옹토 연유, 광저우 박람회에서 인상 깊어

비나밀크 의 옹토 연유제품은 중국 광저우에서 열린 국제박람회에 참가하여 많은 방문객을 유치하고 새로운 사업 기회를 열었습니다.

중국국제중소기업박람회(CISMEF)는 중국에서 세 번째로 큰 도시인 광저우에서 매년 열리는 박람회입니다. 올해로 18회를 맞이하는 박람회에는 5,000개가 넘는 국내외 기업이 참여합니다.

옹토 연유의 핵심 제품 라인에 집중하고 있는 비나밀크는 이 박람회에 처음 참가하여 회사의 국제 사업 부문에 대한 결의를 보여주었습니다.

비나밀크의 부스는 규모가 크고 독특한 디자인으로 돋보이며, 옹토 연유라는 단 하나의 제품 라인에만 집중함으로써 주목을 끌고 있습니다.

베트남 국민 브랜드 '국민' 우유제품의 매력

광저우에서 열리는 이 국제 박람회에서 비나밀크 부스는 단 하나의 제품 라인인 옹토 연유에 집중하면서 흥미로운 하이라이트가 되었습니다. 옹토 연유는 비나밀크의 상징적인 제품이자 브랜드로, 설립된 지 거의 50년이 되었습니다.

기존 사업 파트너와 잠재 고객을 포함한 많은 방문객들이 비나밀크 부스를 방문하여 제품을 직접 만나고 상담했습니다. 다양한 포장과 맛으로 방문객들은 중국 젊은층에게 인기 있는 옹토 연유(Ông Thọ)로 만든 밀크티와 베트남 밀크 커피 등 음료도 체험했습니다.

비나밀크가 연유 제품을 세계 시장에 처음 선보인 것은 약 20년 전으로 알려져 있습니다. 비나밀크의 전통적 강점 중 하나로, 현재까지 3,700개 이상의 연유 용기(25만 톤 상당)가 35개국 및 지역에 수출되어 2억 3,500만 달러의 수출 수익을 올렸습니다. 중국에서는 비나밀크 브랜드가 2019년에야 공식적으로 출시되어 2020년부터 수출되고 있지만, 여전히 파트너사들의 신뢰를 얻고 있으며 꾸준히 수입되고 있습니다.

산업통상부 차관 도탕 하이(가운데 서 있음)가 박람회에서 비나밀크 부스를 방문했습니다.

광저우에서는 베트남 제품과 중국 시장을 잘 아는 파트너를 통해 옹토 연유를 도매 채널을 중심으로 다양한 유통 채널을 통해 레스토랑 고객, 밀크티 전문점, 커피숍에 유통하고 있으며, 소비자들은 이를 집에서 음료와 디저트를 만드는 재료로 선택합니다.

옹토 우유로 만든 밀크 커피, 스무디, 우유에 찍어 먹는 빵 등은 특히 해외 거주 베트남인들에게는 향수를 불러일으키는 음식입니다. 이제 옹토 우유는 중국뿐만 아니라 일본, 한국, 캐나다 등 다른 나라에도 옹토 우유를 널리 알리는 특별한 다리 역할을 하고 있습니다.

올해 비나밀크와 옹토 연유는 벨기에에서 열린 국제적인 어워드인 슈페리어 테이스트 어워드 2023에서 베트남 유제품 최초로 맛 부문 3스타를 획득하며 박람회에 인상적인 소식을 전했습니다. 이 제품은 르 가이드 미슐랭, 고미요의 유명 셰프와 소믈리에를 포함한 200명 이상의 전문가로 구성된 심사위원단의 평가를 받았습니다.

옹토 연유 제품은 광저우의 많은 레스토랑, 밀크티 숍, 커피숍에서 음료를 만드는 데 사용됩니다.

비나밀크의 중국 파트너에 따르면, 옹토 연유 사업의 꾸준한 성장에 기여하는 두 가지 주요 요인이 있다고 합니다. "첫째, 베트남 음식과 음료는 중국에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 둘째, 옹토 연유는 맛있고 독특한 풍미와 일관된 품질을 자랑하며 오랜 세월 변함없이 품질을 유지해 왔습니다. 이러한 점이 제품의 명성을 높여 고객들이 제품을 믿고 구매하고 사용할 수 있도록 돕고 있습니다."라고 제품 유통 부문 이사인 하 하이 남 씨는 말했습니다.

핵심 제품에 집중하고 틈새 시장을 개발하세요

연유는 비나밀크의 주요 제품 라인으로, 월 생산 용량이 약 15,000톤(하루 130만 캔의 우유에 해당)에 달하며, 베트남에서 가장 많이 구매되는 연유 브랜드이기도 합니다.

250개가 넘는 제품 포트폴리오에서 수출의 첫 단계부터 Vinamilk는 중국과 같이 규모가 크지만 시장성이 높은 시장을 위해 Ông Thọ 연유 수출을 신중하게 선택하고 "맞춤형"으로 만들었습니다.

이 제품은 중국뿐만 아니라 여러 수출국에서 시장 개척 및 진출의 교두보 역할을 할 뿐만 아니라, 비나밀크의 품질 안정성을 입증하는 전략적 아이템으로 자리매김하고 있습니다. 이를 통해 비나밀크는 전략적 파트너를 통해 팬데믹과 같은 어려운 시기와 지난 2년간 세계 경제 상황이 크게 변동했던 시기에도 시장을 개척하고 수출 활동을 안정화해 나갈 것입니다.

옹토 연유 제품은 중국 내 많은 매장과 슈퍼마켓에 등장했으며, 출시된 지 2년이 지나면서 점차 소비자들에게 친숙해졌습니다.

비나밀크(Vinamilk)의 해외 사업 담당 이사인 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 베트남 유제품의 장점과 해외 시장 진출의 잠재력에 대해 이야기하며, 핵심 제품 유지와 기존 강점 강화에 항상 집중해야 한다고 강조했습니다. 동시에, 신제품 개발과 전문적인 고객 서비스를 통해 틈새 시장을 개척하는 데에도 투자해야 한다고 덧붙였습니다.

히에우 씨는 "베트남 제품과 브랜드가 국제 소비자들에게 더 많이 노출되는 것은 베트남 기업의 수출을 더욱 효과적으로 촉진하는 열쇠입니다. 특히, 이미 안정적인 상품 경제와 일반 소비재, 특히 식품에 대한 높은 수요가 있는 시장에 진출할 때 더욱 그렇습니다."라고 덧붙였습니다.

2023년 상반기에만 비나밀크는 중동, 일본, 한국, 중국, 동남아시아 등의 지역과 시장에서 많은 무역 진흥 활동, 박람회, 주요 전시회에 참여했습니다.

비나밀크는 다른 고객 관계 활동과 더불어 총 1억 달러 이상의 계약을 성공적으로 체결하고 이행했습니다. 품질, 가격, 서비스라는 "삼각의자"를 통해 세계 시장에 진출하는 전략을 바탕으로 비나밀크는 수출 부문에서 활발하고 효과적인 활동을 펼치고 있는 유제품 기업으로, 현재까지 누적 수출액은 30억 달러에 달하며 전 세계 약 60개국 및 지역에 수십 종의 제품을 수출했습니다.

PV

원천: https://baohatinh.vn/dau-tu/sua-dac-ong-tho-tao-an-tuong-tai-hoi-cho-quang-chau/250920.htm