"Rode vlaggen" die ervoor zorgen dat startups de gunst van investeerders verliezen.

Een ontmoeting met investeerders is een waardevolle kans, maar niet elke start-up kan er optimaal van profiteren om een ​​goede indruk te maken; integendeel, sommige kunnen er zelfs "punten door verliezen" in de ogen van investeerders.

"Rode vlaggen" die ervoor zorgen dat startups de gunst van investeerders verliezen.

Een ontmoeting met investeerders is een waardevolle kans, maar niet elke start-up kan er optimaal van profiteren om een ​​goede indruk te maken; integendeel, sommige kunnen er zelfs "punten door verliezen" in de ogen van investeerders.

Er zijn veel waarschuwingssignalen die ervoor zorgen dat investeerders een start-up direct afwijzen zonder er veel over na te denken. Deze signalen komen soms niet voort uit het businessplan zelf, maar eerder uit de presentatiestijl, visie en teamstructuur van de oprichter.

Een van de meest voorkomende redenen is een gebrek aan grondige voorbereiding en overmoed over de doelmarkt. Tijdens gesprekken met investeerders beweren sommige oprichters vaak dat hun startup een nieuwe markt zonder concurrenten aanboort. Maar in werkelijkheid zijn er overal concurrenten, direct of indirect. Als er geen concurrenten zijn, is de kans groot dat de markt waarop de startup zich richt te klein en niet aantrekkelijk genoeg is, of dat de startup niet genoeg tijd heeft besteed aan onderzoek en daarom niet weet wie de concurrenten zijn. Wat de reden ook is, het gebrek aan grondige voorbereiding van de startup heeft ertoe geleid dat investeerders zich terugtrekken en het gesprek niet willen voortzetten.

Een ander nadeel betreft het product of de dienst. Als een start-up de sterke punten of concurrentievoordelen van zijn product ten opzichte van andere bedrijven in dezelfde sector niet kan aantonen, zullen investeerders de unieke waarde van het project niet inzien.

Omgekeerd benadrukken startups vaak dat hun producten beter zijn dan die van de concurrentie omdat ze meer functies hebben. Dat lijkt misschien een voordeel, maar het is in feite een nadeel. Investeerders begrijpen dat het aantal functies niet zo belangrijk is als de vraag of die functies aansluiten bij de behoeften van de klant. Veel producten hebben tien functies, maar slechts één daarvan is nuttig. Daardoor zijn ze veel minderwaardig aan producten met slechts drie functies die wél populair zijn bij klanten. De meest effectieve aanpak voor oprichters is om aan te tonen hoe elke functie van het product door klanten wordt ontvangen en hoe vaak deze wordt gebruikt.

Naast de twee hierboven genoemde punten is ook de structuur van een start-up een doorslaggevende factor voor de positieve indruk die investeerders ervan krijgen. Een oprichtingsteam met een duidelijke verdeling van vaardigheden en ervaring, in combinatie met complementaire en ondersteunende relaties tussen de leden, zal altijd zeer gewaardeerd worden door investeerders.

Zelfs als een startup een goed product heeft, zal een chaotisch en instabiel team nog steeds leiden tot afwijzing door investeerders. Een startup kan bijvoorbeeld vijf medeoprichters hebben, maar geen van hen bekleedt de officiële CEO-functie. Wanneer investeerders vragen: "Wie is de CEO?", neemt niemand de verantwoordelijkheid op zich; slechts één persoon zegt dat hij of zij de CEO-positie tijdelijk bekleedt en deze zal overdragen zodra de startup een geschikte vervanger heeft gevonden. Dit is een groot nadeel, omdat investeerders er wellicht voor kiezen om te investeren in een capabeler bedrijf in plaats van geld uit te geven aan het vinden van een nieuwe CEO.

Een ander teken dat investeerders startups afwijzen, is een gebrek aan transparantie en eerlijkheid tijdens het gesprek. Als de oprichter geen accurate financiële cijfers kan overleggen of vragen over cruciale aspecten van de startup, zoals het aantal klanten, de omzetgroei, de winst en de kosten voor het werven van nieuwe klanten, ontwijkt, zullen investeerders twijfels hebben over de geloofwaardigheid van het project. Wanneer ze geen eerlijkheid en transparantie bij een startup aantreffen, zijn investeerders geneigd zich al tijdens de eerste ontmoeting terug te trekken.

Om de eerdergenoemde "rode vlaggen" te vermijden, moeten oprichters daarom alles nauwgezet uitwerken, van marktonderzoek tot het oprichtingsteam, het product en de financiële cijfers. Alleen zo kunnen startups hun kansen op investeringen in de huidige uitdagende omgeving vergroten.

Bron: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html