Kejayaan melalui penembusan pasaran khusus

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Mai An Duc: Kejayaan berkat "penerobosan" dalam pasaran khusus

Pada tahun 2020, semasa wabak COVID-19, Mai Duc Cuong sempat menyelidik pasaran bagi industri sokongan untuk kilang taman industri. Dan kemudian Syarikat Saham Bersama Mai An Duc dilahirkan.

Mulakan perniagaan kerana... terlalu banyak masa terluang

Dalam laporan Jabatan Pengurusan Pendaftaran Perniagaan, Kementerian Perancangan dan Pelaburan , pada 2023, Vietnam mempunyai 18,038 perusahaan yang dibubarkan. Angka ini menunjukkan tahun yang sukar bagi perusahaan Vietnam. Dan satu perkara yang perlu diberi perhatian ialah, di antara perusahaan yang dibubarkan ini, terdapat banyak perusahaan yang baru ditubuhkan dan baru ditubuhkan.

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Mai An Duc.

Walau bagaimanapun, masih terdapat perniagaan yang, walaupun dimulakan dalam tempoh sukar bagi ekonomi Vietnam dan terjejas teruk oleh pandemik COVID-19, masih berdiri teguh dan berkembang dengan kukuh.

Kisah Syarikat Saham Bersama Mai An Duc, sebuah syarikat permulaan dengan produk tambahan untuk kilang di taman perindustrian, adalah kisah pertumbuhan dan kejayaan menentang arus.

Encik Mai Duc Cuong, Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Mai An Duc, berkata beliau sebelum ini merupakan Pengarah Pembangunan Pasaran Institut Akauntan Bertauliah di England dan Wales (ICAEW) di Ho Chi Minh City , organisasi perakaunan profesional tertua di dunia yang beribu pejabat di UK.

"Pada awal 2020, apabila wabak COVID-19 meletus, kerja mula berkurangan, dan saya mempunyai lebih banyak masa di rumah. Pada masa ini, saya mula menyelidik pasaran untuk menjual lebih banyak lagi. Pada masa itu, dengan hubungan sedia ada saya dengan syarikat pengangkutan dan pembinaan, saya memilih untuk menjual gris kepada unit yang saya rapat. Juga pada masa ini, rakan kongsi Devlue mencadangkan saya mengedarkan produk tambahan daripada syarikat industri AS. Gam 2-komponen, apabila digabungkan dengan serbuk logam, ia menghasilkan bahan yang sangat baik dan keras untuk tujuan memulihkan bahagian-bahagian mesin dan peralatan yang rosak Jadi saya mula menyelidik pasaran untuk bahan tambahan dalam penyelenggaraan, pembaikan dan penyelenggaraan mesin perindustrian melihat bahawa pasaran ini mempunyai banyak potensi untuk pembangunan, ditambah dengan fakta bahawa peralihan pasaran ke negara-negara lain akan berpindah ke negara lain "Pada Mac 2020, Syarikat Saham Bersama Mai An Duc telah dilahirkan," kata Encik Mai Duc Cuong.

Untuk dapat mengakses pasaran, Encik Cuong terus meneroka. Pada mulanya, dia perlu menubuhkan laman webnya sendiri yang dipanggil www.Maianduc.vn, mengoptimumkan laman web dengan teliti untuk menambah baik enjin carian serta menggunakan sumber profesional untuk mencipta artikel berkongsi maklumat teknikal yang mendalam tentang pelincir dan gris. Dari situ, Mai An Duc tidak mengambil masa terlalu lama untuk dapat menjual produk kepada kilang di zon perindustrian.

Syarikat itu kemudiannya membahagikan kepada dua segmen produk utama: pelincir dan gam perindustrian. Namun, masalah pertama muncul apabila Encik Cuong mengagihkan semula produk daripada pengedar lain, kerana ini menjejaskan pengedar di Vietnam. Encik Cuong memutuskan untuk mencari sumber barangan untuk diimport terus daripada rakan kongsi di luar Vietnam. Destinasi kerjasama pertama ialah Singapura.

"Pada 2020, hasil mencecah hampir 10 bilion VND, jumlah produk pada masa itu masih kecil, tetapi jumlah jualan agak stabil dan laman web syarikat itu juga dicari oleh perniagaan lain. Oleh itu, rakan kongsi asing juga datang kepada kami untuk bekerjasama dalam membangunkan lebih banyak produk," kata Encik Cuong.

Titik perubahan terbesar bagi perniagaan Encik Cuong ialah pada tahun 2022, apabila sebuah syarikat Jerman yang pakar dalam membangunkan produk gam untuk semua jentera dalam sektor perindustrian datang kepada Syarikat, dan bersama-sama Encik Cuong, mereka pergi ke loji janakuasa haba dan kilang di banyak taman perindustrian untuk mencari peluang kerjasama.

