중국: 옹토(Ông Thọ) 우유의 중국 내 누적 판매액이 410만 달러를 돌파하며, CISMEF 광저우 무역 박람회에서 수백 명의 고객과 파트너의 관심을 끌었습니다.
비나밀크는 6월 27일부터 30일까지 광저우에서 열린 중국 중소기업 국제 박람회(CISMEF)에서 창립 50여 년 동안 회사의 대표 브랜드로 자리매김한 옹토 연유를 선보였습니다.
부스에는 많은 비즈니스 파트너와 방문객이 몰려들어 중국 젊은이들 사이에서 인기 있는 베트남식 밀크티와 밀크커피 등 연유를 넣어 만든 음료에 대해 알아보고 맛보았습니다.
비나밀크 부스에는 많은 방문객들이 제품을 구경하고 체험하기 위해 찾아왔습니다. 사진: 비나밀크
박람회에 참가한 고객 중 한 명인 루옹 티에우 푸옹(광저우) 씨는 옹토 연유를 2년 넘게 알고 지냈으며 맛이 좋아서 꾸준히 사용하고 있다고 말했습니다. "빵에 찍어 먹거나, 커피에 넣거나, 밀크티를 만들 때 자주 사용해요."라고 그녀는 말했습니다. 광저우의 또 다른 고객 역시 이 연유가 중국 소비자의 입맛에 맞게 맛을 조절했고, 가격 경쟁력도 뛰어나 이 제품과 거래를 고려하고 있다고 밝혔습니다.
이번 박람회에 참석한 중국 비나밀크 우유 유통업체 대표 하하이남 씨는 옹토 우유가 중국 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있다고 밝혔습니다. 옹토 우유는 동남아시아의 대표적인 제품으로 현재 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있기 때문이라는 설명입니다.
하이남 씨(검은 셔츠 착용) - 비나밀크 중국 시장 유통사 총괄 이사. 사진 제공: 비나밀크
5년간 비나밀크 제품을 판매해 온 남 씨는 해당 제품 매출이 매년 약 50%씩 증가했다고 밝혔습니다. 특히 올해 초 코로나19 사태가 진정된 이후 매출이 두 배로 늘었으며, 그의 가게에서는 옹토 연유를 한 달에 약 10통 정도 판매하고 있다고 합니다.
광저우에서 50개 유통망을 갖춘 도매업체를 운영하는 류위안 씨는 매달 약 2,000상자를 수입한다고 밝혔습니다. 그는 장기간의 코로나19 사태 이후 소비자 수요가 회복됨에 따라 올해 하반기 매출이 50% 증가할 것으로 예상하고 있습니다.
광저우에서 해당 제품은 도매, 식당, 버블티 가게, 카페 등 다양한 유통 채널을 통해 판매되며, 최종 소비자들이 집에서 음료나 디저트를 만드는 재료로 구매하기도 합니다.
비나밀크는 코로나19의 영향을 받았던 2020년에도 중국으로 제품을 수출했다고 밝혔습니다. 현재 옹토 연유는 10억 인구 규모의 중국 시장에서 여전히 파트너들의 신뢰를 얻고 있으며 높은 수입량을 유지하고 있습니다. 이 제품은 비나밀크의 대중국 수출 포트폴리오에서 큰 비중을 차지하며, 누적 매출액은 410만 달러를 넘어섰습니다. 이는 팬데믹 이전 대비 5배 이상, 팬데믹 기간 동안에도 14% 증가한 수치입니다.
비나밀크의 국제사업부 이사인 보 쭝 히에우(회색 셔츠 착용) 씨가 6월 27일 광저우에서 열린 행사에서 도 탕 하이 산업통상부 차관과 부 비엣 안 주광저우 베트남 총영사에게 제품을 소개하고 있다. 사진: 비나밀크
비나밀크의 해외사업부 이사인 보 트룽 히에우 씨에 따르면, 중국에서 옹토 연유의 안정적인 성장은 두 가지 요인에 기인합니다. 첫째, 베트남 음식과 음료의 인기가 점점 높아지고 있습니다. 둘째, 옹토 연유는 특유의 맛있고 풍미가 뛰어나며 오랜 기간 동안 품질을 유지해 왔습니다. 이러한 장점들이 옹토 연유의 명성을 쌓고 소비자들이 믿고 구매할 수 있는 제품으로 자리매김하게 했습니다.
"코로나19 이후에도 중국인들이 여전히 우리 회사의 이름을 사랑하고 있고, 제품들이 시장에서 자리를 잡아가고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이번 재진출을 통해 향후 유제품 매출이 증가하기를 기대합니다."라고 히에우 사장은 밝혔습니다.
이 행사에서 도탕하이 산업통상부 차관은 코로나19 팬데믹 이후 3년이 지난 지금, 기업들이 중국 시장과 다시 연결될 수 있는 기회라고 강조했습니다. 베트남의 최대 무역 파트너인 중국 시장과의 관계를 재정립하기 위해서는 제품 품질에 집중하고, 기업 간 협력을 강화하며, 관련 부처와 기관의 역할이 매우 중요하다고 역설했습니다.
CISMEF 무역 박람회는 2003년부터 매년 개최되어 왔습니다. 올해 박람회에는 중국, 베트남, 독일, 그리스, 캐나다, 브라질, 아르헨티나, 말레이시아, 태국 등 20개 국가 및 지역에서 1,000여 개의 중소기업이 참가했습니다.
댄
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