Gergasi mudah alih menjual mesin basuh dan peti sejuk di Vietnam

Dalam 3 tahun yang lalu, Xiaomi telah menjadi syarikat mudah alih yang paling pesat berkembang di Vietnam. Bermula dari pangkalan yang lebih rendah daripada Vivo dan Realme, syarikat itu kini telah stabil dalam 3 teratas, kadang-kadang hanya di belakang Samsung. Jenama itu telah berusaha untuk menaik taraf pengguna dengan varian siri T Xiaomi berharga lebih tinggi atau Ultra perdana. Walau bagaimanapun, siri Redmi kekal sebagai pemacu pertumbuhan utama.

Walaupun masih ada kerja yang perlu dilakukan dalam ruang mudah alih, Xiaomi sedang mencari untuk menukar pangkalan pelanggan sedia ada dengan mengembangkan ekosistemnya. Ia melancarkan jenama Mijia pada akhir September, yang pakar dalam peralatan bersaiz besar. Pada masa yang sama, syarikat itu membuka rantaian pengedaran bebas untuk menjual secara langsung.

Sebelum Xiaomi, banyak pengeluar "bermimpi" untuk menjual produk mereka sendiri, tetapi hasilnya tidak seperti yang diharapkan.

Penghawa dingin dan mesin basuh Xiaomi

Menurut Tri Thuc - Znews , Xiaomi telah mendaftarkan jenama Mijia di Vietnam. Pada masa yang sama, syarikat sedang bekerjasama dengan platform e-dagang untuk mengeluarkan produk yang mengandungi jenama ini, terutamanya barangan bawaan tangan. Ini adalah langkah persediaan untuk membawa pulang peralatan untuk diedarkan.

Pada penghujung September, syarikat secara rasmi melancarkan 3 peralatan rumah bersaiz besar termasuk mesin basuh, peti sejuk dan penghawa dingin. Oleh itu, mereka secara rasmi menyertai pertempuran dengan pesaing baharu seperti LG, Toshiba, Haier, Casper. Sebelum itu, mereka menjual produk bersaiz kecil seperti penggoreng udara, pembersih udara, pembersih vakum robot, pencukur, flosser air, dll.

Mesin basuh dan pengering jenama Xiaomi Mijia, harga 12.5 juta VND.

Di Vietnam, hanya Samsung yang mempunyai portfolio produk yang pelbagai seperti Xiaomi pada masa ini. Syarikat Korea itu telah berada di negara itu selama beberapa dekad, membina rantaian pengedaran berdasarkan banyak barisan produk. Sementara itu, Xiaomi hanya muncul di Vietnam selama 10 tahun, tersebar luas terima kasih kepada telefon.

Walaupun ia adalah pemain baru, syarikat itu tidak kekurangan pengalaman. Di dalam negara, gergasi perkakas rumah yang sudah lama wujud seperti Midea, TCL, Haier dan Gree juga perlu "sakit kepala" dengan pesaing ini. Dengan perisian Mijia (versi antarabangsa ialah Xiaomi Home), syarikat CEO Lei Jun terus memecah rekod jualan, mengambil bahagian pasaran dalam medan permainan sempit seperti penghawa dingin di China.

Kelebihan produk jenama baharu itu terletak pada keupayaan mereka untuk menyambung ke ekosistem Xiaomi Home, yang secara beransur-ansur menjadi popular di Vietnam. Pada masa yang sama, mereka semua mempunyai fungsi yang bergaya, mengikuti aliran. Ini termasuk penghawa dingin dengan fungsi angin lembut serupa dengan Samsung WindFree, peti sejuk berkapasiti besar dengan petak penyejuk beku lembut dan mesin basuh dengan motor pemacu terus.

Walau bagaimanapun, dalam industri perkakas rumah, yang memerlukan rangkaian sokongan luar talian dan jualan langsung, Xiaomi Mijia masih berada dalam keadaan yang kurang baik berbanding pemain lama. Pada mulanya, bilangan model yang mereka sediakan masih terhad, dengan sedikit pilihan. Syarikat itu berkata katalog itu akan ditambah tahun depan.

