Kejayaan melalui penembusan pasaran khusus.

Báo Đầu tư•12/04/2024

[iklan_1]

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Mai An Duc JSC: Kejayaan hasil daripada "penerobosan" dalam pasaran khusus.

Pada tahun 2020, semasa pandemik COVID-19, Mai Duc Cuong meluangkan masa untuk mengkaji pasaran bagi industri sokongan untuk kilang-kilang di taman perindustrian. Dan begitulah bagaimana Syarikat Saham Gabungan Mai An Duc ditubuhkan.

Memulakan perniagaan kerana... terlalu banyak masa lapang.

Menurut laporan Jabatan Pengurusan Pendaftaran Perniagaan, Kementerian Perancangan dan Pelaburan , 18,038 perniagaan telah dibubarkan di Vietnam pada tahun 2023. Angka ini mencerminkan tahun yang mencabar bagi perniagaan Vietnam. Perlu diperhatikan bahawa antara perniagaan yang dibubarkan ini, kebanyakannya merupakan syarikat baharu atau perusahaan yang baru ditubuhkan.

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Mai An Duc.

Walau bagaimanapun, masih terdapat perniagaan yang, meskipun dimulakan semasa tempoh sukar bagi ekonomi Vietnam, yang terjejas teruk oleh pandemik COVID-19, berjaya berdiri teguh dan berkembang maju.

Kisah Syarikat Saham Gabungan Mai An Duc, sebuah perusahaan baharu yang menyediakan produk tambahan untuk kilang-kilang di zon perindustrian, merupakan kisah pertumbuhan dan kejayaan yang tidak konvensional.

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Mai An Duc JSC , menceritakan bahawa beliau sebelum ini pernah berkhidmat sebagai Pengarah Pembangunan Pasaran Institut Akauntan Bertauliah di England dan Wales (ICAEW) di Bandar Raya Ho Chi Minh , salah sebuah organisasi perakaunan profesional tertua di dunia yang beribu pejabat di United Kingdom.

“Pada awal tahun 2020, apabila pandemik COVID-19 meletus, kerja mula berkurangan, dan saya mempunyai lebih banyak masa di rumah. Dalam tempoh ini, saya mula mengkaji pasaran untuk mengembangkan perniagaan saya. Dengan hubungan sedia ada saya dengan syarikat pengangkutan dan pembinaan, saya memilih untuk menjual pelincir kepada mereka yang mempunyai hubungan rapat dengan saya. Sekitar masa ini, seorang rakan kongsi mencadangkan agar saya mengedarkan pelekat perindustrian Devcon dari Amerika Syarikat. Ini adalah pelekat dua komponen yang, apabila digabungkan dengan serbuk logam, menghasilkan bahan yang sangat baik dan keras untuk membaiki bahagian jentera dan peralatan yang rosak. Jadi saya mula mengkaji pasaran untuk bahan bantu yang digunakan dalam penyelenggaraan, pembaikan dan penyelenggaraan jentera perindustrian. Melihat bahawa pasaran ini mempunyai potensi pertumbuhan yang besar, dan menyedari peralihan pasaran yang ketara dari negara lain ke Vietnam, saya memutuskan untuk menubuhkan sebuah syarikat untuk memanfaatkan pasaran ini. Pada Mac 2020, syarikat itu ditubuhkan.” "Syarikat Saham Bersama Mai An Duc telah ditubuhkan," Encik Mai Duc Cuong menceritakan semula.

Untuk mencapai pasaran, Encik Cuong meneruskan penyelidikannya. Pada mulanya, beliau perlu menubuhkan laman webnya sendiri, www.Maianduc.vn, mengoptimumkannya dengan teliti untuk pengoptimuman enjin carian dan menggunakan kepakarannya untuk mencipta artikel yang berkongsi maklumat teknikal yang mendalam tentang pelincir dan gris. Dari situ, Mai An Duc dengan cepat mula menjual produknya ke kilang-kilang di zon perindustrian.

Syarikat itu kemudiannya berkembang kepada dua rangkaian produk utama: pelincir dan pelekat perindustrian. Walau bagaimanapun, masalah pertama timbul apabila Encik Cuong mengedarkan semula produk daripada pengedar lain, kerana ini bercanggah dengan pengedar di Vietnam. Encik Cuong memutuskan untuk mencari sumber untuk mengimport terus daripada rakan kongsi di luar Vietnam. Rakan kongsi pertama yang ditemuinya ialah Singapura.

“Pada tahun 2020, pendapatan mencecah hampir 10 bilion VND. Walaupun rangkaian produk masih kecil pada masa itu, jualan agak stabil, dan laman web syarikat juga ditemui oleh perniagaan lain. Rakan kongsi asing juga menghubungi kami untuk bekerjasama dalam membangunkan lebih banyak produk,” kata Encik Cuong.

