‘Rode vlaggen’ die ervoor zorgen dat startups punten verliezen in de ogen van investeerders

Het ontmoeten van investeerders is een waardevolle kans, maar niet elke start-up kan deze kans aangrijpen om een goede indruk te maken. Integendeel, ze "verliezen" juist punten in de ogen van investeerders.

Het ontmoeten van investeerders is een waardevolle kans, maar niet elke start-up kan deze kans aangrijpen om een goede indruk te maken. Integendeel, ze "verliezen" juist punten in de ogen van investeerders.

Er zijn veel 'rode vlaggen' die ervoor zorgen dat investeerders een startup onmiddellijk afwijzen, zonder er veel over na te denken. Deze signalen komen soms niet voort uit het businessplan, maar uit de manier waarop de oprichter het presenteert, zijn visie en hoe hij zijn team organiseert.

Een van de meest voorkomende redenen is een gebrek aan grondige voorbereiding en een overmaat aan vertrouwen in de doelmarkt. Bij investeerders beweren sommige oprichters vaak dat hun startup een nieuwe markt aanboort, zonder concurrenten. Maar in werkelijkheid zijn er overal concurrenten, direct of indirect. Als er geen concurrenten zijn, is de kans groot dat de markt waarop de startup zich richt te klein is, niet aantrekkelijk genoeg voor anderen, of dat de startup niet genoeg tijd heeft besteed aan kennisvergaring, waardoor ze niet weet wie de concurrenten zijn. Wat de reden ook is, het gebrek aan grondige voorbereiding van de startup heeft ervoor gezorgd dat investeerders zich omdraaien en de discussie niet willen voortzetten.

Een ander negatief signaal komt voort uit het product- en serviceaspect: als de startup de sterke punten of concurrentievoordelen van zijn product ten opzichte van andere bedrijven in dezelfde sector niet kan benadrukken, zullen investeerders de bijzondere waarde van het project niet inzien.

Integendeel, startups benadrukken constant dat hun producten beter zijn dan die van hun concurrenten omdat ze meer functies hebben. Dit wordt als een voordeel beschouwd, maar is in werkelijkheid een nadeel. Investeerders begrijpen dat het aantal functies niet belangrijk is; het belangrijkste is dat de functies aansluiten bij de behoeften van klanten. Veel producten hebben 10 functies, maar slechts 1 nuttige functie, en zullen veel minderwaardig zijn aan producten met slechts 3 functies, terwijl deze functies allemaal geliefd zijn bij klanten. De meest effectieve manier voor oprichters is om te benadrukken hoe klanten reageren op elke functie van het product en hoe vaak het wordt gebruikt.

Naast de bovengenoemde twee aspecten is ook de structuur van de startup een doorslaggevende factor voor de vraag of investeerders een goede indruk van de startup krijgen. Een oprichtersteam met een duidelijke verdeling van vaardigheden en ervaring, plus de complementariteit en ondersteuning tussen de leden, zal altijd zeer gewaardeerd worden door investeerders.

Ondertussen, zelfs als een startup een goed product heeft, maar het team chaotisch en instabiel is, zullen investeerders nog steeds weigeren. Het kernteam van een startup bestaat bijvoorbeeld uit vijf medeoprichters, maar niemand bekleedt de officiële CEO-rol. Wanneer investeerders vragen "Wie is de CEO?", neemt niemand de verantwoordelijkheid; slechts één persoon zegt dat hij tijdelijk de CEO-positie bekleedt en deze zal overdragen als de startup een andere geschikte persoon vindt. Dit is een groot minpunt, omdat investeerders ervoor kunnen kiezen om kapitaal te verstrekken aan een capabelere partij in plaats van geld te geven aan de startup om iemand anders als CEO te vinden.

Een ander teken dat investeerders startups afwijst, is het gevoel van gebrek aan transparantie en oneerlijkheid tijdens het investeringsproces. Als de oprichter geen nauwkeurige financiële cijfers kan overleggen, of belangrijke vragen over de startup, zoals het aantal klanten, de omzetgroei, de winst, de kosten om nieuwe klanten te werven, enz., vermijdt, zullen investeerders zich zorgen maken over de betrouwbaarheid van het project. Wanneer ze geen eerlijkheid en transparantie in startups vinden, zijn investeerders bereid zich al bij de eerste ontmoeting terug te trekken.

Om bovenstaande "rode vlaggen" te vermijden, moeten oprichters daarom nauwgezet en zorgvuldig te werk gaan, van marktonderzoek tot het oprichtersteam, product- en financiële cijfers. Alleen zo kunnen startups hun kansen op investeringskapitaal vergroten in tijden van tegenspoed.

Bron: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html