런웨이에서 부티크까지: 고소득층의 쇼핑 트렌드

대중 패션 시장이 전자상거래와 라이브 스트리밍으로 크게 옮겨가는 반면, 고소득 고객은 다른 방향을 선택하고 있습니다. 개인 맞춤형 패션 런웨이에서 직접 쇼핑을 경험해 보세요. 즉, VIP 고객을 위해 디자이너가 직접 기획한 개인 패션쇼를 보는 것입니다.

더 이상 단순히 공연 예술을 위한 무대가 아닌, 런웨이는 이제 부티크 역할을 하며, 고객들은 캣워크에서 바로 "주문을 마무리"할 수 있습니다.

"지금 보고, 지금 사세요" - 런웨이는 더 이상 "보는 무대"가 아닙니다.

개인 맞춤화 트렌드는 럭셔리 패션 업계의 최우선 과제로 떠오르고 있습니다. 샤넬, 루이비통, 디올, 에르메스, 펜디, 구찌 등 유명 브랜드들은 VIP 고객을 위한 프라이빗 쇼를 자주 개최합니다. 이러한 행사는 호치민시, 하노이 , 5성급 호텔, 고급 컨퍼런스 센터 등 플래그십 스토어(브랜드를 대표하는 매장 또는 쇼룸으로, 고객에게 강한 인상을 남기기 위해 설계 및 제작됨)에서 진행됩니다. 고객들은 프리폴, 리조트/크루즈(프리시즌/리조트 컬렉션) 등 한정판 컬렉션을 직접 확인하고, 고급스럽고 프라이빗한 공간에서 미리 상담 및 주문할 수 있습니다.

전직 모델이자 배우인 홍지엠은 하두이의 개인 패션쇼에 정기적으로 참석하는 고객입니다.

사진: NVCC

개인 패션쇼는 디자이너와 고객이 더 가까워지고, 서로를 이해하며, 높은 미적 가치를 지닌 패션 제품을 함께 만들어낼 수 있는 방법입니다.

사진: 디자이너 HA DUY

An의 Eunoia가 디자인한 제품이 런웨이에서 바로 판매됩니다.

사진: NVCC

베트남에서는 하 두이, 콩 트리, 응우옌 민 콩, 도 만 꾸엉 등 많은 디자이너들이 푸 꾸옥, 다낭, 푸 옌 등 관광지 의 충성 고객과 가까운 폐쇄된 공간에서 컬렉션을 소개하는 데 주력하고 있습니다. 라 팜, 투이 디자인 하우스 등 고급 아오자이 브랜드도 전통 문화 요소를 공연 공간에 통합해 더욱 깊이 있는 경험을 제공합니다.

디자이너 하 두이(Ha Duy)의 골든 아워(Golden Hour) 쇼는 베트남의 "지금 보고, 지금 사세요(See Now, Buy Now)" 트렌드를 여실히 보여줍니다. 쇼 시작 후 단 72시간 만에 실크 드레스, 수공예 자수 드레스, 3D 플로럴 케이프 등 주요 디자인이 국내외에서 "완판"되었습니다.

하 두이는 "고객들이 라이브 스트리밍이나 쇼 참석자들의 영상을 시청한 직후 바로 주문하는 디자인들이 있습니다. 이는 미디어 효과를 창출할 뿐만 아니라, 독특하고 한정된 디자인을 바로 소유하고 싶어 하는 심리를 충족시켜 줍니다."라고 말했습니다. 그는 "고객이 캣워크에서 직접 구매할 수 있도록 하면 개인화된 경험을 향상시키고, 하이엔드 고객에게 특권 의식을 심어줄 수 있습니다."라고 강조했습니다.

개인 쇼핑 - 감정이 소비를 주도할 때

고급 소비자들에게 쇼핑은 가격뿐만 아니라 감정적 경험에도 영향을 받습니다. 버버리, 돌체앤가바나, 모스키노 등 세계적인 브랜드에서 흔히 볼 수 있는 "지금 보고, 지금 사세요(See Now, Buy Now)" 모델은 이제 베트남 디자이너들에게도 유연하게 적용되고 있습니다.

