시내 공자거리 골목에 있는 건물. 투득(호치민시), 기계 제조의 특별한 "냄새". 이곳은 Realtime Robotics Inc.(RtR)의 임시 본부입니다. 모든 회사 직원의 책상 앞에는 드론을 구성하는 부품들이 흩어져 있습니다.

이 회사의 CEO인 루옹 비엣 꾸옥 박사는 여기서는 그와 젊은 엔지니어들 사이에 일대일 토론이 항상 이루어진다고 말했습니다. 이것이 바로 제품 연구개발의 특성입니다. 작년 말, RtR은 100% "베트남산" HERA 드론을 전 세계로 수출한 최초의 회사가 되었습니다.

짧은 소매 티셔츠, 청바지, 낡은 샌들을 신은 쿠옥 씨는 58세라는 실제 나이보다 훨씬 젊어 보인다. 실리콘 밸리(미국)에서 돌아온 의사는 베트남인의 두뇌력을 바탕으로 상상할 수 없는 것들을 생각하고 있습니다.

- Realtime Robotics는 드론 제조를 전문으로 하는 회사입니다. 이 회사의 제품은 선진국으로 수출됩니다. 미국에 본사가 있는데, 왜 국내에서 생산하지 않고 베트남에서 생산하시나요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 제 두뇌 능력의 질 때문에 드론 생산을 위해 베트남으로 돌아가기로 결정했습니다. 어떤 사람들은 저렴한 노동비 때문인지 묻기도 했습니다. 저렴한 노동 비용에 관해 이야기한다면, 저는 다른 많은 나라에서도 충분히 회사를 열 수 있을 겁니다. 여기서 문제는 R&D 기술 제품을 개발할 수 있는 베트남 엔지니어의 두뇌 능력과 재능의 효율성입니다.

실리콘 밸리에서 살면서 일하면서, 저는 선진국의 사고방식은 항상 미래를 향해 있다는 걸 깨달았습니다. 지금은 해결책이 없지만 미래에 무엇이 필요한지 알아내고, 이를 바탕으로 기업들은 난제들을 해결할 방법을 찾습니다.

인터넷, 스마트폰, 구글, 가장 최근의 ChatGPT 등 인간의 삶을 바꾼 위대한 발명품은 모두 미국에서 유래되었습니다. 보시다시피, 이 나라는 미래지향적인 비전을 가지고 있습니다. 그들은 5~10년 후 사회가 어디로 갈지 생각하고, 먼 미래를 내다보며 R&D에 집중합니다. 저는 베트남 직원들에게 이런 일을 시키고 싶어요.

- 말하기는 쉽지만, 베트남 산업은 세계 여러 나라에 비해 아직도 '후발주자' 수준인가요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 베트남 산업의 시작점은 매우 낮습니다. 이는 인정해야 할 현실입니다. 하지만 산업 지원이라는 것을 지역화율을 높이는 것으로 계속 생각한다면, 그것은 "시간과 돈의 낭비"일 것입니다. 그 대신, 우리는 더 멀리 내다보고, 기존의 발명품을 바탕으로 발전하고, 도약판을 만들어야 합니다.

예를 들어, iPhone 제품이 시장에서 1,000달러에 판매된다고 가정해 보겠습니다. 휴대폰 가격은 많아야 400달러 정도이고, 그 중 조립 비용은 30달러입니다. 나머지 가장 큰 가치는 애플이 챙기는 600달러로, 제품 가치의 60%를 차지합니다.

베트남이 애플 휴대폰 구성품의 화면, 칩, 메모리 등 모든 부분을 100% 국산화하는 국가라고 가정하면, 400달러 전체를 획득할 수 있을 것입니다. 그것이 바로 현지화의 목적입니다. 하지만 목표로 삼아야 할 것은 애플이 챙기는 600달러라는 숫자입니다. 이는 제품 연구개발과 창의적인 두뇌의 결과입니다.

과거에는 한국이 TV 제품 분야에서 항상 일본에 뒤처졌지만, 오늘날에는 한국의 삼성이 일본의 샤프나 도시바 브랜드를 물리쳤습니다. 그들은 텔레비전 화면에 획기적인 혁신과 발명을 이루었기 때문입니다. 베트남도 이 길을 따라야 한다.

이웃 나라인 중국조차도 세계적 수준의 경쟁력을 갖춘 제품을 보유하고 있으며, 예전처럼 그저 '복사'만 하는 것이 아닙니다. 예를 들어, 중국 DJI 드론은 영화 및 사진 촬영 분야에서 세계를 선도하고 있습니다. 일본, 한국, 미국 등의 나라는 경쟁할 수 없습니다.

