Pengajaran berharga daripada syarikat baharu unicorn

Syarikat permulaan Unicorn ialah istilah yang merujuk kepada syarikat permulaan yang bernilai lebih $1 bilion. Unicorn ialah makhluk mitos yang dikaitkan dengan kelangkaan. Pada masa ini, hanya 0.07% daripada semua syarikat permulaan telah mencapai penilaian $1 bilion dalam tempoh 10 tahun.

Unicorn ialah makhluk yang hanya wujud dalam mitologi dan mimpi (Imej ilustrasi: KT)

Istilah "permulaan unicorn" pertama kali digunakan oleh Aileen Lee, pengasas bersama dana pelaburan Cowboy Venture, dalam sebuah artikel yang diterbitkan di TechCrunch pada tahun 2013. Lee berhasrat untuk menggunakan istilah "unicorn" untuk menggambarkan kumpulan permulaan teknologi yang bernilai lebih $1 bilion dan ditubuhkan di AS selepas tahun 2003. Pada masa penerbitan, hanya 39 syarikat telah memenuhi kriteria ini.

Syarikat-syarikat Unicorn naik ke puncak dengan cepat, dan mereka melakukannya dengan mengubah pasaran dengan inovasi yang inovatif. Majalah Forbes yang berprestij telah mengetengahkan beberapa pengajaran berharga yang boleh dipelajari oleh pemimpin perniagaan daripada syarikat baharu yang unik ini.

Membangunkan kedua-dua produk dan jenama secara serentak.

Syarikat-syarikat Unicorn tidak mencipta produk dan perkhidmatan dan kemudian mencari pasaran. Mereka bermula dengan pengguna akhir. Dengan membangunkan perkhidmatan yang pelanggan masa depan dapati tidak dapat dinafikan, unicorn mencipta peminat jenama.

Perniagaan-perniagaan ini mencari strategi pemasaran yang bijak, terutamanya tertumpu pada pemasaran dalam talian untuk memberi perkhidmatan terbaik kepada pelanggan mereka. Strategi untuk mengakses produk dan perkhidmatan ini telah membantu syarikat-syarikat unicorn ini berkembang pesat. Contohnya, perkhidmatan penghantaran makanan mudah alih tidak syak lagi telah mengubah cara pelanggan menjamu selera. Pendekatan pemasaran ini juga telah mewujudkan pengalaman menjamu selera baharu untuk pelanggan.

Orang ramai tidak memesan melalui Uber Eats kerana mereka lapar. Sebenarnya, mereka mahukan pengalaman menikmati makanan berkualiti restoran di rumah. Mereka mahukan hidangan kegemaran mereka dan pengalaman kulinari yang berpotensi baharu di hujung jari mereka. Teknologi di sebalik aplikasi bertindak sebagai produk, kenderaan perkhidmatan dan jenama itu sendiri.

Foto ilustrasi: Forbes

Berorientasikan misi

Syarikat-syarikat Unicorn seperti Tesla dan InstaCart beroperasi dengan misi yang jelas. Perniagaan-perniagaan ini sangat mahir dalam memberitahu dunia tentang tujuan mereka.

Pernyataan misi boleh dirangkumkan dalam cara perniagaan membantu menyelesaikan masalah. Masalah ini selalunya sesuatu yang amat membimbangkan pelanggan sasaran. Ia mungkin isu sosial, seperti perubahan iklim atau tenaga bersih; atau ia mungkin mewakili ciri peribadi, seperti keinginan untuk melepaskan diri daripada kesibukan harian yang membosankan. Apa pun pernyataan misi, pemimpin syarikat unicorn meletakkannya di tengah-tengah semua yang mereka lakukan. Misi mereka bukan sekadar slogan di laman web dan dalam iklan mereka. Setiap keputusan perniagaan, termasuk reka bentuk produk atau perkhidmatan, ditujukan kepada tujuan syarikat.

Bertindak balas dengan cepat terhadap perkembangan pasaran baharu.

Ramalkan apa yang mungkin berlaku dan libatkan diri dalam senario "bagaimana jika". Fikirkan tentang bila anda menghidupkan kereta anda dan memulakan perjalanan. Anda boleh mengelakkan kemalangan dengan teknik pemanduan defensif sambil anda belajar untuk menjangka tindakan yang mungkin diambil oleh pemandu lain.

Pemimpin syarikat Unicorn melakukan perkara yang sama dengan keadaan pasaran. Mereka sentiasa mencari tanda-tanda perubahan yang akan berlaku. Perubahan ini boleh bersifat sementara atau jangka panjang, dan unicorn sangat pandai menyesuaikan diri dengan perkembangan baharu yang tidak dijangka. Unicorn tidak takut untuk memikirkan semula strategi syarikat mereka dengan cepat, seperti yang dilakukan oleh Airbnb ketika melancarkan rancangan pengembangan yang bercita-cita tinggi semasa pandemik COVID-19. Pasukan mereka sangat berminat untuk menganalisis trend, tingkah laku pengguna, dan perkembangan ekonomi dan sosial untuk menjangka kesannya terhadap operasi perniagaan mereka.

Dalam erti kata lain, mereka tidak lambat bertindak balas. Syarikat-syarikat Unicorn juga sentiasa terbuka kepada idea-idea baharu dan mencari kejayaan melalui eksperimen. Kebolehsuaian membantu mereka "melawan" pesaing baharu dan mengubah cara mereka melayani pelanggan.

Tidak digalakkan untuk meminta pelaburan pada peringkat awal.

Forbes juga memetik Dileep Rao, seorang pakar pelaburan dan penasihat kepada banyak syarikat baharu yang tidak perlu mengumpul modal, sebagai berkata bahawa syarikat baharu tidak seharusnya mencari dana pelaburan terlalu awal.

Pakar Dileep Rao menegaskan bahawa 99.9% syarikat baharu gagal mengumpul pelaburan. Malah mereka yang berjaya mendapatkan pembiayaan hanya mencapai kejayaan dalam 20% kes.

Apabila syarikat baharu mendekati modal teroka terlalu awal, mereka sering mendapati diri mereka berada dalam keadaan yang merugikan. Dana tersebut mungkin mengambil alih syarikat, melantik orang mereka sendiri dalam jawatan CEO, dan menjauhkan syarikat daripada visi asalnya.

Sebaliknya, jika pemilik perniagaan boleh "mengambil tindakan sendiri" pada peringkat awal, mereka akan dapat melindungi kawalan mereka ke atas syarikat serta keuntungan yang dijana oleh perniagaan.

Dileep Rao menegaskan bahawa antara 22 usahawan permulaan dengan aset melebihi $1 bilion, mereka yang tidak mencari modal teroka mencapai pulangan dua kali ganda lebih tinggi daripada mereka yang mengumpul modal dari awal. Bagi mereka yang langsung tidak mencari pembiayaan, angka ini meningkat kepada tujuh kali ganda.

VOV.VN - Bilangan syarikat unicorn telah meningkat dengan ketara di tengah-tengah lonjakan modal teroka, menjadikan tahun 2021 sebagai tahun rekod bagi syarikat baharu swasta untuk mencapai status unicorn (lebih $1 bilion).

Sumber: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov