"Revolusi" untuk memperbaharui dirinya

Selepas "ujian" COVID-19, "ribut" kemelesetan ekonomi nampaknya merupakan dos "ubat ujian" yang lebih tinggi dan datang secara tidak dijangka, menyebabkan banyak perniagaan tidak bersedia. Bagaimanakah kita boleh meningkatkan kualiti produk dan perkhidmatan, tetapi pada harga yang lebih kompetitif? Bunyinya bercanggah, tetapi ia adalah keperluan yang tidak dapat dielakkan!

Perniagaan selepas Syarikat Pengeluaran dan Perdagangan Thanh Hoa Salanganes Nest (Hau Loc) telah berjaya menyambung untuk mengeksport produk ke pasaran China pada awal tahun 2024, mewujudkan peluang untuk perniagaan mengembangkan skala pengeluaran pada masa hadapan. Foto: Minh Hang

Jadilah proaktif di garis antara hidup dan mati

Walaupun pesanan dan hasil telah menurun, Syarikat Saham Bersama Peralatan Pendidikan Hong Duc (Taman Perindustrian Le Mon) masih mencipta pekerjaan tetap untuk lebih 200 pekerja. Bersama-sama dengan pengukuhan pengurusan dalaman untuk mengurangkan kos pengeluaran, syarikat memberi tumpuan kepada mempelbagaikan dan meningkatkan kualiti produk. Pekerja yang baik, berkemahiran tinggi, dengan reka bentuk yang mengikuti trend dan kemahiran pemasaran yang baik masih tertumpu pada pengambilan dan latihan oleh syarikat.

Cik Vu Thi Ngoc Anh, pengarah syarikat itu, berkata: "Produk dan peralatan pendidikan masih dikenal pasti sebagai kekuatan syarikat. Seiring dengan pengemaskinian dan menghampiri trend dunia , syarikat itu telah mengupah pakar untuk menyelidik, mengubah suai dan "menyetempatkan" agar sesuai dengan kos, bentuk, cuaca dan cita rasa pengguna Vietnam. Biasanya, pada tahun 2024, "meja pelajar akan dikerusi" dan "produk yang dijangka akan dikerusi" pada tahun 2024. oleh syarikat untuk pengedaran runcit, mewujudkan peluang kepada pengguna untuk menggunakan reka bentuk "asing" pada harga "domestik" Daripada produk Eropah yang diimport dengan harga berpuluh juta VND, pengguna Vietnam boleh menggunakan produk ini hanya untuk 1 - 2 juta VND Kelebihan produk ialah ia boleh dipasang secara fleksibel dan dialihkan untuk mengkaji bentuk kumpulan atau perkelahan yang berbeza..."

Dalam industri pakaian dan kasut, sementara kebanyakan perniagaan telah dipotong pesanan mereka, sesetengah perniagaan masih mengekalkan bilangan pesanan yang stabil dan menjana pelanggan baharu, membantu perniagaan "bertahan" dan menyediakan pekerjaan untuk pekerja.

Pada hari-hari menjelang Tahun Baru Imlek Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) merupakan salah satu daripada segelintir perusahaan yang pekerjanya masih bekerja lebih masa dari 1 hingga 1.5 jam/hari untuk memenuhi pesanan yang diterima bagi suku pertama 2024. Walaupun pasaran utama ialah AS dan EU - rakan kongsi yang paling terjejas oleh 28 ekonomi oleh Syarikat 28 yang terjejas teruk. Limited masih mempunyai pekerjaan yang stabil untuk lebih daripada 1,100 pekerja. Reputasi untuk kualiti dan kemajuan penghantaran adalah faktor yang membantu perusahaan mengekalkan pengedar utama. Seiring dengan itu, untuk mengimbangi penurunan dalam pengeluaran pesanan dalam pasaran tradisional, syarikat itu telah mempelbagaikan kepada beberapa pasaran berpotensi di Asia dan telah berjaya berhubung dengan 8 lagi rakan kongsi.

Encik Duong Van Lam, Timbalan Ketua Pengarah, berkata: “Pada masa ini, syarikat telah mengesahkan pesanan sehingga akhir suku kedua 2024. Sejak akhir 2023, kami telah membangunkan rancangan untuk mengumpul sampel, menyelidik mesin tambahan dan melatih pekerja untuk memenuhi keperluan pesanan yang baru diterima dan melaksanakan rancangan pengeluaran baharu dengan berkesan.”

“Di tengah-tengah cabaran, kami masih melihat peluang” - pemahaman mendalam tentang pasaran dan keyakinan adalah daya penggerak bagi perniagaan dalam ekosistem Syarikat Saham Bersama Import-Eksport Makanan Laut Thanh Hoa untuk terus berusaha. "Kami menganalisis setiap kesan negatif dan setiap peluang untuk setiap peneraju pengeluaran mengikut perkembangan setiap minggu, setiap bulan, setiap suku tahun, yang mana kami mempunyai strategi yang sesuai pada setiap masa" - Encik Nguyen Cong Hung, Pengarah Jualan Syarikat Saham Bersama Import-Eksport Makanan Laut Thanh Hoa - anak syarikat perbadanan itu, dikongsi bersama.