- 그래서 HERA 드론은 시중에서 고가에 판매되지만, 여전히 고객들에게 인기가 있는 걸까요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 네. HERA는 1개당 58,000달러에 판매되는 반면, 유사 제품은 1개당 30,000달러 정도에 판매됩니다. 그 차이는 베트남 엔지니어들의 R&D 능력에서 나옵니다. "베트남산" 드론은 다른 드론에는 없는 기능을 가지고 있기 때문에 사용자들은 이를 구매하기 위해 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다.

드론의 가치는 운반할 수 있는 장비의 성능에 달려 있습니다. 물리적으로 무거운 물체를 들어올리려면 충분한 양력을 낼 수 있을 만큼 엔진과 프로펠러가 커야 합니다. 드론도요.

HERA는 위의 문제를 해결합니다. 착용자의 백팩에 들어갈 수 있는 크기의 드론 모델이지만, 비행 시 최대 15kg의 장치를 운반할 수 있어 유사 제품 대비 7배 더 무겁습니다. 공간 측면에서 볼 때, 전 세계 드론 모델은 일반적으로 1개의 탑재체 또는 1개의 카메라만 장착할 수 있는 공간이 있지만, HERA는 각각 360도 시야를 제공하는 4개의 탑재체를 동시에 운반할 수 있습니다. 따라서 HERA의 임무 수행 능력은 기존 드론보다 우수하다.

HERA는 풍력, 태양광, 고전압 전력선, 교량, 도로 등 인프라 검사에 사용되는 전문 시장을 타깃으로 합니다. 2022년 12월부터 현재까지 제품 판매 수익은 약 70만 달러입니다. 미국 시장에 공급하는 것 외에도 우리는 HERA를 NATO(북대서양 조약 기구)에 수출하기 위해 영국의 구매자와도 협상 중입니다.

- 그렇다면 오늘날 Realtime Robotics의 성공 비결은 무엇일까요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : "상인"적 사고방식은 발전을 방해할 뿐입니다. 그 대신, 창의성은 우리 사업이 항상 목표로 삼는 것입니다.

베트남의 산업 기업은 일반적으로 일상생활에 있는 것을 발명합니다. ChatGPT와 마찬가지로 약 100명의 직원으로 시작하지만, 제품이 완성되면 돈을 투자할 의향이 있는 사람들이 생길 것입니다.

지금까지 "Made in Vietnam"이라는 단어가 "Made in Japan"이라는 단어보다 낮은 평가를 받은 이유는 무엇입니까? 우리는 진실을 똑바로 바라볼 필요가 있습니다. "Made in Japan"의 가치는 수십 년간 소니, 토요타, 혼다 등 일본 기업들이 세계에 우수한 품질의 제품을 공급해 온 결과입니다. 따라서 "Made in Vietnam"이라는 단어에 가치를 부여하려면 개척적인 기업이 필요합니다. 다른 방법이 있을까요?

세계적인 수준의 제품을 생산하는 것은 기업이 국가 브랜드를 구축하는 데 기여하는 방식입니다. 베트남 엔지니어들은 국제적으로 경쟁할 수 있는 발명품을 만들어낼 만큼 재능이 뛰어납니다. 베트남 기업이 하지 않으면 누가 하겠는가?

Quoc 박사가 베트남산 드론을 소개합니다.

- 지금까지의 여정을 돌이켜보면, 현재의 성과를 이룰 수 있어서 운이 좋았다고 생각하시나요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 제가 2014년에 회사를 설립한 이래로 400만 달러를 투자한 엔젤 투자자들이 있습니다. 엔젤이란 당시 우리가 하는 일에 신뢰를 두었다는 뜻으로, 전부 아니면 아무것도 없다는 뜻입니다. 하지만 저는 그것이 "운"이라기보다는 "인과관계"라고 생각합니다. 열심히 일하지 않고서는 생계를 유지할 수 없습니다. 다른 사람들을 설득하고 그렇게 많은 돈을 투자하게 하려면 어떻게 해야 합니까? 저는 세계적인 수준의 제품을 발명할 수 있는 가치와 능력을 입증했습니다.

지원에 관해 말하자면, 불행히도 베트남에는 이런 위험을 안고 있는 기업을 지원할 수 있는 메커니즘이나 정책이 없습니다. 연구개발에 돈을 투자하면 결과가 보장되지 않기 때문입니다. 발명에 투자할 때 성공률은 아마 10% 미만일 겁니다. 공공부문이 기업에 돈을 쏟아붓는 것을 감히 받아들일 수 있는 메커니즘이 우리에게는 없습니다. 그렇게 되면 발명의 결과가 전혀 없을 수도 있습니다. 그럼 누가 책임을 져야 하나요?

