Selepas "ujian" COVID-19, kemelesetan ekonomi nampaknya menjadi ujian yang lebih sengit dan tidak dijangka, mengejutkan banyak perniagaan. Bagaimanakah perniagaan boleh meningkatkan kualiti produk dan perkhidmatan mereka sambil mengekalkan harga yang kompetitif? Ia kedengaran bercanggah, tetapi ia adalah keperluan penting!
Syarikat Pengeluaran dan Perdagangan Sarang Burung Thanh Hoa (Hau Loc) berjaya menghubungkan produknya ke pasaran China pada awal tahun 2024, sekali gus mewujudkan peluang untuk perniagaan mengembangkan skala pengeluarannya pada masa hadapan. Foto: Minh Hang
Mengambil inisiatif di barisan "hidup atau mati".
Walaupun terdapat penurunan pesanan dan pendapatan, Syarikat Saham Bersama Peralatan Pendidikan Hong Duc (Zon Perindustrian Le Mon) masih menyediakan pekerjaan yang stabil untuk lebih 200 pekerja. Selain memperkukuh pengurusan dalaman untuk mengurangkan kos pengeluaran, syarikat ini memberi tumpuan kepada mempelbagaikan dan meningkatkan kualiti produknya. Syarikat ini terus mengutamakan pengambilan dan melatih pekerja mahir, mereka yang mempunyai kemahiran lanjutan, reka bentuk yang menetapkan trend dan kebolehan pemasaran yang kukuh.
Cik Vu Thi Ngoc Anh, pengarah syarikat, menyatakan: “Produk dan peralatan pendidikan kekal menjadi kekuatan syarikat kami. Selain mengemas kini dan menyesuaikan diri dengan trend global , syarikat telah mengupah pakar untuk menyelidik, mengubah suai dan ‘menyetempatkan’ reka bentuk agar sesuai dengan kos, jenis badan, cuaca dan citarasa pengguna Vietnam. Contohnya, pada tahun 2024, rangkaian meja dan kerusi pelajar I20 dirancang untuk dilancarkan untuk pengedaran runcit, memberi pengguna peluang untuk menggunakan reka bentuk ‘asing’ pada harga ‘domestik’. Daripada produk Eropah yang diimport yang berharga puluhan juta dong, pengguna Vietnam boleh menggunakan produk ini hanya dengan 1-2 juta dong. Kelebihan produk ini ialah fleksibilitinya dalam pemasangan dan pergerakan, sesuai untuk pelbagai format pendidikan seperti penggunaan individu, pembelajaran berkumpulan, perbincangan atau lawatan lapangan…”
Dalam industri pakaian dan kasut, meskipun kebanyakan perniagaan mengalami pengurangan pesanan, sesetengahnya mengekalkan jumlah pesanan yang stabil dan juga memperoleh pelanggan baharu, sekali gus membantu mereka "bertahan" dan menyediakan pekerjaan untuk pekerja mereka.
Menjelang Tahun Baru Cina Naga 2024, 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) merupakan salah satu daripada beberapa perniagaan di mana pekerja masih bekerja lebih masa selama tambahan 1-1.5 jam sehari untuk memenuhi pesanan yang diterima bagi suku pertama 2024. Walaupun pasaran utamanya ialah AS dan EU – rakan kongsi yang paling teruk terjejas oleh kemelesetan ekonomi – pada tahun 2023, 888 Co., Ltd. masih menyediakan pekerjaan yang stabil untuk lebih 1,100 pekerja. Reputasinya untuk kualiti dan penghantaran tepat pada masanya telah membantu syarikat mengekalkan pengedar utama. Tambahan pula, untuk mengimbangi pengurangan jumlah pesanan di pasaran tradisional, syarikat telah mempelbagaikan perniagaan ke beberapa pasaran berpotensi di Asia dan berjaya berhubung dengan lapan rakan kongsi baharu.
Encik Duong Van Lam, Timbalan Pengarah Besar, berkata: “Pada masa ini, syarikat telah mengesahkan pesanan sehingga akhir Suku Kedua/2024. Sejak akhir tahun 2023, kami telah membangunkan rancangan untuk mengumpulkan sampel, menyelidik jentera tambahan dan melatih pekerja bagi memenuhi keperluan pesanan yang baru diterima dan melaksanakan rancangan pengeluaran baharu dengan berkesan.”
“Walaupun dalam cabaran, peluang tetap ada” – pemahaman pasaran yang mendalam dan optimisme merupakan daya penggerak di sebalik usaha berterusan perniagaan dalam ekosistem Syarikat Saham Bersama Import-Eksport Makanan Laut Thanh Hoa. “Kami menganalisis setiap impak negatif dan setiap peluang untuk setiap bidang pengeluaran utama, menganalisis perkembangan minggu demi minggu, bulan demi bulan, dan suku demi suku, sekali gus membangunkan strategi yang sesuai untuk setiap tempoh,” kongsi Encik Nguyen Cong Hung, Pengarah Perniagaan Syarikat Saham Bersama Import-Eksport Makanan Laut Thanh Hoa, anak syarikat syarikat induk.
