산업 기업들은 공급망 다변화와 국제 시장 진출 전략의 일환으로 개별 무역 계약에만 매진하는 것이 아니라, 심층적인 협력 네트워크 구축을 목표로 삼고 있습니다. 풍꽝히엡 회장이 이끄는 베트남화학공사(비나켐)의 2026년 6월 22일부터 26일까지 남아프리카공화국 방문은 이러한 접근 방식을 잘 보여주는 사례입니다. 이번 방문은 원자재 조달 및 시장 개척부터 산업 협력 기반 구축에 이르기까지 다층적인 목표를 설정한 업무 프로그램을 통해 진행되었습니다.
남아프리카공화국을 선택하는 것은 전략적인 선택입니다.
남아프리카공화국은 아프리카에서 가장 산업화된 경제를 가진 국가이자 광업, 화학, 물류의 지역 중심지입니다. 또한 비료, 산업용 화학제품, 농업용품에 대한 수요가 증가하고 있는 아프리카 시장으로 향하는 관문 역할을 합니다.
따라서 남아프리카공화국을 선택한 것은 단순히 또 다른 수출 시장을 개척하는 것 이상의 의미를 지니며, 지역 공급망에 깊이 통합될 수 있는 제조 및 무역 중심지에 접근하기 위한 전략적 접근 방식을 반영합니다.
가치 사슬을 따라 설계된 프로그램.
비즈니스 네트워킹에만 초점을 맞추는 많은 무역 진흥 프로그램과는 달리, 비나켐의 남아프리카공화국 사업 일정은 세 가지 핵심 목표를 중심으로 구성됩니다. 첫째, 광산 회사와의 미팅을 통해 생산 자원을 확보하는 것; 둘째, 비즈니스 네트워킹 포럼을 통해 시장과 유통망을 확장하는 것; 셋째, 남아프리카공화국 화학 산업 대표 단체들과의 연계를 통해 장기적인 협력 체계를 구축하는 것입니다.
Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX, Casumina 등 회원사 경영진의 참여는 이 프로그램이 생태계 모델에 따라 구현되고 있음을 보여주며, 각 기업이 자사 생산 분야에 적합한 파트너와 직접 협력할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다.
원자재부터 자급자족까지
이 프로그램에서 비나헴은 이 지역 최대 인산염 채굴 회사 중 하나이자 엘란즈폰테인 광산(남아프리카공화국)과 힌다 프로젝트(콩고)를 소유한 크롭츠와 협력하기로 결정했는데, 이는 원자재 공급원을 적극적으로 다변화하려는 그룹의 의지를 보여줍니다.
이번 논의는 광석 품질, 채굴 능력, 물류, 그리고 비나켐의 비료 공장에 장기적으로 공급할 수 있는 능력에 초점을 맞췄습니다. 실무진에 따르면, 양측은 기술적, 경제적 조건이 충족될 경우 조속히 상업 계약을 체결하는 것을 목표로 하고 있습니다.
변동성이 큰 글로벌 원자재 공급망 속에서 주요 공급업체와의 직접적인 접촉은 비나켐이 단기적인 구매 중심 사고방식에서 벗어나 장기적인 생산을 위한 안정적인 공급원을 선제적으로 구축하려는 움직임을 보여줍니다.
생태계 전체의 힘을 통해 시장을 연결합니다.
크롭츠가 투입 문제를 나타낸다면, 케이프타운과 요하네스버그에서의 활동은 가치 사슬의 산출물을 겨냥한 것입니다.
비나켐은 케이프타운에서 액셀러레이트 케이프타운이 주최한 네트워킹 프로그램에 참여했습니다. 이 프로그램에는 시 정부 관계자와 산업용 화학제품, 농업 용품, 물류, 포장, 가공 및 국제 무역 분야에서 활동하는 기업 대표들이 참석했습니다. 비나켐 대표단은 단순히 개별 제품을 선보이는 데 그치지 않고, 비료, 기초 화학제품, 소비재 화학제품부터 배터리 및 기능성 고무에 이르기까지 전체 생산 생태계를 소개했습니다.
이어서 요하네스버그에서는 주남아프리카 베트남 대사관과 비나켐(Vinachem)이 공동 주최한 베트남-남아프리카 비즈니스 네트워킹 포럼이 개최되어 남아프리카 기업 및 투자자들이 한자리에 모였습니다. 이 포럼에는 남아프리카 상공회의소(SACCI)와 남아프리카 화학산업협회(CAIA)도 참여했습니다. 포럼 후 양측 기업들은 B2B 워킹 세션에 참석하여 무역 및 투자 협력 기회에 대한 정보를 직접 교환했습니다.
산업 간 협력을 위한 플랫폼 구축.
이번 방문의 하이라이트 중 하나는 Vinachem과 CAIA 간의 협력에 관한 양해각서 체결이었습니다.
일반적인 무역 협정과는 달리, 본 양해각서는 화학, 비료, 고무, 배터리, 물류, 화학 안전 기준, 기술 교류 및 지속 가능한 개발 분야에서 장기적인 협력 메커니즘을 구축하는 것을 목표로 합니다. 남아프리카 화학 산업 대표 단체와의 직접적인 연계를 통해 양 기관 간뿐 아니라 양측 회원 기업 간의 협력 가능성도 확대될 것입니다.
단순한 판촉 출장이 아닙니다.
전반적으로, 남아프리카공화국에서의 이번 사업은 비나켐이 시장에 대해 개별적인 접근 방식을 취하는 것이 아니라, 점진적으로 장기적인 입지를 구축해 나가고 있음을 보여줍니다. 물류 지원, 파트너 네트워크 구축, 시장 개발을 위해 남아프리카공화국에 대표 사무소를 개설할 가능성을 모색하는 것은 이번 출장으로 끝나는 것이 아니라, 지속적인 성장을 위한 전략의 일환임을 시사합니다.
더 넓은 관점에서 볼 때, 남아프리카공화국에서 진행된 일련의 활동들은 베트남 주요 화학 기업들의 통합적 사고방식의 변화를 반영합니다. 즉, 수출 확대에서 글로벌 가치 사슬에 더욱 깊이 참여하는 방향으로, 사업 기회 모색에서 전략적 협력 네트워크 구축으로의 전환입니다. 이는 자립도 강화, 시장 다변화, 그리고 국제 통합 과정에서 베트남 화학 산업의 위상 제고라는 목표와도 일치하는 방향입니다.
출처: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