- 만약 미국이었다면 정부는 위의 문제를 어떻게 해결했을까요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 그들은 America's Seed Fund라는 기금을 가지고 있습니다. "seed"는 씨앗을 의미하는데, 이는 묘목 기금으로 이해할 수 있습니다. 이 기금은 미국 국립 과학 재단의 지원을 받고 있으며, 모든 분야에서 획기적인 발명품을 보유한 중소기업에 자금을 지원하는 데 특화되어 있습니다.

정부는 기업들이 훌륭한 아이디어를 가지고 있지만, 그것을 실현할 자금이 없다는 것을 알고 있습니다. 현재 국가는 해당 회사의 후원자이며, 어떠한 소유권이나 소유권 비율도 취득하지 않습니다. 따라서 국가는 손실을 감수하고 자금을 조달할 의향이 있습니다. 많은 기업이 실패하겠지만, 성공하는 기업은 소수에 불과할 것입니다. 그들은 기술 유니콘이 되어 국가에 세금을 내고 국가 과학을 발전시킬 것입니다. 이것이 바로 공적 자금의 궁극적인 목적입니다.

베트남에는 그런 위험한 공공 투자를 위한 메커니즘이 없다는 것을 알고 있습니다. 하지만 우리는 지름길을 택할 수 있습니다. 자금이 필요한 스타트업에 대해 이렇게 생각해 보세요.

옵션 1: 국가는 기업에 발명품 신청서를 제출하도록 요구합니다. 그런 다음, 자금을 지원받을 프로젝트를 선정하기 위해 전문적인 검토 위원회를 구성합니다. 이 옵션에서 문제는 평가 위원회의 공정성에 달려 있습니다. 위원회 위원들이 해당 업무를 알고 있을 가능성도 배제할 수 없으며, 검토 과정에서 '공모'가 있었다는 사실은 말할 것도 없습니다.

두 번째 옵션은 시장이 결정하게 하는 것입니다. 만약 어떤 기업이 미국과 같은 명문 기금에서 발명품을 인정받았다면, 주정부는 그것을 기준으로 프로젝트 가치의 얼마만큼을 재지원할지 결정할 수 있습니다.

예를 들어, 해당 프로젝트가 국제적으로 인정받는다면 국가는 전체 금액의 약 20~30%를 지원하게 됩니다. 이렇게 하면 우리는 재능 있는 기업을 찾는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 만약 특허가 성공적으로 상용화되고 제품이 시장에서 소비된다면, 사업에 대한 자금 지원 비율이 증가할 수 있습니다. 아니면 국가가 기업이 공장을 짓는 데 필요한 토지를 지원해주는 경우도 있습니다...

시장이 판단하게 하세요. 이러한 메커니즘이 가능하다면 많은 기업이 혁신에 투자할 수 있을 것입니다.

- 현재의 상황을 바탕으로 Realtime Robotics의 미래 계획은 무엇입니까?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 기술 회사에서는 제품 수명 주기가 짧고 매우 빠르게 변화하기 때문에 끊임없이 업데이트하는 것이 중요합니다. 우리가 HERA의 성공에만 기대어 살면, 결국 뒤처지게 될 것입니다. 올해도 드론 분야에서 4건의 특허를 출원하고, 농업을 지원하는 응용 제품을 선보일 예정입니다.

리얼타임 로보틱스는 세계에서 가장 혁신적이고 신뢰할 수 있는 드론 회사 중 하나가 될 것입니다. 제품 개발의 혁신과 정보 데이터 관리의 투명성.

호치민시 하이테크 파크에 공장이 완공되면 생산능력은 10~20배로 늘어날 전망이며, 매년 약 1,000만 달러의 이익이 창출될 것입니다. 그것이 목표입니다.

HERA 드론 제품을 들고 있는 루옹 비엣 꾸옥 박사. (사진: 응우옌 후에)

- 과거를 잠깐 돌이켜보면, 루옹비엣꾸옥은 호치민시 중심부의 갱단이 있는 동네에서 잊지 못할 어린 시절을 보냈다는 것을 알게 되었습니다. 그렇죠?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 네, 그 시절은 잊을 수 없을 겁니다. 저희 가족은 9명의 형제자매가 있으며, 약 10제곱미터 정도의 집에서 함께 살고 일하고 있습니다. 이 집은 문자 그대로나 비유적으로나 "죽은" 개울을 뜻하는 니에우록-티응에 운하의 지류에 위치해 있습니다. 제가 사는 곳이 바로 거기예요.

