Formula kejayaan kenderaan elektrik China

Kena psikologi pelanggan

Semasa peringkat awal pembangunan kenderaan elektrik, gergasi industri kenderaan elektrik China menunjukkan keunggulan dalam memahami keperluan pelanggan.

Dalam tempoh 2019-2020, pasaran kenderaan elektrik China masih baharu, kenderaan elektrik masih merupakan teknologi baharu, sama sekali tidak dikenali oleh pengguna. Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun sahaja, beratus-ratus pengeluar kereta domestik berkembang dalam pasaran berbilion orang. Model kenderaan elektrik dipelbagaikan daripada reka bentuk kepada harga. Walau bagaimanapun, pengguna belum bersedia untuk membelanjakan sejumlah besar wang untuk jenis kenderaan hijau baharu.

Dan syarikat kereta Wuling telah mengenal pasti citarasa pengguna dengan betul dalam tempoh ini, dengan model Wuling Mini EV dengan cepat menjadi pusat perhatian, menarik perhatian bukan sahaja dalam pasaran kereta domestik tetapi juga di peringkat global.

HongGuang MinEV menjadi kereta elektrik mini terlaris di dunia selama 3 tahun berturut-turut.

Menurut data daripada JATO, HongGuang MinEV ialah kereta elektrik mini paling laris di dunia selama 3 tahun berturut-turut (2020, 2021, 2022), yang merupakan bukti kejayaan Wuling.

Selepas fasa awal, dari tahun 2022 hingga sekarang adalah masa ledakan bagi pengeluar kereta China. Memandangkan selera pengguna lebih cenderung kepada kereta hijau, keyakinan terhadap kereta elektrik juga diperkukuh, pada masa yang sama mereka sanggup membelanjakan lebih banyak wang untuk kenderaan hijau yang dilengkapi dengan teknologi terkemuka.

Merebut peluang itu, gergasi kereta elektrik China terus melancarkan model kereta kos rendah, tetapi dilengkapi dengan teknologi yang tidak kalah dengan model dari Eropah.

Berkat itu, mereka menerima puluhan ribu pesanan dalam tempoh yang singkat. Sebagai contoh, model BYD Seagull EV mempunyai lebih daripada 10,000 pesanan selepas 24 jam. Atau baru-baru ini, model Xiaomi SU7 menerima nombor rekod lebih 80,000 tempahan selepas 24 jam dibuka untuk jualan.

Strategi kereta kos rendah

Harga rendah telah lama dikaitkan dengan kejayaan industri auto China, berubah daripada pengimport kereta besar kepada pengeksport kereta nombor 1 dunia, mengatasi Jepun sejak 2023.

Apabila pasaran kereta negara belum dibangunkan sepenuhnya, kerajaan bermurah hati dengan pakej dwi subsidi, untuk kedua-dua pengeluar dan pengguna. Bagi pengeluar kereta elektrik, produk mereka akan dikecualikan daripada cukai, membantu menjadikan harga jualan kereta elektrik sangat baik.

Lazimnya pada masa ini, model Wuling Hongguang Mini EV bukan sahaja meminimumkan pilihan keselamatan dan keselesaan, kos pembuatan untuk mengurangkan harga, tetapi juga memanfaatkan sepenuhnya dasar subsidi kerajaan Beijing untuk kenderaan elektrik.

Terima kasih kepada subsidi kerajaan, Wuling Hongguang Mini EV berharga hanya $5,000 setiap satu, menimbulkan kegilaan dengan 1.3 juta unit terjual.

Pada masa kini, kerajaan tidak lagi memberi banyak subsidi kepada pengilang. Tetapi model kereta elektrik baharu dari China masih mengekalkan harga jualannya lebih rendah daripada nilainya, berkat pampasan kerugian daripada pengeluar itu sendiri.

Xiaomi SU7 berjaya sebahagiannya disebabkan oleh dasar harganya yang rendah.

Contoh biasa ialah model yang "membuat gelombang" di pasaran domestik - Xiaomi SU7. Menurut Reuters yang memetik laporan oleh organisasi penyelidikan Citi Research, Xiaomi kini menghadapi kerugian sehingga hampir 10,000 USD bagi setiap kereta elektrik SU7 baharu.

Walau bagaimanapun, ini masih merupakan kerugian "boleh diterima" bagi gergasi teknologi China yang baru mula memasuki industri auto.

Harga jualan hanya 29,900 USD untuk versi asas SU7 (bersamaan dengan kira-kira 705 juta VND) hampir 4,000 USD lebih murah daripada pesaing langsungnya, Tesla Model 3, manakala prestasi enjin diiklankan sebagai mengatasi Model 3.

Walaupun harganya rendah, Xiaomi SU7 masih dilengkapi sepenuhnya dengan teknologi moden, yang dianggap sebagai pencapaian Xiaomi. Sesuatu yang tidak dimiliki oleh pengeluar "kereta tulen" lama.

Sumber: https://xe.baogiaothong.vn/cong-thuc-thanh-cong-cua-xe-dien-trung-quoc-19224041323283772.htm