Titik perubahan terbesar bagi perniagaan Encik Cuong adalah pada tahun 2022, apabila sebuah syarikat Jerman yang pakar dalam membangunkan pelekat untuk semua jenis jentera dalam pelbagai industri telah menghubungi syarikat tersebut. Bersama Encik Cuong, mereka melawat loji janakuasa haba dan loji pembuatan di banyak zon perindustrian untuk meneroka peluang kerjasama.

Sejak tahun 2022, Mai An Duc JSC secara rasminya telah menjadi pengedar eksklusif di Vietnam untuk jenama Jerman WEICON, yang mempunyai lebih 80 tahun pengalaman dalam menyediakan salutan anti-lelasan, pemulihan bahan dan pelekat cepat kering. Jenama WEICON (www.weicon.com.vn) telah wujud di Asia Tenggara untuk beberapa waktu, tetapi pasaran Vietnam agak baharu.

Produk-produk Mai An Duc JSC sentiasa mengutamakan kualiti.

Setakat ini, syarikat itu telah menjual lebih 1,000 rangkaian produk, dengan pendapatan mencecah 40 bilion VND pada tahun 2022 dan lebih 70 bilion VND pada tahun 2023. Pertumbuhan yang mengagumkan ini berpunca daripada strategi pembangunan yang berpandangan jauh. Secara khususnya, Encik Cuong menyatakan bahawa sebelum ini, beliau menumpukan pada pelincir sebagai produk utamanya, dengan syarikat rakan kongsi merupakan syarikat besar dalam industri pembuatan dan pembinaan.

Walau bagaimanapun, semasa proses pembangunan, Encik Cuong menyedari bahawa pelincir merupakan rangkaian produk yang sangat popular dengan persaingan sengit antara pengedar. Oleh itu, beliau mencadangkan dan melaksanakan perubahan rangkaian produk: daripada menjual produk popular, beliau menjual produk khusus, seperti minyak dan gris khusus yang diperlukan oleh pasaran tetapi sukar diperoleh, menyasarkan secara langsung pasaran khusus dan menjadikannya kekuatannya.

"Untuk memasuki pasaran ini dan menjual produk yang kononnya mahal ini, saya percaya perniagaan memerlukan pasukan jurutera yang berkemahiran tinggi yang memahami jentera dan boleh menyediakan penyelesaian yang komprehensif dan optimum. Menjual produk akan menjadi penyelesaian jualan kepada pelanggan," kata Encik Cuong.

Menurut Encik Cuong, kisah memulakan perniagaan semasa pandemik, serta mengambil jalan yang telah diambil oleh banyak perniagaan, adalah sesuatu yang dikajinya dengan teliti. Beliau mempelajari banyak perkara daripada pengurus kilang dan jurutera di taman perindustrian sambil membangunkan produk secara bebas untuk dijual. Beliau menyedari bahawa industri ini masih mempunyai banyak kelemahan; ramai jurutera yang mahir dan berpengalaman langsung tidak biasa dengan teknik kimpalan sejuk…

Tambahan pula, gangguan berterusan dalam rantaian bekalan daripada pembekal kepada pelanggan merupakan kelemahan jenama pesaing di pasaran. Encik Cuong percaya ini merupakan peluang untuknya, dengan membuat pesanan daripada gudang di Vietnam, Singapura dan Jerman untuk menyediakan bekalan terbaik kepada pasaran. Di samping itu, beliau sedang membina pasukan jurutera pakar dari Dubai dan Jerman untuk menyokong pelanggan apabila kilang mereka memerlukan pembaikan besar, menjadikan perkhidmatan sebagai nilai teras dan mengubah kelemahan perniagaan lain menjadi kekuatan untuk syarikatnya sendiri.

“Apabila pelanggan bertanya tentang kekuatan kami, jawapannya sentiasa serta-merta: selain kualiti produk Jerman, perkhidmatan dan bekalan adalah dua aspek penting dalam perniagaan kami. Terdapat pelanggan yang terpaksa kami terima kerugian hanya kerana mereka tergesa-gesa; kami terpaksa mengimport barangan melalui pengangkutan udara dan bukannya pengangkutan laut, yang akan mengambil terlalu banyak masa dan tidak akan memenuhi jadual pembaikan. Satu hari masa henti untuk pelanggan mengakibatkan kos yang tinggi,” jelas Encik Cuong.

Strategi perniagaan yang diperluas

Mengimbau kembali zaman awal perniagaannya, Encik Cuong berkata bahawa ketika beliau memulakan syarikatnya semasa pandemik, ekonomi sedang sukar, dan kos kewangan adalah masalah terbesarnya. Pada masa itu, syarikat itu mempunyai kurang daripada 5 pekerja. Walau bagaimanapun, satu-satunya kekuatannya ialah rangkaian sedia ada beliau daripada zaman beliau bekerja untuk sebuah syarikat British. Di samping itu, beliau bergantung pada rakan-rakannya untuk memperkenalkannya kepada kilang-kilang dan syarikat pengangkutan yang memerlukan produknya.

