많은 기술 스타트업들이 성공적으로 자금을 조달해왔습니다.

많은 젊은 기업가들은 은행이나 국내 대출 정책에 의존하지 않고, 사업 개발을 위해 해외에서 적극적으로 자금을 조달해 왔습니다.

나인티에이트(Ninety Eight) 관계자들은 2025년 8월에 열린 호치민시 기술 축제 '컨빅션 2025'에서 이 정보를 공유했습니다. - 사진: 득 티엔

2025년 7월, 인공지능(AI) 기반 지식 검색 및 연구 플랫폼인 AI Hay는 1천만 달러 규모의 시리즈 A 투자 유치를 완료했다고 발표했으며, 이로써 누적 투자 유치액은 1천8백만 달러를 넘어섰습니다.

이번 투자 라운드는 Argor Capital이 주도했으며, Square Peg, Northstar Ventures, Appworks, Phoenix Holdings 등 기존 투자자들도 지속적으로 참여했습니다. 이들은 모두 해외 투자 펀드입니다.

자금 조달: 성공과 압박

변동성이 심한 세계 경제 환경 속에서 자금을 확보하는 것은 베트남 스타트업에게 있어 상당한 성공으로 여겨질 수 있습니다. 하지만 이러한 수백만 달러 규모의 투자 유치를 달성하기까지, 젊은 기업가들은 투자자를 찾는 과정에서 수많은 어려움에 직면해 왔습니다.

투오이 트라 신문과의 인터뷰에서 AI 스타트업 AI 헤이의 CEO인 쩐 꽝 득은 자금 조달 여정을 시작했을 때 많은 친구들이 세계 상황이 나아지고 있으며 AI는 자본 유입이 활발한 "핫"한 산업이라고 격려해 주었다고 말했다.

하지만 이러한 현상은 실제로 동남아시아 이외 지역에서만 나타나고 있는데, 그 이유는 이 지역의 벤처 캐피털이 여전히 신기술에 대해 회의적인 시각을 갖고 있기 때문입니다.

"기업이 5년 안에 테크 유니콘이 되려면 무엇이 필요할까요? 그리고 AI Hay는 어떻게 단 2년 반 만에 그것을 달성할 수 있을까요?" Duc은 첫 만남에서 한 투자자가 던진 도전적인 질문을 회상했다.

"처음에는 특히 동남아시아 스타트업에게는 너무 야심찬 질문처럼 보였지만, 이 질문을 통해 우리는 새로운 AI 기술 시대에 전 세계적으로 성장세가 급증하고 있다는 것을 깨달았습니다. 선도적인 AI 기업들은 1~2년 안에 유니콘 기업이 될 수 있을 것입니다."라고 Duc은 말했다.

창립 멤버로서 Duc과 그의 팀은 세상의 변화에 ​​발맞춰 지속 가능한 성장을 이루는 방법에 대해 더 크고, 더 멀리, 더 깊이 생각해야 한다고 믿었습니다. 이러한 신념은 Hay AI 팀이 새로운 전략을 배우고, 익숙한 영역에서 벗어나 끊임없이 자신의 한계를 시험하도록 이끌었습니다. Duc은 "궁극적으로 이러한 정신이 투자 유치 성공에 기여했습니다."라고 밝혔습니다.

한편, 스타트업 Filum.ai의 공동 창업자 겸 CEO인 트란 반 비엔은 투자 유치 과정에서 감정적인 접근 방식을 택했다. "저는 설득력 있는 발표자가 아닙니다. 솔직하게 제 이야기를 나누는 것을 선호합니다."라고 비엔은 투오이 트레 신문에 털어놓았다.

하지만 그의 진정성 덕분에 한 한국 투자자는 비엔과 필룸 팀을 처음 만났을 때부터 투자를 결정했습니다. CEO에 따르면 투자자들은 사업 모델이나 재무 지표보다 사람을 먼저 보는 경우가 많다고 합니다.

따라서 창업가의 진정성과 투명성은 자금 조달에 있어 매우 중요한 요소입니다. 앞서 Filum.ai는 2025년 3월 Nextrans, VinVentures, TheVentures 등의 투자 펀드와 여러 개인 투자자로부터 100만 달러를 투자받은 바 있습니다.

2020년에 설립된 이 스타트업은 AI 애플리케이션 기반의 고객 경험 관리 플랫폼입니다. 많은 사람들에게 투자 유치는 성공의 척도이지만, 트란 반 비엔에게 자금 조달은 투자자들의 신뢰를 일시적으로 보여주는 것에 불과합니다. 투자를 받는다는 것은 더 큰 부담과 책임감을 의미합니다.

"만약 우리가 진정한 가치를 지닌 제품을 만들지 못한다면, 우리의 명성은 순식간에 무너질 것입니다. 진정한 성공은 제품이 고객의 성공을 도울 때입니다. 그리고 우리 팀은 이러한 노력 덕분에 편안하고 행복하게 살아갈 수 있습니다."라고 비엔은 말했다.

제품을 개선하여 자금을 조달하세요.

투오이 트레(Tuổi Trẻ) 신문과의 인터뷰에서 나인티 에이트(Ninety Eight) 블록체인 생태계의 공동 창립자 겸 CEO인 응우옌 테 빈(Nguyễn Thế Vinh)은 솔라나(Solana) 기술(이더리움과 유사한 독립형 블록체인 플랫폼)을 오랜 시간 철저히 분석한 후 참여를 결정했으며, 토큰을 구매했을 뿐만 아니라 처음부터 생태계에 대한 전폭적인 지원을 제공했다고 밝혔습니다.