Mulai 2022, Syarikat Saham Bersama Mai An Duc secara rasmi menjadi pengedar eksklusif di Vietnam bagi produk jenama WEICON Jerman dengan lebih 80 tahun pengalaman dalam menyediakan penyelesaian salutan anti-lelasan, pampasan pemulihan bahan dan pelekat cepat. Jenama WEICON (www.weicon.com.vn) telah wujud di Asia Tenggara untuk masa yang agak lama, tetapi pasaran Vietnam adalah sangat baharu.

Produk Syarikat Saham Bersama Mai An Duc sentiasa mengutamakan kualiti.

Sehingga kini, Syarikat telah menjual lebih daripada 1,000 rangkaian produk, dengan hasil mencecah 40 bilion VND pada 2022 dan lebih 70 bilion VND pada 2023. Angka pertumbuhan yang mengagumkan ini datang daripada pemikiran pembangunan. Secara khusus, Encik Cuong berkata bahawa pada masa lalu, barisan produk pelincir diberi tumpuan dan dianggap sebagai produk utama olehnya, pada masa itu perniagaan rakan kongsi adalah perusahaan besar dan syarikat dalam industri pembuatan dan pembinaan jambatan dan jalan raya.

Bagaimanapun, dalam proses pembangunan, Encik Cuong menyedari bahawa minyak adalah barisan produk yang sangat popular dan terdapat terlalu banyak persaingan di kalangan pengedar. Oleh itu, peralihan barisan produk telah dicadangkan dan dilaksanakan oleh Encik Cuong, daripada menjual produk popular , dia menjual barisan produk khusus, seperti minyak dan gris khas yang diperlukan oleh pasaran tetapi sangat sukar untuk dibeli, terus ke pasaran khusus dan menggunakan ini sebagai kekuatannya.

"Untuk memasuki pasaran ini dan menjual produk mahal ini, saya berpendapat bahawa perniagaan mesti mempunyai pasukan jurutera dengan pengetahuan teknikal yang mendalam dan pemahaman tentang jentera untuk dapat memberi nasihat dan menyediakan penyelesaian yang optimum dan komprehensif. Menjual produk akan menjadi penyelesaian jualan kepada pelanggan," kata Encik Cuong.

Menurut Encik Cuong, kisah memulakan perniagaan semasa tempoh pandemik serta mengambil jalan yang dilihat banyak perniagaan terdahulu telah diteliti dengan teliti oleh beliau. Maksudnya, apabila dia sendiri meneliti produk untuk dijual, dia banyak belajar daripada jurutera yang menguruskan kilang di taman perindustrian. Beliau menyedari bahawa industri masih mempunyai terlalu banyak kelemahan, ramai jurutera mempunyai kemahiran dan pengalaman tetapi tidak tahu tentang kaedah kimpalan sejuk...

Selain itu, hakikat bahawa pembekal sentiasa memecahkan bekalan produk kepada pelanggan adalah kelemahan jenama saingan di pasaran. Encik Cuong percaya bahawa ini adalah peluang untuknya, dengan memesan dari gudang di Vietnam, Singapura dan Jerman untuk memberikan yang terbaik untuk pasaran. Di samping itu, membina pasukan jurutera pakar dari Dubai dan Jerman untuk menyokong pelanggan apabila kilang memerlukan pembaikan besar, mengambil perkhidmatan sebagai teras untuk mencipta nilai teras serta mengambil kelemahan perniagaan lain sebagai kekuatan untuk perniagaannya.

"Apabila pelanggan bertanya apa kekuatan kami, jawapan sentiasa diberikan serta-merta. Selain kualiti produk Jerman, perkhidmatan dan bekalan adalah dua perkara penting kami. Ada pelanggan yang kami terpaksa menerima kerugian hanya kerana pelanggan tergesa-gesa. Kami terpaksa mengimport barang melalui pengangkutan udara dan bukannya melalui laut. Ia akan mengambil masa yang terlalu lama dan tidak dapat memenuhi jadual pembaikan. Jika pelanggan memberhentikan mesin itu untuk hari yang sangat tinggi, "kata Encik Cuong.

Strategi perniagaan lengan lanjutan

Mengimbas kembali peringkat awal penubuhan, Encik Cuong berkata bahawa apabila beliau membuka perniagaan pada tahun wabak, ekonomi adalah sukar, kos kewangan adalah sakit kepala terbesar baginya, skala pada masa itu hanya di bawah 5 pekerja. Walau bagaimanapun, pada masa itu, satu-satunya kekuatan di tangannya ialah hubungan sedia ada yang dimiliki Encik Cuong semasa dia bekerja untuk sebuah perusahaan British. Selain itu, dia bergantung kepada rakan-rakannya untuk memperkenalkannya kepada kilang dan perniagaan pengangkutan yang memerlukan untuk menjual produk.