"Bagi pasaran Itali, Sepanyol dan Portugis, kerang dianggap sebagai barangan penting oleh kami kerana ia berkait rapat dengan tingkah laku pengguna dan budaya masakan negara-negara ini. Apabila ekonomi berada dalam kemelesetan, ini juga akan menjadi barangan terakhir yang akan dipotong. Oleh itu, kami yakin ini adalah produk pengguna yang mampan, layak untuk pelaburan, penyelenggaraan, pembangunan, dan jangkaan pemulihan pasaran surimi, Jepun, industri kek ikan tradisional China selepas masa yang sukar. Singapura, dsb. juga merupakan produk pengguna yang popular dan penting Seiring dengan itu, ini juga merupakan produk dengan perindustrian dalam pengeluaran, pemprosesan, dan pengedaran, jadi peluang penggunaan akan menjadi lebih baik.

Dan, untuk "melakukan lebih baik", syarikat telah menyusun semula semua operasi, daripada pasaran, produk, modal kepada pelarasan buruh yang sesuai. Pada masa yang sama, ia telah memperluaskan rantaian nilai dalam pengeluaran dan perniagaan. Daripada hanya membeli bahan mentah, kerang mempunyai kawasan pertanian lebih daripada 500 hektar; pada masa yang sama, ia telah dikaitkan dengan kawasan kerang Kim Son (Ninh Binh) untuk membina kawasan bahan mentah yang telah mencapai pensijilan ASC untuk lebih daripada 889 hektar kerang Meretrix Lyrata. Ini adalah pensijilan tertinggi dalam industri makanan laut dan kawasan kerang Kim Son kini merupakan kawasan pertanian kerang kedua terbesar di Vietnam dan juga kawasan pertanian kerang kedua di dunia yang memiliki pensijilan antarabangsa "Visa vip" ini (selepas kawasan pertanian Nghia Hung - Nam Dinh dalam rangkaian Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Dalam industri kayu, syarikat itu juga telah memperluaskan rantaian nilai untuk melabur sendiri dalam mengeksploitasi bahan mentah, sambil mempelbagaikan produk pelet kayu...

Dengan menambah baik aktiviti pengeluaran seperti menggunakan produk sampingan industri kayu sebagai bahan api, mengurangkan penggunaan tenaga daripada arang batu, mengurangkan kos buruh, bahan pembaikan... telah membantu perniagaan mengurangkan kos sebanyak 7-8% - bersamaan dengan keuntungan pada tahun-tahun sebelumnya, membantu perniagaan meningkatkan daya saing mereka dalam harga jualan berbanding perniagaan lain. Dalam masa sukar seperti 2022 dan 2023, perniagaan masih mengekalkan pengeluaran asas kira-kira 14,000 tan kerang, bersamaan dengan hasil 700 bilion; 800 tan kek ikan dan tepung ikan dengan hasil 1,000 bilion; industri kayu mencapai hasil sebanyak 500 bilion dan dianggarkan mencecah 700-800 bilion VND pada 2024-2025.

Menyesuaikan diri untuk berkembang

Mengimbas kembali, kita dapat melihat bahawa dalam banyak industri dan bidang, beberapa perniagaan yang pernah terkenal beberapa dekad lalu kini telah "berubah", malah masih bertahan jika mereka tidak dapat menyesuaikan diri dengan kejutan besar baru-baru ini. "Untuk berjaya, anda perlu bersedia untuk berubah mengikut peredaran zaman" - pepatah yang saya cukup suka apabila dikongsi oleh ahli perniagaan yang berpengalaman. Mengimbas kembali realiti, terdapat perniagaan muda yang baru bermula tetapi juga telah mencapai kejayaan tertentu apabila mereka telah menyesuaikan diri dengan trend.

Pada hari-hari pertama tahun baharu 2024, Syarikat Pengeluaran dan Perdagangan Sarang Thanh Son Salanganes (Hau Loc), yang diarahkan oleh Encik Nguyen Van Tu, berjaya dengan tempahan pertama sarang burung dan sarang burung rebus yang dieksport ke China - pasaran yang dianggap sangat besar, terutamanya untuk produk yang diperbuat daripada sarang burung.

Sebagai anak kampung, perjalanan memulakan perniagaan jauh lebih sukar bagi En Tu kerana kekurangan ilmu, pengalaman dan modal. Seiring dengan pembelajaran dan usaha sendiri, selepas 10 tahun, Encik Tu telah mencapai kejayaan tertentu. Sehingga kini, syarikat itu mempunyai 6 rumah sarang burung dan 300 rumah sarang burung gabungan di banyak wilayah dan bandar, dengan 12 barisan produk di bawah jenama Thanh Yen Sao terdapat di banyak wilayah dan bandar di seluruh negara seperti: sarang burung rebus, sarang burung yang dipetik kering untuk eksport, sarang burung sarang... 1 helai hasil sarang semula... 20 bilion VND/tahun.