"Coin98 Super Wallet은 Solana용 모바일 라이브러리를 최초로 구축한 지갑으로, 보다 사용자 친화적인 경험을 위한 길을 열었습니다. 당시 Solana 지갑은 사용하기가 매우 어려워 사용자가 상당한 기술적 지식을 갖춰야 했습니다. Ninety Eight은 사용자 인터페이스(UX) 전체를 선제적으로 최적화하여 커뮤니티가 Solana에 더 쉽게 접근할 수 있도록 경험을 개선했습니다."라고 Vinh은 회상했습니다.

베트남 스타트업의 성과는 샘 뱅크먼-프리드, FTX, 알라메다 리서치 등 주요 국제 투자자들의 관심을 빠르게 끌었습니다. 이들은 모두 솔라나 플랫폼에 대규모 투자를 진행하고 있는 주요 국제 투자자들입니다.

"알라메다의 적극적인 지원 덕분에 나인티 에이트에 먼저 연락하여 투자를 제안할 수 있었습니다. 이는 알라메다와 나인티 에이트의 첫 번째 투자 파트너십이며, 앞으로 더 많은 대형 펀드들이 프로젝트 개발에 참여할 수 있는 길을 열어주었습니다."라고 그 젊은이는 자랑스럽게 말했다.

구체적으로, 이 스타트업은 2021년 4월에 미국 알라메다 리서치(Alameda Research)로부터 400만 달러를 투자받는 첫 번째 투자 유치 라운드를 완료했습니다. 이후 파라피 캐피탈(Parafi Capital), 멀티코인 캐피탈(Multicoin Capital), 해시드(Hashed) 등 주요 글로벌 펀드들이 참여한 125만 달러 규모의 투자 유치 라운드를 진행했습니다.

코인98 파이낸스는 해시드(Hashed)와 스파르탄 그룹(Spartan Group)이 주도한 총 1,125만 달러 규모의 전략적 투자 유치를 세 번째로 완료했다고 발표했습니다. 이로써 베트남 스타트업인 코인98 파이낸스는 전 세계 여러 펀드로부터 총 1,650만 달러의 투자를 확보하게 되었습니다.

나인티 에이트의 CEO는 꾸준히 수백만 달러의 투자를 유치해 왔음에도 불구하고, 특히 불안정한 세계 경제 상황 속에서는 자금 조달이 모든 스타트업에게 여전히 상당한 어려움이라고 생각합니다.

"특히 경기 침체기에 투자 펀드를 설득하는 것은 명확한 비전, 실질적인 상품, 그리고 투자자의 신뢰를 얻을 수 있는 유능한 팀이 필요한 여정입니다."라고 Vinh는 말했다.

이 젊은이에 따르면, 자금 조달의 목표는 단순히 돈을 모으는 것이 아닙니다. "나인티에이트에 더욱 필요한 것은 대규모 투자 펀드의 힘, 전략적 지원을 제공하고 브랜드를 국제 시장에 알릴 수 있는 조직의 지원입니다. 자금 조달은 단순히 돈을 주고받는 것이 아니라, 비전을 공유하는 파트너를 찾는 방법입니다."라고 빈은 말했습니다.

베트남 스타트업의 공동 창업자는 웹3 업계에서는 대부분의 창업자와 제품 개발자(웹3 전문가)들이 은행 대출이나 전통적인 금융 채널을 통한 자금 조달을 고려하지 않는다고 밝혔습니다.

"근본적인 원인은 전통적인 금융 시스템이 너무 복잡하고 많은 절차를 요구하며, 속도와 유연성이 중요한 분산형 기술 프로젝트에 적합하지 않다는 사실에 있습니다."라고 Vinh는 지적했습니다.

규모가 크든 작든 스타트업은 국가 발전에 중요한 역할을 합니다.

AI 스타트업으로서 우리는 최첨단 AI 기술을 활용해 지식을 수집, 분석 및 저장함으로써 지역 사회와 경제 부문의 성장을 촉진하고 베트남 사용자 및 기업에 실질적인 가치를 제공하는 것이 우리의 역할임을 깊이 인식하고 있습니다.”라고 AI Hay의 CEO인 Tran Quang Duc은 말했습니다.

꽝득(Quang Duc)에 따르면, AI 스타트업의 가장 큰 책임은 국가와 함께하며 1억 명이 넘는 베트남 국민에게 최적의 혜택을 제공하는 적합하고 질 높은 AI 제품을 개발하는 것입니다. 한편, 나인티에이트(Ninety Eight)의 공동 창업자 겸 CEO인 응우옌 테 빈(Nguyen The Vinh)은 나인티에이트 팀이 베트남 경제에 대해 갖는 역할과 책임이 명확하다고 믿습니다.

주된 동기는 베트남에 회사를 설립하고, 계약을 체결하고, 100% 베트남인 직원을 고용하며, 세금 납부 의무와 사회 복지 정책을 철저히 준수함으로써 국가에 최대한의 가치를 기여하고자 하는 열망에서 비롯됩니다.

"이는 법적 의무일 뿐만 아니라 사회적, 경제적 책임을 다하는 행위이며, 나인티에이트 팀이 국내 경제 발전에 실질적으로 기여할 수 있도록 돕는 것입니다."라고 빈은 말했다.

덕

출처: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm