70대 노인들조차 여전히 '영업 활동'을 하고 있다.

1956년 응에안에서 태어난 쯔엉 자 빈 회장은FPT 의 "정신적 지주"이자 "캡틴"으로 불리며, 이 기술 그룹을 무일푼에서 40억 달러 규모의 강력한 기업으로 성장시켰습니다.

10월 11일 베트남 기업가의 날을 맞아 정부 상임위원회와 기업가 대표들이 참석한 회의에서 쯔엉 자 빈 씨는 세 가지 기쁨을 나누었습니다. 첫 번째 기쁨은 총리 의 초청으로 베트남 기업가의 날 회의에 참석하게 된 것이었습니다.

두 번째 기쁨은 기업가로서 느끼는 기쁨입니다. 우리는 어려움과 도전이 있지만, 그 어려움을 극복하여 사회에 물질적 부를 창출하고, 가족을 부양하고, 직원들을 돌보고, 국가에 세금을 납부하고, 사회에 많은 좋은 일을 할 수 있다는 점에서 매우 행복합니다.

세 번째 기쁨의 원천은 흥미로우면서도 생각을 자극하는 동시에 상당한 노력을 요구합니다. 베트남 기업들이 미국과 중국이라는 두 세계 강대국과 동시에 협력할 기회를 갖게 된 것은 이번이 처음입니다.

"이러한 기쁨을 이해하고 활용할 수 있다면 우리는 훨씬 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것입니다." 라고 빈 씨는 말했다.

이러한 이야기를 통해, "기업가 정신의 기쁨"이 장자빈 회장의 혈관 속에 깊이 뿌리내려, 거의 70세에 가까운 나이에도 여전히 열정적인 영업사원으로 활약하게 하는 원동력이 되었음을 알 수 있습니다.

빈 씨의 이러한 "이례적인" 행보는 대중의 관심을 끌었습니다. 사람들은 그의 영업 철학에 대한 이전 영상들을 끊임없이 찾아보며, 그의 유용한 조언을 얻거나 그가 어떻게 사업에서 성공을 거두었는지 알아보려 합니다.

"사실 제가 하는 일 중에서 가장 힘든 건 물건을 파는 겁니다. 지금도 여전히 물건을 팔고 있거든요." 빈 씨는 영상에서 이렇게 말했다.

그는 2011년 일본이 지진과 쓰나미로 큰 피해를 입었을 때 일본으로 향했던 비행에 대해 이야기했습니다. 직원들과 가족들이 만류했음에도 불구하고, 쯔엉 지아 빈 씨는 도쿄로 가기로 결심했습니다.

" 비서가 방사능 수치가 평소보다 200배나 높다고 해서 갈 수 없다고 했지만, 저는 고집을 부렸습니다. 집에 가는 건 더 힘들었어요. 아내가 허락하지 않았거든요. 아내에게 '나는 장군이니까 최전선에 서 있어야 하고, 당신은 날 막을 수 없어. 그게 바로 나야. 당신이 나를 반대한다는 건 당신이 있는 그대로의 나를 받아들이지 않는다는 뜻이야'라고 말했죠." 빈 씨는 감정에 북받쳐 회상했다.

그는 또한 해외로 비행기를 타고 가서 고객사를 만나 몇 시간 동안 조언하고 설득한 후, 곧바로 기차를 타고 다른 회사와의 미팅에 참석했던 일화를 이야기했습니다.

FPT 회장은 설령 자신을 낮추는 일이 있더라도 고객을 만족시키는 데 거리낌이 없다고 말했습니다. 그는 심지어 자신에게 영업 업무가 적게 배정된 이유를 의아해하기도 했습니다.

" 저는 직원들에게 왜 예전에는 하루에 다섯 번씩 근무했는데 지금은 세 번밖에 안 하냐고 불평했습니다. 직원들은 제 건강을 챙기라고 했지만, 저는 그럴 필요 없다고, 계속 일하고 싶다고 말했습니다. FPT가 이제 반도체를 생산하게 되었으니, 전 세계 주요 반도체 제조업체들을 만나 제 제품을 소개하고 협력을 설득해야 할지도 모릅니다 ."라고 빈 씨는 말했다.

위의 두 이야기에 이어 FPT 회장은 비즈니스와 문화에서부터 혁신적인 사고에 이르기까지 모범적인 리더십의 역할에 대해 다음과 같이 논했습니다. "장군은 최전선에 서야 합니다. 리더는 직원들이 따를 수 있도록 스스로 전장에 뛰어들어 희생할 준비가 되어 있어야 합니다."라고 쯔엉 지아 빈 회장은 말했습니다.

쯔엉 자 빈 씨는 인터뷰에서 1970년대 초 북베트남 전역에서 선발된 100명의 학생 중 한 명으로, 군사기술대학(현 군사기술학원)에서 선발되었다고 회상했다. 이들은 베트남에서 1년간 외국어 교육을 받은 후 소련으로 파견되어 전문 분야를 공부했다.

"나라가 여전히 어려움을 겪고 있긴 하지만, 우리는 매우 젊고, 아주 철저한 훈련을 받았습니다. 나라는 우리에게 많은 이점을 제공해 주었고, 먹을 것도 충분하고 입을 것도 따뜻하게 해 주었습니다."

중앙위원회 과학교육부 부장을 역임하고 당시 군사기술대학 총장 겸 정치위원이었던 당꾸옥바오 부교수는 우리에게 "졸업 후에는 국가 경제 성장을 가속화하는 임무를 맡아야 한다"고 자주 말했다고 연방과학기술대학( FPT) 회장은 회상했다.

당시에는 스승의 말씀의 의미를 완전히 이해하지 못했지만, 성장하면서 빈 씨는 그것 또한 스승이 자신에게 나라에 대한 사랑과 책임감을 가르치려는 방식이었다는 것을 깨달았습니다. 국가 부흥에 대한 열망을 담은 그 가르침은 오늘날까지도 그의 마음속에 깊이 남아 있습니다.

빈 씨는 15년간의 연구와 35년간의 사업을 합치면 자신의 인생의 절반이 넘는다고 계산했습니다. 과학자에서 사업가로 전향한 그는 35년 전 사업자 등록을 했지만 자본도 자산도 없이 그저 "달리기"만 하며 조심스럽게 자신의 길을 탐색해 나갔습니다.

"저희는 35년간 자원을 준비해 왔으며, 이제 세계 최고 수준의 서비스를 제공하기 시작했습니다. 과거에는 FPT가 파트너와 고객을 적극적으로 찾아야 했지만, 이제는 많은 주요 고객과 파트너들이 저희에게 먼저 연락해 오고 있습니다."

우리는 국가적 번영의 날이 가까워지고 있다는 희망으로 가득 차 있습니다.

"35년 동안 저와 제 동료들은 '국가 번영'에 대한 열망을 결코 잊지 않았습니다. 당시 우리나라 최고의 학생들에게 강하고 번영하는 국가에 대한 열망을 심어주신 분들께 깊이 감사드립니다."라고 FPT 회장은 밝혔습니다.

지금은 국내 최대 기업 중 하나를 이끄는 성공한 사업가이지만, 빈 씨는 여전히 자신의 고국을 언급하는 것을 잊지 않습니다.

"사업가로서, 저는 지난 50여 년 동안 평화롭게 살아갈 수 있도록, 안전하고 안심할 수 있는 사회를 누릴 수 있도록 도와주신 당, 정부, 국회, 그리고 중앙 및 지방 기관에 진심으로 감사를 표하고 싶습니다."

"정부 기관들이 차세대 자유무역협정 16건에 서명했고, 추가로 3건에 서명할 예정입니다. 이는 기업들이 다른 나라들과 무역할 수 있는 기회를 제공하고, 혁신과 역량 개발을 위한 자유로운 환경을 조성합니다. 이는 기업계와 수백만 노동자를 대표하여 각급 지도자들에게 드리는 진심 어린 감사의 표시입니다." 라고 빈 씨는 10월 11일 오후 팜 민 찐 총리와의 회담에서 밝혔습니다.

FPT 창립 초기 시절을 회상하며 쯔엉 자 빈 회장은 자부심을 감추지 못했다.

그와 그의 친구들이 생존 방안을 논의하기 위해 호앙 디에우 30번지 집에 모이던 초창기 시절 이야기입니다.

이 회사는 거의 무일푼으로 설립되었습니다. 운영 자본도, 본사도, 경험도 없었습니다. 빈 사장은 " 당시 우리의 가장 큰 목표는 베트남에 컴퓨터를 도입하고 정보 기술을 발전시키는 것이었습니다." 라고 말했습니다.

1년 동안 운영 자금을 마련하기 위해 고군분투한 끝에 FPT는 첫 계약을 따냈습니다. 바로 탄화 담배 공장에 에어컨 시스템을 설치하는 계약이었죠. 계약 금액은 1,050만 VND였는데, 당시 그의 월급은 고작 10만 VND 정도였습니다.

두 번째 계약은 소련 과학 아카데미에 컴퓨터를 공급하는 것이었습니다.

"귀국하기 전에 소련 과학 아카데미에서 일했습니다. 그곳에 개인용 컴퓨터가 없다는 것을 알게 되어 저희 제안서를 보냈습니다."

"저는 응우옌 반 다오 씨가 소련 과학 아카데미 부원장에게 보낼 편지를 작성했습니다. 그들은 즉시 우리를 초청하여 함께 일하도록 했습니다. 당시로서는 수익 면에서 기록적인 계약이었는데, 1,050만 루블(당시 환율로 1,600만 달러에 해당)에 달하는 금액이었습니다."라고 빈 씨는 회상했다.

이 계약 덕분에 FPT는 컴퓨터 회사인 올리베티와 관계를 맺고 IT 모델 개발에 집중할 수 있었습니다. 1990년에는 회사명을 금융 및 기술 개발 진흥 회사(Financing and Promoting Technology Development Company)로 변경했으며, 현재까지 약칭인 FPT를 사용하고 있습니다.

FPT의 현재 성공에 기여하는 가장 중요한 요소에 대해 묻자, 빈 대표는 "팀워크"가 가장 중요하다고 답했습니다.

"어려운 시기에는 누구나 스스로를 구해야 합니다. 사람들은 온갖 종류의 직업에 종사하지만, 대개는 혼자서 해냅니다."

"저희는 친구에서 팀원, 파트너, 동료로 발전하여 서로 사랑을 나누고 보살피며 위대한 일을 함께 이루어내기 위해 노력하는 사이입니다. 저희는 비록 개인적인 생존을 위해 애쓰고 있을지 모르지만, 마음속 깊은 곳에서는 국가의 번영에 기여하고 싶다는 간절한 소망을 품고 있습니다 ."라고 빈 씨는 강조했습니다.

“ 회장은 큰일을 해내고, 큰 그림을 그려야 합니다. 그건 맞는 말입니다. 예를 들어, 저는 해외 시장에서 50억 달러의 매출을 달성하거나 2035년까지 100만 명의 디지털 전환 전문가를 양성하는 것과 같은 매우 큰 과제들을 안고 있습니다.”

하지만 저는 행복을 위한 다른 공식을 발견했습니다. 큰 행복은 때때로 작은 도전에서 비롯되는데, 많은 사람들이 사소하게 여기는 도전조차도 마찬가지입니다. 그래서 저는 매일 해결해야 할 작은 도전들을 찾아 나섭니다. 어떤 사람들은 회장의 역할에 어울리지 않는다고 생각할지도 모르는 일들이죠.

"저는 친밀한 관계에서 기쁨을 찾습니다. 직원들을 집으로 초대해 식사를 대접하고 이야기를 나눌 기회가 있을 때마다 매우 기쁩니다. 또한 다낭에 있는 희망학교 아이들과 함께 놀아줄 기회가 있을 때마다 너무나 행복합니다."라고 빈 씨는 말했다.

그의 이러한 생각은 코로나19로 부모를 잃은 200여 명의 아이들을 교육하는 희망학교 설립의 토대가 되었습니다. 이 학교는 2023-2024학년도에 300명의 학생을 맞이할 예정이며, 각 학생들은 "용감한 전사"의 정신을 보여주는 특별한 이야기를 지니고 있습니다.

지난 8월 어느 날, 다낭에서의 바쁜 업무 일정 속에서도 쯔엉 자 빈 씨는 시간을 내어 하이봉 학교를 방문했습니다. 선생님들은 빈 씨가 방문한다는 소식을 아이들에게 알렸고, 아이들은 기쁨에 넘쳐 그를 맞이하러 달려 나왔습니다.

FPT 회장은 아이들 한 명 한 명의 머리와 어깨를 토닥이며 " 잘 지내니? ", " 로봇은 어때? "라고 물었다. 그는 attentively 경청하며 때때로 즐거운 웃음을 터뜨렸다.

"저는 이 젊은이들 중 한 명이 언젠가 FPT 그룹 회장 자리에 앉게 될 것이라고 굳게 믿습니다." 라고 그는 말했다.

수년 전, 빈 씨는 자신이 전쟁 중에 폭탄과 총알이 빗발치는 가운데 태어났음에도 불구하고 외국어를 배우고, 수학 경시대회에 참가하고, 해외 유학을 가는 등 나라로부터 많은 보살핌을 받았다는 사실이 자신의 행복의 원천이라고 믿었습니다.

학업을 마치고 귀국한 그는 보조금 지원 기간의 어려움 속에서도 다시금 따뜻한 환영과 사랑을 받으며 친구, 동료들과 함께 FPT라는 새로운 유형의 조직을 차근차근 구축하여 강력한 기업으로 성장시킬 수 있었습니다.

" 어려움에 직면했을 때, 저는 인내할 수밖에 없었습니다. 다행히 제 곁에는 친구들과 팀원들이 있어서 결코 외롭거나 포기하고 싶은 생각을 하지 않습니다. 모든 어려움은 단지 시험일 뿐입니다. 그 시험에 맞서 극복했을 때, 비로소 완전하고 만족스러운 행복을 얻을 수 있습니다." 빈 씨는 자신의 행복에 대해 이렇게 말했습니다.

쯔엉 지아 빈 회장은 행복이라는 철학을 바탕으로 FPT가 행복을 창출하는 조직이 되기를 기대하며, 모든 전략적 활동은 고객의 행복과 사업 및 정부의 성공을 위한 것이 되기를 바란다.

그는 13년 후인 2035년까지 FPT의 직원 백만 명이 디지털 전환 여정에 참여하게 될 것이라고 믿는다고 밝혔습니다.

"오늘날의 직장 환경에서 불공정, 파벌주의, 보복이 발생하면 직원들은 행복하지 않을 것입니다. 직원들은 모두가 공동의 목표를 향해 노력하고 있으며 우리 모두가 '팀원'이라는 것을 이해할 때에만 행복할 것입니다."

"FPT가 직원들로부터 90%의 긍정적인 평가를 받고 '일하기 좋은 기업'으로 선정되었다는 사실이 자랑스럽습니다. FPT는 공정하고 친근한 분위기를 자랑하며, 직원들의 팀에 대한 자부심은 물론, 직원 참여도와 리더십 만족도 또한 매우 높습니다."라고 빈 대표는 말했습니다.

원천: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html