지금은 많은 변화가 있었지만, 예전에는 도둑, 마약, 매춘이 난무하는 사회 최하층의 가난한 동네였습니다. 많은 가족이 도둑질로 생계를 유지합니다. 삶이 그들을 그렇게 만든다.

12살 때, 저는 그 검은 물 위에서 쓰레기를 주워서 생계를 이어갔습니다. 13살 때, 레몬과 고추를 팔아서 돈을 벌었습니다. 15살 때, 저는 운하 바닥에서 벌레를 낚아 수족관 가게에 팔았습니다. 벌레를 잡기 위해 5~6시간 동안 물에 담가 있어야 했던 밤도 있었습니다. 벌레를 팔아서 겨우 쌀 1kg을 살 수 있는 돈밖에 벌지 못했습니다.

저는 교육의 가치를 깨달았을 때 제 인생이 바뀌었습니다. 저는 12학년을 마쳤지만 대학 입학 시험에 떨어졌기 때문에 호치민시 금융고등학교에서 공부하기로 했습니다. 그 후, 저는 대학에서 학업을 계속했고 2년 동안 영어를 공부했습니다.

외국어에 대해 아무것도 몰랐던 저는 1994년 TOFEL 시험에서 150명의 응시자 중 6위를 차지했습니다. 2002년에 저는 풀브라이트 대학원 장학금(미국)을 받았습니다. 그 후 몇 년 동안 나는 미국에서 박사학위 장학금을 받았습니다. 지금까지 겪어온 일들을 생각하면, 이런 삶이 정말 멋지다는 생각이 듭니다. 나에게는 불가능했던 일이 현실이 되었습니다. 꿈에서도 그런 생각을 한 적이 없습니다.

2002년에 저는 뉴욕 이타카에서 가구가 없는 아파트를 첫날밤에 빌렸습니다. 나는 담요를 두르고 바닥에서 잤습니다. 가족과는 지구 반대편에서요. 하지만 저는 그 순간이 행복했습니다. 왜냐하면 다음 날 저는 미국 최고의 학교 중 한 곳에서 공부를 계속할 수 있었기 때문입니다.

- "흑인" 동네의 아이에서 기술 회사의 CEO로, 세상에 첫발을 내딛은 지금, 여러분의 성공 스토리가 자주 언급되고 많은 사람이 여러분을 우상으로 생각할 때 어떤 기분이 드시나요?

루옹 비엣 꾸옥 박사 : 모든 영웅담은 항상 사람들에게 역경 속에서 일어설 수 있는 격려와 동기를 부여하는 영감을 줍니다. 하지만 제 이야기는 빙산의 일각일 뿐입니다.

상상해보세요. 나의 이미지와 몇몇 다른 성공한 사람들은 빙산의 일각, 즉 모든 사람이 보는 빙산의 일각에 불과합니다. 우리는 물 표면에 떠 있기 때문입니다. 하지만 나머지 빙산, 즉 물속에 있는 부분은 훨씬 더 큽니다. 우리처럼 성공한 사람의 비율은 사회에서 매우 낮아, 수천 명의 어린이 중 1명꼴입니다. 우리는 예외일 뿐, 규칙은 아닙니다.

그러니 누군가가 우리를 영웅이라고 말할 때, 우리와는 반대되는 세상에 사는 아이들이 많이 있다는 뜻이에요. 이런 일은 베트남뿐 아니라 어느 나라에서도 마찬가지입니다.

오늘날까지도 "블랙" 채널의 어린 시절 친구들은 여전히 ​​그 세계에 갇혀 있습니다. 그들은 나갈 수 없습니다. 그들은 자유롭게 일하고, 약간의 돈을 벌고, 술을 마시고, 싸우고, 이런 삶의 순환이 계속됩니다. 우리 가족 중에는 나 외에 교사인 누나가 한 명뿐이고, 나머지 남동생과 여동생들은 모두 교육을 마치지 못했습니다.

그러므로 우리가 영웅적인 이야기에만 집중한다면, 영웅적인 이야기가 나올 때마다 여전히 빈곤의 세계에 갇힌 수천, 수만 명의 어린이들이 있다는 사실을 잊게 됩니다. 이 아이들을 결코 잊지 마세요. 사회가 이들의 문제를 해결해야 합니다. 그것이 우리가 목표로 삼아야 할 것입니다.

영웅적인 사례가 이렇게 많은 나라는 빙산의 숨겨진 부분이 여전히 매우 크다는 것을 의미합니다. 그러니 저나 다른 성공한 사람들에 대해 이야기할 때는 가능하다면 우리를 "영웅"이라고 부르지 말아주세요.

- 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다!

출연: Tran Chung

사진: 응우옌 후에

디자인: 민 하오

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