등 특별한 역사를 쓰기도 했습니다.

조용히 세계 3위

2007년, 베트남 회사인 비코스톤이 미국 라스베이거스 시티센터 엔터테인먼트 카지노의 고급 석재 타일 공급업체로 선정되었습니다.

이번 계약은 불과 3년의 수출 경험을 가진 베트남 기업이 세계에서 가장 수요가 많은 시장으로 진출할 수 있는 열쇠와 같습니다.

Vicostone은 미국에 이어 밴쿠버(캐나다), 멕시코시티(멕시코), 호주 등지에서 고급 호텔 및 건물 프로젝트에 석재를 공급하고 있습니다.

2020년에 Vicostone은 전 세계 고급 석영석 제조업체 중 3위에 올랐으며, 50개국 이상에 제품을 공급하고 있으며 10,000개 이상의 글로벌 대리점과 파트너를 보유하고 있습니다.

그 성공 뒤에는 남딘 출신의 사업가 호 쉬안 낭 씨가 있습니다. 그는 파산 직전의 회사를 끌어내어 외국 시장의 '대기업'에 합류시켰습니다.

2006년 매출이 약 2,000억 동, 순이익이 50억 동에 불과했던 비스코스톤의 매출은 2017년~2022년 동안 꾸준히 5,000~7,000억 동을 기록했고, 순이익은 수천억 동을 넘어섰으며, 2021년에는 1,8000억 동에 가까운 순이익 정점에 도달했습니다.

한 국제 언론은 비코스톤의 급격한 성장으로 인해 같은 산업에 속하고 자본금이 10억 달러가 넘는 회사인 케이서스톤이 비코스톤을 "시장 점유율을 위협할 수 있는 경쟁자" 목록에 올렸다고 전했습니다.

비코스톤은 "자체 기술 노하우를 구축했기 때문에 우리 제품이 세계 시장에서 확실한 위치를 차지할 것이라고 확신합니다."라고 밝혔습니다. 한 재계 리더는 비코스톤이 연구 개발(R&D)에 막대한 투자를 통해 모방하기 어려운 독창적인 디자인을 만들어낸다고 말했습니다. 비코스톤의 성공은 핵심 기술과 R&D에 대한 숙달에 부분적으로 기인합니다.

해외 방문객들이 Vicostone 스톤 제품을 체험하고 있습니다 - 사진: VCS

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Phuc Sinh의 전문적인 발전은 업계에 좋은 인상을 남겼습니다. 예를 들어, 후추는 보통 50~100kg 봉지에 포장되는데, 5~10kg 봉지에 포장하는 사람은 거의 없지만, Phuc Sinh은 그렇게 합니다.

그들은 자유무역협정의 이점을 활용하는 것 외에도 베트남 농산물이 세계에서 명성을 떨칠 수 있는 방법을 찾기 위해 모든 세부 사항에도 열심히 노력합니다.

베트남 후추 및 향신료 협회(VPSA) 리더

비코스톤이 미국을 주요 시장으로 하는 석영 기반 인조석 부문의 "보스"라면, 베트남의 농업 "독수리"인 푹신 주식회사는 유럽에 "거점을 둔"다고 해서 경쟁력이 떨어지는 것은 아닙니다.

EU 시장 진출은 Phuc Sinh의 회장인 판 민 통 씨에게 큰 난관을 마주하는 순간이기도 합니다. 베트남 소규모 기업의 후추와 향신료가 미국, 네덜란드 등 "거대 기업"의 제품과 "경쟁"하게 될 것입니다.

"미국, 네덜란드, 싱가포르 기업들은 자금이 부족한 것이 아닙니다. 우리는 같은 경쟁 구도에서 경쟁할 때는 서로 달라야 하며, 어떤 조건도 받아들여서는 안 된다고 생각합니다. 즉, 독일, 프랑스, 스페인 등에 판매하여 위성 전력을 구축하고 세계 다른 대기업들과 경쟁해야 한다는 뜻입니다."라고 통 씨는 말했습니다.

실제로 Phuc Sinh의 싱가포르 첫 고객은 2003년 약 3만 달러 규모의 후추를 구매했으며, 현재까지도 파트너로 남아 있으며 2024년에는 구매액을 1,500만 달러로 늘릴 예정입니다. 스위스, 네덜란드의 파트너와 독일의 주요 기업들은 항상 베트남 농산물을 구매하기로 선택해 왔습니다.

"베트남 농산물을 국내에서 판매하는 것은 수익성이 없습니다. 베트남에 지사를 둔 농업 회사 담당자에게 판매하면 모든 이익을 '챙겨'갑니다. 게다가 동남아시아 국가들은 베트남에 대해 잘 알고 있기 때문에 구매 비용도 저렴합니다."라고 통 씨는 설명했습니다.

문제는 멀고도 험난한 유럽에 어떻게 진출하느냐는 것입니다. 하지만 유럽 시장은 높은 수익성을 자랑하며, 민간 기업의 발전을 수용하고 장려할 것입니다.

통 씨는 베트남 시장에서 베트남 고추 제품의 독특한 방향을 제시하기로 결심했습니다. 2001년 설립된 푹신(Phuc Sinh)은 다른 많은 기업들처럼 부침을 겪었지만, 베트남 고추·향신료 협회(VPSA)에 따르면 푹신은 불과 5년 만에 베트남 최대 향신료 수출업체로 자리매김했습니다. 이 사업은 매년 수억 달러의 매출을 올리고 있습니다.