“Bagi pasaran Itali, Sepanyol dan Portugis, kami telah menganalisis kerang sebagai komoditi penting kerana ia berkait rapat dengan tabiat penggunaan dan budaya masakan negara-negara ini. Apabila ekonomi merosot, ini juga merupakan antara item terakhir yang akan dikurangkan. Oleh itu, kami yakin bahawa ini adalah produk pengguna yang mampan, layak untuk pelaburan, penyelenggaraan dan pembangunan, dan kami menjangkakan dapat memulihkan pengeluaran selepas masa-masa sukar. Industri kek ikan surimi, dengan pasaran tradisional seperti Jepun, Korea Selatan, China, Thailand dan Singapura, juga merupakan produk pengguna yang popular dan penting. Tambahan pula, ia adalah produk dengan pengeluaran, pemprosesan dan pengedaran perindustrian, jadi peluang untuk penggunaan akan lebih baik. Faktor-faktor ini menunjukkan daya hidup industri, memberi kami keyakinan untuk mengekalkannya dan berusaha untuk mencapai hasil yang lebih baik,” Encik Nguyen Cong Hung berkongsi selanjutnya.
Dan, untuk "memperbaiki dirinya," syarikat itu telah menstruktur semula keseluruhan operasinya, daripada pasaran, produk, modal hinggalah kepada pelarasan buruh sewajarnya. Pada masa yang sama, ia telah memperluaskan rantaian nilai dalam pengeluaran dan perniagaan. Daripada hanya membeli bahan mentah, syarikat itu kini mempunyai kawasan penternakan kerang seluas lebih 500 hektar; dan ia telah bekerjasama dengan kawasan penternakan kerang Kim Son (Ninh Binh) untuk membina kawasan bahan mentah yang diperakui dengan ASC untuk lebih 889 hektar kerang Meretrix Lyrata. Ini merupakan pensijilan tertinggi dalam industri makanan laut, dan kawasan penternakan kerang Kim Son kini merupakan kawasan penternakan kerang kedua terbesar di Vietnam dan juga kawasan penternakan kerang kedua terbesar di dunia yang mempunyai pensijilan "Visa VIP" antarabangsa ini (selepas kawasan penternakan Nghia Hung - Nam Dinh dalam rantaian bekalan Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Dalam industri kayu, syarikat itu juga telah memperluaskan rantaian nilai untuk melabur sendiri dalam eksploitasi bahan mentah, sambil mempelbagaikan produk pelet kayunya...
Dengan menambah baik proses pengeluaran seperti menggunakan hasil sampingan industri kayu sebagai bahan api, mengurangkan penggunaan tenaga daripada arang batu, dan menurunkan kos buruh dan pembaikan, syarikat telah mengurangkan kos sebanyak 7-8% – bersamaan dengan keuntungan pada tahun-tahun sebelumnya – membolehkannya meningkatkan daya saing harga berbanding perniagaan lain. Walaupun semasa tempoh mencabar seperti 2022 dan 2023, syarikat mengekalkan jumlah pengeluaran asas kira-kira 14,000 tan kerang, bersamaan dengan hasil 700 bilion VND; 800 tan pes ikan dan tepung ikan dengan hasil 1,000 bilion VND; dan industri kayu mencapai hasil 500 bilion VND, dengan unjuran 700-800 bilion VND pada 2024-2025.
Menyesuaikan diri untuk berkembang maju
Jika diimbas kembali, jelaslah bahawa dalam banyak industri dan sektor, beberapa perniagaan yang pernah terkenal beberapa dekad yang lalu kini telah "diatasi", atau hampir tidak dapat bertahan jika mereka tidak menyesuaikan diri dengan kejutan besar baru-baru ini. "Untuk berjaya, anda mesti bersedia untuk berubah mengikut peredaran masa" – satu pepatah yang saya setuju sepenuhnya, dikongsi oleh seorang usahawan berpengalaman. Mengimbas kembali realiti, beberapa perniagaan muda, yang baru bermula, telah mencapai kejayaan yang besar dengan menyesuaikan diri dengan trend yang berubah-ubah.
Pada awal tahun 2024, Syarikat Pengeluaran dan Perdagangan Sarang Burung Thanh Hoa (Hau Loc), yang diketuai oleh Encik Nguyen Van Tu, berjaya mengeksport pesanan sarang burung dan sarang burung kukus pertamanya ke China - pasaran yang dianggap sangat besar, terutamanya untuk produk sarang burung.
Sebagai anak kampung, perjalanan keusahawanan Tú jauh lebih sukar kerana kekurangan pengetahuan, pengalaman, dan modal. Melalui pembelajaran berterusan dan usaha peribadi, selepas 10 tahun, Tú telah mencapai kejayaan yang besar. Sehingga kini, syarikatnya memiliki 6 ladang burung walit dan 300 ladang gabungan di banyak wilayah dan bandar, dengan 12 rangkaian produk di bawah jenama Sarang Burung Walit Thanh Hoa yang terdapat di seluruh negara, termasuk: sarang burung walit kukus, sarang burung walit kering untuk eksport, helaian sarang burung walit, sarang burung walit halus, dan sebagainya, menjana pendapatan sebanyak 18-20 bilion VND setahun.