Encik Nguyen Van Tu berkongsi: "Sebelum dan selepas wabak, banyak industri menghadapi kesukaran; tetapi dalam kesukaran itu, banyak perniagaan juga mempunyai peluang untuk berkembang jika mereka mengambil langkah untuk mengikuti trend, terutamanya industri produk makanan yang berkaitan dengan kesihatan, yang lebih menjimatkan kos untuk pengguna."

Thanh Hoa menyasarkan sektor perniagaan menyumbang 65% - 70% daripada KDNK menjelang 2025. Sektor perniagaan akan mewujudkan pekerjaan untuk kira-kira 500,000 pekerja. Menjelang 2025, sumbangan sektor perniagaan kepada belanjawan akan menyumbang 65% daripada jumlah hasil domestik wilayah itu.

Menurut Encik Tu, selain sentiasa memberi perhatian kepada peningkatan kualiti, jenama dan persaingan harga, sejak wabak COVID-19 tercetus, syarikat itu dengan cepat menghampiri trend digital. Selain melabur dalam membina laman web untuk mempromosikan produk, syarikat itu telah menubuhkan jabatan komunikasi berasingan yang mengkhusus dalam jualan dalam talian melalui saluran e-dagang seperti titok, shopee, sendo. Dengan hala tuju ini, hasil syarikat meningkat sebanyak 200% semasa wabak, mewujudkan premis untuk syarikat mengembangkan pengeluaran dan perniagaan hari ini. Pada tahun 2023, Encik Nguyen Van Tu telah diberi penghormatan sebagai salah seorang daripada 81 usahawan muda yang cemerlang pada tahun 2023.

Bagi Syarikat Saham Bersama Pembangunan Pertanian dan Herba Perubatan Vietnam (Thach Thanh), jenama itu mula diletakkan di pasaran apabila wabak COVID-19 dan banyak lagi kesukaran melanda. Dengan yakin menjadi yang pertama "menemui" dan memiliki kawasan bahan mentah seluas 600 hektar di kampung halamannya, bersama-sama dengan menganalisis keperluan pengguna dalam kehidupan seharian untuk minyak pati yang diperbuat daripada herba perubatan, terutamanya daripada serai, membantu pengarah muda Nguyen Huu Minh dengan yakin meneruskan penyelidikan dan mencari peluang untuk terus hidup dan berkembang.

"Untuk mewujudkan pekerjaan, meningkatkan pendapatan untuk orang ramai, dan mewujudkan impak positif kepada komuniti yang tinggal di dalam dan sekitar kawasan bahan mentah, syarikat telah menyokong penubuhan koperasi pengeluaran, sekali gus mengurangkan tekanan ke atas pengeluaran dan penjagaan kawasan bahan mentah. Mengikuti trend perniagaan digital dan pengedaran, kami telah menyelaraskan kakitangan pejabat, memberi tumpuan kepada kakitangan jualan dalam talian; pada masa yang sama, tertumpu pada penyelidikan dan pembangunan nilai produk baharu."

Mengatasi kesukaran dan memulakan perniagaan dengan syarat terhad, sehingga kini, Syarikat Saham Bersama Pembangunan Pertanian dan Perubatan Vietnam telah mengadakan 10 bengkel pengeluaran, memastikan penggunaan bahan mentah daripada daun serai untuk komune Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh dengan keluasan kira-kira 600 hektar. Syarikat itu pada masa ini mempunyai 10 rangkaian produk minyak pati, di mana 1 produk telah mencapai pensijilan OCOP 3 bintang, mewujudkan pekerjaan untuk 30 pekerja. Pekerja di koperasi pengeluaran minyak pati mempunyai pendapatan sehingga 150 - 200 juta VND/orang/tahun daripada "sisa" seperti daun serai, yang telah dibuang selama bertahun-tahun.

Encik Do Dinh Hieu, Pengarah Persekutuan Perdagangan dan Industri Vietnam - Thanh Hoa - Cawangan Ninh Binh, mengulas: Sukar untuk menyenaraikan semua cabaran perusahaan dalam konteks semasa. Walau bagaimanapun, pandemik COVID-19 serta turun naik semasa juga merupakan peluang untuk mengesahkan, menapis, "ujian" dos tinggi untuk perusahaan. Ini juga merupakan peluang untuk "penyaringan hebat", menghapuskan perusahaan dan perusahaan yang lemah dengan operasi yang tidak ketara, untuk mewujudkan persekitaran perniagaan yang lebih adil dan lebih telus; pada masa yang sama, pasaran juga akan melihat usaha sama, hubungan yang lebih erat dan mampan dalam pengeluaran - pentadbiran - pengedaran - pelaburan semula. Tempoh penstrukturan semula perusahaan adalah seperti masa untuk perusahaan "memeriksa" diri mereka sendiri, dari mana mereka dapat melihat penyakit yang perlu "dirawat" lebih awal. Melalui tempoh saringan ini, mana-mana perusahaan yang masih wujud dan berdiri teguh pastinya mengalu-alukan peluang baharu apabila pasaran pulih pada masa hadapan”.

Minh Hang

Sumber