해외지사의 활동을 촉진합니다

코로나19 이후 어렵고 복잡한 경제 상황에도 불구하고, 비나밀크는 수익을 확대하고 2022~2026년 기간의 목표를 달성하기 위해 드리프트우드(미국), 라오자그로 개발(라오스), 앙코르밀크(캄보디아) 및 합작법인 델몬테-비나밀크(필리핀) 등의 해외 지사에 대한 투자를 지속적으로 추진하고 있습니다.

드리프트우드는 2013년 12월 비나밀크의 자회사가 되었습니다. 2016년 5월, 비나밀크는 드리프트우드의 지분을 100%까지 확대했습니다. 드리프트우드는 미국 남부 캘리포니아에서 오랜 역사를 자랑하는 유제품 생산업체 중 하나로, 신선한 우유, 요구르트, 아이스크림, 과일 주스 등의 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 드리프트우드의 주요 고객은 남부 캘리포니아 지역의 학교, 레스토랑, 호텔, 유통업체 등입니다. 2022년 드리프트우드는 두 자릿수 매출 성장을 기록하며 그룹의 연결 매출 실적에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

드리프트우드는 비나밀크의 두 번째 해외 투자 계약입니다.

드리프트우드(Driftwood)에 이어 2014년 1월, 비나밀크(Vinamilk)의 100% 자회사인 앙코르밀크(Angkormilk)가 수도 프놈펜에 유제품 공장을 건설할 수 있는 투자 허가를 받았습니다. 2년 후, 비나밀크와 앙코르밀크는 기술, 환경, 식품 안전 측면에서 최첨단 국제 기준을 갖춘 공장을 준공했습니다. 이 공장은 캄보디아 최초의 유제품 공장으로, 총 면적 약 3헥타르에 달하며, 초기 투자 자본금은 2,300만 달러, 연간 5,900만 리터의 살균 신선유와 1억 4,400만 개의 요구르트 및 연유 제품을 생산할 수 있는 설계 용량을 갖추고 있습니다. 매년 약 5,000만 리터의 다양한 종류의 우유를 생산하여 캄보디아에 500명 이상의 일자리를 창출하고 있습니다.

2022년 11월, 앙코르밀크는 캄보디아 내 프로젝트 총 투자 자본금을 미화 4,200만 달러로 증액할 것이라고 발표했습니다. 이에 따라 비나밀크-앙코르밀크는 세계적인 첨단 기술을 활용하여 향후 2~3년 내에 연간 4,000톤 이상의 원유 생산량을 달성할 수 있는 낙농장에 투자할 예정입니다. 이는 캄보디아 왕국의 첨단 낙농업을 대표하는 전형적인 사례가 될 것입니다.

또한 이 회사는 캄보디아 시장의 우유 수요 증가에 대응하기 위해 앙코르밀크 공장의 공장 면적을 확장하여 다양한 종류의 우유 생산 용량을 연간 9,000만 리터로 늘릴 계획입니다.

Pham Minh Chinh 총리가 투자 및 무역 진흥 포럼에서 Angkormilk 부스를 방문했습니다.

베트남-캄보디아 2022.

라오자그로(Lao-Jagro)의 경우, 비나밀크(Vinamilk)는 2018년 7월 공식 모회사가 되었으며, 라오스에 5,000헥타르 규모의 낙농장 단지를 개발하고 2만 4천 마리의 젖소를 사육하는 낙농장 단지를 건설함으로써 새로운 전환점을 마련했습니다. 장기적인 목표는 2만 헥타르 규모의 낙농장 단지를 개발하고 10만 마리의 젖소를 사육하는 것입니다. 이는 베트남 시장과 아시아 지역에 공급할 국제 표준의 신선 유자재 생산 시설을 구축하기 위한 라오스, 베트남, 일본 기업들의 협력의 결과입니다.

라오스의 라오 자그로(Lao Jagro) 대형 농장은 최대 10만 마리의 소를 키우고 있습니다.

델몬트-비나밀크 합작법인은 비나밀크 회원사 시스템에 새롭게 합류한 기업입니다. 2021년 8월, 비나밀크와 파트너사인 델몬트 필리핀(Del Monte Philippines, Inc.)은 총 초기 투자 자본금 600만 달러(미화)의 델몬트-비나밀크 합작법인 설립을 발표했습니다. 비나밀크와 파트너사가 각각 50%씩 출자합니다. 현재 델몬트 제품은 필리핀 내 10만 개 이상의 소매점에서 판매되고 있습니다.