Encik Nguyen Van Tu berkongsi: "Sebelum dan selepas pandemik, banyak industri menghadapi kesukaran; tetapi di tengah-tengah kesukaran tersebut, banyak perniagaan juga mempunyai peluang untuk berkembang jika mereka mengikuti trend, terutamanya industri produk makanan yang berkaitan dengan kesihatan, di mana pengguna mengutamakan kemampuan."
Wilayah Thanh Hoa menyasarkan sektor perniagaan menyumbang 65% - 70% daripada KDNK menjelang 2025. Sektor perniagaan dijangka mewujudkan peluang pekerjaan untuk kira-kira 500,000 pekerja. Menjelang 2025, sumbangan sektor perniagaan kepada bajet wilayah diunjurkan menyumbang 65% daripada jumlah hasil domestik di wilayah tersebut. |
Menurut Encik Tú, selain sentiasa memberi tumpuan kepada peningkatan kualiti, penjenamaan dan daya saing harga, sejak pandemik COVID-19, syarikat itu telah dengan pantas menerima pakai trend digital. Selain melabur dalam membina laman web untuk mempromosikan produk, syarikat itu menubuhkan jabatan media khusus yang mengkhusus dalam jualan dalam talian melalui platform e-dagang seperti TikTok, Shopee dan Sendo. Dengan pendekatan ini, pendapatan syarikat meningkat sebanyak 200% semasa pandemik, mewujudkan asas untuk pengembangan pengeluaran dan perniagaannya sekarang. Pada tahun 2023, Encik Nguyễn Văn Tú telah diberi penghormatan sebagai salah seorang daripada 81 usahawan muda yang cemerlang.
Bagi Syarikat Saham Bersama Pembangunan Herba Pertanian dan Perubatan Vietnam (Thach Thanh), sebaik sahaja ia mula mengukuhkan jenamanya di pasaran, pandemik COVID-19 dan banyak lagi kesukaran melanda. Yakin menjadi yang pertama "perintis" dan kini memiliki kawasan bahan mentah seluas 600 hektar di kampung halamannya, di samping menganalisis permintaan pengguna untuk minyak pati yang diperbuat daripada herba perubatan, terutamanya serai, pengarah muda Nguyen Huu Minh bertekad untuk terus menyelidik dan mencari peluang untuk terus hidup dan berkembang.
“Untuk mewujudkan peluang pekerjaan, meningkatkan pendapatan orang ramai, dan mewujudkan impak positif kepada komuniti yang tinggal di dalam dan sekitar kawasan bahan mentah, syarikat telah menyokong penubuhan koperasi pengeluaran, sekali gus mengurangkan tekanan ke atas pengeluaran dan penjagaan bahan mentah. Seiring dengan trend perniagaan dan pengedaran digital, kami telah memperkemas kakitangan pejabat kami, memberi tumpuan kepada kakitangan jualan dalam talian; dan pada masa yang sama menumpukan pada penyelidikan dan pembangunan produk khusus baharu yang mendalam untuk meningkatkan nilai produk.”
Mengatasi kesukaran dan bermula daripada sumber yang terhad, Syarikat Saham Bersama Pembangunan Herba Pertanian dan Perubatan Vietnam kini mempunyai 10 kemudahan pengeluaran, memastikan penggunaan bahan mentah daun serai dari komun Thach Son, Thanh Minh, dan Thanh Vinh, meliputi kawasan seluas kira-kira 600 hektar. Syarikat ini kini mempunyai 10 rangkaian produk minyak pati, termasuk satu produk yang telah mencapai pensijilan 3 bintang OCOP, mewujudkan pekerjaan untuk 30 pekerja. Pekerja dalam koperasi pengeluaran minyak pati memperoleh sehingga 150-200 juta VND/orang/tahun daripada "sisa" – daun serai, yang telah dibuang selama bertahun-tahun.
Encik Do Dinh Hieu, Pengarah Persekutuan Perdagangan dan Industri Vietnam - Thanh Hoa - Cawangan Ninh Binh, mengulas: "Sukar untuk menyenaraikan semua cabaran yang dihadapi perniagaan dalam konteks semasa. Walau bagaimanapun, pandemik COVID-19, serta turun naik semasa, juga merupakan peluang untuk menguji dan menapis, 'ujian' yang berisiko tinggi untuk perniagaan. Ini juga merupakan peluang untuk 'penyaringan utama', menghapuskan perniagaan yang lemah dan tidak berkesan, bagi mewujudkan persekitaran perniagaan yang lebih adil dan telus; pada masa yang sama, pasaran akan menyaksikan usaha sama dan hubungan yang lebih erat dan mampan dalam pengeluaran - pengurusan - pengedaran - pelaburan semula. Penstrukturan semula perniagaan adalah seperti 'pemeriksaan kendiri', yang membolehkan mereka mengenal pasti penyakit yang memerlukan 'rawatan' lebih awal. Melalui penyaringan ini, perniagaan yang bertahan dan teguh pasti akan merebut peluang baharu apabila pasaran pulih pada masa hadapan."
Minh Hang
Sumber
Komen (0)