Bagaimanapun, ini juga peringkat di mana Encik Cuong perlu bekerja dan melihat masalah dalam perniagaan. Iaitu, perusahaan yang baru ditubuhkan tidak boleh mempunyai pelanggan seperti perniagaan yang telah beroperasi sebelum ini. Oleh itu, adalah perlu untuk pergi untuk sesuatu yang baru, sesuatu yang berbeza.

"Itu adalah menyediakan laman web syarikat, pada masa itu meminta saudara dan rakan-rakan untuk duduk dan menulis artikel untuk berkongsi pengetahuan dan mempromosikan barisan produk yang syarikat jual, pada masa yang sama mempromosikan pembangunan produk dalam talian, menarik pelanggan dengan kata kunci carian yang selalu digunakan pelanggan untuk mempromosikan di laman web jualan. Pada masa wabak itu terkawal, laman web jualan syarikat telah mencapai kedudukan 1 teratas dalam carian pembelian produk," kata Encik Cuong.

Selepas 3 tahun pembangunan, Encik Cuong percaya bahawa peluang untuk industri sokongan adalah besar. Namun begitu, untuk meraih peluang ini bukanlah mudah dan memerlukan pelaksanaan yang profesional, berkaedah serta mempunyai nilai teras tersendiri.

Contoh khusus yang diberikan oleh Encik Cuong adalah pada tahun 2022, apabila sebuah syarikat Jepun yang mengkhususkan diri dalam pengeluaran bebola besi untuk kilang pengisar simen dengan sejarah 40 tahun di pasaran China berpindah untuk membina sebuah kilang di Hai Phong. Apabila kembali ke Vietnam, syarikat itu menghadapi kesukaran kerana minyak rawatan haba untuk pembajaan tidak terdapat di pasaran Vietnam, dan tiada fungsi untuk mengimport minyak jenis ini ke Vietnam. Pada masa itu, pelanggan Jepun mahukan satu unit untuk membekalkan minyak jenis ini.

Merebut peluang ini, Encik Cuong pergi ke China, mengambil sampel minyak, kemudian kembali ke kilang di pelabuhan Cat Lai, Ho Chi Minh City untuk menguji piawaian dan petunjuk teknikal. Selepas itu, Encik Cuong mula mencari cara untuk menghasilkan, selepas berkali-kali menguji sampel di pusat kawalan kualiti dalam dan luar negara, serta memenuhi keperluan kilang pelanggan di China, dan pada penghujung tahun 2022, beliau mula menjual kumpulan pertama barangan ke kilang Jepun.

"Rakan kongsi yang berpindah ke Vietnam jelas sekali perlu mencari rakan kongsi bereputasi yang boleh menggunakan bahasa Inggeris, dan walau apa pun kos tidak perlu takut menghadapi kesukaran untuk menyelesaikan kerja. Perniagaan asing sangat menyukai gaya kerja ini dan mereka akan datang untuk bekerjasama," kata Encik Mai Duc Cuong.

Bercakap mengenai rancangan pembangunannya pada 2024, Encik Cuong berkata bahawa perkara paling penting ialah memilih produk mana yang akan difokuskan untuk dijual berdasarkan faktor seperti permintaan sebenar, perhubungan, kapasiti kewangan dan sumber manusia untuk membawa jualan terbaik dan mengoptimumkan keuntungan.

Di samping itu, menentukan perniagaannya akan terus bersaing sengit pada tahun 2024 apabila persaingan antara perniagaan dalam industri yang sama akan menjadi lebih hebat kerana kesukaran ekonomi, untuk menjual produk, perniagaan akan terpaksa menurunkan harga dan mempromosikan untuk mencari pelanggan. Itulah sebabnya Encik Cuong memutuskan untuk membina model perniagaan dengan membina hubungan dengan perniagaan yang berpengalaman bertahun-tahun dalam penyelenggaraan dan pembaikan, serta mempunyai kontrak sedia ada dengan kilang-kilang besar untuk menandatangani kerjasama untuk membekalkan bahan kepada perniagaan ini.

Pada masa ini, Encik Cuong telah bekerja dan menandatangani kontrak dengan banyak rakan kongsi di wilayah dan bandar utama seperti Da Nang, Hai Phong, Hanoi, Vung Tau, dll. Encik Cuong juga tidak sabar-sabar berkongsi: "Jalannya masih sangat panjang, saya dan kakitangan syarikat telah membina strategi yang sangat khusus daripada pemasaran, strategi perniagaan hingga perkhidmatan penjagaan pelanggan. Bermula 2024, kami berharap untuk memperolehi isyarat dan jualan yang cukup baik."

Sumber