Turun naik dalam perjalanan menakluki pasaran Jepun 16 tahun lalu, selepas menamatkan pengajian dari Akademi Teknikal Tentera , Bui Manh Khoa pergi ke Jepun sebagai jurutera elektronik dan telekomunikasi. Bekerja di sebuah syarikat Jepun selama kira-kira 5 tahun, dia melanjutkan pelajaran ke sekolah siswazah, mendapat ijazah Sarjana dan kemudian PhD di Universiti di Tokyo, kemudian "menyertai" beberapa syarikat IT di Jepun. Pada tahun 2019, atas jemputan saudara terdekat, Khoa menyertai kumpulan ahli pertama untuk membina VMO Japan, ahli VMO Holdings.

Pengarah VMO Jepun Cawangan Fukuoka Bui Manh Khoa. Foto: Binh Minh

"Pada Disember 2019, apabila kami menubuhkan VMO Jepun, masa itu juga ketika wabak Covid-19 mula merebak. Tahun pertama memang sukar. Pengarahnya sendiri dan kami terpaksa bertemu secara peribadi dengan setiap pelanggan untuk memperkenalkan produk dan perkhidmatan. Namun, 3 pelanggan pertama semuanya "berputus asa separuh jalan" kerana kami "pemula" dan mempunyai banyak masalah yang kami masih terkeliru tentang "Encik" itu. Ada orang berkata "kali ketiga sudah memadai" yang bermaksud jika anda gagal 3 kali berturut-turut, anda harus berhenti dan mencari arah lain. Walau bagaimanapun, pasukan VMO Jepun berfikir secara berbeza dan melakukan secara berbeza. Dengan semangat tidak berputus asa apabila menghadapi kesukaran, kedua-dua jabatan yang berhubung terus dengan pelanggan di Jepun dan jabatan "bertugas" di Vietnam bersedia untuk menyokong proses jualan mencuba yang terbaik. Pelanggan keempat menghidupkan semula keyakinan dan motivasi golongan muda Vietnam. "Sudah tentu, apabila ketiga-tiga pelanggan pertama kami berpaling, kami sangat kecewa. Tetapi setiap kali kami berfikir untuk berhenti, pengarah VMO Japan dan pemimpin VMO Holdings menggalakkan kami: Teruskan mencuba, sekali lagi. Dan kemudian kami dapat mengatasi tempoh sukar awal dan mempunyai pelanggan seterusnya, "kata Encik Khoa. Orang Jepun mempunyai gaya kerja yang sangat terperinci dan teliti, selalunya disenaraikan antara "pelanggan yang paling menuntut" di dunia. Manakala orang Vietnam pula agak santai. Oleh itu, sukar untuk mengelakkan perselisihan pendapat pada peringkat awal kerjasama. Untuk mempunyai kerjasama jangka panjang, perniagaan Vietnam perlu menyesuaikan dan mengubah suai proses secara beransur-ansur agar sesuai dengan keperluan pelanggan Jepun. "Bukan sahaja pelanggan Jepun mempunyai keperluan yang tinggi untuk kemahiran bahasa Jepun, mereka juga menetapkan piawaian yang sangat ketat, contohnya, dari segi teknologi, mereka memerlukan jurutera kami menjadi pakar dengan pengalaman 5 tahun atau lebih. Terdapat juga beberapa kes yang tidak dapat kami temui. Memang sukar bagi syarikat Jepun untuk mendekati pelanggan dan mengambil banyak masa, tetapi apabila anda berkawan, ia hampir selama-lamanya. Ini adalah perbezaannya berbanding dengan pasaran lain," kata Encik Khoa. Mengikuti 2 pejabat di Tokyo dan Osaka, pada Mei 2023, VMO Jepun telah menubuhkan pejabat di bandar Fukuoka (di pulau Kyushu di barat daya Jepun) selepas hanya 1 bulan berfikir dan mempertimbangkan. Bui Manh Khoa telah ditugaskan untuk memikul tanggungjawab pengarah cawangan VMO Jepun di Fukuoka. Menurut Encik Khoa, terdapat banyak sebab untuk memilih Fukuoka sebagai destinasi: lokasi geografi yang menggalakkan; dianggap sebagai tempat terbaik untuk tinggal dan bekerja di dunia; ekonomi maju (KDNK wilayah Kyushu adalah lebih daripada 400 bilion USD, yang mana KDNK Fukuoka menyumbang kepada bahagian yang sangat besar), dan akan menjadi