디자이너 패션 브랜드 유노이아 바이 안(Eunoia by An)의 CEO 부 란 안(Vu Lan Anh) 씨는 이것이 경험과 감성을 중시하는 고급 패션의 필연적인 발전이라고 생각합니다. "이제 런웨이는 고객이 직접 느끼고 만지고, 입어보고 바로 구매/주문을 결정하는 곳입니다. 저희는 장인정신에 중점을 두지만, 고객의 다양한 니즈를 충족시키기 위해 '맞춤 제작' 버전(고객의 니즈에 맞춰 맞춤 제작되는 의류)을 유연하게 제공하고 있습니다."라고 란 안 씨는 말했습니다.

디자이너 Nguyen Minh Tuan의 멋진 쇼

사진: 응우옌 민 투안

"런웨이 투 부티크" 모델은 소비의 개인화와 지속가능성을 강조하기 때문에 고소득층 사이에서 인기가 높습니다. 디자이너 응우옌 민 투안은 "제 디자인은 매우 까다롭습니다. 쇼에 오는 고객들은 단순히 구매하는 데 그치지 않고 제품 제작 과정에도 함께합니다. 색상부터 형태까지 모든 변화는 개인화의 흔적을 남깁니다. 그들에게 디자인을 소유한다는 것은 온전한 이야기를 소유하는 것을 의미합니다."라고 말했습니다.

"런웨이는 이제 단순한 쇼장이 아니라 개인 맞춤형 부티크입니다. 그곳에서 디자이너들은 생산을 통제하고, 브랜드를 보호하며, 소비자와 더욱 깊이 소통합니다."라고 응우옌 민 투안은 강조했습니다.

세련된 소비자의 선택

VIP 패션 고객인 투이 린(35세, 사업가) 씨는 이렇게 말했습니다. "개인 쇼 초대를 자주 받는데, 거의 모든 쇼에서 바로 디자인을 고르고 다음 날 직접 입어보고 주문합니다. 진정한 가치를 지닌 고급 디자인을 입는 것은 저에게 소중한 경험입니다. 그래서 국내외 명품 브랜드의 특별한 한정판을 소장할 기회라면 유럽 개인 쇼에 참석하기 위해서라도 기꺼이 먼 길을 갈 것입니다."

초대 쇼에서 디자이너 의상을 입은 투이 린 씨. 그녀는 이렇게 말했습니다. "직접 소재를 보고, 모델의 발걸음에 따라 원단이 어떻게 움직이는지 보고 싶어요. 온라인에서는 할 수 없는 일이죠. 마음에 들면 바로 게스트석에서 주문을 완료할 준비가 되어 있어요."

사진: NVCC

브랜드 디자이너는 단순히 제품을 판매하는 데 그치지 않고 의상 편집, 디자인 세부 사항 변경, 소재 변경, 스타일 조정, 심지어 고객을 위한 의상 사진 촬영 등 다양한 애프터 서비스도 제공합니다.

사진: 응우옌 투이 린

디자이너 패션의 단골 고객인 까오 민 항(45세, 하노이 사업가) 씨는 "온라인 쇼핑은 편리하지만, 고가의 제품은 여러 가지 잠재적 위험이 있습니다. 예를 들어, 상품이 광고와 다르거나, 사이즈가 맞지 않거나, 소재가 기대와 다르거나, 심지어 위조 상품일 수도 있습니다. 대형 매장에서 쇼핑하는 것은 사생활 보호가 부족합니다."라고 말했습니다.

민항 씨에 따르면 프라이빗 쇼는 조용한 공간, 전문적인 서비스, 독점적인 느낌을 제공하며, 이는 세련된 소비자의 쇼핑 여정에서 없어서는 안 될 요소입니다.

런웨이에서 부티크로의 전환은 더 이상 단순한 쇼케이스 무대가 아니라, 고객이 단순히 제품을 구매하는 데 그치지 않고 생생하고 특별한 경험을 선사하는 "감성 부티크"로 변화하고 있습니다. 이러한 트렌드는 고소득층의 소비 행동에 나타난 근본적인 변화를 반영하며, 풍부한 경험을 바탕으로 고급 패션 산업의 미래를 선도하는 베트남 소비자 트렌드로 자리 잡고 있습니다.

출처: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm