Vietnamese klanten stromen massaal toe om iPhones te kopen na de prijsverlaging.

De iPhone-verkoop bij retailers steeg fors tijdens twee maanden met een lage vraag. De markt werd gestimuleerd door prijsverlagingen van Apple.

De iPhone 15 trekt klanten aan na de prijsverlaging. Foto: PA .

De prijsverlagingen van Apple begin maart wierpen al snel hun vruchten af. Dankzij het stimuleringsbeleid stegen de verkopen van veel producten. De iPhone 13, 14 en 15 verkochten goed nadat de prijzen waren verlaagd naar een meer betaalbaar segment.

De strategie heeft nog steeds gevolgen voor de tweedehandsmarkt, aangezien Apple-telefoons hun waarde verliezen. Omgekeerd ondervinden Android-fabrikanten aanzienlijke belemmeringen bij de toegang tot het high-end segment, omdat Apple hen "blokkeert".

De omzet steeg na de prijsverlaging met een factor 2,5.

Begin maart verlaagde Apple de prijzen van veel iPhone-modellen die in Vietnam werden verkocht aanzienlijk. De iPhone 14 en iPhone 15 kenden de grootste prijsdalingen, variërend van 2,5 tot 3 miljoen VND, wat overeenkomt met bijna 20% van de waarde van het toestel. Hierdoor daalde de prijs van deze twee modellen direct met één segment, waardoor ze toegankelijker werden voor consumenten.

Momenteel kost de iPhone 14 ongeveer 13 miljoen VND en de iPhone 15 15 miljoen VND. Deze prijsaanpassing creëert ook een prijsverschil voor de iPhone 16e (geprijsd op 17 miljoen VND), waardoor deze in het steeds drukker wordende productaanbod van Apple tussen de iPhone 15 en de iPhone 16 in komt te staan.

De iPhone 15 biedt aanzienlijk betere prestaties voor de prijs na de prijsverlaging naar ongeveer 15 miljoen VND. Foto: PA.

In tegenstelling tot de tegenvallende verkoop van de nieuw gelanceerde modellen, doen de twee oudere iPhones het veel beter. In een gesprek met Tri Thức - Znews zei de heer Nguyen Lac Huy, een vertegenwoordiger van de retailer CellphoneS, dat de verkoop van de iPhone 14 en 15 met een factor 2,5 is gestegen ten opzichte van vóór de prijsverlaging. "Hun bijdrage aan de omzet bereikte ook ongeveer 12% van Apple's totale mobiele productlijn. Voorheen was dat 6%," voegde de heer Huy eraan toe.

De heer Phan Tran Thanh, adjunct-directeur van de Apple-productlijn bijFPT Shop, bevestigde een vergelijkbare trend. Bij de op één na grootste mobiele telefoonwinkelketen van Vietnam zijn de iPhone 13 en 14 de modellen die een goede groei doormaken, met een huidige prijs van 11-13 miljoen VND.

Volgens een rapport van marktonderzoeksbureau Canalys zijn de iPhone-leveringen in Vietnam met 3% gestegen ten opzichte van vorig jaar. Dit is een aanzienlijke prestatie voor een bedrijf dat zich voornamelijk richt op het hogere segment, met gemiddelde prijzen die aanzienlijk hoger liggen dan die van de concurrentie.

De prijs die betaald moet worden

Apple staat bekend om zijn gestroomlijnde productcatalogus, met een veel lager aantal modellen dat tegelijkertijd wordt verkocht in vergelijking met Android-fabrikanten. Dit is echter geleidelijk aan minder het geval, vooral in ontwikkelingslanden zoals Vietnam.

Momenteel verkopen Apple Stores zeven iPhone-modellen, waaronder vijf 16-inch modellen en de iPhone 15/15 Plus. Daarnaast bieden retailers nog drie extra modellen aan: de iPhone 14/14 Plus en de iPhone 13. Met tien modellen die variëren in prijs van 11 tot 33 miljoen VND, moet de prijsstrategie van het bedrijf goed op elkaar afgestemd zijn om overlapping te voorkomen.

Deze aanpak kent echter ook nadelen. De recente prijsverlaging van oudere iPhone-modellen vond een week voor de lancering van de 16e plaats. Het nieuwste iPhone-model, dat al weinig extra functies bood, heeft nu ook nog eens een prijsnadeel. Vergeleken met de goedkopere iPhone 15 blinkt dit toestel alleen uit in specificaties; verder is het inferieur aan zijn oudere broer. De verkoop van de iPhone 16e verloopt sinds de lancering traag en de prijsverlaging zal de vraag waarschijnlijk niet stimuleren.

Oudere topmodellen van Apple nemen het op tegen nieuwere Android-telefoons uit het middensegment. Foto: CPS.

Aan de andere kant benadeelt het bedrijf ook vroege kopers door de prijsverlagingen van iPhones en de langere productlevenscycli. De iPhone 15, die in 2023 werd gelanceerd voor 24 miljoen VND, kost nu 15 miljoen VND. Na anderhalf jaar is de prijs met bijna 10 miljoen VND gedaald. Hoewel de inruilwaarde nog steeds veel beter is dan die van veel dure Android-modellen, worden de prijsdalingen steeds significanter.

Dit zou het koopgedrag van klanten kunnen veranderen, wat op de lange termijn schade aan het bedrijf zou kunnen toebrengen. Eerder zorgde de waardevermindering van Android-vlaggenschiptelefoons met tientallen miljoenen VND na slechts enkele maanden ervoor dat het consumentenvertrouwen in het merk en het vermogen om waarde te behouden enigszins werd ondermijnd. In plaats van direct na de release te kopen, wachtten ze op prijsaanpassingen.

Het beleid van Apple beperkt geleidelijk ook de ruimte voor Android-fabrikanten. Volgens een rapport van IDC stijgt de gemiddelde prijs van Android-telefoons in Vietnam, met Samsung als koploper met prijzen boven de $300 . Dit is tevens het segment waarop veel fabrikanten zich richten met modellen zoals de Galaxy A, Reno, Vivo V en Xiaomi T.

Ze ondervinden echter concurrentie van oudere, afgeprijsde iPhones. Android-modellen uit het middensegment moeten concurreren met Apple's vlaggenschiptelefoons van duizend dollar die drie jaar geleden werden uitgebracht. De iPhone 13 en 14 trekken nog steeds klanten aan dankzij hun merkvoordeel, stabiliteit, duurzaamheid, talloze accessoires en het gemak waarmee ze te repareren zijn.

Bron: https://znews.vn/khach-viet-do-xo-mua-iphone-sau-giam-gia-post1552174.html