pusat kewangan antarabangsa pada masa hadapan... Khususnya, sokongan penuh semangat kerajaan Fukuoka membantu perniagaan mempunyai banyak keadaan yang menggalakkan untuk dibangunkan. Fukuoka mempunyai pelan hala tuju dan dasar sokongan yang sangat kukuh untuk pemula, bukan sahaja dari segi modal tetapi juga dari segi perundingan mengenai penubuhan perniagaan, menyediakan sumber manusia dan beberapa saluran jualan... Ini juga merupakan lokaliti dengan banyak sekolah dalam bidang sains semula jadi, ramai pelajar cemerlang. "VMO Jepun disokong dengan penuh semangat oleh kerajaan bandar Fukuoka. Kali pertama kami datang ke sini, mereka membawa kami melawat 5 universiti dalam masa 1 hari sahaja, membantu kami berhubung dengan sekolah untuk kemudiannya menganjurkan banyak seminar mengenai teknologi, dari mana kami mempunyai lebih banyak hubungan dengan banyak perniagaan Jepun yang lain", kata Encik Khoa. Dengan hasrat untuk menjadikan Fukuoka sebagai bandar yang mesra jurutera IT, kerajaan bandar menghasilkan idea itu dan dengan cepat mengubah idea "Visa mesra jurutera" menjadi kenyataan. Dengan visa jenis ini, masa semakan dipendekkan daripada 1-3 bulan kepada hanya 1 bulan. Fukuoka City ialah lokaliti pertama di Jepun yang melaksanakan rejim "Visa mesra jurutera". VMO ialah perusahaan Vietnam pertama yang melaksanakan jenis visa baharu. Pada masa ini, VMO Japan sedang melaksanakan banyak projek dengan perniagaan di Fukuoka dalam bidang: penyumberan luar perisian, pembangunan perisian, perkhidmatan perundingan yang berkaitan dengan transformasi digital, blockchain, AI, fintech, pendidikan... Melabur dalam R&D untuk melakukan projek berteknologi tinggi. Juga menurut Pengarah Bui Manh Khoa, daripada kira-kira 20 ahli awal, sehingga kini, VMO Japan mempunyai lebih 400 pekerja, bersedia untuk memenuhi keperluan pelanggan Jepun untuk produk dan perkhidmatan IT. Portfolio pelanggan agak pelbagai, daripada syarikat permulaan kepada perusahaan besar yang tersenarai dalam Fortune 500, beroperasi dalam pelbagai bidang: logistik, pendidikan, insurans... Lebih daripada 1,000 jurutera VMO Holdings di Vietnam adalah asas yang kukuh untuk VMO Jepun menakluki pasaran Jepun dan terus Go Global (pergi ke pasaran dunia). Untuk masa yang lama, perusahaan penyumberan luar perisian Vietnam diandaikan hanya boleh melakukan pekerjaan dengan nilai tambah yang rendah. VMO Jepun berazam untuk mengubah prasangka itu, meletakkan dirinya pada kedudukan yang lebih tinggi dalam rantaian nilai penyumberan luar perisian. "Kami berhasrat untuk bukan sahaja menjadi pekerja pengekodan yang mudah tetapi juga menjadi perunding dalam membina dan mengendalikan sistem teknologi maklumat untuk pelanggan Jepun, melaksanakan projek yang menggunakan teknologi terkini seperti blockchain. Titik permulaan blockchain perusahaan dan syarikat Vietnam di dunia adalah hampir sama. Malah, Vietnam adalah lebih tinggi daripada banyak negara lain. Apabila saya pergi untuk berunding mengenai pelaksanaan sistem blockchain, ramai pelanggan Jepun yang memahami pengetahuan teknologi sedemikian, tidak terkejut dan terpesona. banyak isu yang mereka tidak pernah dengar atau alami sebelum ini,” Pengarah Bui Manh Khoa berkongsi dengan bangganya. Selama bertahun-tahun, apabila bercakap tentang blockchain, orang ramai segera memikirkan mata wang maya, dengan projek yang berisiko tinggi penipuan. Walau bagaimanapun, mata wang maya hanyalah satu aplikasi blockchain. Selain itu, terdapat banyak aplikasi lain dalam bidang penjagaan kesihatan, pertanian , dsb.