이러한 프로젝트는 비나밀크와 해외 자회사 및 계열사의 발전에 있어 새로운 이정표로 여겨지며, 베트남과 다른 국가 간의 포괄적이고 지속 가능하며 장기적인 협력 관계를 강화하여 동남아시아 지역의 유제품 및 낙농업에 큰 진전을 가져오는 데 기여합니다.

2022년에도 해외 지사는 비나밀크 해외 사업의 성장 동력으로 자리매김할 것입니다. 드리프트우드는 코로나19 이전 수준으로 아직 회복되지 않은 주요 학교 채널을 보완하기 위한 유통 채널 다각화에 힘입어 30% 이상의 매출 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 또한, 드리프트우드는 미국 시장에 비나밀크 제품 일부의 출시를 지속할 것입니다. 앙코르밀크는 신제품 개발 및 유통 활동 강화에 힘입어 2022년에 10% 이상의 매출 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다.

2023년 1분기 말 기준 해외지사의 순수익은 1조 2,030억 동에 달해, 미국에서의 Driftwood와 캄보디아에서 AngkorMilk의 안정적인 실적 덕분에 전년 대비 각각 7%, 11%의 매출 성장률을 기록하며 같은 기간 동안 11.3%의 성장을 이어갔습니다.

수출 기회를 유지하고 적극적으로 모색합니다.

비나밀크는 해외 지사 투자 외에도 수출에도 적극적으로 나서고 있습니다. 1997년부터 중동 국가들을 주요 시장으로 삼아 유제품 수출 사업을 추진해 왔습니다. 현재 중동 지역은 비나밀크의 수출 사업 총 매출의 약 85%를 차지하고 있습니다.

"저희는 6년 넘게 비나밀크와 협력해 왔으며, 비나밀크 제품을 수입하여 뉴질랜드 식품 슈퍼마켓 체인에 유통하고 있습니다. 저희는 비나밀크가 제공하는 서비스, 시설, 그리고 제품의 품질을 항상 신뢰합니다. 모든 제품은 수입국의 규정뿐만 아니라 소매 체인 시스템의 엄격한 납기 및 수량 요건도 충족합니다." - 데이비드 스웨인 - 리마커블 푸드 리미티드 - 뉴질랜드

걸푸드에서는 중동의 고객들이 국제적인 순위를 통해 비나밀크를 알고 있습니다.

기업과 적극적으로 사업 기회를 모색합니다.

비나밀크는 중동 지역 외에도 일본, 캐나다, 한국, 호주, 중국 등 주요 시장에서 사업 활동을 펼치고 있으며, 대부분의 동남아시아 국가에 진출해 있습니다. 지금까지 비나밀크 제품은 58개국 및 지역에 수출되었고, 현재까지 누적 수출액은 30억 달러를 넘었습니다.

지금까지 비나밀크는 올해 초에 체결한 1억 달러 이상의 계약에 따른 대부분의 주문을 완료했으며, 2023년 하반기에 더욱 성장할 것으로 기대하고 있습니다.

"2022년의 큰 변동으로 인한 어려움은 여전히 남아 있지만, 비나밀크는 2023년 초 최대 1억 달러 규모의 수십 건의 계약을 체결하며 긍정적인 성과를 달성했습니다. 이는 전반적인 수출 부진 속에서 경제적으로 특히 중요한 의미를 지니며, 유제품이 베트남의 주요 농산물이 아니라는 점을 감안할 때 더욱 그렇습니다."라고 비나밀크 해외사업부장 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 말했습니다.

일본 시장으로 수출하는 농축 코코넛 밀크 생산 라인.

이러한 수출 계약은 경제적 측면에서 가치가 있을 뿐만 아니라, 기업이 잠재적 시장을 파악하고 집중적인 분야, 특히 베트남의 다른 농산물에 비해 이점이 적은 유제품 산업에 투자하는 데 있어 유연성과 올바른 전략을 보여준다고 할 수 있습니다.

비나밀크 대표는 비나밀크가 Gulfood Dubai Fair, Foodex Japan, FHA Singapore Fair, Thaifex 등과 같은 기존 및 잠재적 지역과 시장에서 열리는 무역 진흥 행사에도 적극적으로 참여한다고 덧붙였습니다. 이러한 활동은 수출 시장을 확대하고 활용할 수 있는 기회를 모색하는 것뿐만 아니라 유제품 산업에서 국가의 브랜드를 강화하는 데 기여하는 활동이기도 합니다.

그 덕분에 회사는 2023년 1분기 해외 시장 매출이 2022년 동기 대비 9.4% 증가한 2조 4,280억 동을 기록했습니다. 이 중 순수출 매출은 2023년 1분기에 동기 대비 7.5% 증가한 1조 2,250억 동을 기록했습니다.

기사 및 사진: DANG UYEN

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