ຜູ້ຂາຍອອນໄລນ໌ກັງວົນກ່ຽວກັບການຖືກຂູດຮີດ.

Việt Nam•18/09/2024

ການເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາ ແລະ ແຂງແຮງຂອງການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ ບັງຄັບໃຫ້ຜູ້ຜະລິດ, ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈະມັກຫຼືບໍ່ມັກ, ຕ້ອງເຂົ້າຮ່ວມໃນສະໜາມຫຼິ້ນນີ້.

ນາງ ຮວິ່ງແທ່ງຫງັງ (ອາໄສຢູ່ເມືອງທູດຶກ, ນະຄອນໂຮ່ຈິມິນ) ໄດ້ດຳເນີນທຸລະກິດອີຄອມເມີຊທີ່ຂາຍເຄື່ອງໃຊ້ໃນຄົວເຮືອນມາເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າສອງປີ, ໂດຍໄດ້ກ່າວເຖິງວ່າບໍ່ດົນມານີ້ນາງຕ້ອງໄດ້ຢຸດການຂາຍຍ້ອນການຂາຍທີ່ຊ້າລົງ, ໂດຍລາຍຮັບບໍ່ຄອບຄຸມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ລາຍຮັບຂອງນາງໃນເດືອນມິຖຸນາ ແລະ ເດືອນກໍລະກົດມີພຽງແຕ່ປະມານ 25 ລ້ານດົ່ງຕໍ່ເດືອນ, ພຽງແຕ່ໜຶ່ງສ່ວນສາມຂອງລາຍຮັບໃນເດືອນຕົ້ນປີ ແລະ ພຽງແຕ່ໜຶ່ງສ່ວນສີ່ຂອງລາຍຮັບຈາກໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ. ຫຼັງຈາກຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດແລ້ວ, ກຳໄລຂອງນາງຕໍ່າກວ່າ 5 ລ້ານດົ່ງ, ເຖິງວ່ານາງໄດ້ໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງຫຼວງຫຼາຍກໍຕາມ.

ຜູ້ຂາຍຂະໜາດນ້ອຍໄດ້ຢຸດທຸລະກິດ.

ອີງຕາມທ່ານນາງ Ngan, ສະພາບແວດລ້ອມທາງທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເພີ່ມຂຶ້ນໃນເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນໂຮງງານ ແລະ ທຸລະກິດຫຼາຍແຫ່ງໄດ້ປ່ຽນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າຈາກ B2B (ທຸລະກິດຂາຍໃຫ້ຜູ້ຈຳໜ່າຍ ແລະ ຕົວແທນ) ໄປສູ່ D2C (ຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສຸດທ້າຍ) ໃນເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກ, ໂດຍສະເໜີລາຄາຕໍ່າກວ່າຕະຫຼາດ 15%-20%, ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍບໍ່ມີທາງຢູ່ລອດ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກມີການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ເລື້ອຍໆ, ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ອະນຸຍາດໃຫ້ມີຜົນຕອບແທນທີ່ບໍ່ຈຳແນກ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ຂາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

"ລູກຄ້າປຽບທຽບລາຄາຢ່າງລະມັດລະວັງ, ແລະ ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຜະລິດຕະພັນທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດຈະຖືກວາງໄວ້ຢູ່ເທິງສຸດຂອງໜ້າ, ຊຶ່ງໝາຍຄວາມວ່າມີພຽງທຸລະກິດຂະໜາດໃຫຍ່ເທົ່ານັ້ນທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍຂະໜາດນ້ອຍຈະເສຍປຽບ ແລະ ຖືກຄອບງຳໂດຍສິນຄ້າຈີນລາຄາຖືກ, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້ອຍຈຶ່ງຕັດສິນໃຈຢຸດການຂາຍ ແລະ ວາງແຜນທີ່ຈະພັກຜ່ອນໄລຍະໜຶ່ງ, ຈາກນັ້ນເປີດຮ້ານກາເຟ ຫຼື ເຮັດວຽກໃຫ້ບໍລິສັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງຂ້ອຍໝັ້ນຄົງ," ນາງງັນກ່າວ.

ໃນລັກສະນະດຽວກັນ, ທ່ານ ບຸຍດຶກແອງ, ຜູ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ ແລະ ເຄື່ອງປະດັບໃນເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກເປັນເວລາເກືອບສອງປີ, ຍັງໄດ້ປິດຮ້ານຂອງລາວເພາະວ່າລາວບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນກັບຜູ້ຜະລິດ, ທຸລະກິດ ແລະ ຜູ້ຈຳໜ່າຍລາຍໃຫຍ່ທີ່ກຳລັງແຂ່ງຂັນກັນຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໃນລາຄາຂາຍສົ່ງໃນເວທີຕ່າງໆ.

"ການຂາຍໃນເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກມີຄວາມຕຶງຄຽດເພີ່ມຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ພວກເຮົາຖືກກົດດັນໃຫ້ຕ້ອງຕອບສະໜອງເສັ້ນຕາຍການຈັດສົ່ງກັບບໍລິສັດຂົນສົ່ງ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະຖືກປັບໃໝ. ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼັງຈາກຈັດສົ່ງແລ້ວ, ພວກເຮົາຍັງກັງວົນກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ສົ່ງຄືນສິນຄ້າ ແລະ ໄດ້ຮັບເງິນຄືນ, ຊຶ່ງໝາຍເຖິງການສູນເສຍ. ຫຼາຍຄົນແນະນຳໃຫ້ຂ້ອຍສ້າງເວັບໄຊທ໌ ແລະ ແອັບການຂາຍຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ມີຊັບພະຍາກອນທາງດ້ານການເງິນພຽງພໍ ແລະ ຂ້ອຍຂາດຄວາມຮູ້ທີ່ຈຳເປັນ, ສະນັ້ນຄວາມສ່ຽງ ແລະ ໂອກາດຂອງຄວາມລົ້ມເຫຼວຈະຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າ," ທ່ານ ດຶກ ແອງ ກ່າວ.

ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍກຳລັງປະເຊີນກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ ຍ້ອນທຸລະກິດຫັນມາຂາຍໂດຍກົງຜ່ານເວທີການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າ 20%-30%. ຮູບພາບ: LE TINH

ທ່ານ Luu Thanh Phuong ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຄ້າອີເລັກໂທຣນິກ ກ່າວວ່າ ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍແຫ່ງເລີ່ມປ່ຽນຈາກ B2B ໄປສູ່ D2C ເພາະວ່າອັດຕາກຳໄລຜ່ານຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍແບບດັ້ງເດີມບໍ່ມີປະສິດທິພາບອີກຕໍ່ໄປ. ສິ່ງນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ຖືກຂັດຂວາງໂດຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ.

"ປະຈຸບັນ, D2C (ການຂາຍໂດຍກົງຫາຜູ້ບໍລິໂພກ) ເປັນທ່າອ່ຽງທີ່ບໍລິສັດເລີ່ມຕົ້ນ ແລະ ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍແຫ່ງເລືອກໃຊ້ ເນື່ອງຈາກມັນມີການເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດສູງ, ລົບລ້າງຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍຕົວກາງ ແລະ ຫຼຸດລາຄາຂາຍ. ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ປະສົບຜົນສຳເລັດກັບຮູບແບບການຂາຍໂດຍກົງຫາຜູ້ບໍລິໂພກ, ເຊັ່ນ Coolmate, Yody, Levents, Xiaomi... ແຕ່ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ ແລະ ທຸລະກິດກໍ່ໄດ້ລົ້ມລະລາຍເຊັ່ນກັນ ເພາະວ່າເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນທຸລະກິດທີ່ງ່າຍ," ທ່ານ Phuong ກ່າວ.

ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສຳລັບການສ້າງແບຣນ

ອີງຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ, ທຸລະກິດຫຼາຍແຫ່ງໃນປະຈຸບັນກຳລັງປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການພັດທະນາຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍ. ໂດຍສະເພາະໃນຂະແໜງສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກ (FMCG) ທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວໄວ, ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ດຳເນີນທຸລະກິດຢູ່ໃນແພລດຟອມການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສຸມໃສ່ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ; ຍອດຂາຍເປັນພຽງປັດໄຈຮອງ.

"ສຳລັບທຸລະກິດ FMCG, ຖ້າການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍໃນອີຄອມເມີຊແມ່ນ 1, ຍອດຂາຍໃນຊ່ອງທາງການຄ້າໂດຍກົງຈະຫຼຸດລົງ 3-4. ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ກ່າວເຖິງ, ສຳລັບບາງປະເພດຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນ: ນົມ ແລະ ໄຂ່, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍໜຶ່ງໜ່ວຍໃນເວທີອີຄອມເມີຊແມ່ນສູງກວ່າການຂາຍຢູ່ຮ້ານຄ້າທາງກາຍະພາບຫຼາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນອຸດສາຫະກຳເຄື່ອງສຳອາງ, ການເຕີບໂຕທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌ກຳລັງບັງຄັບໃຫ້ຮ້ານຄ້າທາງກາຍະພາບຕ້ອງຫຼຸດຂະໜາດລົງ."

ໃນຂະນະທີ່ໃນອຸດສາຫະກຳເອເລັກໂຕຣນິກມີການປ່ຽນແປງລະຫວ່າງຮ້ານຄ້າທາງກາຍະພາບ ແລະ ການຂາຍຜ່ານອີຄອມເມີຊ, ພຶດຕິກຳການຊື້ເຄື່ອງບໍ່ໄດ້ປ່ຽນແປງເພາະວ່າທຸລະກິດຕ່າງໆກຳລັງ "ຊຸກຍູ້" ອີຄອມເມີຊເພື່ອສ້າງການຮັບຮູ້ເຖິງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ເພື່ອຈຸດປະສົງອື່ນໆ; ລູກຄ້າໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານຄ້າເພື່ອເບິ່ງຕົວຢ່າງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຫຼັງຈາກນັ້ນຊື້ອອນໄລນ໌ເພື່ອໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກສ່ວນຫຼຸດ," ຜູ້ຊ່ຽວຊານໄດ້ຍົກໃຫ້ເຫັນເປັນຕົວຢ່າງ.

