윈마트(1).jpg 베트남 상품이 90% 이상 차지

50억 달러의 투자 자본 조달

마산 그룹 부사장인 마이클 헝 응우옌은 마산(HoSE: MSN)이 M&A 거래를 실행하는 데 매우 "근면한" 회사라고 평가했습니다.

Masan은 운영 역사상 다양한 M&A 거래로 퍼즐에 조각을 계속 추가했습니다. 예를 들어 Vinacafé Bien Hoa(VCF)의 98% 이상을 침투하고 소유하는 것, NET 세제, Quang Ninh Mineral Water, Saigon Nutrition Food Company의 통제권을 매수하는 것, Sam Kim Company Limited를 인수하여 이름을 Masan Nutri-Science로 변경한 다음 Masan MEATLife(MML)로 변경하는 것... 또는 최근에는 Phuc Long 차 및 커피 체인과 MVNO 네트워크 회사 Mobicast의 지배적 지분을 매수하는 거래... Masan의 가장 "유명한" M&A 거래에는 2019년 VinCommerce(현재 WinCommerce)와 합병하여 소매 부문에 침투하기로 한 결정이 포함되어야 합니다.

"마산은 너무 광범위하게 투자하고 있는 걸까요? 그리고 마산은 스스로를 어떻게 정의하고 있을까요?" 이 질문에 마산그룹 부회장은 "투자자들은 마산이 생선 소스, 간장, 커피, 육류 등을 판매하는 것을 보고 마산이 너무 많은 사업을 한다고 생각합니다. 하지만 마산의 포트폴리오를 자세히 살펴보면, 마산은 필수적인 수요를 충족하는 데 집중하고 있다는 것을 알 수 있습니다."라고 답했습니다.

FMCG 제품이 한때 "황금알을 낳는 거위"로 여겨졌던 소비재 회사에서 마산은 "수천 가지의 요구를 연결하는" 플랫폼으로 변모하여 일상의 필수품을 공급하고 베트남 소비자 지출의 80%를 차지합니다.

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마산그룹 이사회는 이전에 전략적 차원이든 지배적 지분이든 다른 회사의 주식을 인수할 때, 그룹은 항상 매출이나 이익을 매수하는 것이 아니라 전반적인 전략을 뒷받침하는 "플랫폼"을 매수하기로 결정했다고 밝힌 바 있습니다. 여기서 플랫폼은 소비자에게 최고의 제품을 합리적인 가격에 제공하는 데 도움이 되는 훌륭한 기술일 수 있습니다. 또한, 마산이 이미 매우 탄탄한 유통 시스템을 더욱 확장하거나 강력한 베트남 브랜드를 구축하고 유지하는 데 도움이 되는 유통 네트워크일 수도 있습니다.

마산 데이터에 따르면, 지난 17년 동안 그룹은 약 50억 달러의 투자자본을 조달했습니다. 이 자본은 전략적 성장을 목표로 앞서 언급한 소비자 생산 공급망을 지속적으로 확장하고 개선하는 소비재 기업 포트폴리오에 투자됩니다.

"KKR, TPG, SK 그룹 등 투자자들은 모두 한 번 이상 투자합니다. 이 투자자들의 공통점은 모두 장기적인 협력을 목표로 한다는 것입니다."라고 마이클 씨는 말했습니다.

소비자-소매 플랫폼의 긍정적 신호

소비재(마산 컨슈머)와 소매(윈마트 슈퍼마켓 체인과 윈마트+, 윈N 매장을 운영하는 윈커머스)는 현재 마산그룹의 두 핵심 사업 부문으로, 매출과 이익의 80%를 차지하고 있습니다.

마산그룹에 인수될 당시 윈커머스의 EBITDA는 마이너스 7%였으나, 현재 4%의 흑자를 기록하며 4년간 11%의 성장을 달성했습니다. 윈커머스는 2024년 6월, 7월, 8월에도 연속 흑자 순이익을 기록했습니다. 현재 전국적으로 약 3,700개의 판매점을 운영하고 있으며, 도시부터 농촌까지 다양한 지역에 다양한 매장 모델을 운영하고 있습니다.

마산그룹 부총재에 따르면, 회사의 다음 목표는 핵심 소매 소비재 사업에 지속적으로 집중하는 것입니다. 여기에는 2025년 마산그룹의 브랜드 소비재 자회사인 마산 컨슈머(Masan Consumer)의 기업공개(IPO)와 더불어, 글로벌 소비자를 대상으로 베트남의 맛을 알리는 'Go Global' 전략을 강화하는 것이 포함됩니다. 윈커머스(WinCommerce) 소매 부문에서는 수익 최적화, 운영 개선, 윈 멤버십 프로그램 개발, 맞춤형 프로모션 등을 지속적으로 추진하고 있습니다.

또한, 마산은 소비자 소매 사업에 더욱 집중하기 위해 전략적 투자자들과 협력하여 비핵심 사업에 대한 지분을 축소하고 있습니다. 마산은 앞으로도 재무 레버리지를 줄이고 대차대조표를 개선하기 위한 전략적 활동을 지속적으로 추진할 것입니다.

마산그룹 상반기 실적 보고서에 따르면, 마산그룹은 소액주주 배당 전 세후이익 1조 4,250억 동, 소액주주 배당 후 세후이익 6,070억 동을 기록했습니다. 따라서 마산그룹은 연초 주주들이 승인한 기준 시나리오에 따라 2024년 상반기에 연간 이익 계획의 60% 이상을 달성했습니다. 핵심 소비재-소매 부문의 긍정적인 성과와 시장 회복세를 바탕으로, 마산그룹은 이익 계획을 완수하고 주주들에게 탁월한 가치를 지속적으로 창출할 것으로 기대합니다.

빈푸