Hasil berbilion dolar berkat kaedah pemasaran 'gila' seorang CEO wanita muda

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd dan pengasas bersama Andrey Andreev.

Walaupun bersikap skeptik dan dianggap sebagai "underdog" dalam dunia teknologi , Whitney Wolfe Herd telah mencapai kejayaan yang luar biasa dengan aplikasi temu janji Bumble ketika dia baru berusia 30-an. Semua kejayaan itu adalah disebabkan oleh "helah pemasaran gila", tetapi sangat berkesan dan sangat menjimatkan CEO Bumble.

Bumble dilancarkan pada Disember 2014 dengan pembiayaan $10 juta daripada pengasas bersama Badoo Andrey Andreev, tetapi kebanyakan wang itu tidak digunakan untuk pemasaran, yang sering dilihat oleh pemula sebagai batu loncatan penting untuk kejayaan masa depan.

Daripada kempen pemasaran tradisional, Wolfe Herd menggunakan satu siri "helah gila" untuk menarik perhatian orang ramai dan sosial kepada permulaannya.

Pada hari-hari awal melancarkan aplikasi temu janji Bumble, Wolfe Herd menyedari sesuatu: Twitter dan Instagram ialah dua daripada aplikasi paling popular, tetapi dia tidak pernah melihat iklan padanya. Dia mahu menjadikan aplikasi temu janjinya sepopular gergasi media sosial, dan idea "tidak membelanjakan terlalu banyak wang" menarik perhatiannya, kerana Bumble mempunyai "bajet yang sangat sederhana" pada masa itu.

b1 160102629132611566035001.jpg — Apl dating Bumble menggalakkan wanita menjadi lebih proaktif.

Suatu ketika, Wolfe Herd pergi ke kedai roti dan membayar tukang roti itu $20 untuk menghias biskut dengan pembekuan emas yang mengandungi logo Bumble putih. Wolfe Herd kemudiannya membawa kotak biskut itu kepada pertubuhan kolej berdekatan untuk dihadiahkan.

Wolfe Herd menggunakan taktik yang sama dengan persaudaraan kolej, menghantar piza dengan logo syarikat ditampal pada permukaan kotak.

Pada 2016, Wolfe Herd mula menawarkan pelajar perempuan pelbagai hadiah, termasuk belon, pakaian dalam dan banyak lagi, sebagai pertukaran untuk memuat turun dan berkongsi aplikasi dengan rakan.

"Kami tidak mempunyai sumber yang tidak berkesudahan untuk pemasaran, jadi kami harus benar-benar bijak," kata Wolfe Herd.

"Apabila ahli pertubuhan memuat turun aplikasi, mereka juga terpaksa memuat turunnya untuk berhubung antara satu sama lain. Pada masa itulah kesan bola salji benar-benar bermula."

Apabila Wolfe Herd melihat papan tanda di luar dewan kuliah kolej tempatannya yang melarang platform media sosial di dalam kelas, dia mengambil keputusan untuk menambah logo Bumble pada senarai papan tanda larangan.

"Tiada siapa yang tahu apa itu Bumble, jadi apabila kami menyenaraikan diri kami di antara produk ini, kami agak menganggap bahawa ini adalah aplikasi yang ingin digunakan oleh pelajar," kata Wolfe Herd. "Tiba-tiba, muat turun mula meningkat dengan cepat."

Pada 2021, Wolfe Herd menjadi jutawan dan pengasas wanita termuda dalam sejarah yang membawa syarikat awam. Bumble Inc., yang memiliki sekumpulan apl termasuk Bumble dan Badoo, mempunyai hasil sebanyak $903.5 juta dan cap pasaran $6.7 bilion menjelang 2022.

(Menurut Janamanab)

Sumber