ດຣ. ຫຼູ ຫງວຽນຊວນ ຫວູ, ປະທານສະໂມສອນທຸລະກິດໄຊງ່ອນ ແລະ ຜູ້ອຳນວຍການໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນກຸ່ມຊວນຫງວຽນ, ໄດ້ກ່າວວ່າ ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງສິນຄ້າ, ຜູ້ຜະລິດມີຄວາມຊ່ຽວຊານໂດຍການສຸມໃສ່ຊັບພະຍາກອນໃນການຜະລິດ ແລະ ການຂາຍສົ່ງໃຫ້ກັບທຸລະກິດ/ຕົວແທນຈຳໜ່າຍ.

"ທຸລະກິດ/ຕົວແທນຈຳໜ່າຍຈະມີຄວາມຊ່ຽວຊານ, ທັກສະ ແລະ ເຄື່ອງມືໃນການແຈກຢາຍ ແລະ ຂາຍຜະລິດຕະພັນອອກສູ່ຕະຫຼາດຢ່າງມີປະສິດທິພາບສູງສຸດ. ຜູ້ຜະລິດຂະໜາດໃຫຍ່ບາງຄົນທີ່ມີຊັບພະຍາກອນທີ່ເຂັ້ມແຂງຈະຈັດຕັ້ງລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງຫ້ອງວາງສະແດງຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຕົວແທນຈຳໜ່າຍຂາຍຍ່ອຍ, ແລະ ມີນະໂຍບາຍຂອງຕົນເອງສຳລັບລະບົບຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍຈະຊ້ອນກັນ, ເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ກຳໄລເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ທຸລະກິດອີກດ້ວຍ," ທ່ານ ຊວານ ວູ ກ່າວ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານ Vu ຍອມຮັບວ່າການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກກຳລັງພັດທະນາຢ່າງວ່ອງໄວ ແລະ ແຂງແຮງ, ເຊິ່ງບັງຄັບໃຫ້ຜູ້ຜະລິດ, ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈະມັກຫຼືບໍ່ມັກ, ຕ້ອງເຂົ້າຮ່ວມໃນຂະແໜງການນີ້. Xuan Nguyen ເອງໄດ້ສ້າງເວັບໄຊທ໌ເພື່ອແນະນຳຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຂາຍທາງອອນລາຍ, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນເພື່ອການໂຄສະນາ ແລະ ການແນະນຳແທນທີ່ຈະເພີ່ມລາຍຮັບ.

"ທ່າອ່ຽງແມ່ນວ່າວິສາຫະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດນ້ອຍ, ແລະ ບໍລິສັດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຍັງບໍ່ທັນຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການໃນການເຂົ້າຮ່ວມໃນຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍຂອງຊຸບເປີມາເກັດ ແລະ ຮ້ານຄ້າ, ແລະ ບໍ່ມີປະລິມານການຜະລິດຫຼາຍ, ພວມນຳໃຊ້ຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌ເພື່ອຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ."

ທ່ານ ວູ ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າ “ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ພວກເຂົາຈຳໜ່າຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາດການຮັບຮອງທີ່ພຽງພໍ ແລະ ຄຸນນະພາບບໍ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ, ໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າຜະລິດຕະພັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີການຮັບຮອງຄົບຖ້ວນ, ເຊິ່ງສ້າງການແຂ່ງຂັນທີ່ບໍ່ຍຸດຕິທຳໃນຕະຫຼາດ.”

ອີງຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານ Luu Thanh Phuong, ຄວາມສ່ຽງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຮູບແບບ D2C ແມ່ນການເພິ່ງພາອາໄສເວທີການຂາຍຫຼາຍເກີນໄປ. ຖ້າເວທີດັ່ງກ່າວເພີ່ມຄ່າທຳນຽມ ຫຼື ລັອກບັນຊີ, ທຸລະກິດຕ່າງໆຈະປະເຊີນກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຢ່າງແນ່ນອນ.

ໃນເວລາດຽວກັນ, ຮູບແບບນີ້ຍັງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຂ້ອນຂ້າງສູງ, ເຊິ່ງກວມເອົາ 20%-25% ຂອງລາຍຮັບ, ລວມທັງຄ່າທຳນຽມແພລດຟອມ, ການໂຄສະນາ ແລະ ການຂົນສົ່ງ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ການສົ່ງຄືນ, ແລະອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ອອກຈາກຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນຍ້ອນ B2C, ແຕ່ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ລົງທຶນຢ່າງເປັນລະບົບໃນຂະບວນການຂາຍລວມທັງການບໍລິການລູກຄ້າ, ການຄຸ້ມຄອງການສັ່ງຊື້, ແລະ ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