미국 시장으로의 상품 수출을 늘리려면 어떻게 해야 할까?

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무역 방어 장벽에 직면하다

세관총국에 따르면, 2024년 초부터 2월 15일까지 목재 및 제품 수출액은 18억 2천만 달러를 넘어 전년 동기 대비 50.3% 증가했습니다. 이 품목의 주요 수출 시장 중 미국은 8억 2,100만 달러(2024년 1월 말 기준)의 수출액으로 1위를 차지했으며, 이는 전년 동기 대비 123.6% 증가한 수치입니다.

미국은 현재 베트남의 가장 큰 구매자이다.

베트남 상공회의소 호치민 시 지부의 Tran Ngoc Liem 이사는 2023년 12월부터 목재 및 목재 제품, 가구의 수출액이 전국의 총 수출액 성장률보다 훨씬 높은 10%에 달하는 성장률을 기록하면 회복세가 더욱 뚜렷해질 것이라고 말했습니다.

그러나 Tran Ngoc Liem 씨는 국가 간 갈등이 복잡하고 장기화되어 기업의 사업 활동에 영향을 미치면서 시장에는 여전히 많은 어려움이 있을 수 있다고 평가했습니다.

특히, 베트남에서 수입된 목재 캐비닛은 미국 상무부(DOC)에서 제품 범위 및 무역 방어 조세 포탈 혐의로 조사를 받고 있습니다. 상무부의 발표에 따르면, 제품 범위를 고려한 최종 조사 결과는 2024년 4월 5일에 발표될 예정입니다. 조세 포탈 조사와 관련하여, 미국 상무부는 예비 및 최종 결론 발표 시한을 2024년 4월 19일과 7월 18일로 연장해 왔습니다. 상무부의 이 품목 조사는 베트남산 목재 캐비닛의 수출 활동에 영향을 미칠 것입니다.

농림축산식품부 에 따르면 2024년 1~2월 농림수산품 수출액은 98억 4천만 달러로 추산되며, 이는 전년 동기 대비 50% 이상 증가한 수치입니다. 이 중 미국은 2024년 1~2월 베트남 농림수산품 최대 수입국으로, 수출액은 21억 달러에 달합니다.

2024년 1월 15일 기준, 베트남의 대미 새우 수출액은 1,500만 달러를 돌파하여 2023년 동기 대비 4% 증가했습니다. 그러나 최근 미국 야생 새우 및 새우 가공 업계의 이익을 대변하는 단체인 미국새우가공업협회(ASPA)는 에콰도르와 인도네시아에서 수입되는 냉동 새우에 반덤핑 관세를, 에콰도르, 인도, 인도네시아, 베트남에서 수입되는 새우에 반보조금 관세를 부과하는 청원을 제출했습니다. 결과는 아직 불확실하지만, 베트남의 대미 새우 수출은 2024년 상반기에 영향을 받을 것으로 예상됩니다.

미국은 베트남 수출품에 대한 모든 무역 방어 조치(덤핑, 보조금, 탈세, 정당방위 포함)를 조사한 국가입니다. 2023년 1~11개월 동안 미국은 베트남 수출품에 대한 무역 방어 조치 4건을 접수/제기했습니다. 2022년 동기 대비 감소했지만, 피해 규모는 증가하는 추세를 보였습니다.

또한 미국 세관은 무역 방어 세금 회피를 이유로 여러 베트남 상품에 대한 임시 관세를 계속 부과하고 있습니다(강제법 적용 확대 외에도).

또한 미국은 무역 방어 조사에 대한 일련의 변경 사항을 제정하는 것도 고려하고 있는데, 이는 기업들에게 점점 더 어려움을 주고 앞으로 세율을 인상할 가능성이 높습니다.

미국 베트남 무역 사무소에 따르면, 미국이 베트남에 대해 취하는 무역 방어 사례와 미국이 다른 몇몇 국가에 대해 취하는 무역 방어 사례의 차이점은 미국이 베트남을 시장 경제 로 간주하지 않기 때문에 미국은 제3국의 대체 가치를 사용하여 수출을 계산하고, 이로 인해 세율이 종종 더 높아진다는 것입니다.

이로 인해 일부 덤핑 사례의 세율이 베트남의 현실을 반영하지 못하고 매우 높게 인상되어 수출업체에 피해를 주고 상품이 미국 시장에서 경쟁력을 잃게 되었습니다.

용량을 늘리고 수출 기회를 활용하세요

산업통상부의 자료에 따르면, 2024년 첫 두 달 동안 미국은 베트남의 가장 큰 수출 시장이었으며, 추산 매출액은 174억 달러로, 작년 같은 기간 대비 약 34% 증가했습니다.

2024년의 새로운 환경에서 베트남과 미국 간 무역이 "폭발적으로" 증가함에 따라 베트남 기업은 수출에서 열린 기회를 활용하기 위해 지속적으로 개선하고 더 많은 준비를 해야 합니다.

BIDV 은행 수석 이코노미스트이자 국가 금융통화정책자문위원회 위원인 칸 반 룩 박사는 미국의 여러 정책이 베트남 상품에 큰 기회를 열어주고 있다고 말했습니다. 하지만 이러한 기회와 함께 기업들에게는 많은 과제가 있습니다. 칸 반 룩 박사는 "미국 시장은 국경 간 탄소 조절 메커니즘(Cross-Border Carbon Adjustment Mechanism)과 같은 새로운 규제를 적용할 것입니다. 따라서 기업들은 환경에 미치는 영향이 적은 친환경 제품에 집중해야 합니다."라고 강조했습니다.

중앙경제관리연구소 전 부소장 보 찌 탄 박사에 따르면, 친환경화, 디지털화, 그리고 공급망, 투자, 무역의 변화는 베트남-미국 관계의 새로운 맥락에서 나타나는 세 가지 트렌드입니다. 따라서 기업들은 리스크 관리 문제에 특히 주의를 기울이고, 기회를 활용하며, 트렌드를 따라가야 합니다.

사업적 관점에서, Phuc Sinh Group 이사회 의장인 Phan Minh Thong 씨는 미국 기업과 사업을 할 때 기업이 파트너를 직접 만나기 위해 기꺼이 출장을 가는 것이 중요하다고 말했습니다. 또한, 기업들은 지속 가능한 개발 솔루션을 실행하여 회사가 전 세계적으로 발전할 수 있는 큰 이점을 얻었습니다.

전문가들에 따르면 미국은 단일 시장이 아니라 다각화된 시장입니다. 50개의 주가 각기 지리, 날씨, 문화, 그리고 상거래 관행이 다르기 때문입니다. 따라서 기업들은 자사 제품을 어느 주에서 판매할지 결정하고, 해당 주에 대한 구체적인 정보를 파악해야 합니다.

반면, 미국 시장에는 항상 많은 경쟁자가 있지만, 장점은 법률 규정이 매우 명확하고 투명하며 정보를 쉽게 찾아볼 수 있고 법률 또한 매우 엄격하다는 것입니다. 하지만 미국으로 상품을 수출하기 전에 기업은 세관 규정을 포함한 미국 법률 규정을 면밀히 검토하고, HS 코드와 C/O를 정확하게 파악하여 향후 발생할 수 있는 문제를 예방해야 합니다. 비관세 장벽 또한 기업이 세심하게 살펴봐야 할 부분입니다.

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