Walau bagaimanapun, ini juga merupakan tempoh apabila Encik Cuong bekerja dan merenungkan cabaran dalam perniagaan. Beliau menyedari bahawa perniagaan yang baru ditubuhkan tidak mungkin mempunyai asas pelanggan yang sama seperti perniagaan yang telah mantap. Oleh itu, beliau terpaksa mengejar sesuatu yang baharu dan berbeza.

“Ia melibatkan penciptaan laman web syarikat. Pada masa itu, kami bergantung pada rakan dan rakan sekerja untuk menulis artikel berkongsi pengetahuan dan mempromosikan rangkaian produk yang dijual oleh syarikat. Kami juga menumpukan pada pembangunan produk dalam talian, menarik pelanggan dengan kata kunci yang sering mereka gunakan untuk meningkatkan jualan di laman web. Menjelang pandemik terkawal, laman web jualan syarikat telah mencapai kedudukan 1 teratas dalam hasil carian produk,” Encik Cuong menceritakan.

Selepas tiga tahun pembangunan, Encik Cuong percaya bahawa peluang untuk industri sokongan adalah sangat besar. Walau bagaimanapun, merebut peluang ini bukanlah mudah dan memerlukan pendekatan yang profesional dan sistematik, serta pemeliharaan nilai-nilai teras.

Satu contoh khusus yang diberikan oleh Encik Cuong adalah pada tahun 2022, apabila sebuah syarikat Jepun yang pakar dalam pengeluaran bebola keluli untuk loji pengisaran simen, dengan sejarah 40 tahun di pasaran China, memindahkan kilang pengeluarannya ke Hai Phong. Setelah kembali ke Vietnam, syarikat itu menghadapi kesukaran kerana jenis minyak rawatan haba yang digunakan untuk besi pelindapkejutan tidak tersedia di pasaran Vietnam, dan Vietnam juga tidak dibenarkan untuk mengimport minyak jenis ini. Pelanggan Jepun kemudian meminta pembekal minyak ini.

Menyedari peluang ini, Encik Cuong pergi ke China untuk mendapatkan sampel minyak, kemudian kembali ke kilangnya di Pelabuhan Cat Lai, Bandar Raya Ho Chi Minh, untuk mengujinya berdasarkan piawaian dan spesifikasi teknikal. Selepas itu, Encik Cuong mula meneroka kaedah pengeluaran. Berikutan pelbagai ujian sampel di pusat kawalan kualiti domestik dan antarabangsa, dan memenuhi keperluan pelanggannya dari China, beliau berjaya menjual penghantaran pertamanya ke kilang Jepun pada akhir tahun 2022.

"Perpindahan rakan kongsi ke Vietnam jelas memerlukan pencarian rakan kongsi yang bereputasi baik yang mahir berbahasa Inggeris dan sanggup mengatasi sebarang kesukaran untuk berjaya. Perniagaan asing menghargai gaya kerja ini dan akan mencari kerjasama," kata Encik Mai Duc Cuong.

Bercakap tentang rancangan pembangunannya untuk tahun 2024, Encik Cuong berkata perkara yang paling penting adalah memilih produk yang hendak difokuskan untuk dijual berdasarkan faktor-faktor seperti permintaan sebenar, hubungan, kapasiti kewangan dan sumber manusia bagi mencapai jualan terbaik dan memaksimumkan keuntungan.

Tambahan pula, menyedari bahawa sektor perniagaannya akan terus menghadapi persaingan sengit pada tahun 2024 disebabkan oleh kesulitan ekonomi, perniagaan akan terpaksa menurunkan harga dan menawarkan promosi untuk menarik pelanggan. Oleh itu, Encik Cuong memutuskan untuk membina model perniagaannya dengan menjalin hubungan dengan perniagaan yang mempunyai pengalaman lama dalam penyelenggaraan dan pembaikan, serta mempunyai kontrak sedia ada dengan kilang-kilang besar untuk membekalkan bahan kepada perniagaan ini.

Pada masa ini, Encik Cuong telah bekerjasama dan menandatangani perjanjian dengan banyak rakan kongsi di wilayah dan bandar utama seperti Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau, dan sebagainya. Encik Cuong juga dengan penuh semangat berkongsi: “Perjalanan di hadapan masih sangat panjang. Saya dan seluruh syarikat telah membangunkan strategi yang sangat spesifik, daripada strategi pemasaran dan perniagaan hinggalah kepada khidmat pelanggan. Memulakan tahun 2024 dengan tanda-tanda yang agak positif, kami berharap dapat menikmati tahun pertumbuhan pelanggan dan jualan yang meletup.”

[iklan_2]
Sumber