Buka kedai dan jual produk sendiri

Selain menjual produk Mijia, Xiaomi juga telah membuka Kedai Mi khusus untuk menjual produknya. Lokasi pertama ialah di Crescent Mall, Tan My Ward, Ho Chi Minh City. Syarikat itu berkata ia beroperasi sendiri dan akan membuka lebih banyak lokasi dalam masa terdekat.

Di Vietnam, model kedai kendalian jenama bukanlah baharu. Jenama dahulu mempunyai banyak tempat jualan tetapi tidak dapat mengekalkannya untuk masa yang lama. Samsung digabungkan dengan Hnam Mobile dan Mai Nguyen untuk membuka Kedai Pengalaman di pusat beli-belah. Walau bagaimanapun, model ini tidak lagi wujud. Selepas itu, mereka bergabung dengan banyak peruncit lain seperti Minh Tuan Mobile dan Hesman untuk mencipta rangkaian kedai mono, hanya menjual telefon jenama itu. Tetapi model ini secara beransur-ansur menunjukkan banyak kekurangan.

Begitu juga, Oppo pada 2021 membuka banyak pengalaman dan tempat jualan di Ho Chi Minh City dan Hanoi . Selepas masa yang singkat, kedai-kedai ini telah dipindahkan ke rangkaian runcit Inno, mengedarkan peralatan rumah tambahan, kamera dan iPhone.

Kedai runcit eksklusif Samsung yang pernah wujud di Vietnam. Foto: Samsung.

Pada masa ini, selain kedai mono yang mengkhusus dalam produk Apple seperti TopZone (The Gioi Di Dong) atau F.Studio (FPT Shop), Sony juga merupakan sebuah syarikat yang mengendalikan kedainya sendiri. Syarikat Jepun itu juga merupakan jenama dengan banyak barisan produk, yang boleh mengoptimumkan hasil lebih baik daripada hanya telefon.

Menurut Encik DH, pengurus kanan rangkaian mudah alih yang besar di Ho Chi Minh City, kos operasi yang tinggi manakala hanya menjual satu jenama telefon dengan cepat menjadikan pertubuhan tersebut kehilangan wang dan sukar untuk bertahan. Sementara itu, pelanggan Vietnam masih cenderung membeli di pasar raya pelbagai jenama seperti The Gioi Di Dong dan FPT Shop berbanding kedai eksklusif.

Dalam kes Xiaomi, syarikat itu mempunyai lebih banyak alasan daripada Samsung dan Oppo untuk membuka kedai bebas. Mereka baru sahaja membuka segmen baharu di Vietnam, dan rangkaian pengedaran memerlukan masa untuk berkembang. Oleh itu, kedai-kedai ini bertanggungjawab mempamerkan dan menyediakan pengalaman untuk pelanggan yang memerlukan.

Kedai rasmi Xiaomi di Ho Chi Minh City.

Pengilang mempunyai kelebihan dalam kategori produk. Sebuah kedai kecil yang dikendalikan sendiri dari syarikat ini menjual ratusan model. Selain telefon, tablet dan aksesori, syarikat itu juga menyediakan penghawa dingin, peti sejuk, mesin basuh, TV dan peralatan rumah kecil seperti penggoreng, berus gigi, pengering, dll. Ini membantu tempat jualan memperoleh hasil yang baik, memastikan keuntungan yang berterusan.

Di China, kedai luar talian seperti itu telah membantu Xiaomi meningkatkan bahagian pasarannya, meningkat dalam perlumbaan dengan Huawei dan Vivo di dalam negara. Ini adalah tonggak penting dalam cita-cita syarikat untuk berkembang melangkaui mudah alih dengan Rumah (rumah pintar) dan Kereta (kereta elektrik).

Sumber: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html