VMO Jepun bersedia untuk memenuhi keperluan pelanggan Jepun untuk produk dan perkhidmatan teknologi maklumat. Foto: Disediakan oleh watak

Sehingga kini, VMO Japan telah melaksanakan lebih daripada 20 projek berkaitan blockchain untuk pelanggan Jepun. Kelebihan terbesar VMO Jepun ialah pasukan jurutera berkualiti tingginya. Jepun sentiasa kekurangan jurutera IT, terutamanya jurutera blockchain. Seiring dengan itu, adalah mustahil untuk tidak menyebut pelaburan sistematik dalam aktiviti R&D (penyelidikan dan pembangunan) teknologi. "Bukan mudah atau tidak sengaja bahawa kami boleh membuat syarikat Jepun menghormati kami. Kami terpaksa bereksperimen banyak sebelum mencapai keputusan tertentu untuk mempunyai bukti praktikal, bukan hanya cakap kosong apabila mendekati syarikat Jepun. Hanya selepas itu kami boleh membina kepercayaan mereka. Pemimpin VMO Holdings sentiasa mewujudkan keadaan yang paling sesuai untuk kami bebas mencipta, berinovasi dan membuat produk/perkhidmatan yang baik. Pada masa ini, dalam kumpulan blockchain 10 sahaja, mereka mempunyai R&D," kata Encik Khoa. Rahsia untuk membantu VMO mencari tenaga kerja berkualiti tinggi dalam konteks di mana ini masih menjadi "masalah sukar" bagi banyak perniagaan lain adalah dengan bekerjasama secara langsung dengan universiti seperti Institut Teknologi Pos dan Telekomunikasi (PTIT), membuka program latihan ke atas jurutera teknologi, memendekkan masa latihan kejuruteraan daripada 4 tahun kepada kira-kira 3.5 tahun. Pelajar boleh mengambil bahagian dalam projek sebenar dan dengan cepat mengumpul pengalaman "kehidupan sebenar". "Kumpulan pertama menarik kira-kira 200 orang muda. Pelajar cemerlang telah dijemput ke VMO. Hampir setiap hari kami mempunyai pengumuman tentang orang baru menyertai syarikat itu. Salah satu standard yang mesti dipenuhi ialah jurutera mesti sekurang-kurangnya boleh menggunakan bahasa Inggeris, dan kakitangan jualan mesti tahu kedua-dua bahasa Inggeris dan Jepun," tambah Encik Khoa. Dalam perjalanan untuk menakluk pelanggan antarabangsa, perniagaan seperti VMO sentiasa mengingati pepatah: "Jika anda ingin cepat, pergi sendiri, jika anda ingin pergi jauh, pergi bersama". Baru-baru ini, persatuan teknologi maklumat dengan 6 ahli yang merupakan syarikat IT terkemuka di Vietnam, termasuk VMO, telah ditubuhkan di Kyushu, di bawah naungan Konsulat Jeneral Vietnam di Kyushu. "Apabila bekerja di Jepun, sokongan kerajaan adalah 'springboard' yang kukuh untuk membantu perniagaan mempercepatkan. Saya mendapati cara bandar Fukuoka melakukan perkara yang sangat baik, Vietnam boleh merujuknya. Baru-baru ini, berdasarkan idea VMO, Datuk Bandar Fukuoka Soichiro Takashima melawat Vietnam secara peribadi, diselaraskan dengan Kementerian Penerangan dan Komunikasi dan VMO untuk menganjurkan bengkel perniagaan di Fukuoka ". syarikat tunggal yang mendekati pelanggan, apabila sektor swasta dan kerajaan berganding bahu untuk mendekati pelanggan, ia akan menjadi lebih berkesan", saran Encik Khoa. "Kami sentiasa bersedia untuk menyokong bandar Fukuoka untuk segera merealisasikan matlamat menjadi pusat kewangan antarabangsa melalui aplikasi teknologi maklumat dan transformasi digital. Kami dan perusahaan IT Vietnam yang lain akan membuktikan kepada dunia dan Jepun bahawa Vietnam bukan sahaja boleh melakukan teknologi tetapi juga melakukannya dengan sangat baik," Pengarah VMO Japan Cawangan Fukuoka berkongsi rancangan masa depannya.
VMO Holdings ditubuhkan pada Ogos 2012, mempunyai pengalaman selama 12 tahun dalam bidang penyumberan luar perisian, dan menyediakan perkhidmatan kepada pelanggan di 40 negara, termasuk pasaran utama: Jepun, AS, Singapura, Thailand dan Korea. VMO Holdings telah dipilih sebagai 5 Penyedia Perkhidmatan AI Terbaik, 10 Perusahaan Teknologi Maklumat Terbaik di Vietnam, 10 Perusahaan Perisian Terkemuka di Vietnam.

Vietnamnet.vn

Sumber: https://vietnamnet.vn/chuyen-ve-nhung-ky-su-viet-khien-doi-tac-nhat-phai-ne-phuc-2290994.html