베트남 시장은 국내 기업이 정복해야 할 '맛있는 케이크'와 같습니다.

무역 전쟁의 영향으로 많은 외국 기업들이 베트남 시장을 "맛있는 케이크"로 여기고 전자상거래 채널을 통해 저렴한 상품을 베트남으로 들여오도록 장려합니다. 이러한 상황에 직면하여 베트남 기업들은 수출 시장을 다각화하고 경쟁력을 강화하고 있습니다.

AI 디자인을 활용해 경쟁력을 높이다

Viet Thang Jean Company는 주로 미국과 유럽 시장에 제품을 수출합니다. 최근 몇 년 동안 국내 시장으로 복귀하면서 많은 어려움을 겪었습니다. 동시에, Shopee, Tiktok, Lazada 등 베트남에서 판매되는 저렴한 중국산 제품과 경쟁해야 했기 때문에 어려움이 더욱 커졌습니다.

이러한 치열한 경쟁에 직면하여 Viet Thang Jean 회사의 대표이사인 Pham Van Viet 씨는 회사가 비용을 절감하고 다양한 연령과 지역의 패션 선호도에 따라 제품을 다양화하기 위해 기술에 투자하는 데 중점을 두고 있다고 말했습니다.

Meetmore의 이사인 응웬 응옥 루안 씨가 OCOP 제품을 소개합니다.

이 회사는 고객이 사무실 패션, 회의, 엔터테인먼트 등 각자의 필요에 따라 각 제품을 쉽게 식별할 수 있도록 전자상거래 플랫폼에서 제품 이미지를 개선합니다.

디자인 측면에서 AI를 활용하는 기업은 시간을 단축하고 패션 트렌드를 반영하는 디자인을 더 많이 개발하여 고객에게 더 쉽게 다가갈 수 있어야 합니다. 이전에는 기업이 새로운 모델을 디자인하는 데 일주일이 걸렸지만, 이제 AI를 활용하면 2~3분밖에 걸리지 않습니다. Viet Thang Jean은 올해 국내 시장 매출 2,500억 VND 달성을 목표로 하고 있습니다.

"디자인 단계에서 저희는 4.0 기술과 AI를 매우 효과적으로 적용합니다. 모든 지역과 문화권의 소비자를 위해 언제든지 디자인할 수 있습니다. 고객의 소비 트렌드를 더욱 쉽게 파악할 수 있습니다. AI를 기반으로 옷을 디자인하고 코디네이트할 수 있습니다. 방향을 제시하고, 더 빠르게 작업합니다."라고 Viet 씨는 말했습니다.

OCOP 제품 홍보 지원

농업 분야에서도 베트남 기업과 중국 제품 간의 경쟁이 치열합니다. 글로벌 트레이드 링크 컴퍼니 리미티드(MeetMore)의 응우옌 응옥 루안 이사는 Meetmore의 인스턴트 과일 커피 제품이 베트남 커피 수도에서 저렴한 원료를 사용하여 생산되지만, 가격 면에서는 여전히 경쟁하기 어렵다고 말했습니다. Meetmore의 제품은 전자상거래 플랫폼에서 10~15% 저렴한 가격에 판매되고 있습니다.

중국 제조업체와 기업들 또한 베트남 시장을 겨냥한 브랜딩 전략을 가지고 있습니다. 예를 들어 '사이공 커피'와 같이 베트남 특유의 이름을 사용하는 경우가 있습니다. 닥락 에서 열린 베트남 커피 축제에서 중국 기업들은 KOL과 틱톡커들을 라이브 스트리밍으로 초대하여 제품을 판매하기도 했습니다.

글로벌 무역 연계 회사(MeetMore)의 이사인 응우옌 응옥 루안 씨는 제품 판매를 위해 라이브 스트리밍을 진행합니다.

더욱 우려스러운 것은 저렴한 중국 제품이 위와 같은 장점을 가지고 있다는 것이 아니라, 기술 인프라와 인적 자원 교육을 통해 오랜 기간 잘 준비되었다는 점입니다. 일부 중국 기업들은 중국과 베트남에서 전문 제품을 판매하는 베트남인인 틱톡커와 KOL을 대상으로 여러 차례 채용 및 교육을 진행해 왔습니다.

응우옌 응옥 루안 씨는 베트남 상품이 가격뿐만 아니라 품질 면에서도 중국 상품과 경쟁하는 것이 중요하다고 강조하며, 소비자들이 고품질 베트남 상품을 명확하게 구별하여 선택할 수 있도록 돕는 방법을 제시했습니다. 특히 OCOP 제품을 포함한 기업들은 이 문제를 홍보하기 위한 지원이 절실히 필요하다고 강조했습니다.

루안 씨는 기업만 참여한다면 소통만으로는 충분하지 않다고 말합니다. "기업과 OCOP 제품이 소비자에게 도달하도록 지원하는 현재의 방향은 충분하지 않으며, 더욱 강화되어야 합니다. 특히 최근에는 위조 및 저품질 제품에 대한 캠페인을 진행했습니다. OCOP 인증을 받은 제품을 홍보하기 위해서는 소통을 강화해야 합니다. 공항과 공공장소에 OCOP 기업이 이러한 제품을 홍보할 수 있도록 지원하는 안내 표지판을 설치해야 합니다."

전자상거래 전문가 응우옌 콰치 니 씨는 중국 상품의 가격이 이해하기 어렵고 믿기 어렵다고 지적했습니다. 현재 100만 동(VND) 미만의 해외 전자상거래 상품은 세금을 납부하거나 품질 검사를 받을 필요가 없습니다. 따라서 매일 대량의 주문이 몰리는 저렴한 상품들이 베트남으로 수출되고 있습니다. 한편, 국내 기업이 생산하거나 수입하는 상품은 여러 종류의 세금과 수수료를 납부해야 하고 여러 단계의 검수 과정을 거쳐야 합니다. 이는 국내 기업들에게 불공정한 경쟁을 야기합니다.

중국 회사의 스티커 가격은 베트남 제품의 절반에도 미치지 못합니다.

응우옌 콰치 니 씨는 "이런 제품을 국내에서 생산하면 규정 준수, 검사, 품질 관리 등 여러 규제가 적용됩니다. 이 모든 것이 비용을 증가시키는 반면, 해외 전자상거래 상품은 전문 검사 규정이 없어 국내 기업에 불평등이 발생합니다. 제품 사용 중 문제가 발생하면 누가 소비자 권리를 보호하겠습니까?"라고 말했습니다.

국내 시장에서 값싼 외국 제품과의 치열한 경쟁에 직면한 베트남 기업들은 경쟁력을 적극적으로 개선하고 당국의 실질적인 지원을 받아야 합니다. 특히, 소비자들이 품질과 안전성이 보장된 제품을 식별하고 선택할 수 있도록 홍보 활동을 지원해야 합니다. 이와 동시에, 국내 기업의 공정한 경쟁을 보장하기 위한 엄격한 규정과, 해외 상품의 품질에 대한 거래소의 구속력 있는 규정을 마련해야 합니다.

vov.vn에 따르면

출처: https://baolaocai.vn/thi-truong-viet-nhu-mieng-banh-ngon-ma-doanh-nghiep-noi-can-chiem-linh-post402727.html