2025년 8월에 개최된 호치민시 기술 페스티벌 - Conviction 2025에서 Ninety Eight 대표가 공유한 내용 - 사진: DUC THIEN
2025년 7월, 인공지능(AI) 기반 지식 검색 및 연구 플랫폼인 AI Hay는 1,000만 달러 규모의 시리즈 A 펀딩 라운드 완료를 발표했으며, 이로써 총 조달 자본은 1,800만 달러가 넘었습니다.
이번 펀딩은 Argor Capital이 주도했으며, 기존 투자자인 Square Peg, Northstar Ventures, Appworks, Phoenix Holdings(모두 국제 펀드)가 계속해서 참여했습니다.
자본 조달: 성공과 압박
불안정한 세계 경제 상황 속에서 베트남 스타트업의 자금 조달은 성공으로 평가될 수 있습니다. 그러나 젊은 기업가들은 수백만 달러 규모의 투자 유치 공고를 위해 투자자를 찾는 데 많은 어려움을 겪고 있습니다.
스타트업 AI Hay의 CEO인 Tran Quang Duc은 Tuoi Tre와의 인터뷰에서, 우리가 자금 조달 여정을 시작했을 때 많은 친구들이 세계 상황이 나아지고 있으며 AI가 현금 흐름이 활발한 "인기 있는" 산업이라고 말하며 우리를 격려했다고 말했습니다.
하지만 이런 일은 실제로 동남아시아 외 국가에서만 일어나고 있습니다. 왜냐하면 이 지역의 벤처 캐피털 업계는 여전히 새로운 기술 산업에 대해 회의적이기 때문입니다.
"5년 안에 기업이 기술 유니콘이 되려면 어떤 일이 필요할까요? 그리고 AI Hay는 어떻게 단 2.5년 만에 그 목표를 달성할 수 있을까요?" 둑은 첫 만남에서 투자자가 던진 까다로운 질문을 회상했다.
"처음에는 동남아시아 스타트업으로서는 너무 야심 찬 질문처럼 들렸지만, 이 질문을 통해 깨달았습니다. AI 기술의 새로운 시대에서 전 세계 성장은 급증하고 있으며, 선도적인 AI 기업들은 1~2년 안에 유니콘 기업이 될 수 있습니다."라고 Duc은 말했습니다.
창립 멤버로서 Duc과 창립 팀은 세상의 흐름에 발맞추면서 지속 가능한 성장을 구축하는 방법에 대해 더 크게, 더 멀리, 더 깊이 생각해야 한다고 믿습니다. 이러한 신념은 AI Hay 팀이 새로운 전략을 배우고, 안전지대에서 벗어나 끊임없이 자신의 한계에 도전하도록 이끌었습니다. Duc은 "궁극적으로 그러한 정신이 모금 활동의 성공에 기여했습니다."라고 털어놓았습니다.
한편, 스타트업 Filum.ai의 공동 창립자이자 CEO인 트란 반 비엔은 투자 유치에 대한 이야기를 더욱 감정적으로 풀어냈습니다. "저는 투수를 잘하는 편이 아니에요. 진심으로 이야기를 나누고 싶어요." 비엔은 투오이 트레에게 털어놓았습니다.
하지만 그의 진심 덕분에 한 한국 투자자는 비엔과 필룸 팀과의 첫 만남부터 투자를 결정했습니다. 이 CEO에 따르면, 투자자들은 사업 모델이나 재무 지표보다 사람을 먼저 보는 경우가 많다고 합니다.
따라서 기업가의 성실성과 명확성은 자본 조달 시 매우 중요한 요소 중 하나입니다. 2025년 3월, Filum.ai는 Nextrans, VinVentures, TheVentures 등의 투자 펀드와 일부 개인 투자자로부터 100만 달러(USD)의 투자를 유치했습니다.
2020년에 설립된 이 스타트업은 AI 애플리케이션 기반 고객 경험 관리 플랫폼입니다. 많은 사람들에게 자본 조달은 성공으로 여겨지지만, 쩐 반 비엔에게는 자본 조달이 투자자 신뢰 확보의 한 방편일 뿐입니다. 자본 조달은 더 큰 부담과 책임을 의미합니다.
"진정한 가치를 지닌 제품을 만들지 않으면 명성은 곧바로 사라질 것입니다. 진정한 성공은 제품이 고객의 성공을 도울 때입니다. 그리고 우리 팀은 이러한 노력 덕분에 편안하고 행복하게 살아갈 수 있습니다."라고 비엔은 말했습니다.
자본을 조달하기 위한 제품 완성
블록체인 생태계 Ninety Eight의 공동 창립자이자 CEO인 응우옌 테 빈은 투오이 트레와의 인터뷰에서 솔라나(이더리움과 유사한 독립적인 블록체인 플랫폼)의 기술을 신중하게 분석한 후 참여를 결정했다고 말했습니다. 그는 단순히 토큰을 구매하는 것뿐만 아니라 처음부터 생태계에 대한 포괄적인 지원을 제공하기로 했다고 덧붙였습니다.
