Pengajaran berharga daripada pemula unicorn

Permulaan Unicorn ialah istilah yang digunakan untuk menggambarkan permulaan yang bernilai lebih $1 bilion. Unicorn adalah makhluk khayalan, dikaitkan dengan jarang. Pada masa ini, syarikat permulaan unicorn yang telah mencapai penilaian $1 bilion dalam 10 tahun hanya menyumbang 0.07% daripada semua syarikat permulaan.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Unicorn adalah makhluk yang hanya wujud dalam mitos dan mimpi (Ilustrasi: KT)

Istilah "permulaan unicorn" pertama kali digunakan oleh Aileen Lee - pengasas bersama dana pelaburan Cowboy Venture - dalam artikel yang diterbitkan di TechCrunch pada tahun 2013. Aileen Lee mahu menggunakan perkataan "unicorn" untuk menggambarkan sifat kumpulan pemula teknologi yang bernilai lebih daripada 1 bilion USD dan diasaskan di AS selepas 2003. Pada masa 39 syarikat ini, hanya ditemui pada masa 39 syarikat awam ini.

Unicorn naik ke puncak dengan cepat, dan mereka melakukannya dengan mengganggu pasaran dengan inovasi terobosan. Forbes telah menggariskan beberapa pengajaran berharga yang boleh dipelajari oleh pemimpin perniagaan daripada syarikat permulaan yang unik ini.

Membangunkan kedua-dua produk dan jenama pada masa yang sama

Unicorn tidak mencipta produk atau perkhidmatan dan kemudian mencari pasaran. Mereka bermula dengan pengguna akhir. Dengan membangunkan perkhidmatan yang pelanggan masa depan rasa tidak dapat dinafikan, unicorn mencipta peminat jenama.

Perniagaan ini sedang mencari pemasaran pintar, terutamanya memfokuskan pada pemasaran dalam talian, menjadikannya semudah mungkin untuk pelanggan. Strategi mengakses produk dan perkhidmatan telah membantu syarikat unicorn berkembang pesat. Sebagai contoh, perkhidmatan penghantaran makanan melalui aplikasi mudah alih sudah pasti mengubah cara pelanggan makan. Kaedah pemasaran ini juga mencipta pengalaman makan baharu untuk pelanggan.

Orang ramai tidak memesan melalui Uber Eats kerana mereka lapar. Sebenarnya, mereka mahukan pengalaman makan makanan restoran di rumah. Mereka mahukan makanan kegemaran mereka dan pengalaman bersantap yang berpotensi baharu di hujung jari mereka. Teknologi di sebalik aplikasi ialah produk, medium dan jenama.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Ilustrasi: Forbes

Berorientasikan misi

Unicorn seperti Tesla dan InstaCart beroperasi dengan misi yang jelas. Perniagaan ini sangat baik untuk memberitahu dunia tentang tujuan mereka.

Misi boleh dirangkumkan dalam cara perniagaan membantu menyelesaikan masalah. Masalah ini selalunya sesuatu yang amat dititikberatkan oleh pelanggan sasaran. Ia boleh menjadi isu sosial, seperti perubahan iklim atau tenaga bersih; atau ia boleh mencerminkan sifat peribadi, seperti keinginan untuk melarikan diri dari kesibukan harian. Walau apa pun misinya, pemimpin unicorn menjadikannya pusat kepada apa yang mereka lakukan. Misi mereka lebih daripada sekadar slogan di laman web mereka dan dalam pengiklanan mereka. Setiap keputusan perniagaan, termasuk reka bentuk produk atau perkhidmatan mereka, dipandu oleh tujuan syarikat.

Bertindak balas dengan pantas kepada perkembangan pasaran baharu

Jangkakan apa yang mungkin berlaku dan mainkan permainan "bagaimana jika". Fikirkan tentang apabila anda menghidupkan kereta anda dan melanda jalan raya. Anda boleh mengelakkan kemalangan dengan teknik pemanduan defensif apabila anda belajar untuk menjangka perkara yang mungkin dilakukan oleh pemandu lain.

Pemimpin Unicorn melakukan perkara yang sama dengan keadaan pasaran. Mereka sentiasa memerhatikan tanda-tanda perubahan yang akan berlaku. Perubahan ini boleh bersifat sementara atau kekal, dan unicorn pandai menyesuaikan diri dengan perkembangan baharu yang tidak dijangka. Unicorn tidak takut untuk memikirkan semula strategi syarikat mereka dengan cepat, seperti yang terpaksa dilakukan oleh Airbnb apabila ia melancarkan rancangan pengembangannya yang bercita-cita tinggi semasa pandemik COVID-19. Pasukan mereka berminat untuk menganalisis arah aliran, gelagat pengguna dan perkembangan ekonomi dan sosial untuk menjangka impak ke atas perniagaan mereka.

Dalam erti kata lain, mereka tidak lambat bertindak balas. Unicorn juga terbuka kepada idea baharu dan mencari kejayaan melalui percubaan. Kebolehsuaian membantu mereka "melawan" pesaing baharu dan mengubah cara perniagaan melayani pelanggan.

Jangan panggil pelaburan pada peringkat awal.

Forbes juga memetik pendapat Encik Dileep Rao - pakar pelaburan dan penasihat kepada banyak syarikat permulaan yang tidak perlu mengumpul modal - bahawa syarikat permulaan tidak seharusnya mencari dana pelaburan terlalu awal.

Pakar Dileep Rao menegaskan bahawa 99.9% syarikat pemula gagal meningkatkan pelaburan. Walaupun mereka melakukannya, hanya 20% perniagaan boleh berjaya.

Pemula yang beralih kepada VC terlalu awal sering mendapati diri mereka berada dalam kedudukan yang lebih lemah. Dana mengawal syarikat, memasang kakitangan mereka sendiri sebagai CEO, dan menjauhkan syarikat daripada visi asalnya.

Sebaliknya, jika anda boleh "berjalan sendirian" pada hari-hari awal, pemilik perniagaan akan melindungi kawalan syarikat serta keuntungan yang dibawa oleh perniagaan.

Encik Dileep Rao menegaskan bahawa, antara 22 usahawan dengan aset lebih 1 bilion USD, mereka yang tidak mencari dana modal teroka memperoleh keuntungan dua kali lebih banyak daripada mereka yang mengumpul modal dari awal. Bagi mereka yang tidak mencari dana langsung, jumlahnya meningkat kepada 7 kali ganda.

VOV.VN - Bilangan unicorn telah meningkat dengan ketara di tengah-tengah lonjakan dalam pelaburan modal teroka, menjadikan 2021 tahun rekod untuk syarikat permulaan swasta yang mencapai status unicorn (lebih 1 bilion USD).

Sumber