Pendapatan berbilion dolar dijana hasil strategi pemasaran 'gila' seorang CEO wanita muda.

Wolfe Herd dan pengasas bersama Andrey Andreev.

Walaupun terdapat keraguan dan dianggap sebagai "underdog" dalam dunia teknologi, Whitney Wolfe Herd mencapai kejayaan luar biasa dengan aplikasi temu janjinya Bumble pada awal usia 30-an. Semua kejayaan itu dikaitkan dengan taktik pemasaran "gila" tetapi sangat berkesan dan sangat cekap kos CEO Bumble.

Bumble dilancarkan pada Disember 2014 dengan pembiayaan sebanyak $10 juta daripada Andrey Andreev, pengasas bersama Badoo. Walau bagaimanapun, sebahagian besar wang itu tidak dibelanjakan untuk pemasaran – satu aktiviti yang sering dianggap sebagai batu loncatan penting untuk syarikat baharu, yang menentukan kejayaan masa depan.

Daripada kempen pemasaran tradisional, Wolfe Herd menggunakan beberapa "helah gila" untuk menarik perhatian orang ramai dan masyarakat terhadap syarikat permulaannya.

Pada awal pelancaran aplikasi temu janji Bumble, Wolfe Herd menyedari sesuatu: Twitter dan Instagram merupakan dua aplikasi paling popular, tetapi dia tidak pernah melihat sebarang iklan untuk aplikasi tersebut. Dia ingin menjadikan aplikasi temu janjinya sepopular syarikat media sosial gergasi, dan idea "tidak membelanjakan terlalu banyak wang" menarik minatnya, kerana Bumble mempunyai "bajet yang sangat sederhana" pada masa itu.

Aplikasi temu janji Bumble menggalakkan wanita untuk menjadi lebih proaktif.

Pada suatu hari, Wolfe Herd pergi ke sebuah kedai roti dan membayar pembuat roti itu $20 untuk menghias beberapa biskut dengan aising kuning yang memaparkan logo Bumble putih. Dia kemudian membawa kotak biskut itu ke sebuah persatuan wanita berdekatan di sebuah universiti.

Wolfe Herd menggunakan taktik yang serupa dengan skolastisisme universiti, menghantar piza dengan logo syarikat yang dicetak pada pembungkusan.

Pada tahun 2016, Wolfe Herd mula mencadangkan dasar memberi pelajar perempuan pelbagai hadiah, termasuk belon dan pakaian dalam, sebagai pertukaran untuk memuat turun dan berkongsi aplikasi tersebut dengan rakan-rakan mereka.

Wolfe Herd berkata, "Kami tidak mempunyai sumber yang tidak terhad untuk pemasaran, jadi kami perlu benar-benar bijak."

"Apabila ahli persatuan wanita memuat turun aplikasi, budak-budak lelaki juga perlu memuat turunnya untuk berhubung antara satu sama lain. Ketika itulah kesan bola salji benar-benar bermula."

Apabila Wolfe Herd ternampak papan tanda di luar dewan kuliah universiti tempatannya yang melarang penggunaan media sosial di dalam kelas, dia memutuskan untuk menambah logo Bumble ke dalam senarai papan tanda yang dilarang.

Wolfe Herd berkata, “Tiada siapa yang tahu apa itu Bumble, jadi apabila kami menyenaraikan diri kami dalam senarai itu, kami menganggap ia akan menjadi aplikasi yang ingin digunakan oleh pelajar.” “Tiba-tiba, muat turun mula meningkat dengan sangat pesat.”

Pada tahun 2021, Wolfe Herd menjadi bilionair dan pengasas wanita termuda dalam sejarah yang menjadikan sesebuah syarikat sebagai syarikat awam. Bumble Inc., yang kini memiliki portfolio aplikasi termasuk Bumble dan Badoo, menjana pendapatan sebanyak $903.5 juta dan mempunyai permodalan pasaran sebanyak $6.7 bilion pada tahun 2022.

(Menurut Janamanab)

Sumber: https://vietnamnet.vn/doanh-thu-ty-usd-nho-cach-tiep-thi-dien-ro-cua-nu-ceo-tre-2202442.html