"Coin98 Super Wallet은 Solana용 모바일 라이브러리를 개발한 최초의 지갑으로, 더욱 사용자 친화적인 경험을 위한 길을 열었습니다. 당시 Solana 지갑은 사용하기 매우 어려워서 사용자가 심도 있는 기술적인 개입이 필요했습니다. Ninety Eight는 전체 사용자 인터페이스(UX)를 적극적으로 최적화하여 사용자 경험을 업그레이드하여 커뮤니티가 Solana에 더욱 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다."라고 Vinh은 회상했습니다.
베트남 스타트업의 참여는 곧 Sam Bankman-Fried, FTX, Alameda Research의 주목을 끌었는데, 이들은 모두 Solana 플랫폼에 자본을 쏟아붓는 주요 국제 투자자입니다.
"그 적극적인 지원 덕분에 알라메다는 나인티 에잇에 적극적으로 연락하여 투자를 제안했습니다. 이는 알라메다와 나인티 에잇의 첫 번째 투자 협력으로, 다른 대형 펀드들이 프로젝트 개발 과정에 참여할 수 있는 길을 열어주었습니다."라고 9X 관계자는 자랑스럽게 말했습니다.
구체적으로, 이 스타트업은 2021년 4월 알라메다 리서치(Alameda Research) 투자 펀드(미국)로부터 400만 달러의 첫 번째 투자 유치를 완료했습니다. 이후 파라피 캐피털(Parafi Capital), 멀티코인 캐피털(Multicoin Capital), 해시드(Hashed) 등 세계 유수 펀드가 참여한 125만 달러 규모의 투자 유치가 이어졌습니다.
Coin98 Finance는 Hashed와 Spartan Group이 주도한 총 1,125만 달러 규모의 전략적 투자 라운드를 세 번째로 완료했다고 발표했습니다. 베트남 스타트업 Coin98은 전 세계 여러 펀드로부터 총 1,650만 달러의 투자를 유치했습니다.
수백만 달러의 자본을 지속적으로 조달받고 있음에도 불구하고, CEO Ninety Eight는 여전히 자본 조달이 모든 스타트업에게 항상 큰 과제라고 믿고 있으며, 특히 불안정한 세계 경제 상황에서는 더욱 그렇다고 말합니다.
빈은 "특히 경기 침체기에 투자 펀드를 설득하는 일은 여전히 명확한 비전, 실제 상품, 그리고 투자자의 신뢰를 얻을 수 있는 유능한 팀이 필요한 여정입니다."라고 말했습니다.
이 젊은이에 따르면, 모금 활동의 목적은 돈을 버는 것이 아닙니다. "나인티 에잇에 더 필요한 것은 대규모 투자 펀드, 즉 브랜드를 국제 시장에 지원하고, 전략을 지원하고, 홍보할 수 있는 기관의 힘입니다. 모금은 단순히 돈을 토큰으로 교환하는 것이 아니라, 같은 비전을 가진 펀드의 동반자를 찾는 방법입니다."라고 빈은 말했습니다.
베트남 스타트업 공동 창업자는 또한 Web3 세계에서 대부분의 창업자와 제품 개발자(Web3 출신)가 은행에서 돈을 빌리거나 전통적인 금융 채널에서 자본을 조달하는 것에 대해 생각하지 않는 경우가 많다고 "밝혔습니다".
빈은 "근본적인 원인은 기존 금융 시스템이 너무 복잡하고, 많은 절차가 필요하며, 속도와 유연성이 중요한 요소인 분산형 기술 프로젝트에는 적합하지 않다는 것입니다."라고 말했습니다.
규모에 관계없이 스타트업은 국가 발전에 매우 중요한 역할을 합니다.
AI Hay의 CEO인 Tran Quang Duc은 "AI 스타트업으로서 우리는 가장 진보된 AI 기술을 사용하여 지식을 종합, 분석, 저장함으로써 지역 사회와 경제 성장을 촉진하고 베트남 사용자와 기업에 실질적인 가치를 제공하는 것이 우리의 역할이라는 것을 깊이 인식하고 있습니다."라고 말했습니다.
Quang Duc에 따르면, AI 스타트업의 가장 큰 책임은 베트남과 함께하며 적합하고 고품질의 AI 제품을 개발하고 1억 명이 넘는 베트남 국민에게 최적의 혜택을 제공하는 것입니다. 한편, Ninety Eight의 공동 창립자이자 CEO인 Nguyen The Vinh은 베트남 경제에 대한 Ninety Eight 팀의 역할과 책임이 명확하게 정의되었다고 말했습니다.
가장 큰 동기는 베트남에 회사를 설립하고, 계약을 체결하고, 100% 베트남인 직원을 채용하고, 세금 의무와 사회적 혜택을 엄격히 준수함으로써 국가에 최대의 가치를 기여하고자 하는 바람에서 비롯됩니다.
빈은 "이것은 법적 약속일 뿐만 아니라 사회적, 경제적 책임에 대한 입증이며, Ninety Eight 팀이 국내 경제 발전에 실질적으로 기여할 수 있도록 도와줍니다."라고 말했습니다.
출처: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm
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