Phuc Sinh의 제품 제조 공정 - 사진: DN

베트남 상품 "죽을 때까지 싸운다"

DSC 증권 분석 센터의 쯔엉 타이 닷(Truong Thai Dat) 이사는 비코스톤(Vicostone) 사례에서 다음과 같이 말했습니다. 중국과의 치열한 경쟁과 새로운 제조업체로 인해 낭(Nang) 씨의 미국으로의 석재 수출 시장 점유율이 급격히 감소했습니다.

2021년까지 비코스톤은 여전히 미국 석재 수출 시장 점유율의 50%를 차지했지만, 현재는 약 23%에 그쳤습니다.

호 쑤언 낭 씨는 회사의 주요 수출 시장이 5대륙 50개국에 걸쳐 분포되어 있고 세계 경제 상황이 불안정하기 때문에 2023년은 어려운 한 해가 될 것이라고 밝혔습니다. 낭 씨는 "미국 시장에서만 신축 감소로 수요가 증가하지 않았습니다. 앞으로는 리노베이션 시장에 집중할 계획입니다."라고 덧붙였습니다.

비코스톤을 비롯하여 고부가가치 제품을 생산하는 많은 기업이 직면한 가장 큰 문제는 값싼 제품의 홍수입니다.

낭 씨는 회사가 중국, 인도, 태국, 말레이시아 등의 기업들과의 경쟁 압력에 대처해야 한다고 말했습니다. 낭 씨는 대처 방법에 대해 "비코스톤은 가격이 아닌 기술과 차별화된 제품으로 경쟁하기로 결심했습니다."라고 말했습니다.

인티멕스 그룹 회장인 도 호아이 남 씨는 매출이 매우 성공적이었다고 말했습니다. 하지만 이러한 성과 뒤에는 농부부터 상인까지 커피 재배자들에게 많은 어려움과 어려움이 있었다고 덧붙였습니다.

남 씨에 따르면, 작년 커피 업계에서 가장 주목할 만한 사건은 역시 가격 문제였다고 합니다. 비코스톤이 낮은 가격으로 인해 "골치 아픈" 반면, 베트남 최대 커피 회사는 가격 상승으로 "혼란"에 빠졌습니다.

남 씨는 "역사상 유례없는 가격 상승"을 경험하며 계약 파기와 공급 차질 사례도 있었다고 덧붙였다. 돌이켜보면 이 업계에서 오래 버틸 수 있는 사람은 많지 않다. 커피 업계에서 일하는 사람은 누구나 머리가 하얗다.

"고객과 계약을 맺으면 상품을 납품할 수 있는 충분한 공급처를 찾기 위해 노력해야 합니다. 해외 파트너와의 경우, 약속을 한 번 어기면 다음 약속은 없습니다." 남 씨는 자신의 사업 운영 방식에 대해 이렇게 말했습니다.

그런데 판민통 씨는 전 세계 농산물 수출 관련 세미나와 박람회에 모두 참석하는 특이한 손님이다.

그는 이곳이 고객 정보의 "보물 창고"라고 생각해서 방문을 결정했다고 합니다. 베트남 농산물의 국제 시장 수출을 돕기 위해 통 씨는 작은 비밀을 밝혔습니다. 대기업이 아닌 중소기업을 선택했다는 것입니다. 협상할 때 선택지가 더 많기 때문입니다.

전 세계가 베트남 향신료와 후추에 대해 잘 알고 있지만, 신뢰를 쌓으려면 한 시장에서 좋은 성과를 내야 수십 개의 다른 시장에 "진출"할 수 있습니다. 이것이 바로 푹 신이 목표로 하는 해결책입니다.

"유럽 식품 안전 시장 1위인 독일처럼, 품질 향상은 필수적이지만 독일 진출은 나머지 27개 시장 진출을 위한 '해독'으로 여겨집니다. 다음 단계는 네덜란드, 싱가포르, 미국 등 다국적 기업과 경쟁할 수 있도록 품질을 유지하는 것입니다."라고 통 씨는 그 과정을 공유했습니다.

녹색 후추, 검은 후추, 분홍 후추 등 많은 종류의 후추가 대량 생산되고 있으며, 기술 투자 덕분에 현재 유럽 시장에는 베트남만이 후추 소스 제품을 선보이고 있습니다.

Phuc Sinh은 다양성과 끊임없는 신제품 출시 덕분에 많은 해외 고객을 확보하고 있습니다. 22년 동안 Phuc Sinh의 다양한 제품을 구매해 온 파트너이자 Prokuen(홍콩)의 이사인 Frederic Tang 씨는 이렇게 말했습니다. "저는 이 사업이 전 세계적으로 판매되고 있으며, 유럽과 미국에서도 쉽게 판매되고 있다는 것을 알고 있습니다.

그래서 농산물을 파는 곳이 많지만, 저희는 여전히 푹신(Phuc Sinh)을 선택합니다. 푹신은 항상 다양하고 고급스러운 제품을 만드는 방법을 찾아내기 때문에 백후추, 동결건조후추, 후추소스 등 다양한 제품을 취급하는 저희의 눈길을 사로잡습니다.

특히 푸크신의 검은 후추 소스 제품이 인기가 많습니다. - 사진: DN

푹 신이 국제 향신료 업계에서 "파동"을 일으키고 있다면, 인티멕스 그룹 또한 10억 달러 이상의 커피를 수출하며 주목을 받고 있습니다. 도 하 남 씨는 베트남에서 전 세계 고객과 파트너에게 수백 개의 커피 컨테이너가 정기적으로 배송된다고 말했습니다.

남 대표는 "2023년 말까지 우리 커피는 전 세계 90개국 이상으로 수출될 것이며, 국가 전체 커피 수출액의 25%를 차지하게 될 것"이라며 "이를 통해 국가는 40억 달러가 넘는 커피 수출 기록을 달성할 수 있을 것"이라고 말했다.

출처: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm